① 餐厅开业活动方案系列4篇
2023活动马上就要到来了，我们要开始着手安排本次活动宴埋的方案了。活动方案可以保障活动的顺利开展，所以，我们不能丢下如此重要的活动方案！你们了解多少活动方案呢？下面是我精心为你整理的“餐厅开业活动方案”，欢迎大家参考阅读。
餐厅开业活动方案 篇1
一、活动由来
为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，江南餐饮集团为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高江南在太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来江南分享美食、体验快乐。
二、活动时间：
5月28日——6月1日
三、活动主题：
欢乐童年，精彩无限——江南艺术儿童节
四、活动内容
届时，江南各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的__年儿童节。
(一)大酒店“欢乐童年精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：
凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛(书画比赛要提前报名参加)，获奖小朋友均有礼品赠送。
1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。
2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，——由徐鼎明负责落实。
3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品
4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。
5、江南六一儿歌朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。
(六一宝宝好福气，江南餐饮表情意)
迎六一，笑嘻嘻妈妈疼爱小宝贝
来江南，齐相聚合家欢乐过六一
吃大餐，玩游戏宝贝都要爱妈咪
猜谜语，得奖品江南给你表情意
唱儿歌，跳跳舞照张合影甜蜜蜜
东走走，西逛逛玩的开心都欢喜
斟满茶，端来菜服务都是俏阿姨
只要宝贝能高兴阿姨累点没问题
六一江南来聚会，吃的玩的数第一!
(二)联动促销：
活动一、5月28日——6月1日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年精彩无限”主题儿童文艺晚会免费门票一张;
活动二、5月28日——6月1日活动期间，凡在六一期间来江南各店用餐者，均可免费获赠气球一个。
(三)大酒店晚会现场装饰：
1、舞台设计：“欢乐童年精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。
2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。
3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。
五、活动宣传：
1、背景音乐：在酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲，如(小燕子)(读书郎)(歌声与微笑)(好爸爸，坏爸爸)(红星歌)(快乐节日)(两个小星谨运星)(让我们荡起双浆)(山里的孩子)(少年先锋队)(生日快乐)(世上只有妈妈好)(蛙哈哈)(我爱北京天安门)(我们多么幸福)(每当我走过老师的窗前)(雪绒花)(外婆桥)(找馍馍)(小兔乖乖)，共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放，又可以让小朋友们学着演唱;
2、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。
3、媒体宣传：山西省交通台、太原交通台、山西日报(经济时讯)、生活晨报。
4、视觉宣传：5月28日(提前三天)各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍晌晌蚂等多种形式推广，以达到最佳的效。
六、套餐设计：本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款，共计46套。
“欢乐童年”营养套餐288元(a三人用)，15套计4320元;
“金色年华”营养套餐388元(b四人用)，16套计6208元;
“望子成龙”营养套餐488元(c四人用)，15套计7320元;
本次活动预计收益为：17848元。
七、效果评估与预测
1、拉动江南的家庭消费，提高散台和包房的营业额。
2、在众多酒店中进行差异化营销，首家推出健康益智菜品，营销概念超前引领潮流。
3、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来江南消费，提高在同行业中的竞争力。
4、活动具有连续性和持久的影响力，可在暑假和寒假继续推广并扩大规模，形成江南独具特色的促销品牌。
餐厅开业活动方案 篇2
一、宣传文案
文案之一：开业宣言
因为气度的开放，我们包容了世界;因为文化的底蕴，我们化解了世界。是一个民族的力量，将我们推向时代变革的风口，我们以同步世界的速度，海量地吞吐异域文化，从容地兼并异已观念。于是我们开始理解，一日三餐原来还可以有另一种境界的享受;于是我们开始厌倦，餐桌之间的人群穿梭原来是如此地伤雅败兴;于是我们开始自省，并不是所有的时候自己都喜欢高谈阔论、劝酒划拳;于是我们开始怀念，原来宁静高雅的环境还可以是我们精神气质的一种追求。终于，我们找到了这种境界，这就是福祥阁西餐厅。前卫与传统，时尚与怀旧，高雅与质朴，浪漫与世俗，在一个东西方文化交融、唐装与西服摩肩接踵的时代，我们没有理由和力量去拒绝，我们必须正视异域文化植根中国市场的趋势，欢迎她的到来。洋福楼西餐厅作为南昌首家专业性西餐厅，为推广西餐经营理念，架接东西方餐饮文化桥梁，肩负着时代赋予的神圣使命，福祥阁西餐厅于4月_日全面开张，激情奉献!让您感受那多彩的人生，感受时代的辉煌，许许多多的快乐我们大家共同分享。
文案之二：消费理念
“现代生活势不可挡”
1、西餐――都市的格调厅
秉承西方经典餐饮文化精髓，为您提供最为时尚前卫的身心享受，法式小牛扒、意大利通心粉、水果沙拉、俄式罗松汤，轮番考验你的味蕾。2、咖啡――情人的物语厢
两杯浓浓的咖啡，一对依依的情侣，香气在升腾，情愫在暗涨，忘记了身世，悠扬的旋律中，幸福和甜蜜，泻满指尖。
3、酒吧――激情的出走口
灯光在闪烁，音符在跳腾，您的激情到位了吗?ok!我们这就跟着感觉一起出走。
2、茶茗――知己的亿言堂
二三同窗，四五老友，几载人海沉浮后，一朝相见，许多的离愁与思念，泡入茶水，晃荡一壶事关友情的永恒话题，浅啜慢饮，无醉也无归。
5、会所――商务的后战场
没有办公室里缭绕的烟雾，没有谈判桌上锋利的对峙，离争执远一些，离沟通近一些，将锐气化入轻缓的乐曲，簇眉棘手的商务，成就在您的谈笑间。
二、强势媒体
1、电视媒体：湖北电视台一套
湖北经视
2、报纸媒体：楚天都市报、武汉晚报、三峡日报等
3、广播电台
4、广告媒体投放计划
三、公关宣传
良好的公众形象对公司的发展大有助益
(1)阳光行动(南昌电视台二套栏目)
紧扣当前社会热点，关注弱势人群。追踪东湖小学身患白血病的四年级学生的最近病况，将顾客结帐时的消费额尾数当场投入爱心箱，当月积款全部捐与该患者用作医疗费用。
(2)环保计划
开业期间组织员工清理餐厅附近垃圾，为维护沿江路的优美环境进行一次清理工作。
环境布置
(3)户内:用进口梦幻彩球编制现代各种艺术造型,pop卡通吊挂旗，营造现代的消费视觉理念
(4)户外:餐厅东、西两侧布置10米高的充气宫灯柱4只，上面各书标语“福地洞天”、“祥瑞百年”、“高朋满座”、“阁苑凯歌”,跨度28米彩虹门一只,10个祝贺高空卡通彩球,鲜花篮若干只,签名到台及文房四宝，主楼悬挂12条20米长的巨型条幅
餐厅开业活动方案 篇3
前言：
20__年12月25日(星期六)是圣诞节，根据往年经验，下周起将进入圣诞大餐的预订高峰。由于物价上涨，为了控制成本，相较于往年的打折优惠，尚海派主题餐厅今年的促销活动主要以赠送礼品、精彩的表演以及提供更贴心服务来吸引消费者。为了促销活动的顺利进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作及成本的控制，做出如下方案：
一、活动策划思路和目的：
1、 尚海派主题餐厅节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。
2、 主打“低价格、高品质”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对尚海派主题餐厅的关注，以达到提升直营店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。
3、 安排小提琴演奏等表演服务，烘托温馨浪漫气氛，提升消费档次，加深消费者的体验印象。
4、 活动目的：通过圣诞节的策划活动，扩大尚海派主题餐厅的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
二、活动地点：
尚海派主题餐厅延安路店
三、活动对象：
尚海派主题餐厅延安路店
地址：上海市长宁区延安西路1066号(瑞峰酒店二楼)
电话：021-62250338
四、活动时间：
20__年12月24日(星期五)晚上18.30-20.30
五、活动主题：
品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音。
六、活动内容：
尚海派圣诞浪漫大餐
588元，2人用
菜单：
北海道金枪鱼芒果色拉
金必多南瓜鱼翅盅
照烧澳洲和牛
法式焗小青龙配番茄柠檬
法式焗
小青龙配番茄柠檬汁
拉提米苏
精美水果拼盘
赠送皇轩精装干红一瓶
晚上18.30-20.30提供小提琴演奏
注：本活动不可与其他优惠同时享用 活动最终解释权归本店所有。
广告宣传
1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。
2、制作圣节日促销宣传海报、_展架在店面促销宣传。(12月15日前贴出去，提前宣传)
3、制作宣传单张，12月15日前开始在店面周围进行派单宣传。
(公司提供统一的促销宣传单张和海报等)
4、横幅宣传，在12月10日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。
横幅内容参考：
品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音。
整个活动氛围一下三个部分：
一、 外场：
1)酒店门前的绿化区域及小树上均以满天星点缀装饰，在门前喷水池两侧布置两个圣诞小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人员装扮成圣诞老人迎宾。
2)酒店门前摆放一个大跨度的彩虹门并以满天星装饰边缘
3)酒店门前的雨帘下方悬挂彩色巨幅横幅
4)可透视出的橱窗均用圣诞泡沫图案装饰
二、 二楼大厅：
1)进门处圣诞标识地毯以及随时都能播放圣诞歌曲的圣诞老人
2)身着圣诞装的礼仪迎宾员
3)二楼进门处旁边布置出一处圣诞主题景点(3米高左右的圣诞树、拉着圣诞小车的小鹿和泡沫雕塑、篱笆等)
4)在大堂顶部悬挂若干面关于圣诞主题的小饰品或小吊旗
三、 电梯：
1)电梯间门口的门头及两侧的门柱均以圣诞主题装饰
2)悬挂若干人工雪花装点节日效果
人员服装：
1)2-3楼所有服务人员以及前厅外场人员(经理除外)一律佩戴圣诞帽及雪花小围裙;
2)需要四位身着圣诞礼服的女生作为活动期间的主要迎宾接待
3)需要两名表现力极佳的男生人选扮演圣诞老人
四、 礼品、纪念品
1)海量的糖果、巧克力、小礼盒、圣诞玩偶等
2)嘉宾参与环节的奖品(或是大于10元)的纪念品
4)纪念品(印有尚海派主题标志的高档水晶杯)
5)每对情侣一朵玫瑰花
五、 活动现场设施组织：
主持人演员等
游戏道具等
圣诞树点亮设施(模拟道具)
六、内部宣传
(1) 将餐厅节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣传
(2) 属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训
(3) 挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训
(4) 播放节日期间的背景音乐cd碟，以烘托整个酒店的过节气氛
##结束餐厅开业活动方案 篇4
一、餐馆名称：___
命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“___酒家”或“___荘”
二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主。
三、餐馆预计面积：280~350M2
四、目标城市：广州
五、选址要求
1、在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区;
2、如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;
3、租金不能超过60元/M2，40元/M2为，是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;
4、餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。
选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。
六、餐馆布局要求
大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16M2包厢(4_4M规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局)
七、餐馆开张预算
1、租金：两按一租，以300M2计算，每M2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万
2、装修设计费用：800元
3、装修费用：
A、门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为_元;
B、内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为_元;
C、厨房面积为40M2，装修强调排污、通风，费用为_元;
D、厕所两个，男厕为1.5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修_元。自己买材料，总共预计__万元
4、_费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元
5、购买用具费用
A、3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元(也可能使用中中央空调);
B、十把吊扇或壁扇，共3000元，
C、两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;
D、厨房用具，共4.5万元;
E、桌凳，共5000元;
F、其他(请见清单)，共计2000元，
G、自动洗衣机1台，1000元
6、其他不可预计费用，2000元
八、餐馆装修风格说明
1、门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平
2、大厅说明：
A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;
B、墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)
3、包厢装修与大厅一样
4、其他无特别要求
九、人员配备
1、厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员
2、包厢：以5个包厢计算，5个服务员，
3、大厅：5个人，每四张台1个
4、其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。
十、运营费用明细
1、物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300M2共计600元/月
2、排污费用：600元/月
3、水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油2000元/月。
4、人员费用：
5、折旧费用：
6、原材料：
A、原料，共_元/周
7、其他不可预知费用：1000元/月
十一、菜品说明
1、坚持两个特色：
A、绿色健康食品;
B、湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。
2、坚持推重出新：
A、不断推出新菜品，每月2个新菜品;
B、跟季节变更，及更换菜品。
3、消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均35~60元/人。
总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润
十二、直接成本估计
直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。
1、特色菜(挙头产品)成本控制在50%。
2、中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内。
3、中档常见成本控制在60%以内。
4、低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。
以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品。
② 哪位好心人用过雪绒花产品的效果如何
高度策划，雪绒花刮起祛斑市场绿色旋风
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博锐管理在线 ，2006年2月17日，作者：周涛
一、欲说还休，祛斑市场目击
1、无法抗拒的致命诱惑
统计资料显示，13亿人口的中国，祛斑美容产品每年的市场份额已超过100亿元。祛斑产品，在二类以下市场销量十分惊人，一些企业在投入少量广告的情况下，市场网络很快遍布全国，年利润在千万元以上。九十年代曾有这样一种现象：每隔1~2年都会有一个美白祛斑产品快速崛起。伴随着这种旺销，整个护肤品领域都有较大的增幅。而且由于人种因素，亚洲人的最大问题就是肌肤色素容易积聚沉着并形成色斑。现代科学研究证实，约有98%的中国女性存在不同程度的色斑，因此拥有巨大产品市场空间。面对这块越做越大的蛋糕，抵挡不住诱惑的勇者仍然是前仆后继……
2、一地鸡毛，行业现状：脏、乱、差
当下的祛斑市场竞争十分激烈，胡乱炒作、疯狂承诺和其它违规操作此起彼伏，先是卫生监督部门查出××美白祛斑霜汞超标10000倍被迫下柜，接着是某影星代言的××养颜祛斑霜因汞含量大大超标被卫生部紧急封杀……人们不禁要问：祛斑产品到底怎么了？还有真正绿色安全、效果彻底的祛斑产品吗？消费者对此又爱又恨，却又无可奈何。
下面一项调查颇能说明问题。
调查显示：影响消费者购买祛斑产品的因素主要是价格、效果、消费习惯和榜样效应，而价格因素是最主要的问题。在不购买的因素中，因价格太高而不购买的占55.97％，使用效果占29.97％，榜样因素占12.2％。
从消费习惯来看，偶尔购买者群体最大，占50.67％，经常购买者只占3.73％。但从各年龄组来看，31-40岁的女性经常购买者仅占1.11％，而偶尔购买者达58.89％。这说明她们的尝试心理较重。
再从年龄与不购买原因的关系来看，31-40年龄段，价格因素影响相对最低，而效果因素处于最高(相对于其他年龄段)；而26-30岁年龄段女性，价格对她们的影响升高，效果影响相对减弱。
调查毫无疑问地表明效果和价格是消费者最关注的两个因素。而安全、彻底、不复发则是隐藏在效果内的潜伏因素，其中任一环出现问题都将导致效果价值的无效！
一方面是市场的巨大需求，另一方面又是行业现状的脏乱差，高度敏锐地洞察到这其中的挑战与机遇，考验策划人智慧的时候到来了。
二、高度牵手雪绒花，再度出手祛斑市场
凭借浸淫日化保健品多年的深厚功底和成功操作过祛斑产品的诸多经验，高度在与雪绒花高层接触后，谈得甚为投机、一拍即合，接下了为雪绒花策划包装的重任。
通过项目小组与雪绒花公司的前期沟通和市场调研后，我们发现雪绒花本身具有不错的产品力，取得了国家的特妆字批文，产品成分为雪绒花、熊果苷、人参等多种纯天然植物精华，祛斑虽然不是速效，但坚持使用肯定能有优秀的祛斑效果，而且具有安全彻底的特点，是市场上少有的绿色产品。有了这坚实的产品功效作后盾，无疑更加增强了我们策划的信心。
综合多方面的情况分析，高度认为：雪绒花祛斑强档具有广阔的市场，但需要解决消费者对祛斑产品的信任危机，这也是所有保健品共同面临的难题，然后凭借独特的卖点从众多产品中“跳”出来。为区别于主要竞争对手，雪绒花祛斑强档在产品概念、使用方式、渠道模式上都必须创新；在价格上保持平实适中，对消费者初次尝试购买产生吸引力，然后用实实在在的功效打动消费者；在传播上集中资源，不拍大片，而是用一支狠、准、绝的专题片加实战软文来打市场。
为在纷繁芜杂的祛斑市场中杀出一条血路，高度雪绒花项目组决定从“自主创新”和“平实近人”两方面入手，精心打造出五把飞刀，助雪绒花披荆斩棘。
创新牌
1、飞刀之一：概念创新，祛斑刮起绿色旋风
鉴于目前的祛斑市场鱼龙混杂、科技概念满天飞，几乎所有的产品都标榜自己的产品是如何的有效，祛斑效果是如何的神奇，却都同时忽略或故意避而不谈可能带来的巨大毒副作用。高度认为在市场极具缺乏诚信经营理念的情况下，不过分承诺再打科技概念只会淹没在各式各样的科技概念说法中，而对消费者目前真正关心的安全祛斑、彻底祛斑、祛斑不复发等要素触动不大，为此高度内部经过多次碰撞和论证，并通过多次消费者和促销员测试，最后提出了“绿色祛斑”概念，绿色就等于安全彻底不复发，形成了一个独特的切入点。此概念一提出立即获得了客户的巨大认同，全体一致通过。
“绿色祛斑”区隔开市场上同类产品，形成了雪绒花的独特定位：安全有效的绿色祛斑产品。随之《雪绒花掀起绿色祛斑浪潮》等系列软文也出炉了。自此一场绿色祛斑风暴在大江南北拉开了帷幕。
2、飞刀之二：产品形式创新，“内外双修，双管齐下，彻底祛斑”
经过我们的调查，消费者普遍认为色斑非常影响面部的美容，造成较多烦恼。她们觉得色斑的存在证明自己老了，比以前丑了，情绪上很沮丧、烦躁。
我们又调查到消费者认为产生色斑的原因主要有：内分泌失调、辐射等外界环境影响、衰老、体内毒素增加、情绪不稳等等。
对这些原因的认知，使得她们由简单使用外用护肤品逐步过渡到“内服外护”、“内外双修，双管齐下”的阶段，由单一营养补充转向“外抹内调”，这也符合我国源远流长的中医中“外用治标、内服调理治本”的传统观念，表明了消费者美容保健意识日趋成熟。
再针对目前祛斑市场上的产品要么是外用、要么是内服的现状，我们提出了“内外双修，双管齐下，彻底祛斑”。产品形式改为外用的霜剂套装（赠送洗面奶）和内服的胶囊剂型。这一改变又与多数竞品区隔开来，在差异性上获得加分，也更增加了价值感，同时让消费者易于识别，还增加了造假的难度。
3、飞刀之三：渠道创新——前店后院，贴身服务赢销
面对目前市场上真假难辨的广告宣传和花样迭出的促销，消费者在选择祛斑产品时恐怕难以下手。如何与目标消费者进行良好的沟通，准确地传达出雪绒花的独特之处，真正打动这群女人、实现购买一直是我们思考的问题。
在对雪绒花的访谈中我们发现，客户以前曾做过一个内服祛斑产品，并在当地建立了类似小型美容室的售后服务机构，提供免费的皮肤测试、护理、美白等服务，只是后来由于各种原因没有继续做下去。我们觉得这是很好的一种模式，进而演绎为一种崭新的渠道：前店后院！即在离药店不远的地方租一间小房子，把它打造成我们的免费美容院，放置一些美容仪器，对购买产品或前来咨询的消费者提供免费皮肤测试和护理，把售前咨询、售中促销和售后服务连成一线，并开通了热线电话，真正与消费者进行多方位的立体沟通，贴近了与她们的距离，打消了她们的顾虑，从而完成临门一脚。这一方式在后来的样板市场打造中获得了极大成功。看来消费者早就期待真正的关心和落到实处的售后服务了，没有了后顾之忧的她们怎会不松开钱袋呢？看来是以前我们太多的厂家太浮躁，忽略了消费者的感受，总想捞一笔就走，结果事与原违。其实当你真正关心一个人，又怎会不得到她的信任与爱戴呢？这是我们得到的启示。
平实牌
4、飞刀之四：说服有力，实效长片打天下
营销保健产品，特别是一个女性产品，除了软文一支定位清晰、诉求准、狠、绝的专题片是极具销售力且必不可少的，即俗话说的能下货的片子。高度经过分析认为，与其花大价钱请形象代言人或拍品牌形象片不如拍一支做到极致的专题片。
巧的是客户老总的一位媒体朋友也为脸上有斑而苦恼，结果使用雪绒花祛斑产品后居然奇迹般地祛除了在脸上停留了十多年的色斑，且停用后也未再复发。我们得知这一消息后立即与这位女士联系，请她出演专题片主角。类似中央台实话实说形式的一支讲究实效、对比有力、极具说服力的专题片就这样出街了。
在打造长春样板市场时，靠着这支真下货的长片配合软文，雪绒花迅速在当地刮起一股绿色祛斑旋风，各大药店门纷纷前排起长龙，雪绒花一时间成为街头巷尾议论的热门话题，热线电话几乎被打爆了，最多一天竟有600多个电话。
5、飞刀之五：价格平实凶狠，以质动人
据我们调查，当前市场上的国产外用祛斑产品普遍价位在100元以上，以调理养颜为诉求的内服产品价格多在60元以上。在众多的祛斑产品中如何来说服爱美又精明的女人来进行初次尝试呢？价格无疑是最直接的武器。我们把外用套装零售价定在76元，内服胶囊零售价定在39不到40元。结合之前的多种策略其杀伤力之凶狠，难有爱美女人能够幸免。
同时我们对雪绒花的产品质量非常有信心，坚信消费者用过一次即会被雪绒花的非凡效果所打动。果不其然在后期的实操中，我们发现大量的消费者是在亲朋那听到好口碑而来买的，也形成了大量的回头顾客。看来保健产品本身过硬的功效仍是一个好策划的基础，这是我们得到的又一启示。
后记
经过这五把飞刀的整合推广，雪绒花的市场推广渐入佳境，其样板市场长春创下了当月投入22万回款70万，全年获利数百万的优秀成绩。在中国祛斑市场理性呼唤声中，雪绒花刮起的绿色祛斑旋风正在席卷大江南北。高度项目组苦熬了多个不眠之夜的营销战士们又开始了新的思考。作为国内专注于产品力营销的领先品牌营销咨询机构，我们呼唤更多的实效好产品的出现，也相信市场低谷正在过去，又一个春天必将来临！
③ 幼儿园大班音乐教案
作为一名无私奉献的老师，时常需要编写教案，教案是备课向课堂教学转化的关节点。来参考自己需要的教案吧！以下是我为大家收集的幼儿园大班音乐教案7篇，希望对大家有所帮助。
幼儿园大班音乐教案 篇1
一、目的：1、通过图谱教学让幼儿理解歌词内容。
2、唱准弱拍起唱的歌曲，发展幼儿的节奏感。
3、感受歌曲清新、优美的特点。
二、准备：1、花园情景图一张，节奏谱若干，图谱一张；
2、录音机一架 ，磁带一盒，钢琴一架。
三、过程：（一）情境引入，激发兴趣。
1、律动《新疆舞》入室
2、发声练习《逛公园》，要求愉快地演唱并唱准弱拍起唱的乐句 。
3、节奏练习：隐轮肆
我 的 花 园 种 满 了 什 么 ？ （ 鲜 花 ）
0/ /0/
——————
0X / X XX X/X0
——————
这 里 有 什 么 颜 色 的 花 ？ （ 白 花 ）
0 / / 0
—— ——
0X /XXX /X 0
————
那 里 有 什么 颜 色 的 话 ？ （ 红 花 ）
0 / / 0/
—— ————
0 X /X X X X/ X0
—— ————
（二）结合图谱，理解内容
1、出示图谱，引导幼儿观察。
2、师有表情地示范清唱一遍歌曲，表现歌曲清新、优美、舒畅的特点。
3、提问：听了刚才这首歌，你有什么感觉？你好象看到了什么？
（三）学习歌词，掌握节奏。
1、幼儿完整跟读。
2、分句朗诵并根据歌词用体态节奏表示。
3、幼儿根据图谱按节奏完整朗诵歌词。
（四）熟悉旋律，学唱歌曲。
1、按旋律朗诵歌词。
2、提醒幼儿注意休止符，唱准弱拍起唱的乐句。
3、认识图谱中“”（连贯）“”（放声唱）“”（弱拍起唱）的符号。
4 、重点练唱弱拍起唱的句子，引导幼儿利用打拍子的方法帮助掌握并唱准音。
5、幼儿练唱，采用合唱、轮唱、分组唱、个别唱等形式学唱歌曲。
（五）幼儿复习舞蹈《拾豆豆》。
（六）律动《兔子舞》出室。
幼儿园大班音乐教案 篇2
活动目标：
1、通过学习歌曲，理解歌曲内容。
2、让幼儿在音乐欣赏中感受歌曲的柔美。
3、感知乐曲的旋律、节奏、力度的变化，学唱歌曲。
4、通过学唱歌曲，体验歌曲的氛围。
5、让幼儿感受歌曲欢快的节奏。
活动准备：
钢琴、相关图片
活动过程：
一、出示雪绒花图片
1、出示雪绒花图片，问这是什么花?
2、今天我们要来欣赏一首歌曲就是《雪绒花》。
二、学唱歌曲：雪绒花
1、欣赏歌曲
提问：听到这首歌曲的演唱情绪是怎样的?
2、再次欣赏，理解歌词
你听到了什么?(幼儿说说)教师帮忙梳理歌词。
3、幼儿用上述情绪来轻轻哼唱歌曲，进一步体会歌曲的节奏特点。
4、老师弹伴奏范唱，通过展示两乐段的力度变化引导弱与强的对比。
5、以多种形式来唱，来进行。
三、创编动作，进一步表现歌曲
1、引导幼儿根据音乐，做做动作进行创编，感受音乐。
2、可引导幼儿小组合作来表现。
活动反思：
新课程改革下的音乐教学，要摆脱“以学科为中心”和“以知识为中心”的观念束缚，注重面向全体学生，引导他们主动参与音乐实践，让每一个学生在音乐课中主动学习，大力合作，敢于探究和创造，提高学生的音乐素养和能力。通过《雪绒花》一课，我感触颇深，有以下几点值得思考的地方：
一、目标定位要准确实在，具有操作性
我上的这一课，主要是通过聆听、欣赏和演唱，感受歌曲优美深情的情绪和英文演唱的风格，表达对祖国的祝福之情。我认为：短短的一节课不应桐笑该负载过多的东西，而要实实在在的让学生“学有所获，学得快乐”，这也是我在平常音乐教学中对所有学生提出的口灶轿号。对于音乐课来说，最好的方式是充分运用音乐语言，通过带领学生对音乐的直接感受、体验、参与、表演（唱）等方式，让他们在潜移默化中得到情感的升华，不需要过多的语言。在我的这节课中，知识得到了很好的渗透，三拍子的节拍和节奏，学生通过自己的手势得到了掌握，学生通过我的引导知道了用什么样的方式来表达。情感也得到了升华，他们通过歌曲的演唱，了解到了小小雪绒花实际上表达了对祖国的美好祝愿。我自己认为本节课的优势在于教学目标定位准确、主题突出、主线明确、过程流畅，师生配合默契，因此收到了较好的教学效果。
二、学科特点要充分体现，突出艺术性
教学过程首先从听赏歌曲开始。一曲欢快活泼的《哆来咪》片段吸引了学生的注意，再引出本节课的主题，让学生多次聆听歌曲《雪绒花》，分别感受歌曲的情绪、节奏、节拍，了解歌曲的内容、体会歌曲表达的情感等。在充分聆听的基础上学唱歌曲，进而达到有感情地演唱，层层深入，学生在轻松和谐的氛围中完成了教学任务。
《雪绒花》是美国电影《音乐之声》中的插曲，原文是用英文演唱的。学生都很想听英文的演唱，他们感受到原汁原味的英文演唱更加深情，更有风格，情不自禁地要用英文演唱。当我让学生用英文演唱后，他们的歌声是那么优美深情、那么动听，感情已完全溶入到歌曲的意境之中。正如歌德所说：“音乐是情感的艺术，它直接针对着心灵。”
三、教学过程要注重细节，富有个性化
“细节决定成败”！在这节课中，我不仅注意了整体的设置，更注重了细节的把握，体现了自己的教学特色。例如：教学语言简练；各环节之间衔接自然紧密；教态亲切自然；方法准确到位等。另外，我还充分利用网络资源，在网上找到精美的电影剧照和电影视频，尽可能给学生提供最直观的视觉享受和最优质的音乐听觉享受。在条件可能的情况下，保证课堂教学的最优化！
四、本节音乐课教学方面需要提高和完善的方面：
1、按照新课程理念，情感教育需要进一步加强。
2、由于第一环节所安排内容过重，所花时间超过了预算时间，导致在后面环节时间不够用。
3、新课改的教学理念，对于教师有了更高的要求,课堂上也不是单一的学会演唱一首歌曲、欣赏一段音乐而已。所以不断努力拓展知识面、提高自身的专业、技能水平、和驾御课堂的能力，是上好每一节音乐课的基础。
在今后从师的道路上，我将继续通过艺术实践活动促使自己的音乐教学水平不断提升，同时也及时总结一些的优秀的音乐教学经验和方法，更好地指导今后的音乐教学。
幼儿园大班音乐教案 篇3
活动目标： 1、在熟悉三拍子节奏的基础上，通过图画提示理解歌词，学唱歌曲。
2、演唱时注意表现休止符的停顿以及旋律的连贯。
3、萌发幼儿爱护鸟类和关爱大自然的情感。
活动准备：
音乐磁带、图谱、小鸟图片。
活动过程：
（一）开始部分
1、发声练习：12345-54321-（啊、叽……）
2、小朋友，你们喜欢小鸟吗？出示图片，小鸟在树上做什么，它为什么会喜欢这里？
3、通过谈话导入活动，引起孩子的兴趣。让我们一起来听一听歌曲吧。
（二）基本部分：小鸟落落
1、师：小朋友，刚才你从歌曲中听到了什么？幼儿：自由发表言论。
刚才小朋友回答得真棒，原来这里有山有树有河，还有爱护小鸟的人们，怪不得小鸟不愿意走了呢。
2、出示图谱，师幼共同练习节奏。这首乐曲是几拍子的？这首乐曲听上去有什么感觉？
------跟着旋律拍一拍音乐的节拍，感知3/4拍音乐的特点。
3、随音乐跟唱后再请幼儿完整演唱歌曲，着重唱好休止符的停顿和连音的流畅。
4、引导幼儿根据音乐内容自由表现动作，重点表现小鸟快乐的情绪。
a、在位置上边学小鸟飞飞落落的动作边演唱
b、把自己的小椅子当大树学习绕树飞
c、边绕树飞边演唱，也可以两两结伴表演歌曲
5、咱们一起为这首歌取一个好听的名字吧！《小鸟落落》
（三）结束部分：我是快乐鸟
1、采用分段演唱、合唱等形式演唱表演歌曲。
2、教师、讲评幼儿表现情况。
鼓励、表扬积极参与的幼儿，并为其颁发小红花。
幼儿园大班音乐教案 篇4
设计意图：
幼儿升入大班后，对音乐的理解和感受能力不断增强。他们能更积极地投入到欣赏活动中，通过倾听音乐，对作品进行感受、理解和初步鉴赏。《啄木鸟》是一首ABC结构的乐曲，乐曲节奏鲜明，形象具体，特点明显，易于区分。结合乐曲各段的不同特点，可以将它想象成啄木鸟为树木看病的故事。A段音乐平稳、流畅，像啄木鸟医生正在检查小树。B段音乐节奏跳跃，恰似啄木鸟在"笃笃笃"的为苹果树捉虫。C段音乐抒情优美，表示苹果树隐患消除，又恢复了生气。
在活动中我引导幼儿通过多种感官渠道，运用Flash课件和情境表演的手段，充分让幼儿感受和欣赏音乐，选择听觉、视觉、运动觉同步开放的参与方式，使幼儿充分体验和感受乐曲的内涵及旋律的美，同时激发幼儿爱护关心他人的情感,体会帮助别人的乐趣，体验与同伴合作表演的快乐。
活动目标：
1.能听辨乐曲的三段体结构,感受A段的节奏平稳,体验B段的节奏跳跃,欣赏C段的优美流畅。
2.在理解音乐内容，分辨音乐旋律变化的基础上，尝试用适当的肢体动作表达对音乐的理解。
3.与同伴合作表演，体验合作的快乐。
4.让幼儿知道歌曲的名称，熟悉歌曲的旋律及歌词内容。
5.能唱准曲调，吐字清晰，并能大胆的在集体面前演唱。
活动准备：
知识经验准备：幼儿已了解啄木鸟的特征。
物质材料准备：ppt，Flash课件。
活动过程：
一、创设情境，激发学习兴趣
1.故事导入，引起猜测。
"果园里的苹果树病了，树叶发黄，一点精神也没有。请谁来给苹果树治病呢？"
2."啄木鸟到果园里又发生了一些什么事呢？让我们到音乐里听一听，找一找。"
二、欣赏乐曲，熟悉乐曲内容
1.初次欣赏，感知乐曲内容。
"你在音乐里听到了什么？"
2.再次欣赏，用动作表现乐曲。
"这首音乐一共可以分成几段呢？哪一段是啄木鸟医生在给大树检查，哪一段是啄木鸟医生在捉虫，哪一段是大树长出了茂盛的树叶跳起了舞？"
三、分段欣赏，了解乐曲结构
1.学习用动作表现A段音乐的平稳（为树作检查）。
"啄木鸟医生是怎样帮大树做检查的？我们一起学一学。检查了几棵大树啊？""如果你是啄木鸟医生，你还能用什么样的动作给大树做检查？""啄木鸟帮大树做完检查，接着要干什么了？"
2.学习用动作表现B段的跳跃（啄木鸟为大树捉虫）。
"啄木鸟是怎么给大树看病的呢？它是用什么样的动作来捉虫子的呢？我们一起来学一学。""每颗大树的蛀洞一样多吗？谁来说一说。"
3.学习用动作表现C段乐曲的优美流畅（啄木鸟为大树治好病围绕大树欢快的跳舞）。
"大树们在干什么啦？我们一起也来跳一跳舞！""你还能用什么样的优美动作来跳舞？请小朋友们用自己想到的动作一起听音乐跳舞吧！"
四、完成表演，体验合作快乐
1.教师请个别幼儿扮演大树，其它幼儿扮演啄木鸟，根据音乐旋律的变化，做出不同的动作。
2.分组随音乐进行集体表演，教师指导。注意演大树的幼儿，一定表现出治愈前的痛苦和治愈后的高兴对比。
3.小朋友，今天我们欣赏了《啄木鸟》这首乐曲，啄木鸟真能干，让我们变成能干的啄木鸟飞出教室去给外面的大树做检查吧！
幼儿园大班音乐教案 篇5
活动目标：
1、过幼儿对教师的模仿，引导幼儿认识环境，认识空间。
2、启发幼儿的肢体意识和肢体动作
3、喜欢欣赏儿歌，会大胆地朗诵。
4、感受旋律的气氛以及和同伴一起参加集体音乐活动的乐趣。
活动过程：
师："今天我给小朋友将个故事好不好，我来告诉你们啊，这个故事啊，发生在一个大森林里，你们先告诉我，你们知道森林里面什么特别多吗？"
儿："树多……"
模仿训练
师"哪个小朋友想来装扮一下森林里特别多的东西？"谁愿意来试一下"
儿"老虎"
师"老虎什么样子，我们来看看**做的像不像
师："可以来做一下树是什么样子的"
幼儿做动作
故事：
森林里住了两个巫婆，一个是跳跳巫婆，一个是奇奇巫婆，跳跳巫婆啊，整天都喜欢跳来跳去的，他高兴的时候跳，不高兴的时候也在跳，那奇奇巫婆呢，整天都喜欢问为什么，有一天呢，奇奇巫婆和跳跳巫婆他们一起在森林里面去玩，他们就发现前面的树上张了好多好多红色的`果子，他们就过去你一口我一口的吃了起来（教师做动作）吃着吃着啊，你们知道发生什么事了吗？他这个果子的名字就叫爱睡果，他们吃完以后就睡着了，睡了好久好久，睡了好几年，后来啊，有一天，突然他们听到了一阵特别吵的声音，把他们从睡梦中吵醒了，你们知道是什么声音吗？特别特别乱，我们一起来做一做特别特别乱的声音（幼儿根教师一起想象乱的声音）启发幼儿想象自己的身体都能发出什么声音，你们知道为什么这么乱吗？因为啊，森林里面要开音乐会了好多的小朋友还有小动物都来参加音乐会，小朋友们正在做蛋糕呢，我们一起去做蛋糕好不好？
来，我们一起来做蛋糕
音乐律动"做面包"音乐森林音乐会>
师生一起先摘果子，比一比谁摘的果子多
挤牛奶，切蛋糕，刷果酱，搅拌牛奶，搅面，跺面，跳一跳
学拍"强弱弱弱
小朋友们看，着黑板上画了好多好多的格子是不是？谁能告诉我第一排，最高的这一排一共有几个格子？
"4个格子"我们一起来数一数，那我们能不能用拍手来告诉老师这一共有几个格子好不好？预备起"强强强强"那你们听一听啊，哪一种拍手的方法好听"强强强强"还是"强弱弱弱"好听呢？第二个好听大家一起来做一下不同的方向来拍"强弱弱弱"
提问：刚刚老师拍的时候第几下声音最大？"幼儿回答第一下，教师把黑板上格子的第一下做一个标记
第一下代表声音最大，然后越来越清，他叫强弱弱弱，来，我们一起再来拍一次，大的标记的地方要特别使劲幼儿跟老师一起拍这个节奏。
配乐器
每个小朋友选择一个你最喜欢的乐器，咱们来为这首特别好听的森林音乐会来伴奏好不好？（跟音乐配乐器来拍这个节奏）师生一起来拍。
音感训练《山谷里的小喇叭手》
森林里面啊，不仅是小朋友门来参加音乐会了，还有谁来参加音乐会了，知道吗？（幼儿回答）我们来听一段音乐，我们来猜一猜还有谁来参加音乐会了好吗？听一听什么声音。
欣赏乐曲感受强弱《山谷里的小喇叭手》
师生一起做动作
这是什么声音啊？是森林里的小喇叭手，他也在音乐会里面，他在吹什么？可是你们发现了没有，这个小喇叭吹的有点不一样，声音有的时候特别的大（我们就这样抬着头去吹）有的时候呢，声音小，那小号手怎么吹？低着头吹，我们一起来一次小号手怎么吹的，声音有大有小好不好（音乐响起，幼儿跟老师一起跟音乐吹）
跳圈游戏：
小圈的时候代表声音很小，我们拍手的声音就很小，到了大圈的时候声音就大，我们拍手的时候就声音大老师跳，幼儿来拍手，每个小朋友来选一个乐器来玩这个游戏。
教学反思：
每一次的公开课都让我受益匪浅，虽然节奏不是第一次上，但相对来说难度增加，每次的节奏都是有规律的，这首乐曲缺乏规律性，经过几次的反复修改行程了最后版规律性的节奏乐。节奏乐调动的是些运动，而人的动作也是运动，人类的一切活动离不开节奏，没有节奏的人类生活是不存在的。大到对四季变换的感受，小到日常生活的洗脸、刷牙、穿衣、都离不开节奏，甚至于人脑一时的思想，严格上讲也有节奏
幼儿园大班音乐教案 篇6
设计意图：
123木头人是一首欢快，节奏感很强的乐曲，形象突出此音乐分为ab两段，a段 音乐节奏较慢b段音乐较快，有明显的节奏区分有发号令的形式，另外，生活中幼儿都应该看过动画片《巴啦啦小魔仙》，动画片中有变身动作，因此根据此音乐设计了本次活动，让幼儿在模仿、创编魔仙变身的过程中感受曲。用自己的动作和姿态，结合音乐去表现出木头人，而这些动作又来源于喜爱的动画片，从中体会音乐游戏的快乐，感受音乐的魅力，丰富情感体验，提升艺术表现力。
活动目标：
1、听辨感受音乐的旋律，学习玩小魔仙练反应、念咒语、选魔仙王的游戏。
2、能随音乐的变化和节奏创编不同的魔法动作，尝试传两根魔仙棒追逐跑。
3、体验和同伴一起扮小魔仙做游戏的快乐。
4、对音乐活动感兴趣，在唱唱玩玩中感到快乐。
5、让幼儿知道歌曲的名称，熟悉歌曲的旋律及歌词内容。
活动重点难点：
1、重点：能跟随音乐变化和节奏变换魔法动作。
2、难点：创编不同的么法动作活动准备。
活动过程：
一、学魔法:
尝试小魔仙动作，初步感受音乐的旋律变化，熟悉游戏动作。
1、谈话导入:小朋友们知道巴拉拉小魔仙吗?那你们最喜欢哪些小魔仙呢?为什么呢?
2、教师示范，幼儿观看魔仙练本领的动作。
提问:小魔仙，练本领时做了哪些事情?(点到哪里，哪里动练反应，还念起了咒语，提升魔力选出新魔仙王)3、幼儿随音乐学习练魔法动作，教师完整示范。
二、学做小魔仙练反应随音乐有节奏的创编不同的身体动作。
1、幼儿跟着教师做动作:今天我们要学习一个新魔法再联系疑心魔法之前呢，我们先要让自己的身体变得更灵活。
2、随音乐有节奏的玩反应游戏可以做不一样的动作。提问我们除了可以上下动，还可以怎么动呢?
3、指导幼儿指哪儿哪儿动，鼓励幼儿用不同的动作有节奏的表现音乐
三、小魔仙变身:
学小魔仙练变身的本领，能随音乐念咒语，创编变身的魔仙动作。
1、幼儿学习咒语"巴拉拉能量呼卡啦卡小魔仙变身"。指导幼儿念咒语变身练魔法做不同的动作表示。
2、幼儿自由尝试创编咒语的动作。
3、请四个幼儿展示变身动作随音乐有节奏的练习念咒语变身的动作。
四、寻找魔仙王:
体验和同伴玩游戏的快乐。
1、幼儿拉圆为晨魔仙堡教师做魔仙王带领幼儿随音乐试魔法本领。
2、教师说规则，念咒语变身后将魔法棒一个接一个的传递，直到第八位时停止第八位就是新的魔仙王新魔仙王拿到魔法棒后。要绕魔仙堡跑在音乐停止时回到原位。
3、跟随新魔仙王练习新魔法，其他幼儿跟着新摩仙王做动作。(要求魔仙网址的动作要清楚一句，提升一个地方的能量)。
4、请幼儿互相对接，增加魔力。
活动延伸：
幼儿到户外练习魔法，玩游戏。
幼儿园大班音乐教案 篇7
活动目标：
1、引导幼儿创编歌曲，巩固对附点音符和跳音的理解。
2、启发幼儿用多种方式，重点是运用绘画的方式记忆歌词，鼓励幼儿的个人独创性。
3、激发幼儿与同伴积极合作、互相帮助、快乐分享的良好情感。
活动准备：
1、知识准备：在日常生活中引导幼儿学会观察、思考提出问题，积极思维；幼儿已学过歌曲“为什么”。
2、物质准备：录好的歌曲伴奏带、录音机、幼儿操作板四块。
活动过程：
一、引导幼儿倾听歌曲，比较这首“为什么”与原来学过的“为什么”的不同之处。
1、教师演唱后提问：这首歌熟悉吗？为什么？它和我们以前学过的一样吗？
2、教师用手式和动作帮助幼儿巩固对附点音符和跳音理解。
二、启发幼儿用经验迁移的方式学会新歌。
1、提问：我们可以用什么好办法来记住歌曲中的小问题呢？
2、尝试用幼儿想出来的办法记忆歌词并演唱。
三、鼓励幼儿与同伴进行合作，创编歌曲。
1、讨论：小朋友，平时你们在生活中会有哪些问题呢？
2、引导幼儿合作的进行歌曲创编。
要求：4个好朋友为一组、将自己最感兴趣的问题画下来、小组看图演唱时要与音乐的节奏一致，唱好附点音和跳音。
四、师生分享创编的歌曲与快乐。
1、各小组表演自己创编的歌曲，教师引导幼儿进行经验的分享与互学。
2、根据幼儿创编情况，师生共同商议进一步完善的办法。