Ⅰ 蛋糕创业计划书的产品服务介绍
蛋糕创业计划书的产品服务介绍
新鲜食品是现代人们的最爱，开家甜蜜蛋糕店，投资额不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营者。以下是我整理的蛋糕创业计划书的产品服务介绍，仅供参考，大家一起来看看吧。
蛋糕创业计划书的产品服务介绍 篇1
项目简介：
DIY蛋糕店这个项目并不是一个新事物，我所要经营的是提供原料，工具，场地，专业指导顾客自己动手DIY的蛋糕店。
在这里广大的消费者(主要是学生)可以亲手自己动手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲手制作DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋糕DIY，同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进行朋友聚会，亲子同乐，团队分享，个人学习，他们可以放下所有的烦恼，放松心情融入到DIY的无限乐趣中。
我将该店取名为"开心DIY蛋糕坊"希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好心情，开开心心的制作美味的糕点。
选择该项目的理由：
现在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，而且对于现在80、90的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我们可以为大家提供一个动手的平台，也让大家的到精神上的满足！
项目地点选择：
选择在北京市海淀区大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。因为大学较多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群，大学生和白领人士消费力较高，爱新奇好动手，更偏爱有自己特色的小店，爱攀比享受。而且学生和年轻顾客的传播能力很强，情侣也会比较偏爱光顾。
环境分析：
(一)外部环境分析
1.竞争并不激烈，有较大的发展空间。
2.大学和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费力比较高。
3.店铺新鲜独特，价格能获得众多信赖的口碑并接受，容易吸引各个阶层消费者，面向的人群广泛，受淡旺季影响不大。
(二)内部环境分析
提供温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的服务。
项目前景分析：
DIY蛋糕店凭借独特的创业风格、口味新鲜独特、价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。"DIY蛋糕店"是作为21世纪的黄金产业，西点业近年来在国内呈现出了前所未有的普及和发展势头，有着广阔的发展前景和巨大发展空间。随着人们的生活水平和消费水平的提高，西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者，精美的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝福和优雅的情趣
从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的DIY甜点屋，大多因为产品单一，服务系统化，但即便是这样，他们的生意仍旧很好。且目前是对大学生及年轻人市场的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必然的要求。学校周边的市场及消费能力还有很大的提升，心式自主自制消费模式是市场的新宠儿。
项目风险分析与应对策略：
(一)外部风险：
1.国家对食品行业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。
2.市场的现有竞争者，以及潜入竞争者得加入，使得竞争变得更为激烈。
3.技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代的风险。
4.上游供应商原料供应的风险。
5.银行贷款或其他财务风险。
(二)内部风险：
1.产品生产标准不统一，设备不齐全。
2.市场适应能力及调整能力的不确定性。
3.蛋糕原料及配料的安全问题。
4.价格及服务是否能配合公司发展需要的问题。
5.公司的经营决策上的其他问题。
(三)应对策略：
1.熟悉食品行业的相关法律法规。
2.严格公司的产品检验程序，保证食品质量安全。
3.招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。
4.善于管理上游供应商，保证原料供应的按时安置。
5.建立合理的信息反馈机制，随时掌握市场最新动态，及时作出适应市场变化的经营策略。
6.一定时间，调查了解顾客的反应情况，及时对公司的业务进行改进。
营销策略：
(一)产品策略
提供舒适的场地与齐全的材料设备，有专人指导，顾客可以自己的需要选择不同材料做蛋糕，为亲人、爱人、孩子、朋友、自己、亲手做蛋糕的感觉非同寻常，展示自己的创作才能。也可制作巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞泡芙等。同时还是要出售成品和定制品。顾客可以根据自己的口味需要和爱好制作适合心意的独一无二的蛋糕。我们还兼营咖啡以及其他饮料。如果顾客想品尝新鲜出炉的蛋糕，可以留在我们的蛋糕店内消费，我们店内有舒适的桌椅供顾客消遣，顾客在在品尝蛋糕的同时，也可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需要，又可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需要，又可以提高他们的品味，从而吸引更多的消费者。
(二)价格策略
价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响，并不可小看。顾客购买力有限，对价格十分敏感。基本上价格必须要使得大众都能接受。如果价格要调整，在价格提高的同时，也必须在服务质量方面得到提高。顾客DIY蛋糕会根据制作的尺寸大小定价在60--200元内，其他DIY成品做适当定价。店内成品与其他糕点房售价差不多。
细分收费方式为一般蛋糕基础材料最低收费为50元，可根据蛋糕尺寸大小再做价格调整。其中包括所需材料、顾客自行配料(称重量)、自行加工，商品提供加工设备、围裙和方法指导，包装，本店提供一条龙式服务。所有的费用都已计入材料中，但一次性的帽子和手套围裙要另收费。
在特别节日情人节圣诞节七夕时节等好时节可根据市场环境作适当调整，主要是推出各种活动来吸引顾客。
(三)促销策略
推行会员卡制度，顾客只需交纳一定的金额便可以成为永久会员，凭会员卡在本店消费可享受折扣，此外还可以在店推出活动时收到小礼物。非会员在一次性消费达到一定金额时会得到精美小礼品。
(四)广告及宣传
1.在学校附近分发宣传单
2.张贴宣传海报
3.与电视台联系，宣传DIY的优惠活动
4.和广商广播台合作
(五)分销策略
1.电话订购。(主要针对生活忙碌的白领阶层)
2.网上订购。(我们的主要目标消费群追求并引导时尚、具有比较强烈的健康观念，而且电脑普及率达到99%，网上订购这种方便时尚的方式是一种有效的销售方式。顾客通过登录我们的网站，可以找到关于我们店面的相关样品，并且可以在网上留言。)
蛋糕创业计划书的产品服务介绍 篇2
一、执行总结
随着社会的发展进步，生活水平不断提高，对于生活的要求也成不断上升趋势.在中国各大城市的西餐/烘焙行业，也随之发展并占有一席之地，有着空前的市场发展空间，这个几千年的西方饮食文化以迅雷不及掩耳的速度登陆了中国市场.
我们先要开一个可以用不同的方式做蛋糕的一个店，可以说成DIY蛋糕店，当然想法有许多不一样的，吸引人的是我们的蛋糕店是让顾客说出自己心中的蛋糕是怎样的，然后由我们的蛋糕师来完成。
这种做法我想目前蛋糕店很少有，这是我们的亮点。当然我们还有一个目标，就是可以将蛋糕当成艺术品，收藏，材料我们会用翻糖。这种蛋糕目前有，为了给人留下美好的回忆，秉着这种理念来做蛋糕，我想是很多蛋糕店都想完成的。
而我们就会为那些人尽力完成.当然我们拥有一个很努力，很有实力的团队。从策划到宣传，再到卖出。他们实打实的做着，从顾客那里做问卷调查，然后尽量根据他们的要求做。所以我们人吁业内人士，放远眼光， 从惨烈的价格战和同门残杀中跳出来;从产品、营销同质化中走出来放眼未来，着手现在， 开始真正的规范发展行动――.创造真正属于自己的，具有独特特色专业的强势品牌企业。
1、公司的使命是："美味、健康，每天为您提供新活力。
2、公司发展主题是质量、服务、健康、速度、全力推进现代化管理。
3、公司秉承"科学管理、品种创新、名牌质量、顾客满意"的宗旨。
基本营销目标
第一年销售目标预计可达到200万元，基本的财务目标是，包括通过广告、公关等方面的投入，我们有信心能在第二年第二季度实现盈亏平衡。
二、项目介绍
我们创立的蛋糕店，它的主打产品是翻糖蛋糕，翻糖蛋糕(Fondant Cakes)源自于英国的艺术蛋糕，现在是美国人极喜爱的蛋糕装饰手法！延展性极佳的翻糖(Fondant)可以塑造出各式各样的造型，并将精细特色完美的展现出来，造型的艺术性无可比拟，充分体现了个性与艺术的完美结合，因此成为了当今蛋糕装饰的主流！翻糖蛋糕凭借其豪华精美以及别具一格的时尚元素，除了被用于婚宴，还被广泛使用于纪念日、生日、庆典，甚至是朋友之间的礼品互赠！
翻糖蛋糕是能让事物如：花，动物，卡通动漫等东西能更立体的体现在蛋糕之上，更胜者我们可以仿制实物，制作一幅蛋糕塔罗牌，一系列的蛋糕人偶，蛋糕花篮等都能给人一种眼前一亮的独特视觉感受。
我们店采用一种新颖的营销方式，首先我们店的装潢：我们认为田园风格的装饰设计是最适合的，清新绿色的田园装扮有一种在喧嚣城市中闹中取静的韵味，这不仅适合蛋糕的整体，而且符合现在的时尚理念。在店内设置有藤蔓鲜花编制的秋千座椅，供顾客休息享用蛋糕，并且播放轻音乐，使顾客能放松心情。
当顾客消费满一定消费额的时候，我们可以赠送抵用券等方式吸引顾客，同时可以办VIP贵宾卡，拥有我们店的贵宾卡能够享受优惠和每月的赠礼品活动等。
在制作蛋糕方面，顾客可以通过将自己的构想描述给我们，通过构图讨论等程序制作出一款单属于你的独一无二的糕点，如我们可以将顾客的照片制作在蛋糕之上。
在服务方面我们也力求完美，做到微笑对顾客，完善周到的服务。
我想新型的蛋糕理念，对当前流行元素的了解，以及我们90后对社会大部分年轻人的认知，勇敢无畏的向前冲的热情都是我们的优势，它能让我们更好的抓住机会向前冲。
同时：翻糖蛋糕的制作是美国新流行技术，国内市场空白，市场巨大，已经开的 莫非蛋糕工坊 人气火爆这是我们竞争市场最大优势，多年进口食品运营，管理，培训成熟有较好的基础。而最适合我们的投资少，周期短，不占压资金，立刻见效这能让我们更好的周转资金，更有利于我们的创业。
三、市场分析
1. 营销环境
1.1. 蛋糕烘焙业市场状况
我国的焙烤行业发展很快，09年全国焙烤行业的销售额，据业内人士统计，高达1700亿，总体增长40%，发展速度快，效率高。而近几年来蛋糕西饼的需求也在稳步增加，整个烘焙业的行业市场前景明朗，为投资者一度看好。
1.2. 行业环境
中国烘焙业的增长速度高达14%，这其中的小企业也有被淘汰的，淘汰率是10%-20%。
1.3. 市场构成
烘焙业市场有蛋糕、西饼、面包以及其附属乳制品四大类。其中，面包是占有最大份额的产品，其次是西饼以及蛋糕。由于乳制品是作为烘焙产品的附属品，在烘焙行业中所占的份额相对较小，且该产品常见于各类食品商店。
面包和西饼可作为主食，市场占有量也较大;蛋糕主要是喜庆节日所需要的产品，相对于面包会少点份额。
2. 竞争环境分析
宁波市内比较大型的西式面包店为数不少，除了我们Angle kiss所提及的之外，还有元祖，绿姿，Breadtalk，新美心 ，85℃等一些都是相对比较大型的西式面包店，会和Angle kiss形成行业间的竞争，不过由于所营业的区域重叠的地方比较少，然后再针对宁波各个蛋糕店的分布情况，Breadtalk、新美心这些是Angle kiss的最大竞争者。接下来，我们对Breadtalk、新美心、元祖这三个竞争对手进行分析
Breadtalk。Breadtalk跟Angle kiss有很多相似的地方，有很多产品相互覆盖，相对于马得利来说，Breadtalk进入珠海地区比较早，品牌知名度更高，而且已经培养了一批忠实的顾客。同时Breadtalk也有一些Angle kiss所没有的产品，如麻薯，澳门特产等，特别是Breadtalk的招牌产品奶香片，在北师大乃至宁波可以说是深入人心。但Breadtalk也有一些不好的地方，比如说产品的更新换代慢，很多产品都是从一开始就有的，现在基本口味什么的都没多大改变，还有就是价格相对Angle kiss要更便宜一些，这在口味差不多的情况下，更多的顾客可能会选择Breadtalk。再次，就是Breadtalk的地理位置没有Angle kiss那么好，这对于一些想要买早餐的学生、上班族而言，就比较不方便了，很多人去采蝶轩买面包更多的是为了进行粮食储备。
蛋糕创业计划书的产品服务介绍 篇3
一、计划摘要
伴随着经济的发展，人们对精神和物质文化的要求也随之越来越高，但是现在都市生活质量的提高和生活节奏的不断加快，加之多元化文化的迅速渗透，迫使许多传统行业面临传承求新的阶段，也使得消费者追求着更高更好的精神与物质的享受。然而分析当今社会，人们追求的主题不外乎绿色、健康、时尚，纵观当今社会，人们对吃越来越讲究，一日三餐也越发品类繁多，尤其早餐，更讲究起一个简约而不简单。激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语；与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会；另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力！因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品连锁店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的“DIY蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成DIY食品连锁一条龙。
二、企业介绍
1、项目名称：DIY蛋糕店——DIY食品连锁店
2、项目宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚！
3、项目宣言：我的蛋糕，我的Young！
4、店面名称：
I Cake——DIY蛋糕店
注释：<1>、I ——我，I Cake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕！
5、店面主题曲：
《甜甜的》——周杰伦
主要歌词：我轻轻的尝一口 你说的爱我??
每天会在店里播放一定的时间。
6、宣传口号：
我的蛋糕，我的Young！
注释：Young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现，另一方面，Young与“样”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的样子！
7、店面商标：
注释：上边一个蜡烛，是字母“I”的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“C”，与后面的“ake”连起来就是“Cake”代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“I Cake”！
8、店面地址：
选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。（因为本项目主要的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则，且，学校因为其生源的`不断更新性，致使能保证客源的持久性，所以选择学校附近的地段）。 三个备选方案：
<1>、德州市观胡城附近临街旺铺出租
房源信息： 临主街，有上下水，动力电。消费人群以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。
<3>、德百餐饮旺铺出租
女生对蛋糕的依赖远大于男生，因此，我们的蛋糕店会添加更多的女生元素，以吸引更多的顾客。
<2>、蛋糕的用途：
市场上蛋糕的种类基本能满足大众的需求，虽然对DIY蛋糕会产生一定的冲击，但是，从另一方面讲，市场上已有的经验以及模型，我们可以直接借鉴使用。
<4>、DIY方式态度
男生比女生更为理性，女生讲究的是浪漫情调，而男生则更为实际，因此，我们会从女生着重下手，开发我们的产业。
<6>、蛋糕的价位：
大家制作蛋糕还是以娱乐为主，过大的蛋糕不适应于大家制作，因此，我们初步定为12寸/个，依据不同的情况，可在10-20寸之间调动。
<8>、蛋糕的形状：
卫生安全、材料储备是大家主要担心的话题。所以，我们会在办下卫生许可证的前提下，增加消毒设备，并及时更新材料，以保证材料的新鲜。
<10>、制作环境
大家还是喜欢优雅的环境，所以，我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主。
<11>、制作蛋糕的伴侣：
来店里的恋人居多。所以，我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。
<12>、DIY蛋糕店的频率：
时效性决定我们选择地址的重要性。因此，我们选择在学校附近，因为学校每年都有新生的加入，所以，可以说，我们的生源是源源不断的。
<13>、宣传渠道：
大部分同学选择的是“朋友推荐”。因此，重视回头客就必不可少了，创建良好氛围，并创立推荐好友优惠的制度，我们的DIY蛋糕店必定会不胫而走！
2、网络调查：
网络的覆盖面积比较大，因此，我们从这里可以找到各行各业的关注人士，以便确定我们的面向对象（注：为了扩大投票的覆盖面积，我们采取多渠道，多人量的发布投票方式，现只截屏其中的一部分，统计表由全部总体数据制成。）
<1>、关注人群性别
年轻群体主要是我们的对象，主要集中在大学生以及中小学生。
<3>、关注者意愿：我们的DIY蛋糕店还是很有发展前景的。
<5>、来DIY蛋糕店的频率：与问卷调查相同，只有牢牢的抓住学生这个大的消费群体，我们才能拥有源源不断的客源。
3.前景预测:
通过我们一个多月来的调查研究，我们做过问卷调查，发表过网上投票，也走访过很多DIY行业的商家，总结出很多优势。
首先，大家对DIY的态度还是很友好的，数据表明有大于80%的人选择了愿意来，尤其是年轻的一代，都希望有自己独特的东西。所以，我们就抓住人们的这种心理下手，必然会有良好的效果。
其次，女生对蛋糕的热爱远高于男生。而且大部分选择不会来的都是男生，但是，他们也选择了会和女朋友一起来，这样，只要我们能做的让女生满意，那何愁没有生源呢？
;Ⅱ 我是小学六年级的学生，老师让我组织同学前几分钟做个游戏，做什么游戏好，还要用英文
英语游戏
Game 1:上车
目的:用"HiHello.I'm..."向别人问好,并介绍自己。
方法：将学生分散在教室的各个角落，及车站站点，等待上车。老师做司机，到各个站点接学生上车。学生上车前必须向司机问好。（还可再加一个学生当固定售票员）
知识点：T：Bus stop!Hello!I'm David.S1:Hi!I'm Li Lei.Conctor:Hi,Li Lei,here's your ticket.S1:Thank you.T&S1&C:Du...Bus stop!..
Game 2:下车
目的：练习用"Goodbye.""Bye-bye."向他人告别。
方法：老师做司机，孩子们先连成一队开车，然后依次在各个站点下车，下车前向司机告别。可与上车游戏结合起来做。
Game 3：盼盼你好！
目的：在恰当的语境中运用“Good morning”"How are you?"进行问侯；用"I'm fine.Thank you."回答；并用"Goodbye."告别。
方法：老师用手偶或化妆的方式，一陌生人的身份，在课间同学们玩耍时出现，并向他们问好，同时引导他们说出相应的回答。
Game 4：友谊之圈
目的：用英语向别人进行简单的问候、自我介绍及告别。
方法：1.大家一起面对面围成两个同心圆。
2.一起拍手唱歌或放音乐，两个圈分别朝相反方向移动。歌曲结束，或老师喊"Stop!"时，每位同学就与这时正好和自己面对面的同学进行问候对话。
3.当大家安静下来表示都做完以后，重新开始一首歌曲拍手转圈。
4.游戏的乐趣在于，学生不知道自己下一个将会面对谁，也许是新的同学，也许就是刚才问候过的同学。
Game 5：抛绣球
目的：练习使用"What's your name?""I'm..."以及一些学过的问候语。
道具：沙包
方法：1.学生坐在座位上，或者站成一队，老师站在学生前面，背向学生抛球，球离手后转身面对学生。
2.谁接到球就和老师进行对话练习。对话结束后，由他取代老师的位置，上前抛球继续游戏。
3.此方法可扩展到其他需要两个人进行对话练习的语言点。
Game 6：猜颜色
目的：练习红、黄、蓝、绿、黑五种颜色的表达。
道具：用这五种颜色的彩纸，做五顶可以戴在手指上的小帽子。可以多准备几套作为给学生的奖品。
方法：老师把手背在身后或用物品遮挡，然后任选一种颜色的小帽子戴在手指上。让学生猜测他戴的是哪种颜色的小帽子。奖励猜中的同学一定彩色小帽子。
Game 7：找帽子
目的：练习红、黄、蓝、绿、黑五种颜色的表达。
道具：彩纸做的红、黄、蓝、绿、黑五种颜色帽子各一顶（也可以是这五种颜色的其他物品，如水果、手偶、文具等）。
方法：1.把五件不同颜色的物品放成一排。给学生几秒钟记住每个颜色物品所放的位置。
2.点一位学生上来，蒙住她的眼睛，用英语告诉她"Find the blue...."
3.学生根据自己的记忆，走向相应颜色的五品，并将它拿起。那对的学生得到一个小奖励。拿错的同学再试一下。如果还错的话，就换另一位同学。
Game 8：传球数数
目的：学习数字1～5的英文表达。（或其它数字）
道具：一只皮球
方法：1.让学生站或坐成一圈。
2.由拿球的人开始向任意一个学生传球，球出手后说出一个数字。
3.接球的同学必须说出传球者所说的的数字的上一个或下一个数字。
4.说对了继续游戏；说错了，罚唱一首英文歌或韵句。然后开始新一轮游戏。
Game 9：丢手绢之数数版
目的：熟悉数字1～10的英文表达（或其他数字练习）
方法：1.这是一个类似“丢手绢”的游戏。
2.同学们围成一圈坐好，由老师先开始做示范。老师在圈外，边从1数到10边围着圈走。每数一个数字，就轻拍一位同学的肩膀。数到10后再从一开始。
3.假如那一位同学的数字与前一位同学的数字不连贯，必须立刻站起来去追老师，并在老师跑到他的空位坐下前抓到老师。
4.如果没有抓到，就由他取代老师的位置，重新开始数数，继续游戏。如果捉到了，还是由老师数数，知道他成功地逃脱一次才换人。
Game 10：猜人数
目的：熟悉数字1～5的英文表达
方法：1.选出一位同学站在前面，背对其余站成一排的同学。
2.老师暗示后排的其中几位同学，并给他们制订问候语。
3.接到暗示的同学一起向前面的那位同学问候。对话结束后，后排的同学一起向前面那位同学提问：How many?
4.前面的那位同学根据他听到的声音，判断刚才有几位同学和他打招呼，并说出英文数字。判断正确得一枚贴纸或其他奖励。判断失误继续猜，知道猜对为止。
5.可以让同学们自愿上来做，也可轮流做。
Game 11：抢椅子
目的：熟悉指令"Stand up."和"Sit down."
道具：椅子若干－－比参加人数少一个
方法：1.大家讲椅子摆成圆圈，一边围着椅子转，一边数数。
2.当老师喊"Sit down"时，每个人都尽快抢一把椅子坐下。没有抢到椅子的被淘汰出局。
3.老师再喊"Stand up."。同学们都起立，老师拿走一把椅子，重新开始。坚持到最后的一位同学是获胜者。
Game 12:***官盼盼
目的：熟悉指令"Point to..."(这个游戏可广泛用于练习祁使句和指令性语言的知识点。)
道具：相关的单词卡或物品
方法：1.着名的***官Simon游戏。老师用Panpan says"Point to...he"Point to..."发指令。同学们只执行带有Panpansays...的指令。
2.如果指令前没有Panpan says...而某位同学执行了那个指令，则那位同学出局。坚持到最后的同学为胜利者。
Game 13：百宝箱
目的：练习"What's this?""It's a..."体会this的距离感。
道具：一只大布袋，或一个一面有洞的大箱子，一些与学习有关的手偶、文具等，如铅笔、书、钢笔、书包、玩具猫、狗、鸟。
方法：1.把用于联系单词的各种物品放进布袋或纸箱。
2.每次请一位学生上来，让他将手伸进布袋或纸箱摸一样东西，注意不要让他看见里面的物品，但可以让其他学生看见，以增加游戏的趣味性。
3.老师或其他同学一起提问他：What's this?伸手摸的同学根据触觉判断，用It's a...来回答。
4.猜对的同学受奖励。
Game 14:打板猜图
目的：体会That的距离感。用What's that?It's a...提问和回答。
道具：1.所学单词的单词卡若干；每张单词卡上连一根线；沙包
方法：把连着单词卡的线头贴在黑板上，这样卡片就可以挂在黑板上，并能够翻开正反面了。在距离黑板两三米的地方设一条界线。
2.卡片挂号后，给学生几秒钟时间默记每张图的位置，然后将卡片反过来，背面向外。
3.请一位学生上来，站在接线后拿沙包打卡片，然后用问其他同学What's that?。同学们或猜或根据自己记忆判断，用It's a...说出来。说对的同学得到一枚贴纸。然后换另一个学生来扔沙包。
4.将猜对的卡片翻开，没有猜对的卡片再翻过去，重复几次后，再交换图片的位置，避免学生都击打看过又翻过去的图片。
5.这个游戏可以和What's this?的游戏交替进行，让学生体会this和that之间的距离感。
Game 15:生日聚会
目的：在实际场景中运用Happy birthday!Here's your present!I'm...（年龄）等的表达方法。
角色：一名过生日的同学；其他同学五至六名
道具：请参加游戏的同学都带来一份小礼物（最好是糖果一类的），生日蛋糕有条件可以用真的，在黑板上或纸上画一个也可以。
方法：1.挑选一名过生日的同学，可以由本周内过生日的同学来扮演；如果没有或多于一个，就用抽签的方式决定。
2.过生日的同学选出来后，让其他参加游戏的同学依次将礼物送给过生日的同学。送的时候说：Here's your present!happy birthday!
3.大家一起拍手唱生日歌。在游戏当中，老师可以就一些放在桌子上的物品用What's this?提问。并引导学生用It's a...回答。
4.一起数蛋糕上的蜡烛数。如果是真蛋糕，就边插蜡烛边数；如果是画的就边画边数。数完蜡烛，让过生日的同学用I'm...说出自己的年龄。
5.（把准备的小糖果和大家带来的礼物打开，一起开个聚餐会）。
Game 16：职业演员
目的：练习HeShe is a doctor driver policeman nurse farmer teacher.
方法：1.学生在座位坐成一圈。
2.先由老师上前做示范，做一个动作表示某种职业。然后让学生举手猜他表演的是什么。
3.猜中的同学代替老师的位置上前表演，其余同学猜，每次都由先猜对的同学上前表演。
4.注意，下面的同学应用He She is a...来猜。
Game 17：找胳膊
目的：区分He、She；熟悉身体各部位的表达方法。
道具：男孩和女孩的大图片各一张，缩小复印或描画一份作为参考图。把大图身体各个部位剪下，放在一起；胶水或两面胶纸。
方法：1.将缺少身体部位的男孩和女孩的大图贴在黑板上，在他们旁边分别贴上较小的参考图。
2.请同学上来把男孩女孩身体各部位贴回去。
3.每次点1、2名同学，用英语Find her hiseyes...提示他们从剪下的纸片中找出正确的部位，并贴到图上，边贴边说：These areThis is his her...
4.可以将同学们分为两组进行。给他们记分，看哪个组贴得又快又准。
Game 18：吹气球大赛
目的：复习反义词Big~Small
道具：各色气球若干
方法：1.请两位同学上来，各发一只气球。让他们在规定时间内吹气球。每次的两位同学最好体型相差比较明显，这样吹出的气球也会相应比较明显。
2.时间到，停止吹气球。老师比较两个汽球大小，让学生用英文指出哪个大，哪个小。使他们对B和Small有比较感性的认识。
3.多找几个同学做这个练习。发气球时可以复习颜色的词汇。
Game 19复习游戏
目的：期中复习，用学过的歌曲复习以前的知识
道具：击鼓传花用的花，音乐
方法：老师和学生一起围成一圈，玩击鼓传花的游戏。音乐停下，谁的手里有花，就由谁站起来为大家表演一首学过的歌曲或韵句。为了增加难度，可以由老师指定谁唱哪一首歌，避免同学都挑简单的歌曲。
Game 20：身体字母
目的：熟悉26个英文字母
道具：准备计时器
方法：比赛时将学生分组，让他们在规定时间内，用身体组合将26个英文字母表演出来，可以一人演，也可几个人组合演。老师在一旁当裁判。将每组表演出来的字母写在黑板上，看哪组在规定时间内表演出的字母最多，或是最先将26个字母表演完毕。
Game 21：字母排序
目的：熟悉字母顺序
道具：单词卡：arm,big,cat,dog,elephant,fat,good,hat,it,July,kite,look,monkry,nose,orange,pupil,queen,red,school,teacher,up,very,what,X-ray,yellow,zoo;计时器
方法：将上述单词打乱顺序放在一起，并将学生分组，让每组学生在规定时间内，把所有单词按照首字母的字母顺序排列起来。在最短时间内完成的组获胜。没有参赛的同学可以在旁边唱字母歌，以此提示参赛组。
Game 22：有黏性的胳膊
目的：熟悉和区分I like...以及HeShelikes...及其相应的否定形式。
方法：每轮游戏开始前，老师给同学指定一个关键句和一块安全区。游戏开始后，所有参加游戏的同学都抓住老师的胳膊，仔细听老师说的每一句话。如果老师说的是刚才说的关键句，大家就松开手尽快跑回安全区，并且躲避老师的追捕。假如老师说的不是关键句，而是另外类似的句子，这是松开手的同学就失去继续做游戏的资格。重复做游戏，看谁的反应最快，错误最少。
注意：老师再说句子时，应将每轮的关键句在学生容易出错的部分作改动，让学生熟悉正确的搭配。例如：关键句为He likes toy ship.则可将句子改为：
He like toy ship.he doesn't like toy ship.He don't like toy ship.
I like toy ship.I likes toy ship.I don't like toy ship.
She like toy ship.She doesn't like toy ship.She don't like toy ship.
Game 23美食家
目的：练习I like don't like...She He likes...Does she he like...Yes,she he does.No,she he doesn't.等语言点。
道具：1.米饭、面条、炒肉片各一碗和一条做好的鱼；盐和胡椒粉各一碟；一把勺子；一双筷子；一条蒙眼睛的布
2.在黑板上画如下表格。
Lucy rice noodles meat fish salt pepper
方法：1.把学生分为两组，每组选出一人品尝食物。
2.A组同学蒙住眼睛品尝，边品尝便说：It's...I like don't like...B组同学要尽可能的多记住A组同学喜欢什么和不喜欢什么。
3.A组同学品尝完，B组同学根据看到的，回答老师的提问，并在A组的表格中填上答案。然后两组交换角色。最后比较两个组谁答对得多。
Game 24食物BINGO
目的：复习事物类的英文单词
准备：让学生每人在纸上画一个3*3的格子，并在自己的九个小方各自分别画出rice,noodles,meat,orange,apple,pear,mango,banana,chocolate这九种食物。
方法：老师随口说出一种食物的单词，同学们就在相应的格子里画勾号。谁的勾在横、竖、斜三个方向连成三格一线就大声喊BINGO！最先喊的三位同学的倒贴纸作为奖励，游戏可以重复进行若干次。但不需要画新的BINGO格子。
Game 25时间BINGO
目的：熟悉时间的英文表述
道具：让学生每人在纸上画一个4*4的格子，老师在黑板上写出20个时间。
方法：让学生在黑板上的时间中任意挑选16个填在自己的格子里。老师随意说出黑板上的时间。如果听到老师念自己格子里的时间，就在那一格上画叉。哪位同学化的叉在横、竖、斜或对角的四个格子连成线，就大喊BINGO!继续游戏，决出前三名。
游戏31：热身小韵文
目的：让学生在学习后放松全身心，同时复习四季的词
方法：老师先边说韵文边做动作示范。然后让学生慢慢跟着老师做，最后由他们自己做。可以分组比赛看谁做得好。
韵文全文：
Winter,spring,summer,fall.
I am short and I am tall.
Faster,faster,up and down.
Now sit down and touch the ground.
动作：Winter：蹲下发抖Spring:高高地跳起Summer:手扇风Fall：再次蹲下I'm short蹲着，并把手放到头顶，表示自己很矮。And I am tall再次站起，尽可能踮高脚尖。Faster,faster,up and down.用较快的频率不停的跳。Now sit down and touch the ground.快速的再次蹲下，并用两只手触摸地面。
游戏32：眼明手快
目的：熟悉四季以及季节特征的英文。
道具：在黑板上用较大的字写出四季单词。
方法：让学生一起站在黑板前（每次四至六人），老师在一旁用It's hotcoldcoolwarm.发指令，学生立即将手按到相应的季节上，在发令的间隙，老师可以视情况任意抽同学说出正确搭配。为调节气氛，老师可以故意延长语调或突然加快语速，游戏也可用淘汰制进行。每次动作最慢的同学出局，最后选出反应最快的同学。
游戏33：传声筒
目的：练习字母的听和写
道具：字母卡两套（每套都混合有大写和小写字母）
方法：将学生分为两组，面对黑板站成两列，队列的最后一张小桌子上，分别放着两套字母卡，每组最后一名同学从本组的字母中抽出三张（注意不要让本组的同学看见）并悄悄告诉前面一位同学（传的时候要说明大小写），然后一个接一个，一直传给本组第一个同学。该同学讲三个字母迅速写到黑板上，写完后迅速跑到队伍最后，做下一个抽字母的人，并由第二位同学听写字母。重复上述步骤，最先做完的一组获胜。当然老师应在最后检查各组的拼写。
游戏34：热身小游戏
目的：I have got...I go to...by...；复习各类单词
道具：要复习的名词单词卡若干，在黑板上画出几种学过的交通工具，并在每种交通工具旁写出乘坐它可以去的地方。
方法：在黑板远处设置一条起点线，老师在一旁随意出示单词卡，学生举手用句型I have got...抢答。抢答对，向前跨一大步，重复上面的步骤，学生到达黑板跟前以后，可以自由选择乘什么交通工具到什么地方，说出正确的搭配，然后把说过的交通工具和地点擦掉。当黑板上所有的东西擦掉后，游戏结束。
游戏35：抓纸团
目的：运用He、She has got...并复习各类单词〕
道具：把单词分别写在纸条上，然后纸条揉成团放在一起，可以将以前学过的词组合在一起，如在名词前加上数字、颜色、大小等不同的形容词。
方法：两人一组，在单位时间内配合游戏。善于动手的抓纸团，语言比较好的打开纸团，用规定的句型造句。玩法：一只手抛起一个纸团，然后迅速抓起桌面上的纸团，再翻过手接住刚抛起的纸团。注意，除了第一次可以随意拿一个，用来抛的那个纸团必须从已经抓起来的纸团中拿。时间到，搭档用“He She has got+纸团内容”造句。学生需要自己加上表示单复数的a,an,-s,some等修饰词。说对一个记一分，说错不计分，看哪个组分最高。
游戏36:猜猜我有什么
目的:练习Has he she got...?I've got...
道具：小纸条若干，上面分别写有不同的单词
方法：学生围坐成一圈，老师分别给每人发一张纸条，并告诉他们不要让别的同学看到自己纸条上的内容，其他同学举手猜。举手最快的同学用提问，猜对得一分，最后，分最高的同学获得善解人意奖，最见表演奖由同学们自己选出。
游戏37：快乐传真
目的：练习He She is doing...
道具：相关单词图片，如踢足球、做早操、游泳、骑自行车、照相、看电视等。
方法：将学生分为两组轮流比赛。老师从图片中任意选一张，纸出示给学生A1和B组看。A1根据图片上的内容，用动作表演的形式把图片信息传递给A组其他同学。A组同学用He She is doing...说出A1的表演内容，说对即得一分。AB组轮流游戏，那组在单位时间内表演的图片最多，即赢得比赛。
游戏38：接宝宝
目的：练习用简单的英语指路
准备：在黑板画出一些街区，在不同的地点分别画出老虎妈妈、狮子妈妈、羊妈妈以及自己的孩子。
方法：1.分组进行，其中一位同学回避。2.在规定时间内，各组的其余同学讨论出自己的接送路线，使各种动物都能安全的接到自己的宝宝，而不遇见别的动物。3.个组分别将讨论结果用英文告诉刚才回避的队员，并由他在黑板上将路线画出来（不同的组可以用不同的颜色粉笔区分）4.老师帮助记时，用时最短且完全正确的队获胜。
游戏39：数字接力
目的：练习数字13～20
方法：事先在黑板上依次写下13～20，将学生按13～20标号，老师任意点一名学生，并提问：Do you have my ball?I don't have it.被点到的同学要立刻回答；Number_have it.依次类推，每个被点到的数字都必须快速反应，然后把接力传给另一位同学。哪位同学反应慢，说错，或没有反应过来，就在黑板上那个数字后面画个叉，最后叉最少的同学获胜。
Game40:数字BINGO
目的：练习数字13~19以及30~90,区分英文十几和几十的发音.
道具:每人画一张3*3的BINGO表,教师在黑板上分两行分别写下13~19和30~90。
方法：老师带读黑板上的数字，注意强调十几和几十的发音区别。然后学生们每人挑九个数字，填到自己的表格里。大家都填好以后，老师任意说出黑板上的数字，下面同学听到老师念自己表格里的数字，就在上面画圈，谁的圈在横行、竖行或对角连成三格一线，就大喊BINGO！因为相似的发音容易混淆，所以每次有人喊BINGO后，老师都应该检查，确认学生做得是否正确。
一、BINGO游戏
先让学生在本子上画九个格，每个格内填写一个听道的单词或字母，最后当老师念完后，老师选3个单词念出来，只要学生把这3个单词填写在一条线上，便可win the game,得到一个BINGO。该游戏适合单词，字母教学。
二、讲故事游戏
让每个学生说一句话，然后组成一篇短文，再偶笔头能力较强的须生作好笔记，选出口语最好的演讲出来，生动形象。
三、词汇教学游戏
词汇是语言的三大要素之一，是语言的基本材料，它犹如建筑物的砖石，没有了词汇，任何语言都是难以想象的。
1、单词接力赛
将学生分成A、B两组，每组人数相等，每组的第一个同学在黑板上写出一个单词，本组的第二个同学以第一个单词末尾的字母开头，烈军属出第二个单词，且不能与写过单词重复。看哪一组在规定的时间内写的单词多，拼写错误少，字迹工整则为优胜者。
例如：Mondey-yellow-what-tail-long-glasses-spin-nest-they-yes-small……
2、找颜色
老师说出某物体名称，然后要求学生说出该物体的颜色，并且说出一个完整的句子。
例如：老师说：The trees学生说：The trees are green。
3、快速拼读游戏
老师说出一个字母，让一个学生口头说出5个此字母开头的单词，反应迅速，发音正确取胜，奖励他说出另一个字母，由其指定另一个同学讲出另外5个单词，讲不出者被罚下，另找一名同学回答，答对者，往下做，但作为词头的字母不能重复出现。
例：A：an，and，angle，are，ask……
B：box，book，big，black，breakfast。
4、单词竞赛
将学生分成几组，教师按分组数目在黑板上划成几个格，一组占一格。然后教师提出单词比赛的范围和要求：
例如：写动物名称：cat，dog，mouse，elephant，monkey，panda，cook，fish，hen……
写人体部位：head，arm，leg，foot，hand，eye，ear，mouth，nose。
写水果名称，写表示颜色的名称，学习用品、表示时间自然物体和现象的词、人物动物、不可数名词等。
此游戏的目的是帮学生有意识地将单词及其词类分门别类地学习，归纳和记忆。
5、反义词的游戏
将学生分成A、B两组。A组的一个同学说出一个单词，B组的第一个同学给出该词的反义词。第二个同学接着往下做，中间出现冷场或做错了反义词，扣一分，最后算总分，然后两组互易角色，最后全班把所有的词做一总结，由教师写在黑板上。
例：good-bad wrong-right long-short
十五、点名
目的：检查学生听字母的能力。
规则： 1. 准备好字母卡片。
2. 要求学生每人拿一张卡片，卡片上的字母即为学生的名字。
3. 教师说字母（如Aa）,持Aa卡片的学生即说：“Here I am.”
4. 加快说的速度，出错者出游戏，坚持到最后者为优胜。