‘壹’ 在县城开咖啡店，“不卖凉皮是我最后的倔强”
决定在县城开一家咖啡店后，黄文庆每天都在小红书、淘宝和抖音上刷两三个小时，把全网最火的网红单品都搬到了店里，他坚信大数据能发现人们的喜好，不仅是装修，连饮品和甜品也跟着短视频现学现卖。不出所料，越来越多追逐新鲜事物的年轻人通过互联网来到他的网红店里。
文 | 谢婵
编辑 | 赵磊
运营 | 月弥
或许是城市咖啡店内卷到一定程度了，社交媒体上，接连有“咖啡加速下沉到县城”的论调出现。咖啡行业自媒体咖门称，县城小店5年内销量涨了十倍。
到底谁会在县城开咖啡店呢？当我第一次把这个问题抛给一位精品咖啡行业KOL的时候，得到的答案是“梦想家吧”。对方紧接着说，都下沉到县城了，还能叫咖啡店吗？
黄文庆就是那个“梦想家”，刚刚过去的十月，他的咖啡店“理想国”在永安开业了。选址的时候，黄文庆把城东到城西的距离——也是县城人流量最大的区域——走了一遍，步行只用了20分钟，最后选定了这两家连在一起的门面，在烂尾楼商场脚下，一个月房租只需要6000元。
永安位于福建省三明市，稍微把地图缩小一点，这个被群山包围起来的县级市就没有什么存在感。论其知名度，不及隔壁沙县的十分之一。和中国大侍告多数县城一样，年轻人在近十几年间流失严重，去往泉州、福州和厦门。
就是这样一个不沿海，没有什么华侨，更没有咖啡文化的小县城，先是小鹿茶开到了这里，半年前，瑞幸也开到了这里，职校的学生们和附近的居民养活了这家店。工作日的晚上九点，瑞幸店里的五张桌子都坐满了人，外卖员也进进出出。店员一边不停歇地出杯，一边忙着给客人解释新人优惠券怎么用、生椰拿铁是什么味道。紧接着，在这个国庆前后，永安至少有四家咖啡店开业了，分别是两家新店、一家本地的小型连锁店，和瑞幸的第二家店。
县城是多样的、复杂的。永安这个小小的样本不一定能代表中国广阔县城的全部情况，但它仍然可以成为一个观察咖啡消费是如何下沉到县城的窗口。我们来到了这里，并试图弄清楚，究竟谁在县城喝咖啡？县城咖啡店以一种什么样的姿态生存着？以及，县城到底需不需要咖啡和咖啡店？
图 / 日剧《我的事说来话长》截图
一家好的咖啡店应该是什么样子？早在黄文庆打算在县城开咖啡店而提前调研的时候，很多人就给了他一个精准的概括：店面小、人流大、设备好、品质稳定，最好附近嫌敏能多一些加班的都市白领。在上海，这样的精品咖啡店散落在城市核心区的大街小巷，有能点一杯咖啡享受下午时光的Seesaw，也有能带一杯即走的Manner。
但对于新晋咖啡店主黄文庆来说，他的咖啡店和这些特征都不沾边，甚至完全相反：他租下的门店足足有140平，能容纳三四十人堂食；咖啡机用的是惠家310，这是一款普通的家用机，是和磨豆机一起从二手市场淘来的，总共才花了5000元，每天都有人问他“你的机器还能撑得住吗”；店里也没有请咖啡师，也不用品牌豆，咖啡也不用拉花，出品是否稳定都不算一个重要的问题。
996的芹谈枝苦命人也是没有的，冬天过了六点就天黑了，小县城最繁华的商业广场上，旋转木马和游乐场的霓虹灯亮了起来，有品牌在广场上搭起舞台做促销，请来“小丑”吹气球，舞台前挤满了大人小孩。这样的氛围里，好像每一个路过的人都是开心的。
很难用大城市里的商业逻辑来评判这里的一切，尽管从第一天起，各种各样的质疑就围绕着黄文庆和这些在县城开咖啡店的店主们：县城里谁会喜欢喝咖啡？不会变成棋牌屋吗？靠卖咖啡能活下去吗？
黄文庆从来没有理会过这些问题。开店之前，他去了当地最大的一家咖啡店，坐着数人头，惊喜地发现过了九点，店里还是热热闹闹的。他心里想，或许永安能再容纳一家咖啡店呢？
但在县城开咖啡店注定是反常识的，城市白领不理解，县城居民也不理解。黄文庆的爸爸带朋友们来给儿子的咖啡店捧场，他们毫无顾忌地问“你儿子这是开了个什么，我怎么看不懂”，黄爸爸附和他们说，“我也看不懂”。
从开店的第一天起，各种妥协与改变就在县城咖啡店里上演着。在网上，有人说家乡的咖啡店兼营业烧烤，每天都有人喝酒划拳到半夜，也有咖啡店老板在网上自嘲，“不卖凉皮是最后的倔强”。
至少有一个不需要调研的共识：在县城开店，要尽可能地增加咖啡因饮料和奶茶的种类，那种纯咖啡是很难卖的。
在永安的咖啡店里，气泡水是最常见的咖啡伴侣，也可以成为单品。黄文庆的咖啡店试营业的那一周，那台二手惠家310临时罢工了，涌进来的顾客喝了一周气泡水，没有一个人觉得这不正常，而之后的日子里，卖得最好的是一款叫桃子啵啵的软饮。另一家咖啡店的店员说，开店一年多以来，从来没有顾客问过她关于豆子风味的问题，而这家店里，卖得最好的是柠檬茶。
店内的气泡水空瓶。图 / 谢婵
最受欢迎的要属生椰拿铁，在瑞幸，它比第二名的销量高了一倍。生椰拿铁也自然而然地出现在其他咖啡店的菜单上。黄文庆就毫不在意消费者的对比，他甚至会喜欢听顾客讲，“你们家的生椰拿铁不输瑞幸嘛”。
他还买来了瑞幸所有的饮品，只为了研究如何把口味做得更大众，最后发现，能打入下沉市场俘获更多人的瑞幸，最大的特点是够甜。于是在自己的菜单上调配新品的时候，其他人常常担心这款饮品会不会太甜了，黄文庆只会说，“不，还不够甜”。
也有人想走更“传统”的路子。永安人潘文斌和闽南人林冠亨共同投资的质馆精品咖啡也开在永安。在质馆咖啡的官方简介里，这家发源于上海的咖啡店自称开启了大陆第三波精品咖啡浪潮。但在开店的过程中，他们发现想在县城完美复刻一家上海的精品咖啡店，实在是太难了。
总部的团队第一次来永安考察时，种种迹象让他们犹犹豫豫。终于用诚意说服总部的人开放权限了，潘文斌又几乎没有任何与咖啡有关的经验，比如从来没有人告诉他，咖啡机需要进水与出水，等总部的咖啡机到了，他才发现这个漏洞，只能重做了吧台。
装修上，总部给了他们两个设计方案，他们选中的本来是位于上海虹桥机场的波点屋顶，但这超出了本地装修团队的能力范围。室内设计团队可供选择的也很少，要么唯唯诺诺只会点头，要么想法太多不肯让步，就这样，原本在总部规划下一个月就能开张的咖啡店，在永安硬生生卡了好几个月，而隔壁一同租下商铺的邻居卖猪脚饭，开店只用了三天。
招一个优秀的咖啡师更难。大部分县城咖啡店里，店员会直截了当说没有咖啡师，或者遮遮掩掩地解释，“我们的咖啡师是经过培训的，能得到认可的”。一位咖啡店店员说，店里的员工都是既会做奶茶又会做咖啡的，之前也有专业咖啡师来应聘，但最终回绝了应聘者， “一方面是开不起高工资，一方面也觉得埋没了人家的专业才华”。瑞幸的门店员工则表示，厦门地区门店招新人会被要求培训满90个小时才能上岗，但在永安，新人培训60个小时就可以上岗。
尽管这样，这些“四不像”的咖啡店，还是一家一家开了起来。
图 / 电视剧《三十而已》截图
理想国也许不是一家标准的咖啡馆，但一定是一家标准的网红店。
黄文庆的想法很简单，所有的设计和布景都是围绕“便宜”“适合拍照”这两个原则展开的，任何一个角落拍照不好看，都要被推倒重来。在黄文庆的店里有全网最全的网红单品：尤加利叶、ins风竖纹玻璃杯、花瓣坐垫、原木风备餐柜、大卫雕塑……
这些都是他从小红书和淘宝上刷到的，筹备开店的日子里，他每天至少要在这些软件上耗费三个小时。他确信，大数据是有用的，会让你知道这个时代的人喜欢什么、需求是什么，什么样的布景是女孩子们追捧的。
开店之前，黄文庆去福州厦门探店，遇见好看的细节就记下来，他非常坦诚，店里书桌的布置，是从福州的网红书店麒麟书局看来的；门头路牌的灵感，很多网红店都出现过；厕所里被夸得最多的纸巾墙，也是有一天刷网红厕所看见的。最后，工业风、ins 风、原木风，时下最火的三种拍照风格都被搬到了店里。
小县城的信息传播也依赖小红书和同城抖音，从开店的第一天起，黄文庆就在小红书上更新自己的开店日记，标题是《十万块钱回县城开咖啡馆》。烂尾楼的水电解决不了、店里买的绿植到了，什么事情都拿出来跟网友说，大有打造养成店的势头。同城抖音传播的速度快，隔壁烧烤店的音响连着老板手机，一不小心就刷到本地的热帖，“理想国老板有话说……”，视频里黄文庆的声音就回荡在广场上。
县城里的咖啡店也会邀请小红书博主来探店。阿梓就是其中一员，她的小红书上留着29条探店帖。虽然是探店博主，但在永安，300块一条帖子，商铺老板们都嫌贵，大多数时候，一番讨价还价后，报酬就会缩水成堂食免费吃，只要写一篇种草帖就行。
热衷打卡的年轻人是咖啡店最常见的人群，黄文庆的弟弟感叹，在永安生活了那么多年，好像从来没有见过这么多年轻人。这个周日下午，没有一个客人会放过拍照的机会，绿植区和门头的招牌下永远有人在摆姿势；一位带贝雷帽的女士拿着手机，告诉妈妈一会要把镜头框最下面的线对准自己的脚，这是小红书上最常见的摄影构图教学；五个骑着重机摩托的少年停好车，开始轮流跨坐在椅子上拍照，昂着头，做出各种酷炫狂拽炸的动作。
也有来拍产品图的，在其他城市的咖啡馆里，这种行为算作商拍，一般会额外收取不菲的场地费。但黄文庆从不拒绝这些人，“在县城开店，最怕的就是不热闹”。在这里被拍过的产品有零食、汽水。也有一对隔壁县城的新人来拍婚纱，新娘从小红书上刷到了这家店，被ins风照片吸引，果断决定来这里拍婚纱。
从某种程度上来说，县城咖啡馆是网红时代的产物。追逐新鲜事物的年轻人们通过互联网来到这里，又把在这里收获的照片回馈给互联网。这些照片最后都会被打上“出片率高”“ins风与工业风碰撞”“假装在韩国”等标签，出现在小红书、朋友圈和抖音里。黄文庆说，最近甚至有从福州厦门来打卡的人。
理想国门口，年轻人正在打卡拍照。 图 / 谢婵
连从前那种开店先学艺的经验都不再适用，大数据和短视频会教会你一切。不仅是装修，甚至饮品和甜品也可以现学现卖。最近，黄文庆开始捣鼓千层蛋糕，也是跟着短视频软件学，翻车到第n个的时候，终于能摊出像样的饼皮了。
再热闹，一个始终无法回避的问题是，在县城开咖啡店到底能不能赚钱。
也许是赶上了国庆，黄文庆第一个月的营业额就有四万多。之后的日子里，只要赶上天气好的周末，店里也一定会坐满人，他算了算，照这个趋势，到过年或许就能回本。
小红书和朋友圈的发酵带来的年轻人，是咖啡店最原始的流量积累，但不一定能转化为稳定的消费。
县城开咖啡店，一个大问题是如何定价。质馆咖啡的所有原材料都是按照总部要求买的，品质要做到和上海的门店一模一样。光是那台半自动咖啡机，就花了十万元，潘文斌非常确定，这是永安最贵的一台咖啡机。
试营业期间，为了招揽顾客，质馆咖啡所有的饮品都打折了，美式只需要9.9元。但这种价格很难长期存在，质馆咖啡的装修成本据说高达70万，林冠亨只能一直强调，“眼光放长远一点，不要看眼前的利益”。
即使恢复到菜单上的正常价格——均价二十出头，相较上海的门店，已经是六折的水平——对于永安来说，这仍然是一个尴尬的定价区间。
质馆咖啡的栗子蛋糕和美式，分别为35元和9.9元。 图 / 谢婵
永安的人均工资不仅无法和上海相比，也无法和福州厦门相比。一位当地公务员说，十年前他的工资就是3000元，到现在，依然是这个数字。不仅如此，年终奖还一年比一年少。尽管新区街道边停放的玛莎拉蒂等豪车让前来考察的质馆总部团队减少了顾虑，使他们相信这里有消费人群也有消费能力，但这不是县城的底色。县城居民对价格是敏感的，在最繁华的商圈里，用来招揽顾客的招牌，仍然是10块钱的意面和28块钱的菲力牛排。
开店一年多的Just咖啡还经历了一次价格下调。尽管不会有人当面指出觉得价格太贵了，但店员敏锐意识到，永远是最便宜的那款饮品销量最好。老板王二姨担心，这样下去，顾客难以喝到更好喝的饮品，也许下次就不来了。
县城里也有屹立不倒的老店，在第六年的时候，摩卡乐咖啡店在电影院旁边开出了分店。阿梓的一位朋友入了股，她私下得知，新店开业期间就已经回了本。
但摩卡乐不算严格意义上的咖啡店，店里兼卖意面牛排和各种烘烤类食物，县城居民喜欢选在摩卡乐给孩子过生日。此外，摩卡乐的创始人们还同时拥有韩式料理店、糖水店和西点定制店，遇上节假日和大促时期，几乎都是五家店联合起来卖通用的优惠券。
不同于以外卖咖啡占大头的城市档口店，永安的咖啡店几乎都是以堂食为主。两间铺面打通组成的两层大店是标配，永安人公认的生意最好的摩卡乐咖啡店则拥有三整层门面。
开业之前，潘文斌研究过县城里外卖单量最高的两家店，发现一家是奶茶古茗，另一家是瑞幸。潘文斌和林冠亨清楚，当一个门店的外卖单量超过50%的时候才有可能进入良性发展状态。但对于县城咖啡店来说，这似乎是一个难以触及的目标，一位开业已过一年的咖啡店店员表示，外卖单是个位数的，她和身边的朋友如果点外卖，也会优先选择一些连锁奶茶品牌。
在县城里，咖啡店的竞争对手往往不是另一家咖啡店，而是更常见的奶茶店、茶馆，潘文斌在开店前考虑过做奶茶，但是考察之后发现县里的奶茶店太饱和了，竞争更激烈，咖啡店却可以做出差异化，即提供一个公共空间来带动饮品的消费。
但在永安，大城市餐饮店追求的翻台率、坪效都是难以保证的。试营业半周，潘文斌就向厂家加急新订了几把桌椅，无法控制翻台率，就扩大接待能力。黄文庆则时常羡慕隔壁的烤肉店，客人吃完就走，马上就能迎来下一桌。有一天店里涌进来的全是小学生，两个人或者三个人点一杯饮品分着喝，照顾收拾了一下午，营业额却只有几百块。
好的一点是，很多原材料都能就地解决，番茄酱缺了就去超市现买，做软饮需要的水果也是隔壁水果店里买的。在县城里开店，很少有属于创业者的焦虑与紧绷时刻，人和店都都随意生长。
黄文庆现在习惯每天观察，除了拍照的女生之外，那些带孩子的妈妈、上了一点年纪的阿姨究竟占比多少。如果一个地方的咖啡消费习惯很难建立起来，那只有当咖啡店真的变成市民生活的空间，才有可能走得更远。但眼下，没有人能给出好的解决方案。
图 / 日剧《我的事说来话长》截图
几乎所有开店的人心里都埋着一个美好愿景，把咖啡文化带回永安。黄文庆也不是不想开一家精品咖啡店，但开业这么久以来，只有一位顾客跟他说想喝手冲。这里的咖啡文化还没有被启蒙。就算是潘文斌自己，在认识林冠亨之前也没怎么接触过咖啡。
回到生意的逻辑上来，不同于城市有着稳定的咖啡消费群体，县城能留住什么样的咖啡馆，和咖啡馆能吸引到什么样的消费者，都是让人头疼的事情。
在永安，瑞幸的大额新人优惠券仍然有着很强的吸引力，这家开业已经6个月的门店每天要做大量9.9元一杯的生椰拿铁。顾客会问出“拿铁是冰的好喝还是热的好喝”这样的问题，相比咖啡，满大街的粿条、茶叶、烧烤或许才是更为刚需的存在。
念及这些，林冠亨的想法是，“要做引领着，不要做追随者”。但究竟是要改变当地的消费习惯，还是要融入当地人的生活，潘文斌和林冠亨有一点小分歧。最终，潘文斌只说了一句，“你要改变他们，告诉他们这里不能打牌，下次他们就再也不会来了。”林冠亨听完就沉默了。
改变确实是一件难事，县城的气息和特质会进入咖啡馆。王二姨每次回到永安的咖啡店，都会感觉到一种“吵闹”，不是咖啡机轰鸣的声音造成的，也不是有顽皮小孩在尖叫，而是一种属于市井的、沸腾的吵闹。在这里，人们不会有意识压低声音讲话，窗边的人会争执这一局该谁洗牌了，年长一点的女人们在相互倾倒苦水，她们的话题只关于家庭和 育儿 。
王二姨2018年去深圳的 时尚 圈发展，这个行业里的人总是咖啡不离手，慢慢地，她也养成了早起或者下午一杯咖啡的习惯。但在永安，她从来没有感受过那种喝咖啡时带来的随性的、轻松的氛围。
对于那些更年轻一点的消费者来说，喝咖啡则是一件有仪式感、要比日常生活更隆重的事情。20岁的阿梓一个月有三天休息时间，她会把这三天用来探店。平日里不太在乎穿什么，上班也不会化妆的阿梓在这天会一反常态，一定要化好妆，穿上漂亮衣服出门。
阿梓总是自己掏钱比较多，点单的时候不能马虎，她最近去的一家新店，千层卖30块钱，她在脑子里过了一下，这是永安卖得最贵的千层了，比县里最着名的西点屋还要贵上5块钱。如果好吃倒是问题不大，一旦踩雷，“会非常心疼钱”。
她也向往外面的世界，即使工资不太高，也还是会攒攒钱去喜欢的城市玩。永安没什么好的 娱乐 活动，尤其对于一个已经在这里生活了二十多年的人来说，角角落落都熟悉了。只有新东西——那些风靡小红书的网红咖啡店、网红蛋糕——在永安出现的时候，她和朋友们才会有一点兴奋。那些东西会让人短暂忘记现实生活的枯燥。
年轻人们确实更看重环境和氛围。潘文斌在县城里还开了一家春饼店，在大润发的门口，小小的档口店因为烘烤春饼总是闷热，环境也不那么整洁。在这里，他开出5000块钱的工资也很难招到年轻人，店里留下来的一直是两位阿姨。而咖啡店开业的时候，年轻人们毫不犹豫就选择了只有3000块工资的咖啡店。
尽管开的是一家网红咖啡店，但黄文庆认真研究过咖啡营销的书籍，他认同星巴克早期进入中国时推行的“第三空间”的概念。有人在帖子下面问他，在县城开咖啡店最重要的是什么，他回复说，“不要把注意力放在咖啡上，要放在社交氛围和顾客感受上”。
在所有脱离现实世界的美好事物清单里，咖啡店无疑是那个最容易触及的意象，在县城，咖啡店成了普通人对悠闲、惬意而具有现代感的生活的一种想象，他们从味道上暂时还不习惯咖啡的苦，但在心理上已经在向更精致的生活靠拢了。这一点，对于每周从学校里逃出来的中学生们，和被账单与鸡娃困住的主妇们来说同样受用。
在这里，当她们用网红形容一个咖啡馆的时候，只意味着这里是 时尚 的、精致的、能带给人快乐的。毕竟，贫瘠的县城生活里，有约会的好去处是最重要的。
（阿梓为化名）
图 / 韩剧《要喝杯咖啡吗？》截图
‘贰’ 暖心祝福语：阿姨生日祝福语88句
1. 愿您的心灵深处，好花常开，好景常在，好运永远盈满胸怀！生日快乐！
2. 让风儿捎去我们的祝福，让云儿舒展快乐的心情，愿生日快乐，吉祥如意！
3. 又是一个美好的开始，愿我虔诚的祝福，带给您成功的一年，祝您生日快乐！
4. 祈望您心灵深处芳草永绿，青春常驻，笑口常开。祝您生日快乐，健康幸福！
5. 暖暖的烛光里，有我的思绪与期盼，纵然相隔太远太远，仍送去无限想念及祝福。
6. 愿长江和黄河增添您的成熟和妩媚，太阳和月亮增添您的快乐和幸福。生日快乐！
7. 生日的烛光摇曳一季繁花，每一支都是我们温馨、虔诚的祝愿：生日快乐、心想事成！
8. 一直以来有句话想对你说，但苦于没有机会，今天我终于鼓起勇气……生日快乐！
9. 现在生日不送礼，写句祝福送给你，如果你嫌礼不够，再把我也往上凑，祝你生日快乐！
10. 生活富庶喜盈盈，日子过得甜津津，快快活活乐乐乐，乐乐惠惠喜喜喜。（读每句第一字）
11. 在你生日的这一天，将快乐的音符，作为礼物送给你，愿你一年365天快快乐乐，平平安安！
12. 真高兴今天是你的生日，老实说我是上帝赐给你的礼物，但愿这礼物不是太糟糕，祝你快乐！
13. 一年365天，是等，是盼，你的来到给世界平添了几分色彩，愿下一个365天，笑容依然灿烂。
14. 我愿像那一树枫叶，在晨风中舒展我纯洁的浅碧，在夕阳中燃烧我殷红的灿烂，献给你的生日。
15. 大自然的美术师在这一天为你涂上重重的色彩，在这365天中最温馨的一天带给你五颜六色的梦。
16. 愿你的生日充满无穷的快乐，愿你今天的回忆温馨，愿你所有的梦想甜美，愿你这一年称心如意！
17. 生日的烛光点燃后又熄灭，这一瞬间的含义有两个：告别过去的甜酸苦辣，迎接人生的又一次攀登。
18. 在你的生日到来之际，诚挚地献上我的三个祝愿：一愿你身体健康；二愿你幸福快乐；三明搜愿你万事如意。
19. 您的节日，您的心血，为企业的明天书写。在这个美好的日子里，我们的祝福和季节一样温馨：生日快乐。
20. 特别的爱，给特别的你，愿我的祝福像阳光那样缠绕着你，真诚的祝愿健康和快乐永远伴随你，生日快乐！
21. 无言又无语，若即又若离。我思念着你，天天在一起；我深爱着你，默默在心底；我祝福着你：生日快乐！
22. 阿姨您辛苦了，要多注意身体，今天是您的生日，祝您老人家生日快乐，年年有今日，福如东海，寿比南山。
23. 不论岁月如何变迁，世事怎样变幻，幸福和快乐永远是我们共同的人生追求和期盼！祝生日快乐，幸福久远！
24. 月光送给您温馨，太阳靓丽您的心情。我们把缀满幸福、快乐和平安的祝福悄然奉送，愿您的每一天都事事如意！
25. 我从不怀疑你生存的价值，我的生命因你而变得美好，无论，这世界将变成怎样，希望每年的今天你都快乐非常！
26. 让阳光普照你所有的日子，让花朵开满你人生的旅途，愿您以后的人生，依然，充满着欢愉和成功，生日快乐啊！
27. 愿我的心灵是一朵鲜花，盛开在你的天空下，为你的生日增添一点温馨的情调，为你的快乐增添一道美丽的色彩。
28. 在你生日来临之即，祝你百事可乐，万事芬达，天天哇哈哈，月月乐百事，年年高乐高，心情似雪碧，永远都醒目。
29. 愿你的生日充满无穷的快乐，愿你今天的回忆温馨，愿你所有的梦想甜美，愿你这一年称心如意！阿姨，生日快乐！
30. 清晨曙光初现，幸福落你身边；中午艳阳高照，微笑在你心间；傍晚日落西山，欢乐伴你一天。祝你生日快乐一整天！
31. 有限的空间，有限的文字，把我们无限的祝福传递！在您的生日来临之际，我们用心为您祈福：天天快乐，时时开心！
32. 在你生日来临之际，祝事业正当午，身体壮如虎，金钱不胜数，干活不辛苦，悠闲像老鼠，浪漫似乐谱，快乐莫你属!
33. 小号声的豪迈，牧笛的多情，曼陀铃的甜蜜，构筑成你生日宫殿的底座，愿你的生日就在这美妙音乐和激让历灿烂烛光中度过。
34. 送你一碗长寿面，外加几个荷包蛋。吃它健康又长寿，幸福快乐用不够。幸运好运天天有，生活甜蜜到永久。生日快乐!
35. 心到，想到，看到，滑瞎闻到，听到，人到，手到，脚到，说到，做到，得到，时间到，你的礼物没到，只有我的祝福短信传到。
36. 正如玫瑰逗人喜爱，愿你的生日带给你愉快，因为你是最可爱的，愿你生日焕发光彩，伴随着喜悦和欢笑，从天明到日落。
37. 今天是个喜庆的日子，在您辛劳了几十年的今天，子孙欢聚一堂，同享天伦之乐，祝您寿与天齐，并祝美好明天!祝生日快乐!
38. 简单的一句话语，一个祝福，寄给一个远在他乡的你。虽然不常联系，但是不曾忘记。祝你生日快乐，更愿你天天都有个好心情!
39. 轻轻唱起生日歌，轻轻送出生日礼，淡淡的微笑在脸上，绵长的祝福在心中，此时此刻此情形，生日快乐是唯一!祝福你生日快乐!
40. 时针嘀嘀哒哒地走了一圈又一圈，终于走到了你来到人世的这一天，我衷心祝愿你那美丽动人的大眼睛里，永远流露出幸福与美满。
41. 如果人生的风景有无数，愿幸福高居生活的榜首；如果情感的历程长而久，愿快乐领跑在最前头！您的生日，有我们的祝福相伴左右！
42. 点燃生日的烛光，点燃幸福的希望；品尝生日的蛋糕，品尝快乐的味道；接受生日的祝福，接受祝愿的美好，祝生日快乐，幸福围绕!
43. 献上我句句的祝福，寄去我声声的问候，亲爱的阿姨，今天是您的生日，在这个属于您的日子里，未来儿媳祝你生日快乐!永远幸福!
44. 喧闹的派对笼罩欢乐的容颜，香醇的美酒传递幸福的甘甜，绚丽的烛光映照开心的笑脸，甜蜜的蛋糕表达对你的祝愿：祝你生日快乐!
45. 让春天的雨露，夏天的**，秋天的清爽，冬天的**围绕着你。在你生日来临之时，送上我深深的祝福，祝你生日快乐，四季温馨。
46. 淡淡的烛光，醇醇的美酒，柔柔的音乐，甜甜的蛋糕，浓浓的情意，真真的问候，全都送给你，因为今天是你的生日：祝你生日快乐。
47. 在这美好的日子里，愿幸福像阳光普照大地般环绕在你身边，愿幸运像春雨滋润万物般围绕在你左右，他们会带去我的祝愿：生日快乐!
48. 人生多歧路，不管怎么走，每年的今天，都该为自己做一个选择。无悔地祝福，祝福生辰，祝福自己，生命本就是这一次又一次的试探。
49. 生日的烛火燃起，这一刻深情似海。就这样紧紧相握，任缤纷的花雨，任纷扬的祝福落满你，就这样让真的好梦永恒，任地老，任天荒。
50. 快乐是今天的主题，幸福是有力的论据，愿望是论证的论点，实现是最后的观点，祝福是关键的总结，生日快乐，新的一岁，要给力哦。
51. 虽是一个小小的问候，但那是我的挂念；虽是一句轻轻的祝福，但那是我的心声；虽是一首心曲，但那系着我俩的友谊，祝你生日快乐!
52. 送你一个生糕，用快乐、吉祥、如意做原料，用我的爱心、关心、热心、痴心、做包装，委托幸运之神做邮递员送给你，愿生日快乐。
53. 今日冬至!装满一车幸福让平安开道，抛弃一切烦恼，让快乐与你拥抱，存储所有温暖将寒冷赶跑，释放一生真情，让幸福永远对你微笑。
54. 生日就像一首歌曲，奏着美妙的旋律!生日就像一副油画，有着鲜艳的色彩!在这个生日里，让我的祝福陪伴你，祝你快乐永久、幸福无限!
55. 回想往事，浮现您幽默的话语，率真的。您是无边无际的大
‘叁’ 三明永安：跨村联建绘出好风景
学校的运动场所向百姓开放，村民休闲健身有了好去处；当地标志性建筑——西洋尾桥修缮一新，村民坐在桥两侧的靠背椅上闲聊，笑语不断；村庄内的广场，优美的旋律此起彼伏；环村道路一步一景，小朋友正在快乐地玩耍、嬉闹……近日，走进 永安市 西洋镇兴洋片区，景美、人美，乡风更美的片区新气象尽收眼底。
兴洋片区位于西洋镇集镇中心，含西洋坑村、新街村、旧街村、下街村、下洋村4个建制村及西洋社区。去年8月，西洋镇成立兴洋片区党委，开展跨村联建，启动以组织联建、产业联动、民生联办、集镇联治的“四联”工作机制，联动集镇四村一社区抱团发展，探索“一村一特色、片区大融合”的发展思路，带动片区内VR党建体验馆、农贸市场改造、集镇道路“白改黑”等10余个项目同步推进。
“镇里围绕‘工业新镇、林果名镇、商贸旺镇、康养小镇’的发展思路，聚力乡村振兴、聚焦产业发展，重点推进兴洋片区抱团发展，最终实现优势互补、资源共享、协同推进。”西洋镇党委书记涂爱燚说。
抱团发展，绘出好风景。从下洋村出发，到涉及片区村民50余户的果山、竹山的下湖自然村，短短两个月时间就建成了一条2.5公里的便道，将百姓的产业串联起来。
“种植水果、经营毛竹是我们片区内百姓的主要经济收入，有了这条便道，村民们告别了以往肩挑背扛的时代，山上的水果、毛竹顺利下山，助力村民增收致富。”兴洋片区党委书记詹出益说。
走进西洋镇孝廉文化示范基地——下洋村，走在干净整洁的村道上，周围可见山清水秀生态美的景象，更引人注目的是散布在村里各个角落的孝廉文化墙。
近年来，下洋村努力提升孝廉文化，做好家风传承这一“里子”功夫。依托“幸福驿站”，定期在春节、母亲节、重阳节等节日，开展为母亲洗一次脚、给父母一个拥抱、送一份生日蛋糕等敬老爱亲文化活动。受下洋村孝廉文化的熏陶，兴洋片区掀起了兴改旧俗、培育新风的热潮，丧事简办、婚事新办蔚然成风。
兴洋片区四村一社区抱团发展后，村民们更有了实实在在的幸福感。
“我家的柿子论个卖，在上海高端水果店一个就卖到40多元。”“90后”的下街村村民黄伟，在泉州经营广告公司多年，2015年，他看准家乡的好生态，回乡种植太秋甜柿，每年的收入都很可观。
家若有诗，何必远方？片区内村民靠山吃山，实现了家门口就业。如今，兴洋片区村民年人均纯收入达到30408元。
‘肆’ 急求难的脑筋急转弯请附答案谢谢。
0002. 天知地知我知（打福建一市县名）答案：三明
0003. 一点一横长，一撇飘南洋，南洋有个人，只有一寸长。答案：府
0004. 一个人无法做，一群人做没意思，两个人做刚刚好。请问是啥密事？答案：说悄悄话
0005. 有一位年轻人流了400毫升的血，脸上却微笑着，一点事都没有，而且感觉很高兴？答枣腔案：是参加无偿献血，更多献血知识请看：http://www.axxxw.com/
0006. 小时四只脚，中午两只脚，傍晚三只脚。答案：婴儿、青少年、老人
0007. 上边毛，下边毛，中间一个黑葡萄。答案：眼睛
0008. “蚕蚁”是蚂蚁还是蚕？答案：蚕
0009. 三面墙一面空小孩子在当中答案：匹
0010. 老詹养了一只狗，并且从来不帮狗洗澡，为什么狗不会生跳蚤呢？答案：因为狗只会生小狗
0011. 两只蚂蚁抬根杠，一只蚂蚁杠上望答案：六
0012. 为什么两个孩子恰恰好？答案：因为不孝槐物有三
0013. 为什么婴儿一出生就大哭？答案：因为他看到护士阿姨太漂亮.自己又太...小
0014. 像糖不是糖，不能用口尝，帮你改错字，纸上来回忙。答案：橡皮
0015. 有对一模一样的双胞胎兄弟，哥哥的屁股有黑痣，而弟弟没有。但即使这对双胞胎穿着相同的服饰，仍然有人可立刻知道谁是哥哥，谁是弟弟。究竟是谁呢？答案：他们自己
0016. 有一位刻字先生，他挂出来的价格表是这样写的：刻“隶书”4角；刻“仿宋体”6角刻“你的名章”8角；刻“你爱人的名章”1.2元。那么他刻字的单价是多少？ 答案：每个字两角
0017. 一个人有三根头发，为什么他还要剪掉一根？答案：他想做三毛的哥哥
0018. 华凳明衫先生有个本领，那就是能让见到他的人，都会自动手心朝上。这是怎么回事？答案：他是个中医
0019. 老人梅友并到医院去做检查，结果医生告诉他说要看开一点，请问他得了什么病？答案：豆鸡眼
0020. 杏子从52楼跳下，为什么没事？ 答案：她是只鸟
0021. 两位帅哥因何为了一位长相如恐龙般的女子大打出手？答案：打的要娶她.
0022. 年年有余，为什么钱还是存不起来？答案：因为年年都被炒鱿鱼
0023. 五个兄弟，住在一起，名字不同，高矮不其。答案：手指
0024. 医生给了你三颗药丸要你每半个小时吃一颗请问吃完需要多长时间答案：一个小时
0025. 干涉 答案：步
0026. 无聊的时候，开车游车河时，叫做什么？答案：白花油
0027. 劳资争议时，雇主应该穿什么？答案：防弹背心
0028. 灰姑娘的老爸老妈可能是谁？答案：白雪公主与包公
0029. 在路上，它翻了一个跟斗，接着又翻了一次（猜4字成语） 答案：三翻两次
0030. 用猪肝和熊胆作成的神奇肥皂（猜4字成语） 答案：肝胆相照(香皂)
0031. 为什么大家喜欢看漫画？答案：无聊
0032. 一个男人加一个女人会成了什么？答案：两个人
0033. 两个女人与一千只鸭子所说的话有何相似性呢？答案：无稽(鸡)之谈
0034. 为什么DrJ做完10下伏地挺身后，地上多了个凹洞？ 答案：因为他单手做伏地挺身
0035. 为什么大家都喜欢坐着看电影？答案：因为站着看脚会酸
0036. 什么书买不到？ 答案：遗书
0037. 什么鼠最爱干净？ 答案：环保署
0038. 阿匹婆的英文名字是？答案：A-people
0039. 右手永远抓不到什么？答案：右手
0040. 参加联考时，除了准考证之外，最重要的是什么？答案：记得起床
0041. 小马哥的老爸在市立图书馆（四字成语）答案：识途老马(市图老马)
0042. 哞哞叫的牛一下水游泳后就不叫了（四字成语）答案：有勇无谋(哞)
0043. 小麦的两包面都被偷了（四字成语）答案：面面俱到(盗)
0044. 这封信是两颗蛋做的（四字成语）答案：信誓旦旦(蛋蛋)
0045. 这冰看起来就好像是张铝箔（四字成语）答案：如履(铝)薄冰.
0046. 一头被10公尺绳子栓住的老虎，要如何吃到20公尺外的草？ 答案：老虎...不吃草
0047. 这个东西，左看像电灯，右看也像电灯，和电灯没什么两样。但它就是不会亮，这是啥东西呢？答案：坏掉的电灯
0048. 门里站着一个人。 答案：闪
0049. 长安一片月（打一字）答案：胀
0050. 人在不饥渴时也需要的是什么水？答案：薪水
0051. 海水为什么是咸的？ 答案：鱼流的泪太多了
0052. 为什么阿福总要等老师动手才去听老师的话？答案：他是个聋子
0053. 钻进钱眼里的人最终会怎样？答案：最终会死
0054. 老王已经年过半百为什么总爱围着女人转？答案：老王是推销化妆品的
0055. 用什么方法可以使人不喝水？答案：把水改名字
0056. 一斤白菜5角钱，一斤萝卜6角钱，那一斤排骨多少钱？ 答案：一两等于十钱一斤100钱
0057. 有一名女囚犯，被抓到警察局，并被单独关到了一间防守非常好的小囚室里，在没有可能外人进入的情况下，第二天早晨，囚室里居然多出了一名男士！这是为什么？答案：这是一名怀了孕的女犯生下一名男婴
0058. 阿珍什么家务都不会做，脾气又坏，他爸妈为什么还拼命催她结婚？答案：其目的是为了嫁祸于人.
0059. 一间屋子里到处都在漏雨，可是谁也没被淋湿，为什么？答案：空房子
0060. 什么人可以饭来张口，衣来伸手？答案：婴儿
0061. 脱了红袍子，是个白胖子去了白胖子，是个黑圆子。打一植物？答案：荔枝
0062. 一辆出租车在公路上正常行驶，并且没有违反任何交通规则却被一个警察给拦住了，请问为什么答案：警察打车
0063. 有一个网站，凡是上网的人没有不先去那里的(wwwhang123com)为什么 答案：任何人都能够各需所爱.
0064. 鸭蛋一打有多少个？ 答案：全没有了碎了
0065. 后脑勺受伤的人怎样睡觉？答案：闭着眼睛睡觉
0066. 人死后为什么变得冰凉？答案：心静自然凉
0067. 现代人为什么越来越喜欢挖耳朵？答案：爱讲脏话的人越来越多了
0068. 友情和爱情怎样区分？答案：友情出现在白天爱情出现在晚上
0069. 吃不到葡萄，也不说葡萄酸，为什么？答案：理解
0070. 十万个为什么是什么？答案：想问什么就问什么
0071. 什么时候我们会甘心熄灭自己的生命之火？答案：切生日蛋糕之前
0072. 三名犯人聆听法官宣判，法官说左右两个无罪，究竟为什么？答案：关中
0073. 中国人讲什么话？ 答案：中国话
0074. 地球有两处地方，昨天可以是今天，今天可以是明天，那地方是哪？答案：南极和北极
0075. 小凯开着车子，却始终到不目的地，为什么？答案：车子倒着走
0076. 芳芳吃牛肉面，却不见任何牛肉