‘壹’ 中华文化标志城是什么啊
济宁曲阜
‘贰’ 兖州九州新天地那有什么标志性建住吗
兖州九州新天地那有标志性建住
‘叁’ 查询出版发行《中国十大品牌战国策》
这似乎是一文。
着名美国广告研究专家Larry Light认为，未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。处于竞争劣势的企业如何整合现有的有限资源与领导品牌抗衡？无名品牌如何在短时间内迅速成长为知名品牌？知名品牌如何成长为领导品牌？品牌策略决定品牌成长速度。
笔者通过5年跟踪知名品牌成长历程研究发现，中国凡是成长比较快的企业和品牌都有一个或多个四两搏千斤的品牌策略做支撑。以下十大品牌策略是从中国知名企业成长过程中总结出来的，值得业内人士借鉴。
一、细分市场
所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。市场细分已经成为我国营销成熟企业普遍采用的品牌策略，但是许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。在竞争不断升级的现代，任何一个企业根本不可能获得整个市场，或者至少不能以同一方式吸引住所有的购买者，因为消费者实在太多、太分散，而且他们的需要和购买习惯不尽相同。每个企业必须找到最适合她的那一块蛋糕。处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场，才可能寻找到自己的立身之地。
海尔集团在市场细分方面是专家。海尔根据消费者夏天洗衣次数多、单次量少的特点，推出了省水省电型的“小神童”系列洗衣机。四川等地农民用洗衣机兼洗地瓜，海尔迅速改善了洗衣机的通水装置，满足了当地消费需求。在美国冰箱市场已经比较成熟，海尔发现了大学公寓市场，发明了能用来当作书桌的冰箱。海信在市场细分方面也有独到之处，在竞争比较激烈的空调市场树立了自身的“变频空调专家”形象。
不是所有细分后的市场都能成功，市场细分必须建立在充分市场调查基础之上。细分也不应当遵循同一标准，应当从不同角度进行细分，找出适合自己的市场。常用的细分变量有：地理、人口、心理和行为变量。地理变量如：城市与农村、南方与北方、北京与山东等。人口变量如：性别、年龄、家庭、婚否、职业等。心理限量如：上中下阶层、生活方式、个性等。行为变量如：消费场合、用户状况、使用频率、购买能力等。市场细分是差异化的基础，在细分后应当进行目标选择和定位。
二、独辟新径
当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少，难度增加。而许多企业选择了另一条路，创造一个市场并牢牢的控制着这个市场。抢先法则认为，发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要。创造新市场的方法有产品创新、营销手法创新和使用方法创新等三种常用方法。
日化市场近几年先后经历了价格战、除菌战、绿色战、成分战等，竞争方式不断升级。后期进入日化市场的许多品牌大多人云亦云，销量并不乐观，但吉林九鑫集团推出的满婷香皂在市场上表现不俗。名不见经传的九鑫集团之所以一跃成为后起之秀，是因为自己开辟了一条崭新的路，推出了“除螨养肤”的理论。九鑫集团在消费者心中牢牢的树立了“九鑫除螨”的形象，也为日后品牌延伸创造了条件。在产品创新方面，山东九阳豆浆机也是一个成功案例。根据我国爱喝豆浆的传统和消费者对方便和卫生的新需求，九阳发明了豆浆机。山东九阳几年前还是一个小型企业，但几年内就创造了年销售十几亿元的不俗业绩，以至令许多知名传统家电企业也对豆浆机市场垂涎三尺。山东的另一个企业皇明集团，率先推广太阳能热水器，目前已经成为太阳能大王。
如果公司在产品研发方面不具有优势，那么营销方法创新也是个不错的方法。中国保健品和药品市场是大家公认的混乱市场，产品严重同质化，行业发展基本靠营销来支撑。保健品和药品营销手段竞争手法花样叠出，但营销手法也迅速同质化。消费者对保健品和药品持不信任态度，企业广告打的很响，就是不走货。在此种现状下，山西傅山药业推出了“义诊营销”，珠海天年推出了“俱乐部营销”。可能许多人都不知道傅山药业，但绝大部分人都熟悉他们的产品“络欣通”、“胃尔舒”和“速立特”。1998年前，我国百姓普遍对医院费用不满，很多人因为价高，有病不舍得去医院。1998年傅山药业创立的免费社区义诊，迎合了当时的社会需求，通过系统的医生包装也骗得了百姓的信任。傅山药业靠创新的义诊营销创造了单品销售达5亿元的销售记录。珠海天年在保健品大打广告战的状况下，采取了低成本的俱乐部营销，建立了大量的消费者档案，通过讲座和俱乐部联谊会等服务形式，牢牢地掌握了大批忠诚客户。天年的客户资源成为其推出新品的宝贵资源。
使用方法的创新有时也能成为一种很有效的营销策略。1996年前，我国消费者食用的粉丝是散装粉丝，既不方便保存又不卫生。龙大集团1996年推出了中国第一包包装粉丝，一下子占领了全国粉丝市场，并且连续多年稳坐粉丝行业头把交椅。1991年金龙鱼率先推出了小包装食用油，十几年来一路高歌，目前成为食用油行业老大。
独辟新径开创一个市场并不意味着会占领一个市场，许多企业并没有笑到最后，成为行业的牺牲品。海尔药业首先推出“亚健康”概念，而其亚健康产品采力并未取得良好业绩。发明VCD的万燕没有等到VCD市场成熟就被迫“隐居江湖”。
进入新市场前，首先应当做详细的市场调查，准确把握市场需求、市场进入时机和发展趋势。其次，应当有雄厚的资金和系统的营销方法确保能迅速占领市场。再次，应当建立行业防御体系，防止其它品牌迅速跟进。品牌防御体系是阻断竞争对手“顺杆上爬”的有效手段。在防御方面，应当做好知识产权保护、产品品种储备、技术储备、政府保护、营销人才储备等方面工作，尽量提高行业进入门槛，有针对性的设置行业进入壁垒。
三、借船出海
借船出海就是策划人常讲的借势，借助其它事物、人员和组织良好的知名度、美誉度、信任度和关注度，把这些优势合理的转移到自己品牌身上，以便快速的促进销售。经常借助的资源有：公有资源、知名企业、重大事件、知名人物等。
龙口粉丝具有三百多年的悠久历史，龙口粉丝不但名誉九州而且在世界上都有很高的知名度，在许多消费者眼里龙口粉丝是优质粉丝的代名词。龙大集团凭借“龙口粉丝，龙大造”，顺理成章的把龙口粉丝的知名度、美誉度和忠诚度转移到龙大粉丝身上。借势策略成就了龙大粉丝行业霸主的美梦。龙大粉丝的成功是借助的区域公有资产，而天堂伞业的成功是借助了城市的名气。天堂伞业的经典广告语是“真想有把天堂伞，杭州天堂伞业”。“上有天堂，下有苏杭”，杭州是全国闻名的美城，与天堂相提并论。天堂伞业把杭州的美丽、天堂伞的美丽和女性消费者渴望美丽的心理巧妙的结合到了一起，赋予品牌很美的联想空间。
品牌联盟是一种重要的品牌策略。企业竞争档次按从低到高的顺序为：产品竞争、服务竞争、品牌竞争和品牌联盟。对品牌联盟的弱者来说是提高自身的一种有效手段。光明牛奶和乐百氏与世界知名公司达能的合作提升了她们的品牌形象。大连万达与世界头号零售企业沃尔玛的合作不但提升了品牌而且得到不少的实惠。名企联盟方式不仅仅局限于同行，不同行业之间的结盟优势互补可能会取得意想不到的效果。比如：可口可乐与方正电脑的合作，可口可乐曾在她的包装、海报和广告上推出了“喝可口可乐中方正电脑大奖”的促销主题。方正把销量惊人的可口可乐当作一种广告媒体，可口可乐也省去自己掏奖品。品牌捆绑是一种双赢策略。
重大事件如近期发生的非典事件、伊拉克战争等，一般都会成为媒体和民众关注的焦点中的焦点。如果能让品牌与重大事件积极的联系在一起，势必会增加品牌的知名度和美誉度，而且使企业与政府或公众的客情关系更加亲密。事件营销有传统广告和促销等营销手段无法比拟的优势。比如，非典期间娃哈哈集团向国家卫生部和地方政府捐赠价值一千万元的新产品“康有利”。娃哈哈的捐助分批次在全国不同地点同时举行，引起了大到中央媒体小到地方小报的全面关注。媒体报道中不断强调“娃哈哈与国外相关科研机构共同努力，专门研制电解质饮品，并将第一批生产的“康有利”电解质饮品通过全国各省区市相关部门提供给抗炎一线人员。” 媒体对“神秘饮料”的新闻追踪，使普通的产品成为了饮料中的焦点。娃哈哈的捐助可谓一举三得，首先为社会做出了贡献，其次树立了品牌良好的社会形象，再次成为一种绝对可以获经典案例奖的新品上市方案。
借助名人的名气也是许多品牌成功的法宝之一。企业惯用的手法是聘请名人做形象代言人，许多品牌屡试不爽。最近，连一向保守的汇源果汁都聘请韩国着名影星全智贤做为形象代言人，为其品牌推广摇旗呐喊。聘请代言人除了邀请影星、歌星、笑星、体育明星等公众人物外，还可以邀请专业人士或普通员工做代言人，但需要系列包装。另一种名人借势方法是借助名人在行业内的影响发展相关行业，比较成功的如李宁运动服和杨澜的阳光文化。第三种方式是与名人合作开发名人资源，预计这种模式将来会成为一种发展主流。
四、挑战名牌
名牌一般在消费者心目中具有很高的位置。在消费者看来，能够挑战名牌，特别是领导品牌的企业一般实力雄厚，必然有过人之处。能与高手下棋的自然是高手，这是消费者的普遍心理。正式抓住了这一消费心理，许多企业果断的向行业领导品牌挑战，使自己获得了与领导品牌平起平坐的资格。
蒙牛乳业是中国最近3年连续增长最快的民营企业，在3年内销售额由4000多万元增长到十几亿元。面对共处同城的乳业巨头伊利集团，看看自己仅有的几十万元资产。蒙牛的牛根生总经理选择了向伊利挑战，在包装和广告中明确打出了向伊利学习的口号。此举引起了呼城市民的关注，蒙牛由一个名不见经传的无名小卒一下子成为了乳业名牌，并且为消费者留下了“谦虚上进”的美好品牌印象。
保健品补血市场被红桃K牢牢的控制了达十年之久，后期之秀血尔选择了挑战策略。在挑战红桃K之前，血尔做了详细的市调。针对红桃K的许多弱点，血尔有针对性的正面攻击。红桃K的消费人群不分男女老少，血尔选择了主攻城市女性目标市场；红桃K强调补血快，血尔突出补血持久；红桃K广告主要集中在城乡结合处，血尔大举进攻城市；经销红桃K的代理商利润率低，血尔为代理商留下了红桃K几倍的价格空间。血尔成功了，目前暂时位居行业第二。
挑战策略必须注重方法和技巧，此外要在分析领导品牌的前提下，提出差异化策略。
五、集中优势
领导品牌表面上看来不可一世、无懈可击。其实，领导品牌企业灵活性不如小企业；不同区域市场发展不平衡；产品线较长，不同产品间发展也不平衡；领导品牌因为要考虑全国市场，很难根据当地情况开发合适产品、制订合适营销策略。在理论上领导品牌为劣势品牌留下了足够空间，这也是许多中小企业健康发展的根本原因。劣势企业只有善于发现领导品牌的弱点，寻找到合适的商机，才能发挥自身优势使品牌得到迅速扩张。劣势企业一般可支配的资源有限，只有集中优势采取“个个击灭，步步为营”的策略，才能在残酷竞争中立足发展。常用的集中策略有：集中市场、集中产品和集中专长三种模式。
集中区域市场把它做透，不但能尽量减少营销失误，而且能为日后大规模推广积累宝贵的营销经验。因为新产品上市存在许多不确定性，需要检验营销方案，需要磨合营销队伍，需要调整营销政策，需要调整管理模式等。处于竞争劣势的企业本来资源有限，如果再把有限资源分散，市场竞争力大打折扣。许多企业一味贪大求全，动辄启动一个省，甚至全国市场，反而败的一塌糊涂。目前，即便势力雄厚的企业都非常注重区域试点工作。如，脑白金在启动全国市场前，在江阴一个县级市场花费了一年零三个月时间做试点工作，试点工作为日后大规模市场克隆扩张奠定了基础。
用单一拳头产品做品牌，然后系列产品跟进，是许多企业采取的策略。烟台的喜旺公司老板前身是一个普通的卖熟肉的个体经营者，但喜旺在几年内成为了山东省内举足轻重的肉食品牌。山东肉食市场竞争异常激烈，除全国品牌双汇、雨润、得利斯外，还有各地品牌如烟台的龙大、青岛的希杰、济南维尔康等，喜旺何以突破重围？首先因为喜旺公司最初集中优势做烟台市区，还因为其有自己的拳头产品——猪头肉。喜旺猪头肉的独特美味其它任何一个企业都生产不出来，喜旺凭借这一不起眼的拳头产品树立了自己专业的形象。靠拳头产品占领市场后，喜旺迅速增加了几十个品牌，由一个个体户摇身一变成为了集团军。喜旺把在烟台的成功经验总结提高，在一年内成功占领了山东市场。
许多成功企业只专注自己的所长，不涉足其它配套产业。企业在有限的资源条件下，为取得竞争中最大的优势，突破组织上的有形界限，如生产、行销、设计、财务、物流等功能，仅保留企业中最关键的部分，而将其它功能虚拟化，通过各种方式借助外部资源、力量进行弥补，其目的是在竞争中最有效地对市场做出快速反应。如蒙牛乳业初期并未有自己的生产企业，甚至连物流配送都是社会化，这样蒙牛才有精力专注自己擅长的营销。而格兰仕一直专注生产，把自身的制造优势变为营销优势，不断发动微波炉价格大战，成就了自己的行业霸主梦。
六、出奇制胜
喜新厌旧、追求新奇是人的一种天性，新奇事件犹如导火索一旦点燃某个话题，必然引起社会的高度关注，进而引起全社会的讨论，最终在消费者心中留下很深的印象。在品牌推广时利用新奇策略会起到“一发抵千钧”的效果。
1996年前中国企业从没有赞助奥运会的历史。1996年国内绝大媒体突然刊登了“内蒙一家企业首次赞助美国亚特兰大奥运会”的新闻。许多市民纷纷猜测是哪家企业具有如此实力？内蒙古哪有如此大的企业？后来媒体不断跟踪报道，大家终于知道是伊利集团。伊利集团在全国范围第一次亮相大家都牢牢的记住了她的名字，并且留下了实力雄厚的印象。无独有偶，在美国总统克林顿发表就职演说那天，健力宝把产品送到了克林顿旁边的克林顿夫人手中，小小的费用让健力宝在那一天随新闻图片传送到了全球每一个角落。
近几年在出奇制胜方面的经典案例当属农夫山泉突然宣布停止生产纯净水事件。2001年多家饮用水企业，如娃哈哈、乐百氏等，在媒体上挑起了“水种之争”，社会广泛讨论“纯净水、矿泉水孰优孰劣”，正在难分伯仲之际，2001年5月农夫山泉单方面在中央电视台黄金时段宣布：“农夫山泉停止生产销售纯净水”。这一公告立即引起了社会的广泛讨论和其它企业的攻击，甚至连企业间的锋会、官司等协调过程都成了新闻追踪报道的焦点。农夫山泉没有过多的回应，而是用系列策划方案针对性地诠释了“农夫山泉是健康水”的卖点。农夫山泉先后在全国大城市中小学推出了“小小科学家”水种比较实验，赞助中国奥运体育代表团，为奥运捐助1分钱等系列促销活动。
新奇品牌策略的操作难度在于：一是创意，二是结果控制。创意的新奇程度，决定了事件的关注度和推广效果。由于社会上对新奇事件看法不一，竞争对手的反应和对策以及媒体报道方向等因素，新奇事件一旦发生结果很难预测。因此，在策划新奇事件时要注重过程控制和迅速反应，防止产生负面效应影响品牌形象。
七、品牌延伸
品牌延伸（Brand Extensions），是指一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上。即品牌延伸策略是将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品上的一种策略。品牌延伸并非只借用表面上的品牌名称，而是对整个品牌资产的策略性使用。随着全球经济一体化进程的加速，市场竞争愈加激烈，厂商之间的同类产品在性能、质量、价格等方面强调差异化变得越来越困难。厂商的有形营销威力大大减弱，品牌资源的独占性使得品牌成为厂商之间竞争力较量的一个重要筹码。于是，使用新品牌或延伸旧品牌成了企业推出新产品时必须面对的品牌决策。品牌延伸是实现品牌无形资产转移、发展的有效途径。品牌也受生命周期的约束，存在导入期、成长期、成熟期和衰退期。品牌作为无形资产是企业的战略性资源，如何充分发挥企业的品牌资源潜能并延续其生命周期便成为企业的一项重大的战略决策。品牌延伸一方面在新产品上实现了品牌资产的转移，另一方面又以新产品形象延续了品牌寿命，因而成为企业的现实选择。
九鑫集团在顺利的推出了满婷香皂后，在消费者心中牢牢树立了“满婷是除螨专家”的良好形象，因此九鑫集团陆续推出除螨系列产品如：满婷沐浴露、满婷洁面乳等相关产品。因为有前期的概念推广做基础，所以在品牌延伸时大大缩短了推广时间并且节省了大量推广费用。
品牌延伸应当注重延伸的范围，不应造成负面影响。不当的品牌延伸不但不利于新品推广，而且有可能连累到品牌母产品。有许多知名企业都犯过类似的错误。张裕集团是我国葡萄酒专家，几年前张裕在局部市场推出的张裕矿泉水目前基本销声匿迹。海尔是大家公认的电器名牌，可海尔强推的海尔药业消费者并不买帐。更可笑的是荣昌肛泰成名后竟然推出了化妆品，你说消费者在使用荣昌化妆品时会有何感受？我国南方某制鞋名牌企业去年推出了内衣，消费者在使用这种内衣时是否担心脚气传遍全身？
品牌延伸另一件比较重要的事情就是事先在相关领域注册同一商标，为日后品牌延伸留下空间。否则商标可能被其它企业恶意抢注，不但为品牌延伸设置了障碍而且可能因为其它企业不良经营危机到你的品牌。
多个产品使用同一品牌尽管具有多种优势，但同时存在株连隐患，因此应当选择优秀的产品使用该品牌，并且做好品牌管理工作，防止“一块臭肉带的满锅腥”。青岛啤酒的子品牌扩张策略值得借鉴。青岛啤酒在全国收购多家啤酒企业，在品牌使用上统一采用“青岛啤酒+地方品牌”的策略，既借助了青岛啤酒这一名牌，又为日后地方品牌损及青岛啤酒设立一条防线。
八、抢注名牌
一个好的品牌名称是品牌被消费者认知、接受、满意乃至忠诚的前提，品牌的名称在很大程度上影响品牌联想，并对产品的销售产生直接的影响。品牌名称作为品牌的核心要素甚至会直接导致一个品牌的兴衰。因此企业在一开始就要确定一个有利于传达品牌定位方向，且利于传播的名称。品牌命名应当主要遵守以下三大原则：易记易读原则、功能暗示原则和品牌联想原则。
品牌是一种无形资产，具有联想性。物质方面的品牌联想涉及产品的特点、价格、使用者、使用场合、购买便利性、消费者利益点等；心理层面的品牌联想是指品牌的个性，即品牌人格化，包括年龄、外貌、性格、阅历、籍贯等。
我国现行商标法规定了商标要按不同行业进行分别注册。许多企业往往忽视了相关行业领域商标的注册，为自己留下了隐患，也为其它企业抢注留下了空间。如果弱势品牌能找到名牌产品的“死点”，通过合法途径在其它相关领域抢注名牌商标是最好的品牌速成策略，一下子就把名牌的光环戴到自己头上，可谓一步登天。
一般可以在名牌目标市场的其它领域找到名牌的“致命弱点”。“采乐”是一种着名制药企业西安杨森生产的去头屑洗药，但采乐洗发水并非出自西安杨森之手。“采乐”洗发水被广东的一个小企业注册，为此西安杨森还专门发出声明。连许多营销人员都误认为采乐洗发水是西安杨森的产品，何况信息量少的普通消费者。但无疑广东的那家小洗发水企业是最大的受益者，也许她凭借抢注名牌这一策略成就了自己。这样的例子枚不胜举，如温州一家童车厂生产“成长快乐”童车，山东一家调味品公司生产“好太太”酱油。许多企业在品牌运作时往往不具有基本品牌意识甚至连自己使用的商标都被同领域的企业抢注，如中科生物运作了近一年的“天雌素”保健品，商标“天雌素”被北京同方抢注。
流行影视作品中的人物名称由于有很高的知名度，也往往成为品牌抢注的热点。如前几年多家企业先后为抢注“翠花”打的不亦乐乎，去年当红电视剧《刘老根》的名称也成为了商标争夺的焦点。
品牌起名时还可以借助许多公众知名资源，便于记忆、传播和推广。如：“天堂伞”名称借助了产地杭州的知名度和美誉度，“娃哈哈”名称取自耳熟能详的着名传统童歌。
九、它山之石
现代社会信息交流的速度太快，同行业之间不但产品同质化，而且营销也同质化。如何寻找更新的营销思路以求突破？借鉴其它行业的先进营销经验是一种有效的方法。中国许多行业之间营销水平差距较大，一般竞争激烈的行业营销水平也相对较高，如家电、通讯、医药保健品、日化等行业。这些行业营销操作难度较大，营销人员工资水平较高，集中了许多营销精英。先进营销行业往往思维超前，有许多宝贵的经验。比如：保健品行业的概念营销、软性宣传等手法在业内司空见惯，如果其它行业借鉴这一手法可能会取得意想不到的效果。再比如，家电行业一直注重品牌VI和品牌长期建设，如果保健品行业借鉴这些经验，可能会延长自己的品牌寿命。
前不久北京尚峰和左岸工社两家房地产企业就成功借用了保健品行业的概念营销，创造了楼房销售的奇迹。在北京三四环路之间，土地供应量很大的万柳地区是京城仅有的两块均价最高、楼盘最多、开发商竞争最为短兵相接的地段之一。这里汇集了数十个高档住宅、公寓、写字楼项目，其中有两个相距不到500米的项目分别在公寓和写字楼里以“搅局”着称，它们就是推出“告别空调暖气时代”概念的锋尚国际公寓和以“愤青时代的甲虫崇拜”概念为标志的左岸工社。尚峰和左岸有个共同点：在想法和做法上都借鉴了保健品营销惯用的概念营销手法，因此用一种新颖方式将自己的产品印在人们脑海里———锋尚令人不看不明白的“告别空调暖气时代”和左岸怪异的甲虫标志吸引了大量的眼球。他们的销售业绩也异常火爆：锋尚开盘3个月卖掉三百多套，创下了万柳地区最高的销售率；左岸则不仅底商拍出了京城最高价且签约率也超过了70%。
因为不同行业有不同行业的现状，有不同的行业规则，所以借鉴其它行业先进经验不是简单的克隆，应当吸收其它行业先进思路的精华，根据自身行业特点和企业资源状况，制定合身的品牌策略。
十、新闻公关
新闻公关也是一种有效低成本扩张的品牌策略。新闻宣传的权威性是任何品牌传播方式无法比拟的，新闻宣传对树立企业品牌形象和建设品牌美誉度都非常重要。此外，通过许多公益新闻事件还有利于处理企业与政府、公众、社团及商业机构的关系。此外，新闻还具有转载、转播等独特特性。新闻宣传要求必然有一定由头，对于企业来说新闻由头产生于企业策划的新闻事件。策划新闻的手法常用的有事件营销和关系营销。
“事件营销”(Eventmarketing)，是指企业在真实、不损害公众利益的前提下，有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的活动，通过制造有“热点新闻”效应的事件，吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造品牌良好形象，和最终促进产品或服务销售的目的。
海尔和脑白金都非常擅长事件营销。海尔创业初期，产品经常出现质量问题在张瑞敏的亲自策划下，制造了一起“自己砸自己冰箱新闻事件”。海尔损失的是为数不多的冰箱，但在新闻传播的帮助下，海尔赢得了公众对其产品的信任。“砸冰箱事件”使海尔尝到了新闻公关的甜头，海尔集团一直非常注重新闻事件传播，几乎每天在国内外媒体上都能找到关于海尔的新闻报道。
最近3年脑白金的事件营销更是可圈可点。脑白金先后用不同方式制造了系列新闻，如：“脑白金与克隆技术并称人类生物领域的两大发明”、“脑白金火销上海”、“脑白金成为中秋节首选礼品”、“史玉柱巨资收楼花”、“脑白金拍卖商标所有权”、“脑白金稳居保健品销量排行榜榜首”等。脑白金在不同时期，采用了不同的新闻，对其品牌传播起到了提速的作用。
关系营销认为，要正确处理企业与竞争者、供应商、经销商、社区、政府机构和消费者等相互之间的关系。它谋求的是兼顾双方利益的、紧密的、稳定的长期合作关系。关系营销的四个特征是：双向沟通，合作，双赢，反馈。非典时期国内知名企业纷纷用捐款、捐物、赞助义演和公益广告等形式支持抗击非典，在公众和政府面前树立了良好的企业和品牌形象。
以上十种品牌策略只是为了阐述的方便才人为将其分类，其实不同品牌策略之间有时相互依存，如新闻公关要注重出奇制胜，关系营销也常常借助重大事件发生。此外，一个品牌在运作时往往同时使用多种策略。
希望中国的企业在实践中创造更多的有效品牌策略。
文章来源：网络营销经理
‘肆’ 安阳市九州制药厂的简介
公司名：
安阳市九州制药厂
分类：
医药制造——化学药品原药制造
所在地区：
河南1106—安阳
公司简介：
注册时间：1990
产品名称：双氯灭痛;土霉素碱;片剂;
产品介绍：
双氯灭痛; 土霉素碱; 片剂;
法人代表： 业务联系人：
薛家清 薛家清
地址：
河南省安阳市
邮编：
电话： 传真：
2967551 2965603
‘伍’ 为什么说白云山制药厂成立公关部就标志着中国公关的产生
2、 对
在我国改革开放的“前沿阵地”广州,企业的公共关系意识同样十分强烈。继广州白天鸥宾馆率先在国内设立公共关系部和专职公关经理后,1984年11月广州白云山制药厂正式设立公共关系部,开创了国有企业设立公共关系部的先河。该厂每年按产值的1%...
‘陆’ 求:《网球王子》人物介绍（文字及图片结合）
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‘柒’ 纵横九州怎么去掉国家指挥的图标
一、归类列举题
1．列举我国远古人类或远古人类遗址的主要代表三例，并说出其各自的生存年代和遗址地点。
元谋人（遗址）：距今约170万年、云南省元谋县。
北京人（遗址）：距今约70万年至20万年、北京西南周口店山洞里。
山顶洞人（遗址）：距今约3万年、北京西南周口店山顶顶部洞穴里。
2．列举我国使用打制石器（旧石器）的远古人类三例。
元谋人、北京人、山顶洞人。
3．列举处于群居时代的远古人类两例。
元谋人和北京人。
4．列举我国农耕时代的原始居民代表两例，并说出其各自的生存年代和遗址地点。
河姆渡原始居民：距今约七千年、浙江余姚河姆渡村。
半坡原始居民：距今约五六千年、陕西西安半坡村。
5．列举我国氏族公社时期的原始居民代表四例。
山顶洞人、河姆渡原始居民、半坡原始居民和大汶口原始居民。
6．列举我国处于长江流域的远古人类或原始居民代表两例。
元谋人、河姆渡原始居民。
7．列举我国处于黄河流域的远古人类或原始居民代表三例。
北京人、山顶洞人、半坡原始居民。
8．列举我国使用磨制石器（新石器）的原始居民代表两例。
河姆渡原始居民和半坡原始居民。
9．列举我国原始农耕时代的几项世界性的贡献。（3例）
我国是世界上最早种植水稻的国家；
我国是世界上最早种植粟的国家；
我国是世界上较早种植蔬菜的国家。
10．列举我国黄河流域的五位部落联盟首领。
黄帝、炎帝、尧、舜、禹。
11．列举黄帝对中华文明的贡献。
黄帝建造宫室，制作衣裳，还教人们挖井，发明舟车，为后世的衣食住行奠定了基础。他的妻子嫘祖发明养蚕缫丝，他的属下仓颉发明了文字，伶伦编出了乐谱。
12．根据相关提示写出远古人类或原始居民。
（1）我国境内已知的最早人类：
（2）还保留了猿的某些特征，但手脚分工明显：
（3）已经掌握了磨光和钻孔技术，会制造骨针和装饰品：
（4）种植水稻，住干栏式房屋：
（5）种植粟，住半地穴式房屋：
（元谋人、北京人、山顶洞人、河姆渡原始居民、半坡原始居民。）
13．根据提示写出与之相关的历史人物。
（1）炎黄子孙的由来：
（2）被尊称为轩辕氏、华夏之祖或“人文初祖”：
（3）建造宫室、制作衣裳、教人挖井、发明舟车：
（4）发明养蚕缫丝：
（5）编出乐谱：
（6）发明文字：
（7）生活俭朴，克已爱民：
（8）宽厚待人，以身作则：
（9）治理洪水，与群众同甘共苦：
（10）禅让制：
（11）建立夏朝：
（12）第一位由部落联盟首领转变为奴隶制国家的国王：
（炎帝、黄帝；黄帝；黄帝；嫘祖；伶伦；仓颉；尧；舜；禹；尧、舜、禹；禹;禹）
二、综合探究题
1．山顶洞人的生活与北京人相比有哪些进步？
（1）体质特征方面：北京人还保留了猿的某些特征，山顶洞人的模样与现代人基本相同。
（2）生产工具方面：北京人使用打制石器，而山顶洞人已经掌握了磨光和钻孔技术。
（3）生产生活方面：北京人从事狩猎和采集，使用天然火；山顶洞人还会捕鱼，会人工取火，会缝制衣裳，制作装饰品，懂得爱美。
（4）社会组织方面：北京人过着群居的生活，而山顶洞人按血缘关系结合成氏族。
2．火有哪些用途？火的使用有何历史意义？
用途：可以烧烤食物、驱赶野兽、还可以照明、防寒。
意义：火的使用，增强了人们适应自然的能力，是人类进化过程中的一大进步。
3．请想象一下，北京人的一天是怎样生活的？根据自己的想象写一篇小短文。要求，想象合理，语言流畅，字数不得少于200字。
北京人的一天
在距今约70万年的某一天，当黎明降临到北京西南周口店龙骨山的山洞的时候，我们的祖先北京人开始了一天的生活。十多个强壮的男子们拿着打制的粗糙的石器和木棒，打着火把出发了，他们要到森林里去打猎。一些妇女开始到离山洞不远的地方去采集一些野果和用石器挖掘一些植物的块根。一些年老和年幼的人留在山洞里，他们要负责看管好火堆。以防止火熄灭。到了下午的时候，劳动的人们都渐渐回到了山洞。人们开始围坐在火堆旁，烧烤打来的猎物。年老的人把这些食物平均分给了每个人。夜幕降临了，北京人在山洞口燃起了火堆，以防止野兽来袭击，人们经过一天的劳累都沉沉的睡去了。
4．假如一个北京人和一个山顶洞人碰到一起，他们会说些什么呢？请你依据所掌握的历史知识描述一段北京人和山顶洞人的对话，对话中要体现出各自的体态特征和生产、生活状况。
北京人：你好。我怎么没见过你啊，请问你住在哪里？
山顶洞人：我就住在龙骨山的山顶上啊。我们离得很近啊，是邻居呢。咦？你怎么长得和我们不一样啊？哇！还没穿衣服？好羞啊！
北京人：对啊，我们的模样还保留着猿的某些特征。我们不会缝制衣服啊。你们是用什么缝制衣服的啊？请你介绍一下你们的生活状况吧，好吗？
山顶洞人：好啊，我们是用骨针把兽皮缝制成衣服的，看我们脖子上挂着的是装饰品，是我们用拾到的海蚶壳或小石头经过磨制和钻孔作成的，漂亮吧。我们是有血缘关系的人才居住到一起的，我们自己会取火，会捕鱼，我们能走到很远的地方呢，我还见过大海呢。
北京人：哇，太羡慕你们了。我们可是比你们差远了呢，我们现在几十个人居住在一起，但不一定有血缘关系的。只会打制粗糙的石器。最主要的是我们还不会人工取火呢，总是要小心的保留着天然火。如果不小心火种灭掉了，那就惨了。我们不敢远走的，更别提看到大海了。朋友，让我们现在就去与你们学习学习吧。
山顶洞人：好啊，欢迎去学习。
5．河姆渡原始居民比北京人、山顶洞人在生产生活上有了哪些进步？
河姆渡原始居民已使用磨制石器，用耒耜耕地，种植水稻，他们住着干栏式的房子，过上定居的生活，已挖掘水井，饮水更加方便，还饲养了家畜，会制造陶器，并能制造简单的玉器和原始乐器。
6．河姆渡和半坡原始居民的相同点和不同点。
相同点：（1）都开始了原始的农耕生活；
（2）都使用磨制工具，主要用耒耜翻地耕种；
（3）都出现了农业、畜牧业和手工业；
（4）都已经建造房屋，过着定居的生活。
不同点：（1）生存年代及地点不同：河姆渡距今约七千年，位于长江流域，半坡原始居民距今约五六千年，位于黄河流域。
（2）种植粮食作物不同：河姆渡原始居民种植的是水稻；半坡原始居民种植的是粟。
（3）房屋结构不同：河姆渡住着干栏式房屋；半坡原始居民住着半地穴式的房屋。
7．我们已经学过了我国远古人类和原始居民的一些内容，如果有一天你到这些远古人类或原始居民遗址去参观，你能否向游客介绍一下你所了解的知识，充当一个小导游呢？下面请你挑选一个远古人类或原始居民来试一试写一篇导游词吧。
例如：参加半坡原始居民遗址。
游客们，大家好：
下面由我来给大家介绍一下半坡原始居民的生活情况。半坡原始居民生活在距今五六千年。因遗址位于陕西西安半坡村而得名。先让我们来了解一下半坡原始居民的生产工具吧，这些工具是用来开垦土地的磨光的石器和木制的耒耜，这是石刀，是用来收割庄稼的。这些是在这里出土的骨制的箭头、渔叉，渔钩，半坡人用它们来打猎捕鱼。再来看这边，这是半坡出土的粟种，说明他们种植的主要作物是粟。这是白菜和芥菜的种子，说明他们已经能够种植这些蔬菜了。最后让我们来参加一下半坡人手工业的发展，这是人面鱼纹盆，它充分展现了半坡彩陶的高超工艺。上面刻有人面和鱼纹的图案，盆边还有一些刻画的符号，有些学者认为，这些符号可能是早期文字的雏形。这是出土的纺轮，说明半坡人已经会纺线和织布、制衣了。通过这些文物，比较全面地展现了半坡人的原始生活情景。好，我的介绍就到这里，谢谢大家！
8．假设河姆渡原始居民和半坡原始居民在秋天庄稼收获后能够互访，你能否利用课本提供的材料，为他们分别设计一份接待对方一天的日程表，包括一份含两餐的食谱和一天的活动。
9．为什么今天的中国人都自称是“炎黄子孙”？
距今约四五千年，在我国境内生活着许多部落，炎帝和黄帝是其中两个部落的首领，他们两个部落联合起来，打败了东方强大的蚩尤部落而结成联盟。经过长期发展，形成了日后的华夏族，即汉族的前身，中华民族的主干部分。黄帝是公认的华夏族始祖，同时，黄帝时期有许多发明创造，奠定了中华文明的基础，对后世的发展产生了重大影响，我们为此感到自豪，为表达对先人的敬仰，我们都自称为“炎黄子孙”。
10．什么是禅让制度？这种制度出现在什么时期，与哪些部落联盟首领有关？这些部落联盟首领都有哪些高尚的品质？你如何评价这种制度？你认为领导人应具备什么样的品质？
禅让制度是我国原始社会末期的一种民主推选部落联盟首领的制度。
尧年老时，征求各部落首领的意见，推举舜做他的继承人。舜年老后，采取同样的办法把位置让给治水有功的禹。
尧生活俭朴，克已爱民；舜宽厚待人，以身作则；禹领导人民治理洪水，与群众同甘共苦。
我认为禅让制度是一种很民主的制度，通过这种制度一些有贤能的人成为部落联盟的首领。有利于社会的进步。
我认为领导人，应该具有高尚的品质，宽厚待人，以身作则，能与群众同甘共苦。
三．材料解析题
1．阅读材料：
材料一：上古之世，人民少而禽兽众，人民不胜禽兽虫蛇。
——《韩非子》
材料二：在北京人遗址中，发现了大量木炭和几处较大的灰烬堆，还有在火中烧过的石块、兽骨和树子等。
材料三：上古之世，……民多疾病。有圣人作，钻燧取火，以化腥臊，而民说之，使王天下，号之曰燧人氏。
请回答：（1）材料一描绘的是什么时候的情况？在这种险恶的环境下，人们必须过什么样的生活?
（2）材料二证明了什么？它所证明的事实有什么历史意义？
（3）材料三反映了原始社会人们生活的一种什么重大变化？什么人开始已经出现了这种现象？
答：（1）描绘的是原始社会时期的情况。人们必须过群居的生活。
（2）证明了北京人已经会使用天然火，火的使用，增强了人们适应自然的能力，是人类进化过程中的一大进步。
（3）反映了原始社会的人们已经会人工取火，山顶洞人。
2．阅读材料：
材料一：古之人民皆食禽兽肉，至于神农，人民众多，禽兽不足。于是神农因天之时，分地之利，制耒耜教民农作。
——《白虎通》
材料二：上古穴居而野处，后世圣人易之以宫室，上栋下宇，以待风雨。
——《周易》
请回答：（1）材料一中神农氏为什么“教民农作”？“因天之时，分地之利”说明神农氏是如何处理人与自然的关系的？
（2）材料一反映了什么历史现象？请你根据所学内容列举出这一时期原始居民的两个代表。
（3）材料二说明人类的居住发生了怎样的变化？请你举例说明。
答：（1）人民众多，禽兽不足。说明他能够因地制宜、科学合理地利用自然。（2）我国的原始农业生产出现了。河姆渡和半坡原始居民。（3）人类由居住野外洞穴到盖房定居。比例半坡人的半地穴式房屋和河姆渡原始居民的干栏式房屋。
3．材料：“彩陶精美，画纹亦多珠。或则呈人面，或则呈双鱼。农耕既普及，人群已群居。护壕伸二丈，其广亦相如。何奈遗址中，独不见文书。”
——郭沫若
请回答：
（1）根据材料中诗歌的内容请你猜测出这是对哪一原始居民生活的描绘？
（2）你能举出“或则呈人面，或则呈双鱼”的一个彩陶文物代表吗？
（3）“农耕既普及”诗中描绘的原始居民耕种的是什么农作物？
（4）针对诗歌中提到的“独不见文书”，近年来有些学者有了新的见解。你能说出来是什么吗？
答：（1）半坡原始居民。（2）半坡人面鱼纹盆。（3）粟。（4）在彩陶中有一些刻画的符号，有些学者认为可能是早期文字的雏形。
4.阅读材料：
材料一：“聪明睿智，光被遐荒，建此伟业，雄立东方。”
材料二：中华开国五千年，神州轩辕自古传。创造指南针，平定蚩尤乱。世界文明，唯有我先。
请回答：
（1）材料一是称赞谁而写的祭文？
（2）根据你现在所掌握的知识,请指出“建此伟业”指的是什么？
（3）材料二摘自谁的话？其中的“神州轩辕”指的是谁？，他被尊称为什么？
（4）材料二中的“创造指南针，平定蚩尤乱”与哪个事件有关？
（5）这两则材料都反映了对这个人物什么样的情感？
答：（1）黄帝（2）联合炎帝战败蚩尤，经过长期发展，形成日后的华夏族；黄帝建造宫室，制作衣裳，还教人们挖井，发明舟车，为后世的衣食住行奠定了基础。他的妻子嫘祖发明养蚕缫丝，他的属下仓颉发明了文字，伶伦编出了乐谱。这些发明使人类步入文明时代。（3）孙中山。黄帝。“人文初祖”。（4）涿鹿之战。（5）表达了对黄帝的崇敬之情。
5．阅读材料
材料一：“大道之行也，天下为公，选贤与能，讲信修睦。故人不独亲其亲，不独子其子，使老有所终，壮有所用，幼有所长，矜、寡、孤、独、废疾者皆有所养。”
——摘自《礼记》
材料二：今大道既隐，天下为家，各亲其亲，各子其子，货力为已；大人世及为以礼。
请回答：
（1）材料一讲的是什么时期的情况？
（2）“天下为公，选贤与能”是什么意思？
（3）材料二中“天下为家”的局面是从何人开始的？“公天下”变成“家天下”标志着什么制度代替了什么制度？
答：（1）原始社会时期的情况。（2）意思是说天下是大家的，选拔有才能的圣贤来当部落联盟首领。（3）禹、世袭制代替禅让制。
四．识图题
1．看图回答：
（1）这是什么人的门齿化石？请写出这一远古人类的距今年代，生存地点。
（2）在这一遗址中还发现了一些粗糙的石器，以及大量炭屑、小块烧骨。请你分析这些遗物说明了什么？
（3）2006年要在此地修建东方祭祖台？你知道是为什么吗？
答：（1）元谋人。距今约170万年。地点在云南省元谋县。
（2）证明元谋人已经会制造工具和知道用火了。（3）因为元谋人是我国境内已经的最早人类。
2．看图回答：（1）图1和图2分别是什么人的头部复原像？
（2）请根据复原像比较出他们在体质特征上有什么不同？ 图1 图2
（3）他们各生活在什么社会组织中？
答：（1）图1是北京人，图2是山顶洞人。（2）北京人还保留着猿的某些特征。而山顶洞人的模样与现代人基本相同。（3）北京人生活在原始人群，过群居生活。山顶洞人则进入了氏族。
3．看图回答：
（1）请指出图中的ABC各是哪三处远古人类遗址？
（2）我国目前境内发现的最早的人类遗址是？
（3）在地理位置上最相近的两处遗址是：
（4）请按着他们生存年代的先后，排列顺序。
答：（1）A北京人，B山顶洞人，C元谋人。
（2）C元谋人。（3）A和B，北京人和山顶洞人。（4）CAB。
4．历史文物的价值在于能够真实地反映出当时的历史情境，为后人了解历史提供宝贵的资料。请仔细观察下面出土的文物图，回答下列问题：
（1）记忆小能手：这是在什么人类遗址中出土的文物？这些文物的距今年代？
（2）考古小专家：根据这些文物，你可以了解到这一原始居民哪些生活状况？
答：（1）这是山顶洞人遗址中发现的文物。距今约三万年。（2）山顶洞人已经掌握了磨光和钻孔技术。他们已经会用骨针缝制衣服，佩戴着的装饰品也表明山顶洞人懂得爱美了。海蚶壳说明山顶洞人已经走到很远的地方，活动范围扩大了。
5．看图回答：请根据这幅图片，写一篇小短文，来介绍山顶洞人的生活状况。要求符合史实，语言流畅，字数不少于200字。
答：距今约三万年，在北京西南周口店的山顶顶部洞穴里，生活着一群远古人，考古学家叫他们山顶洞人。他们的模样和现代人基本相同。他们仍然使用打制石器，但已经掌握磨光和钻孔技术，他们已经会人工取火，靠采集、狩猎为生，还会捕鱼。山顶洞人已经用骨针缝制衣服，懂得爱美。他们有共同的祖先，已经形成了氏族。他们居住在一起，使用公有的工个，共同劳动，共同分配劳动果实，没有贫富贱的差别。
6．
看图请回答：
（1）图1和图2分别是哪些原始居民的居住的房屋，他们的样式名称分别是什么？
（2）请试着说出两种房屋各自的优点？（说出两点即可）两种房屋结构的不同，是由什么决定的，说明了什么？
答：（1）图1是河姆渡原始居民建造的干栏式房屋，图2是半坡原始居民建造的半地穴式房屋。（2）干栏式房屋通风防潮，下面还可以圈养家畜。半地穴式房屋，冬暖夏凉，节省材料。是由不同的地理环境和自然条件所决定的。说明了人已经能够与自然协调发展。或人已经能够适应自然环境。
7．请为下面这张图片命名，并配制适当的解说词。
答：人面鱼纹盆。人面鱼纹盆因上面绘有人面和鱼纹的图案而得名，它出土于陕西西安半坡村的半坡遗址，是由距今约五六千年的半坡原始居民制造的。它上面还刻画有一些符号，有些学者认为，这可能是我国早期文字的雏形。人面鱼纹盆向我们展现了半坡彩陶工艺的高超。
8．
我国原始农耕时代的主要遗址图
看图回答问题.
（1）图中的AB分别是哪两个原始居民遗址。
（2）请对比这两个原始居民的异同。
答：（1）A是河姆渡原始居民遗址，B是半坡原始居民遗址。
（2）两个原始居民的异同参见第3页综合探究题的第6题。
9．请回答：
（1）此图中间的人物是谁？他被尊称为什么？
（2）你能结合图示说一说他对中华民族的贡献吗？
（3）你对黄帝时期有关发明的各种神话传说中，认为可信的有哪些？带有神话色彩的有哪些？
（4）我们应该怎样科学对待历史史实与神话传说呢？
答：（1）黄帝。“人文初祖”。
（2）黄帝建造宫室，制作衣裳，还教人们挖井，发明舟车，为后世的衣食住行奠定了基础。他的妻子嫘祖发明养蚕缫丝，他的属下仓颉发明了文字，伶伦编出了乐谱。
（3）黄帝时期已能建造宫室，制作衣裳，挖掘水井，制造舟车，发明文字，编出乐谱等，有可信的一面。如建造宫室，指能造房子，出现文字，指原始文字。但说这些发明是黄帝、嫘祖、仓颉或伶伦个人的发明，就带有神话的色彩。
（4）任何一项发明，都不会是一两个人的功劳，而是经过许多人，经过长期探索实践的结果。
10．请回答：
（1）此人是谁？他有什么贡献？
（2）画像中的人物所处于什么时期？
（3）他有哪些精神值得我们学习？
（4）他成功的原因是什么？
（5）你怎样评价他？
答：（1）禹。治理洪水，建立夏朝，使中国进入奴隶社会。
（2）原始社会时期。
（3）“三过家门而不入”和吃苦耐劳，克已奉公的忘我精神被传为千古佳话，成为中华民族精神的重要组成部分。
（4）总结了治水失败的经验教训；以身作则，进行大量的调查研究；因势利导，敢于创新，采用了科学的方法；团结民众。
（5）禹是传说时代的英雄，是站在文明门槛上的一位伟人
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