现在微信平台功能很强大，首先你要去认证，认证了以后就后有很多功能，你设置一下，应该有传商品的地方，另外如果你感觉麻烦的话，现在也有第三方，你可以找他们给做。
㈡ 如何在KTV推销酒水~高分
在服务的过程中，服务员不仅仅是一名接Oreder者，同时也是一名兼职的推销员。推销要有建议*爱的推销，合理的推销和盲目的推销之间会有很大的差别，后者会使客人生厌，有被愚弄的感觉，或燃携察者认为是急于脱手某些不实际的或非名副其实的东西，盲目推销也会与顾客的“物有所值”的消费心理背道而驰。另外，服务人员与顾客凭借自己的喜好和偏见去影响客人的消费情绪，你不喜欢的或许正是客人所乐意接受的，不可对任何客人所点的食品、饮品表示不满。
（一）、介绍：1、先推介高价位酒水后再推介中低价酒水（可根据房型、客人类型）；2、男士推介洋酒、红酒或啤酒，女士推介饮料、雪糕等。（二）、语言技巧1、初次落单前推销（采用二择一方法），如“先生/小姐或老板：晚上好！请问您们需喝点什么？是喝洋酒？还是红酒？”（假设客人选择洋酒，那么……）“您是喜欢喝白兰地？还是威士忌？”细节注意：
A、 观察客人的反应，若客人反应明确，就征询点中数量，若客人犹豫不定时，则要帮客人拿主意，主动引导皮茄客人；B、 不可忽视女*爱客人或小姐，对她们应热情及主动介绍；C、 重复客人所点的出品，以免出错例：“先生/小姐，您点的有×××，对吗？请稍等，我很快送到……。”D、酒水确定后，需进一步推销，介绍一些厨部小食，语气采用征询的语气：“先生/小姐，需不需要来点送酒小食？”“××味道不错的，是我们公司的特色小食，想不想试试？”
2、中途推销注意细节及时搞好台面卫生，收走空酒樽、扎壶，在酒水余不多喝完时（不要等到喝完），再一次询问客人：“先生/小姐，需不需要再来支××酒或拿多半打（一打）××啤酒？”
b 留意小姐的饮料是否喝完，若差不多喝完，同样实行第二次推销；c 对于特殊客人进行特殊介绍，例如：1）女*爱朋友：椰子汁、鲜奶、雪糕等；2）醉酒或酒过量的客人：参茶、柠檬蜜、热鲜奶；3）患感冒的客人；可乐煲姜。（三）身体语言的配合：<与客人讲话时，目光注视对方，以示尊重，半跪式上身微倾,尽量*近客人讲话，不要距离太远，客人讲话时，随时点头附和，以示听清，若没有听清，说声：“对不起，麻烦您再说一遍。”
（四）如何利用推销经营手段达到高额利润？1、熟记客人姓名和他的爱好，以便日后再光临时介绍方便，增加你的信心。2、熟悉饮料、酒水、明白所推销的食品、饮品的品质及口味。3、客人不能决定要什么时，为客人提供建议，介绍隐搜高价、中价、低价多款式，由客人去选择，按客人不同身份推销不同饮品。4、不断为客人斟酒。5、收空杯、空盘时，应礼貌地询问客人还需要加点什么。6、男士多的，应推销各种酒类，女士则饮料，小孩应推销适合他们的各种食品、饮料。7、根据客人喜好进行推销。8、根据不同类型的客人进行各种方式的推销，大致分为：a 家庭型；b 朋友聚会；c 庆贺生日；d 业务招待，请客；e 公司聚会；f 情人约会。9、根据客人所用的各种酒水加以推销各种小食；10、根据客人来自不同地方不同民族的饮食特点加以推销。
㈢ 沈阳那些单位在员工过生日的时候送蛋糕
基本一般的公司都这样吧 你要是推销蛋糕的话 你就挨个单位去发卡片吧 3好街是个好地方
㈣ 生日教案
在教学工作者实际的教学活动中，就不得不需要编写教案，教案是教学活动的总的组织纲领和行动方案。写教案需要注意哪些格式呢？以下是我精心整理的生日教案6篇，希望能够帮助到大家。
生日教案 篇1
一、教学目的：
1、通过理解课文内容，了解迅速发展的当代科技及其在现代化建设中的作用，激发学生为科技事业的发展而勤奋学习的自觉性。
2、了解课文中所介绍的几种奇妙纸的特点和作用。
3、大胆想象一下，你还想造出什么样的纸。
二、教学重点：
从人物的对话中体会不同纸的不同特点和用途。
三、教学难点：
理解为什么纸奶奶晌亏冲感慨地说：“青出于蓝而胜于蓝，一代比一代有出息。
四、课前准备：
准备课文中介绍的各种纸的实物。
五、教学课时： 1课时
六、教学过程：
（一） 激发兴趣，导入正题。
同学们，你们知道“纸”今年有多大年纪了吗？（举一张纸）关于“纸”的历史和现在，你们了解多少呢？在生活中，人们通常用“纸”干什么？学习了《纸奶奶的生日》一课，我相信大家会有更多的收获。（板书课题）
读了课题，同学们想到了什么？（纸奶奶是谁？纸奶奶有多大？有谁来庆贺？生日热闹吗？）
（二） 初读课文，完成练习。
出示投影一：
摘录课文中的词语：————————————————
出示投影二：
摘录课文中的新词：——————————————————————————。
出示投影三：
课文中讲了哪几种纸？
避水纸 耐热纸 食用纸 容器纸 防锈纸 速溶纸
（三） 分组学习，合作讨论。
1、 以组为单位，用最快的方法完成下列表格。
纸名特点作用避水纸耐热纸食用纸容器纸防锈纸速溶纸 2、 产品展销会——每小组任选一种“纸”为参展商品，派一位代表以“推销员的身份介绍该纸品的特点及作用。
如避水纸：我有一身好本领，不怕水来不怕压；不怕泡来不怕煮，身体结实武艺强。我可以用来做雨衣，做游泳衣，欢迎大家前来选购！
3、 想象大比拼——你还能发明什么纸？小组为单位，进行想象大挑战。介绍新纸品的特点和作用。
（四） 语感训练，体会写法。
1、 这篇课文采用拟人的方法，以童话故事的形式和向人们生动形象地介绍了“纸”的发展，让我们对不同“纸”的作用、特点有了深刻的了解。作者的文笔很生动，将不同的纸化作一个个可爱的人物，叙述方法也不断变化。如在介绍避水纸出场时，作者这样写道：避水纸恭恭敬敬地对纸奶奶说------同学们，你们还能从文中找出类似的语句吗？读一读，加以体会。
2、 体会带点词的准确用法。
我在开水里煮三天三夜，身体照样结结实实。
我在开水里连续煮三天三夜，身体照样结结实实。
我能经受1000摄氏度的高温。
我能经受近1000摄氏度的高温。
3、 体会重点句子的意思：青出于蓝而胜于蓝，一代比一代有出息呀！
（五） 拓展练习：
1、 给造纸厂写一封信，介绍自己设想中的新产品。
2、 为其中的一种纸写句广告词。
生日教案 篇2
活动内容：
语空培言故事《百花公主》班次:大一班
活动目标：
1、教育幼儿在生活中关心、帮助他人，懂得助人为乐的道理。
2、继续培养幼儿的理解能力、分析能力及口语表达能力。
3、理解故事内容，记住大体情节，学习词：宴歼助人为乐。
活动准备：
多媒体课件、字卡
活动分析：
这个故事语言浅显易懂，情节生动有趣,适合孩子的理解能力和接受水平。学习这个故事的重点是在理解故事的基础上，懂得关心帮助有困难的人。难点是体会帮助别人是一件快乐的事情。以提问法、引导法突破重难点，在导入时提出问题：引导幼儿理解在什么时候心情会很快乐。以欣赏课件为切入点，引起幼儿兴趣，讲述故事，进行提问：故事的名字？故事中发生了一件什么事？分段欣赏课件并进行提问：金龟子这样做对不对？为什么？小鱼、大龙虾和蝴蝶是怎么做的？他们的心情怎么样？进行生活延伸：你想想还有什么办法来帮助它？在生活中应该怎样来帮助有困难的人？
活动过程：
一、导入
提问：小朋友，你们遇到什么事时，心情会很快乐？
二、展开
1、展示课件，幼儿听故事
提问：（1）故事的名字是什么？（出示字卡：百花公主）
（2）故事中有谁？（出示字卡：百花公主、鱼、金龟子、龙虾、蝴蝶）
（3） 发生了一件什么事情？
2、分段欣赏故事
提问：（1）金龟子是怎样做的？这样做对吗？为什么？
（2）鱼儿们听到公主的哭声是怎样做的？鱼儿、龙虾帮助公主后，心情怎么样？为什么？
（3）蝴蝶是怎样帮助公主的？帮助后的心情怎么样？
（4）你喜欢故事中的谁？为什么？（引导幼儿说出词语：助人为乐）
3、扩散思维
提问：还有什么办法可以帮助百花公主？
三、结束：
进行生活渗透，请幼儿讲一讲如何在生活中帮助有困难的人？
生日教案 篇3
活动准备
汉字卡片：开一关、上一下、出一进、坐一站、推一拉
圆形卡纸、一次性盘子、彩色油画棒、彩泥、各色珠子等
图画书《熊叔叔的生日派对》、PPT课件（配上门铃声、歌曲《生日快乐》）
活动目标
尝试用各种方式来装饰喜欢的生日蛋糕。
欣赏故事，能发现故事情节中相反的动作，并愿意学做。
运用已有生活经验，根据画面大胆想象、推测并表达自己对故事情节的理解。
乐意参与表演，大胆学说角色对话。
活动过程
1、猜一猜
分别出示扉页、第1页：
猜猜熊叔叔为什么大白天还在呼呼大睡?
熊叔叔在干吗?
小结：原来，为了帮助小动物们造石桥，熊叔叔才累得呼呼大睡。
2、看一看
(门铃声)什么声音?
熊叔叔听见了吗?看看他的样子，你能来说一说吗?
(出示第5～1 2页。)熊叔叔在干吗?
熊叔叔又怎么啦?
听到门铃声，熊叔叔做了什么?
接着呢?
熊叔叔最后做了什么?怎么做的?
(结合幼儿的回答，出示相应的汉字卡片。)
从熊叔叔和朋友们的动作里，你发现了什么?
小结：原来这些动作都是相反的。
这些动作都是相反的，你愿意来学一学吗?
你会做哪些动作，也是相反的?(个别幼儿尝试做相反的动作。)
3、玩一玩
到底是怎么回事?
大箱子里会是什么呢?请你猜一猜。
小动物们怎么会想到要给熊叔叔过生日的?
熊叔叔是一个喜欢帮助别人的人，他的朋友们怎么给他庆祝生日呢?
朋友们送的蛋糕真漂亮，肯定也很好吃吧!你最喜欢什么样的蛋糕?
这里有许多东西(介绍材料)，想不想做一个自己最喜欢的蛋糕，快来动手吧!
(幼儿操作：可以在卡纸、盘子上绘画、粘贴、彩泥塑造等。)
4、活动延伸
我们也一起来庆祝熊叔叔的生日吧!(播放歌曲《生日快乐》，师幼一起歌唱、舞蹈。)
教学反思：
活动结束后，带给我的问题很多，活动中太强调反义词的提升，而忽略了对孩子完整讲述的引导。活动中问题的追问，对孩子的回应等，都值得我深刻反思。通过今天的活动给我感触最深的就是教师在活动之前要将绘本画面反复观察、分析透彻，这样才能让我们的绘本教学更具魅力。也只有不断实践，不断摸索，不断反思，才能提升自我。
小网络：生日，顾名思义是指人出生之日，也是每年满周岁的那一天。
生日教案 篇4
活动目标
知识目标：幼儿手口一致点数4以内的数，按数取物。
情感目标：培养幼儿对数学学习的兴趣，乐于参加数学活动。
能力目标：提高幼儿的思维能力及观察力。
重点难点
重点：幼儿手口一致点数4以内的数，能说出总数。
难点：可以按数取物。
活动准备
PPT课件、大树爷爷图片、4种小动物图片（1、2、3、4个）、数字1—4的卡片、
糖果若干。礼物图片、幼儿的已有经验。
活动过程
一、大树爷爷过生日（点数并说出总数）
（出示PPT）好大一个蛋糕，你们猜猜是谁过生日！
原来森林里大树爷爷今天过生日，小动物们早早准备好了生日礼物纷纷前来祝贺？小朋友闭上眼睛猜一猜第一个来的是谁？（出示图片小鸟）这是谁啊？
来了几只小鸟？伸出小手和我一起数，一只小鸟。
（出示小羊）谁来了啊？有几只小羊？伸出小手和我一起数。两只小羊。
小朋友猜一猜还有谁会来？（出示小兔子）这是？来了几只小兔子？
我们用右手的食指从左往右数一数，数完说出总数。三只小兔子
最后来的会是谁呢？小朋友想不想知道啊？（出示长颈鹿）
这是谁啊？小朋友认识它吗？来了几只长颈鹿啊？伸出右手的食指从左往右数一数，数完说出总数。四只长颈鹿。
二、小动物送礼物（点数说出总数的同时让幼儿知道物与数的对应）
来了这么多小动物，这些小动物还给大树爷爷送了礼物的，小鸟送的什么呢？
（出示小虫）带领幼儿数一数。一条虫子我们可以用数字“”表示。
小羊会送什么呢？对。小草。我们一起数一数有几颗小草？两颗小草我们可以用数字“”表示。
小兔子会带什么来？：胡萝卜，我们一起用右手的食指数一数有几个胡萝卜。三个胡萝卜我们可以用数字“”表示。
长颈鹿着急了，它也想拿出自己的礼物？（出示树叶）带领幼儿一起数一数。也可以请小朋友来数一数。四片树叶我们可以用数字“”表示。
三、回馈礼物（按数取物）
小动物的礼物送完了，大树爷爷很高兴，它也有礼物要送给小动物。（出示糖果）大树爷爷说每只小动物可以得到一颗糖果，一只小鸟可以得到几颗糖？请一位小朋友上来送礼物，另一位小朋友上来验证。两只小羊可以得到几颗糖？三只小兔子可以得到几颗糖？四只长颈鹿呢？请小朋友上来回馈礼物，并另请小朋友验证。
拿到了大树爷爷的糖果小动物们高兴极了，现在小动物们想请我们小朋友和它们一起为大树爷爷唱一首生日快乐歌，祝大树爷爷生日快乐。
活动反思
整个活动流程我运用情境贯穿，调动幼儿积极性。为了让幼儿更好地掌握，在活动中我准备了丰富的活动材料，引导幼儿运用多种感官感知4以内的数量，并且通过大树爷爷回馈礼物的游戏，吸引幼儿，使幼儿全身心地投入到活动中去。活动中，我力求成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者，形成合作式的师幼互动。
但是在实际操作的过程中，让我感到遗憾的是虽然我制作了PPT，但是没有将PPT很好的贯穿于整个活动，没有突出它的效果。今后，在环节的设计过程中，我会
生日教案 篇5
活动目标
1.感知常见蔬菜的外形特征，并知道他们的名称。
2.引导幼儿认真倾听同伴的讲述。
3.在给“青菜奶奶”过生日吃蛋糕时，体会与同伴分享的快乐。
4.在活动中，引导幼儿仔细观察发现现象，并能以实证研究科学现象。
5.激发幼儿对科学活动的兴趣。
活动重难点
1.活动重点：幼儿能认真安静地倾听同伴的讲述。
2.活动难点：能正确的说出蔬菜的外形特征。
活动准备
1.新鲜蔬菜若干：各种萝卜5只，长短不一的黄瓜4根，大小不一样的番茄3只，粗细长短不一的茄子2根，青菜一棵，蔬菜分别放在小布袋里;相应的蔬菜图片。
2.用硬纸做一个青菜老人。
3.一个生日蛋糕。
活动过程
(一)、青菜奶奶的客人
1.青菜奶奶要过生日。
教师：(出示纸质青菜)这是什么?这是青菜奶奶还是青菜宝宝?你从哪里看出来的?
小结：是啊!青菜奶奶今天要过生日了。她要请客，客人在小布袋里，你摸一摸，闻一闻，猜猜青菜奶奶请了哪些客人?
教师：把你布袋里的小客人请出来，看看它是什么样子的?(摸上去滑滑的，粗糙的，红的，圆的等)小结：今天青菜奶奶请的客人有萝卜宝宝、番茄宝宝、黄瓜宝宝、茄子宝宝。(边说边出示相对应的蔬菜图片)这些宝宝有的.是长长的，有的圆圆的，有的红的，有的是绿的……
2.“小客人”来排队。
教师：孩子们，我们把“小客人”放在一起，排排队，一起去青菜奶奶的家。(孩子随意放)小结：我们来数一数，有几只番茄宝宝，谁会数?谁知道“4”是什么样子的?
(二)、去青菜奶奶家。
教师：这些宝宝和青菜奶奶合在一起，有一个共同的名字，叫蔬菜。(出示汉子蔬菜)教师：我们一起去青菜奶奶的家……门关着……青菜奶奶眼睛不好，她看不清你是谁?
青菜奶奶耳朵不好，怎么办?(我们说的响一点)好，我们去青菜奶奶家了。青菜奶奶家到了，谁先去敲敲门?(教师扮演青菜奶奶)
(三)、和青菜奶奶过生日。
1.为青菜奶奶唱生日歌。
教师：青菜奶奶请我们吃蛋糕啦，我们为青菜奶奶唱生日歌。(孩子唱生日歌)老师的生日歌和你们的有些不一样。(将青菜奶奶唱进生日歌里)
2.分生日蛋糕。
教师：青菜奶奶的蛋糕谁想吃?一个蛋糕给谁吃?(切开分)切两刀，这样够了吗?那这两个人有得吃，其他的你们就没有啦。(不行，再分)数数，够了吗?
3.一起吃蛋糕教师：看看你的朋友有蛋糕吗?
教学反思：
在整个活动中利用幼儿的好奇心引起他们的学习兴趣，并且达到了预期目标，效果非常好，甚至超过了预期效果。整个活动既让幼儿体验了实验成功时的快乐、增强了自信心，也知道了保护环境的必要性，同时也培养了幼儿的观察力及动手操作的能力，这个活动在中班开展是非常有意义和有必要的。
生日教案 篇6
一、教学目标
1、知识目标：
1）学会用“复制”“粘贴”选择使用图片素材，丰富构图。
2）会调整图片的高度和宽度。
3）用“画图”的各种工具装饰图片。
2、能力培养
1）培养学生探究性学习的能力和资源共享意识。
2）提高学生的审美情趣。
3、情感态度和价值观、激发学生关爱他人，分享幸福的人文情怀。
二、教学重难点
1）运用素材综合构图，完成贺卡。
2）合理使用素材，使构图合理，色调和谐。
三、教学准备
《生日快乐歌》、专题站。
四、教学时间
一课时
五、教学过程
1、情境引入：播放《生日快乐歌》音乐。
师：同学们，在学习新的内容以前，老师先告诉大家一个好消息：再过几天，就是咱们班XXX同学的生日了，家想用什么方式祝贺他？（学生回答：送礼物等等）。
每当别人过生日的时候，我们都会唱一首歌，大家知道这首歌的名字么？（生日快乐歌），大家会唱这首歌么？那好，我们一起随着音乐把这首歌送给XXX同学，祝福她生日快乐好不好？（老师带头唱，并播放音乐。）
老师也想送给他生日祝福，那我怎么祝福她呢？老师给他制作了一个生日贺卡，大家看显示器。老师做得漂亮不漂亮，那么你想不想也做一个呢？
师：我们今天就和老师用电脑制作一个生日贺卡，好不好？（板书：制作生日贺卡）
2、搜集图片：
师：老师给大家准备了一个专题网站，大家找到并打开，里面有很多精美的图片。
3、编辑图片：
师：图片大家都知道怎样找了，如何对图片进行编辑来制作生日贺卡呢？
方法一：教师演示：右击网页上的图片，选择快捷菜单中的“复制”，然后选择画图工具中“编辑——粘贴”。可以直接把网上的图片粘贴到画布上。
方法二：这里教师引导学生完成通过画图工具菜单栏上的“文件——打开”，找到要打开的文件之后，单击“打开”。提醒学生注意：文件格式的选择。图片有很多种格式，有时会找不到需要的图片，这时可以将“文件类型”设为“所有文件”即可。
学生练习操作：学生灵活运用这两种方法，打开自己喜欢的图片。
4、插入文字
师：如何将祝福的话写在贺卡上呢？教师提示：可以用一下工具箱里的“A”工具试一试。
学生尝试书写祝福语。
教师巡视，指导学生书写祝福语情况。
巡视中，针对学生输入文字单一的情况提个醒：对于文字样式的调整可以通过“查看”菜单选择“文字工具栏”来设置文字的样式。
教师还可以适当提示：有时根据需要还可以使用其他工具写入汉字，例如铅笔，可以写出任意形状的字，学生可根据自己喜好去选择。
5、交流欣赏：
欣赏一下同学的作品吧！
1）教师广播展示学生贺卡，请同学们欣赏。
2）针对不完善、不美观的的生日贺卡让学生自己提出改进意见。
6、学生继续完善自己的贺卡，对最不满意的地方作出修改。教师予以指导。
六、小结
今天这节课我们制作了一张生日贺卡。老师希望同学们课后把自己的贺卡修饰的更加漂亮，然后送给自己的亲人和朋友。
㈤ 请问如何推销兽药买的快
那么，如何才能做一名合格的兽药业务员呢？首先，离不开市场调查。业务人员到达或未到达市场之前应该认真地对市场进行调查（朋友、地图、邮政局的电话本、竞争对手、农贸市场的家禽销售商、畜牧局、养殖户等等），业务员到达当地后先找到旅馆或先下到市场可根据实际情况而定。业务员到达目的地后要先对养殖户进行调查，可以直接到达养殖小区或养殖集中的村庄进行调查。下面我们设计对话：男的可以称呼为师傅（老师）或老哥，女的可以称呼为大姐，大一点的叫阿姨等等，我们根据当地风俗可以随时改变称谓，但要注意当地的风俗习惯不要随意瞎说尤其遇见回民等等。业务员：大哥（大姐）您好，打扰一下，我是XX公司的业务员，这是我的名片，我叫XXX，麻烦你了，我想了解一下您养着多少鸡呢？是什么品种？咱们这搞预防主要从什么地方拿药呢？养的小鸡是谁给定的鸡苗呢？等等。问完了以后一定要说(并拿出宣传资料)：这是我们的资料您有时间时看一看，我相信会给您有所帮助的，您如果在养殖方面遇到问题可以随时按资料上面的电话进行咨询，我们将全力帮助您。一般情况下，询问这些内容养殖户都会如实告诉你的。其次，有目的地帅选和拜访客户。只有经过对当地广泛深入的调查后方知当地有多少经销商，谁在当地有一定的威望和影响力等等，谁销售最好，谁在当地最有信誉等等。这样，业务员到经销商那里就可以按照如下进行了。以下是笔者向读者推荐的新营销人员寻求经销代理商的谈话技巧，可供参考。如果知道谁是老板就应该直接说：“您好，王老板忙着呢？（客户如果正在卖货业务员就应该说：您先忙！）”随后业务人员应认真观察该门市主要卖哪几家公司的兽药，卖的最多的是哪一家？观察的同时要帮助老板干一些力所能及的工作，例如：帮助装装兽药；打扫一下地面，清理一下柜台等等。不要小看这些微不足道的小工作，它将帮助你尽快地拉近和老板之间的关系（距离），可能成为你成功推销的一扇门。我们在和客户合作中一定要主动地认真地搜集合作者的所有信息，做一个合格的克格勃（情报人员）。例如：搜集老板和家人的生日、爱好、喜欢的话题、老板家谁做主、老板的主要客户群等等。作为我们业务人员一定要学会将信息灵活应用并学会投其所好，以最小的投入换取最大的回报。例如：冬天送给客户暖手炉、手套，遇到老板过生日就给他买个几十元的生日蛋糕等等。下面是笔者多年总结出来的一套开发新客户的话术，希望广大读者阅读之后有所启发和借鉴。1、老板：您先等一会（或您先坐一下；或你先把资料放这儿，我看看，有需要了，我就给你打电话；或我没有时间。）业务员：老板您先忙。（然后按照上面介绍的观察一下门市的情况，并帮助老板干一些力所能及的工作）2、老板：我这药厂太多了，不想再卖其他的药了。业务员：我今天拜访您不单是为卖产品而来的，是我在下面调查市场时在某某村养殖户XXX极力推荐下才来认识您的，不想您实在太忙了，说明您的技术非常强和口碑非常棒，我为此更需要好好向您学习学习，老板您先忙。或者说：我非常希望跟您学习一点东西，您能否抽出一小会儿时间来呢？3、老板：（经过业务员的一系列的工作，老板往往会改变态度从而会拉进双方距离的会让老板改变态度的）。请问您是？业务员：我是XXX公司的XX业务员（迅速递上名片和你的所有资料），耳听不如眼见，你的技术和口碑就和您一样好。我真的来对了。4、老板：把你的产品说一下吧！你们公司有技术人员吗？业务员：（此时不要急于说产品，而是要问）老板，目前养鸡户上鸡的多吗？（或问一下：现在市场上什么病多一些呢？）5、老板：现在上鸡不多，或现在正是ＸＸ病发生的时候或没病。业务员：目前上鸡的不多，主要是养殖户，怕今年这段时间发生禽流感，如果今年不大面积流行，明年上鸡的就会像风一样快，上的并且多，明年同样是咱们养殖业的好形势，我在下面调查时现在已经有上鸡的了并且开始增多了。目前我也在市场进行了调查，并且在ＸＸ村见到了您的客户ＸＸＸ，同样是ＸＸ病较多的(业务员或说：我也在XX市场进行了调查，目前市场上XX病开始多了，这方面请老板注意一下吆！)，我们公司针对这种疾病研发出了ＸＸ产品，例如：XXX药，该药用市场上最好抗病毒药物，结合高效抗生素及特效退热因子同时我们加入了先进的细胞增效因子等组方，组合而成的特效复方制剂。我们在制药过程中成功地选用了选择性杀菌技术加入其中，让机体的有益菌和有害菌进行分离，保护有益菌杀灭有害菌，可迅速使药效更快、更明显。家禽饮水后精神明显好转、采食量明显增加。好药配好医更能使你的技术让老百姓说好！我们的产品在ＸＸ地方ＸＸ销售的非常好。不信你可打个电话问一问（举例法：更能让用户认可，还无需自吹）6、老板：你们的ｘｘ产品多少钱？业务员：报市场卖价［（销售价－出厂价）÷销售价＝３０％利润价］后再报出厂价，让客户充分知道中间利润价。例如：XXX市场卖２０元、出厂价：１３.５元7、老板：你们的包装不太好看。业务员：（点头微笑）是的，没错，我发现您太有艺术鉴赏能力了，下次我们再改包装的时候，一定请您当顾问。8、老板：你们的广告做得不好。业务员：（点头微笑）是的，没错，我发现您这个人很懂市场营销，能不能到我们公司营销部给讲堂课？（如果老板同意你就说：谢谢，我回去后就将您介绍给我们经理,约一个时间请您可以吗？）9、老板：你们公司有技术人员吗？派技术我和你们合作！业务员：（点头微笑）是的，没错，我们公司根据销量可以派出技术力量，ΧΧ老板，我们公司原则上并不主张派出和招收技术人员，因为我们公司进行过市场调查，技术人员主要工作应该是帮助老板技术提升，将公司的文化和产品知识及市场疾病诊断和治疗方案教会您，并让您能够充分应用终身受益为主，让养殖户对您充分认可为止（一般三个月）。但是目前许多公司都走了板以卖药为主了，既没有达到帮助合作伙伴提升，一旦技术人员离职或调走就损害我们的合作伙伴的利益。因为老百姓认人，一旦认可的人走了他们就不会在您这看病了，所以我们公司一般不派技术人员。ΧΧ老板我建议您应该考虑一下，是否让您的亲人学会技术来防止这样的事情发生呢？并且还能一心一意为您服务呢！10、老板：产品太贵了，不好销售啊！业务员：（点头微笑）是的，没错，我发现您这个人档次很高，品味很高，我知道您是使用高档次产品的人。或说：我们都喜欢物美价廉的产品，开始我也这么认为，随着更深的了解才知道一分价值，值一分钱！好货不便宜，便宜无好货呀，我们更看重养殖户用后的评价。我们刚开始和ｘｘ县ｘｘ客户打交道时情景和咱们一样，最后使用到现在每月都销售４－５件，最低时还２~３件呢！不信您问一问？（再次使用例证法，证明产品价值和效果不一般）。业务员：为了使咱们的合作更为成功，我们会始终以坚持双赢让大家都挣钱为目标的，会为您和您的门市提供一系列增值服务的，这是我们公司的服务宗旨（坚持共赢，为客户提供增值服务）。例如：讲课、邮寄报纸等等。我们公司和其他公司不同点在于卖给谁产品业务员就得帮助谁销售出去为工作标准的。如果我们说的和做的不一样，请拨打我们报纸上的投诉电话，这是我们公司总经理的，不信你也使用一下，也可以问一下我们的合作伙伴。11、老板：你们怎么交易呢？我这可是全部是月底结账，还有厂家业务员把货放着就走的好几个月都没有来要钱的呢。业务员：ｘｘ老板，我经过在下面了解您的实力非常雄厚，您不差我们这千儿八百的，你说呢？我认为，各公司制度不一样，我非常希望将产品放您这儿，不要款；但是我刚参加工作没几个月（或没有多久手上没有钱），但是我非常希望和您合作，您看您是否少进点，我多给你送几次，这样又不会给您造成资金的压力，ｘｘ老板您说呢？（以自己无钱或刚参加工作为借口向客户示软）。12、老板：卖不了又找不到你们，现在这样的公司太多了，所以我们又不想给你们现金(或不想和你们合作)。业务员：我们会帮助您到养殖户给予大量的宣传，从而提高您的名声，扩大了您的市场，也会提高你的效益，咱们就会达到双赢，也就会证明我说的卖信誉而不卖产品了。如果您认为我没有做到，只需要您的一个电话就办到了，否则，可以找我们经理投诉（手机早在报纸上公布了，这是我们公司对业务和服务的监督电话XXXXXXXX）。业务员也可以根据客户的提问同样也可以这样表达：我相信好的产品加上好的推广必将使养殖户认可，我们的公司市场理念是：卖信誉而不卖产品。如果我们的行动力差，哪来的信誉呢？只有把信誉度提高了，产品就不愁没有销路了；像你在下面养殖户中的口碑那样好，有问题了不找你找谁呢？这样就是信誉。我们公司会帮助你将我们产品推广到市场的，决不会象有些公司业务员光卖货，不管卖出卖不出，又不给退货这种现象发生的。我们公司将这种现象称之为移库（也就是转移库存），是严重违反我们公司制度的，同样也属于不诚信会被公司处分的。我们公司倡导的是“坚持共赢，为合作者提供增值服务”只有让大家都挣钱了,我们才能享受到金钱带来的幸福和快乐的感觉，才能体会到我们的辛劳没有白费，这就是我们XXX公司美吉亚的内涵，把美好和吉祥的祝福送给您!XX老板只有我们合作，咱们才能收获更多的效益，咱们的生活才能变得快乐而美好！ＸＸ老板您说对吗？ “做药就是做人!做生意就是交心!”这是我们的生产和经营的宗旨，我们一切生产和经营活动都以此为指导的，药品如人品，我希望我们的合作就像朋友一样真心相待。中国有句古话？“路遥知马力，日久见人心。”过一段时间就会看到我所说得是否真假了。13、业务员：今天，耽误了您许多宝贵的时间非常抱歉！我在和您交谈中学到了很多知识，受益匪浅。您看您订的货过几天我给您送来可以吗？老板：好的。业务员最后还要说：我下次还要来打扰您。请ＸＸ老板到时一定要多传授更多一些知识！再次感谢您的热情接待，希望我们的合作更上一层楼。再次，一定要为下次拜访做铺垫。值得注意的是，作为营销人员，一定要为下一次拜访客户留下话题，并将客户的联系方式记下，在你闲暇时给老板发一条感谢留言。我相信只要你们能够灵活运用上面所学的知识，你们绝对会成为一名优秀的营销高手。最后，请大家记住下面的几句话。1、八小时以内求生存，八小时以外求发展，赢在别人休息时；2、不把理由干掉，理由就干掉了结果。千万要记住；3、只要和客户合作了，你就要密切注意竞争对手和客户的行动了，竞争对手如果搞活动你必须最先知道并报告你的上级和客户争取比你的对手提前一到两天把活动进行了，让竞争对手的活动无法再红火了，你给你的客户争取到了机会，客户会非常满意你就会有更多的发展机会；4、永远帮助你的客户多挣钱或给你的客户提供增值服务，客户才能给你更好地回报！没有永远的朋友，也没有永远的敌人,只有永远的利益！5、切记：一夜之间增加你的销售额的三种方法是在上述基础产生的：①增加客户数；②增加每一个客户单笔平均交易量；③增加客户回头交易数目。
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