A. 怎样才能提高推销蛋糕的技巧
怎样才能提高推销蛋糕的技巧
卖蛋糕的推销技巧1，迎宾员。有个朋友，开了一个蛋糕店，生意很火，他给我总结了两条经验，他说开蛋糕店，口味都差不多，关键在于品牌的运营，品牌的运营，关键是看老板的人气，老板的人气表现在员工身上和老板的朋友身上。
他说他对迎宾员有一个要求，那就是客人来了以后，称呼都要变，变成咱，例如和客人说，咱家是谁过生日啊几个人吃啊，是老人还是孩子啊不要给对方推荐最贵的，而是推荐最合适的，如果对方是2个人吃，那么就要推荐一个小的，千万不要让对方浪费，让对方觉得这个迎宾员是他的人，这个样子对方消费的就非常的开心。
经验一：推销业务的时候，不要推销我们最赢利的，而是推销最适合客户的。2，赠送的金卡他平时出去吃饭的时候，都送给一些新认识的朋友一些金卡，这些金卡等于现金卡，可以到他的店里免费拿蛋糕。他告诉他的业务员，凡是拿金卡的人，虽然是免费，但是要更加的客气，让他从走入这个店开始，就感觉到，这的确是他朋友的店，让他感受到热情，总是觉得不好意思，这个时候虽然他拿的是100元的金卡，但是其实他肯定会付上100元的费用的，这就是规律，如果不能付上100元的，那么他肯定会给推荐一些业务或者是给予其他方面的帮助的。他说，有很多店，都有一个误区，认为是免费的，那么就不正经对待人家了，这种想法本身就是错误的。
怎么向顾客推销蛋糕
要弄清楚客人的想法，客人无非就是两种目的，一种是要求外观的，一种是要求档次和口味的。比如名称，所用材料，生产日期，特别之处，口感如何，手工做法；现在流行的是慕斯坯子或芝士坯子的，把你的蛋糕特色推荐给客人就好了。
销售技巧培训的五条金律：第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。
第二：同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。第三：把握关键问题，让客户具体阐述“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。第五：让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
第一次接触蛋糕，怎么向顾客推销蛋糕…谢谢这款蛋糕
怎么向顾客推销蛋糕一个好的销售要学会察言观色，在跟客户交流的时候，要搞清楚客户关心的问题是什么。比如你感觉客户关心的是口味，那么你可以着重讲解这款蛋糕的口味很好，很细腻，好吃不腻，奶粉是动物奶油等等优势，如果是女孩子还可以说热量不高等等这样吸引客户的话术。
如果客户关心的是安全材质这块，你就可以着重讲蛋糕的什么材质优势。
如果客户关心的是价格，你可以推荐你们的优惠套餐，然后说一份钱一份享受，口感是真心的好，可以买一个试试，看跟平时的低价的对比下。绝对不会让你失望之类的。其他的...每个客户关心的都不一样，但是大部分也都是这几大类。所以你平时要积累客户话术，自己总结，相信不久的将来销冠就是你。
B. 蛋糕店导购员销售技巧和话术
作为蛋糕店导购员，首要任务是深入了解每款蛋糕的特性与口感，这样在向顾客介绍时，才能提供准确且吸引人的描述。比如，可以强调某款蛋糕的新鲜烘焙时间，或是它的独特配方，比如添加了多种水果或坚果，这样能够激起顾客的兴趣。
其次，销售技巧同样重要。导购员应该学会主动迎接每一位客人，用热情的态度让顾客感受到被重视。在顾客走进店铺时，微笑并打招呼，询问是否需要帮助。此外，耐心聆听顾客的需求，了解他们对于蛋糕的偏好，比如口味、大小或是否有特殊需求，这样能够帮助导购员更好地推荐产品。
在推销时，还需要善于发掘顾客的需求和偏好。例如，可以询问顾客是否希望蛋糕上装饰特定图案或文字，或是询问他们是否需要为特定场合准备蛋糕。这不仅能够满足顾客的个性化需求，还能够增加顾客的购买意愿。
掌握行之有效的话术同样关键。比如，可以使用“这款蛋糕口感细腻，甜度适中，适合各个年龄段的顾客品尝”这样的描述，让顾客对产品产生兴趣。另外，还可以通过“如果您正在寻找一款特别的蛋糕来庆祝某个特殊的日子，这款蛋糕可能是您的最佳选择”这样的表述，激发顾客的好奇心和购买欲望。
最后，导购员的态度要始终友好、诚实、耐心。这不仅能够营造出良好的客户体验，还能在顾客心中留下深刻印象。顾客如果感受到导购员的热情和真诚，自然会更愿意与之互动，甚至成为回头客。
综上所述，作为一名蛋糕店导购员，不仅要具备丰富的知识和技巧，还要注重态度和服务质量，这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，为店铺带来更多的销售机会。
C. 烘焙店面经营模式
烘焙是人们日常生活中常吃的食物，市场的需求量很大。很多的创业者开了一家烘焙店。那么，想要在烘焙行业中获得成功，烘焙店有哪些经营模式呢?下面我就带大家一起来详细了解下吧。
1、以销售各类蛋糕***含外送业务***为主的‘蛋糕店’
此类“蛋糕专卖店”经营者一般会坚持不制作，不销售面包类产品为主要业务。例如最近在北京出现的‘窝夫小子蛋糕店’及已在台湾烘焙市场立足将近百年的“长崎蛋糕店”。
2、以销售各类面包为主的‘专业面包店’
此类“面包专卖店”经营者一般坚持不制作，不销售面蛋糕类产品为主要业务。例如最近在台湾轰动烘焙市场的台中“罗娃面包店”。
3、以销售面包+蛋糕为主的‘传统面包店’
此型别‘传统面包店’是我们消费者平常印象最深刻的‘传统面包店’，也是目前国内烘焙市场占有率最多的经营模式。
4、以销售蛋糕+水吧为主的‘复合型蛋糕店’
此类以‘蛋糕+水吧’为经营形态的‘复合型蛋糕店’，由于一般营业面积较小，无法提供顾客座位区，只以简易服务或外带方式提供顾客‘水吧产品’服务。
5、以销售蛋糕+咖啡厅为主的‘复合型蛋糕店’
以销售‘蛋糕+咖啡厅’为经营形态的‘复合型蛋糕店’，一般营业面积较大，可以提供顾客较多座位，除了包括简易水吧服务外，也提供顾客外带或外送方式服务。例如目前北京的‘泰迪黛斯蛋糕店’及台湾的‘亚尼克蛋糕店’。
6、以销售面包+蛋糕+水吧***咖啡厅***为主的‘复合型蛋糕店’
以销售‘面包+蛋糕+咖啡厅’为经营形态的‘复合型蛋糕店’，一般营业面积较大，可以提供顾客较多座位，除了包括简易水吧服务外，也提供顾客外带或外送方式服务，也是目前国内各大城市较常见的大型面包店经营模式。例如北京的‘味多美’‘金凤成祥’。
7、以销售‘面包+蛋糕+便利商品’为主的‘复合型蛋糕店’
一般此类‘复合型店铺’的营业面积都在中型规模。如今市场上，已经出现以便利商品为主、烘焙商品为辅的‘便利商店’为更多顾客提供购买的便利。例如上海全家超商、罗森超市、可的超市、好邻居超市及7—11便利超市，都已陆续进入烘焙市场的竞争。
8、以单独销售喜饼品类为主的‘专业店’
此类喜饼专业店在港台地区有依莎贝尔、皇楼、丹比……等几十家名名。据了解目前国内在***粤地区也已开始出现类似的‘喜饼专卖店’。例如宁波的‘红螺喜饼店’。
9、以销售喜饼+面包+蛋糕品类的‘复合型糕饼店’
此类以销售喜饼+面包+蛋糕品类的‘复合型糕饼店’，目前香港地区有圣安娜、美心等大型烘焙名店为代表。台湾地区也有例如台北花琪，台中联翔，台南明新、丹比，高雄吴记……等名店各领 *** ，而目前此类‘复合型糕饼店’市场，在国内似乎还存在空白。
10、以销售面包+蛋糕+书店+咖啡厅为主的‘复合型面包店’
此类‘复合型面包店’目前以台北市‘马可波罗面包店’最具代表性，而台北‘马可波罗面包店’也已进驻上海烘焙市场。相信国内烘焙产业经营者在适当时机一定能立即推出面世。
11、以销售面包+蛋糕+洋快餐品类的‘复合型面包店’
目前在国内大江南北各地，都已出现此类以销售面包+蛋糕+洋快餐品类的‘复合型面包店’。例如位于内蒙呼和浩特市的忆霖食品公司即是。
12、以西餐厅+蛋糕+西点+面包品类的‘复合型烘焙餐厅’
此类以西餐厅+蛋糕+西点+面包品类的‘复合型烘焙餐厅’，在上海、北京地区以‘季诺’烘焙餐厅为代表。在台湾有‘布蓝里烘焙餐厅’‘FM’‘风尚’……等十几家为代表。
烘焙店经营技巧
一、两个原理
1、时间概念的原理
顾客在商店里待的时间越长，购买产品的可能性就会越大。
其中，顾客在商店里花费的时间，取决于购物经历***卖场布局氛围***是否舒适惬意。
这种时间不包含单纯的等待时间，一般顾客如果等待超过2分钟以上，就会开始出现烦躁情绪。
2、转换率的原理
也就是真正购买了商品的顾客数量，与进入商店的购物者总数之比。
转换率的重要性在于，你已经付出了很高的广告成本***广告市场租金费用***换来了客户群进入店面的机会，但是，你却让顾客空手离开了。
影响转化率的因素，大致有商品的品质和价格、雇员的服务、以及商店的环境及展示。
例如，顾客与店员互动联络的越多，产品的平均销量就会越大。
二、顾客行走的路线
1、购物者需要缓冲带
卖场需要一个明显的讯号提示他已经走入了一个和外部世界不同的区域，而这个区域的气味、温度、节奏、声音、色彩都和外部匆匆忙忙或阴暗潮溼的地方不同，有缓冲带的存在，顾客才能放慢自己的脚步，留意到更多资讯和产品。
否则，结果就是他急匆匆的进入商店，门口很多产品和服务资讯彻底被忽视。
2、广告牌放置位置的摆放
产品广告首先要醒目，必须要吸引到顾客的注意力，聪明的广告放置方式，应该是能够尽量打断***或者刚刚齐平于***购物者的视线，挡住他们的目光。例如麦当劳收银台上的小广告一般。
另外，在顾客眼光最无所事事的地方放置广告非常有效。***例如：电梯广告，虽然这对于购物者并不愉快***
3、顾客惯性移动的方向
面积较大的面包店就能够将最多的商品在最多的顾客面前展示最长的时间，它总是能引导消费者身不由己的走向店内各个地点。
人进商店，总是习惯向右走的，于是，商店里前门右侧的空间是黄金地段，最受欢迎的品牌放在中心，而它右侧的产品就是一个极易推销产品的位置。
三、购物者的行为
男人比女人更少关注产品价格，男人陪同女人购物时，会减少女人购物的时间，因为男人倾向于快速购物离开。所以，设定一 *** 人舒适的座位，或者设定男人感兴趣的产品区域，有利于解决这个问题。
提升顾客体验产品质量需要深入思考，例如，加强卖场货架主推产品的灯光投射亮度，再搭配适当的POP海报，就能促进产品销售。
四、商店布局三要素
设计***地点布局动线装饰***、销售规划***卖什么主题产品***和运营***店员服务行为***三个要素密切相关，如果上述门店三要素的某方面得到加强，就可以减轻其他两个方面的压力，相反则增加。
例如，缩小收款台长度，有可能造成员工的工作效率拥挤低下导致客户的满意度降低。
小技巧：增加销售产品的小窍门之一，就是将同类或者关联产品放置在一起，并举办适当的试吃活动，必能引起顾客更多的关注
看过的人还：
D. 开一个蛋糕店应该如何把糕点推销出去
好吃的话自然有人来啊。
糕点这东西其他不讲究，就讲究一个味道。
或者你想开一个茶点屋，那就要讲究店面和店内的美观，最好开在市中心地段。
但是最主要的果然还是味道。
没有人会因为店面和宣传而一直光顾一个蛋糕制作得不怎么好吃的店的啊。
E. 怎样才能提高推销蛋糕的技巧
一家蛋糕店的生意之所以红火，关键在于老板的人气和品牌的运营。老板的人气不仅体现在自己身上，还体现在员工和朋友身上。这位老板对于迎宾员有严格的要求，例如客人一进门，迎宾员要称呼客人为“咱”，比如问“咱家谁过生日啊？”这样让客人感到亲切，营造出宾至如归的氛围。他不会给客人推荐最贵的蛋糕，而是根据客人的需求推荐最合适的那款。如果客人是两个人，他会推荐小尺寸的蛋糕，避免浪费，让客人觉得这是对他负责任的表现，从而更加信任这家店。
在推销蛋糕时，这位老板强调，不应推销最赢利的产品，而是要根据客户的实际需求推荐最合适的蛋糕。这样不仅能让客户感到满意，还能提升客户的忠诚度。
为了吸引更多顾客，这位老板还赠送“金卡”给新认识的朋友，这些金卡相当于现金卡，可以在他的店里免费领取蛋糕。他对业务员的要求是，对待持有金卡的客人要更加热情周到。从客人踏入店铺开始，就要让客人感受到这是他朋友的店铺。这种热情的态度往往会让客人不好意思拒绝，即使使用的是100元的金卡，他们也很可能支付100元的费用。如果客人无法支付100元，那么他们可能会通过其他方式支持这家店，例如介绍新客户或者提供其他帮助。
通过这样的方式，这位老板成功地提升了客户对店铺的好感度，并且建立了长期的客户关系。这些经验不仅适用于蛋糕店，也可以为其他行业的商家提供宝贵的借鉴。
F. 蛋糕店的推销经典广告词
蛋糕店里流传着那些广告词可以作为推销经典呢？下面是我带来的内容，欢迎阅读!
1. 蛋糕领鲜，品质优选。
2. 蛋糕会说话，不信你咬他。
3. 吃在嘴里，甜在心里。
4. 尝在口中，甜在心里。
5. 最懂你的蛋糕店，香道劲浓好滋味。
6. 挚爱私享，甜蜜时光。
7. 质量给力，事半功倍。
8. 怎么表达，都能称职。
9. 由口触动，甜于心中。
10. 用年轮陪伴您的美味佳肴。
11. 用蛋糕传达情意。
12. 用“心”制作每一份甜蜜!
13. 以和为贵，活和出精彩!
14. 一生挚爱，私享奢华。
15. 享受美味，糕糕兴兴。
16. 香甜在口，松软在手。
17. 喜乐三义和，蛋糕“心”制作。
18. 物美价廉，不妨一尝。
推荐
1. 用年轮陪伴你的美味佳肴
2. 用蛋糕传达情意
3. 用“心”制作每一份甜蜜
4. 以和为贵。活和出精彩
5. 一生挚爱，私享奢华
6. 享受美味，糕糕兴兴
香甜在口，松软在手
7. 喜乐三义和，蛋糕“心”制作
8. 物美价廉，不妨一尝
9. 无尽奢华，时光挚爱
10. 味在香甜，意在初恋
11. 为你制作初恋般感觉的蛋糕
12. 万种情义，一种表达
13. 填嘴，更甜心
14. 蛋糕会说话，不信你咬他 给您一个表达爱的方式
15. 给您一个表达爱的方式!
16. 各种情谊的最好选择。
精选
1. 无尽奢华，时光挚爱。
2. 无尽奢华，时光挚爱。
3. 味在香甜，意在初恋。
4. 为你制作初恋般感觉的蛋糕。
5. 万种情义，一种表达。
6. 填嘴，更甜心。
7. 填了你的嘴，更甜了你的心。
8. 甜蜜生活，幸福味道。
9. 送去一份爱意，让爱情更加甜蜜!
10. 让幸福定格在那一瞬。
11. 让您品尝温馨的甜味。
12. 让您的心意更显诚意，让您的情义更显浓意。
13. 亲情友情爱情的凝聚点。
14. 品质蛋糕店，甜美千万家。
15. 分分出炉，秒秒新鲜。
16. 想吃的连呼吸都忘了
17. 年年岁岁有今日，一年更胜一年旺。
18. 甜甜麦田寄深情，爱心孝心尽在麦田蛋糕。
19. 缘汁缘味，块块香味!
20. 一份“心意” 一丝香浓!
G. 蛋糕房营业员技巧
一般情况下，店面的服务分为推销式服务、标准化服务和个性化服务三个级别。
强制推销式服务
这种服务是将自己的意愿和看法都强加于顾客身上，想方设法证明自己正确。推销员对顾客进行死缠烂打，强行去说服和战胜顾客。他们的目的是把东西卖出去，而不考虑顾客的满意度和接受度。
这种做法虽然能满足部分顾客的需要，但是由于对大多数顾客的需求缺乏准确的了解，更何况对于顾客来说被说服不如自己说服自己来得和谐满意。所以这种做法很容易引起顾客的反感。还有就是，被说服容易导致顾客作出不理性，甚至错误的购买决定，事后产生的悔恨可能导致顾客不愿意再来光顾这家店。而自己愿意购买的顾客则不会产生这种感觉。
标准化服务
标准化服务是将所有顾客当成同一类型来看待，统一设定标准化的服务内容，对于带有普遍性的需求都能给予很好地满足，但却不能满足个别顾客的特殊需求。这样也容易导致销售员在顾客提出超出公司的规定项目时，就以“对不起，公司没有这项规定”作为借口。
个性化服务
这是最高级别的服务，也是服务的最高境界。它以顾客为中心，摸清每一位顾客与众不同的特殊需求，有针对性地为他们推荐对位的商品。这种把自己当成顾客利益保护者的态度会令每一位顾客都获得很高的满足感和尊贵感。
店主在引导服务员服务素质的时候，最好是向最高级别的个性化服务看齐，给顾客足够的重视和尊重，以提升服务员的素质来带动整个店面的服务水平，拉动店面的回头客。