⑴ 商务谈判中做大“蛋糕”原则有好的案例吗提供点呀
在商务谈判中，做大“蛋糕”原则是确保双方合作互利共赢的重要策略。这一原则要求谈判者在设定目标时，应聚焦于扩大合作双方的共同利益，而不是仅仅着眼于自身利益的最大化。这种策略的实施，不仅能够促进双方达成共识，还能在长期的合作中保持稳定和谐的关系。
要找到实施做大“蛋糕”原则的成功案例，我们可以从几个关键点入手。首先，明确合作双方的共同目标，这需要对市场、产品、服务等有深入的了解和分析，确保双方利益的契合。其次，在谈判过程中，双方需展现出开放和合作的态度，愿意共享信息、资源，共同探讨解决方案。再次，注重长期合作的构建，着眼于双方合作的可持续性和发展，而不仅仅是短期交易。
一个典型的大“蛋糕”原则案例是苹果公司与高通公司的专利许可谈判。在长期的纠纷中，双方最终达成协议，苹果同意支付一笔费用，以获取高通的专利许可。这一协议不仅解决了双方的争议，还为未来的合作奠定了基础，确保了苹果能够继续在其产品中使用关键的通信技术。这种通过谈判做大共同利益的做法，为双方带来了长期的稳定和增长。
总结而言，实施做大“蛋糕”原则的关键在于双方的相互理解、合作与共赢。通过这种方式，商务谈判不仅能够促进短期的交易成功，更能在长期的合作中实现双方利益的最大化。
⑵ "双方一起把蛋糕做大"在商务谈判中如何理解这句话
合作都是在互惠互利的基础上开始的，蛋糕在这里就隐喻合作的项目！蛋糕越大，分的也就越多，当然得到的利润就多了！