⑴ 怎么通过画插画赚钱
怎么通过画插画赚钱？
1、最直接的最实用：把自己的作品放到各个社交平台上
把自己的得意作品发布到涂鸦王国，P站，LOFTER，半次元，米画师、微博、QQ空间、知乎、B站、朋友圈、抖音等社交平台上去，留下你的联系方式。
会有人自己上门找你约稿的。比如你在抖音上发布一些明星的手绘同人图，有这部分需求的人看到了会来私信你，这些被约稿的机会还是很多的！当然前提是你画的水平已经够了。
提醒一下：QQ空间的约稿墙普遍低价，虽然我们不能报价过于自负，但是也不能吃亏是不，毕竟画画的时间精力花下去也是很宝贵的！
朋友圈的作用，就是让你的亲戚朋友首先当你的第一波客户，告诉他们你在接稿画头像、人像或者油画等等，然后给他们一些优惠，然后一传十十传百，他们会推荐他们的朋友给你，和微商的道理是一样的！当然免费画这种事不要干，不然就是个无底洞，累死你！
2、约稿平台推荐
① 米画师：一个画师约稿服务平台，公司将需求进行拆分发布，画师通过报价、竞标、签约和公司合作，双方可在平台上直接沟通审核作品，完成交付。平台会要求甲方先预付稿费，所以没有被骗稿的担忧，而且商稿的需求在增加，还是很有搞头的，
② 猪八戒网：一个服务众包平台，服务交易品类涵盖创意设计、网站建设、网络营销、文案策划、生活服务等多种行业。可以在漫画行业、动画行业、设计行业等类目下寻找接单需求。没有试过这个平台，不太了解具体情况
③ 半次元：发布自己的作品，留下练习时方式，坐等别人上门约稿，死等。上面的单量还是不错的。
④ Same：“你发自拍我来画”，通过给画别人的自拍照，赚取一定费用，现在画人像是块不错的蛋糕。
⑤ 画匠LIMNER：为用户提供一个绘画定制的信息交流平台，是雇主发布任务和画师提供解决方案的一个自由交易市场。
3、如果你把所有方式都尝试了，还是接不到稿
说明你画技还不够！先提升自己的画技！要做有针对的训练，找出自己的薄弱块多去学习练习。
当然很多新手容易闭门造车，并不知道自己的水平到底如何，多去看看别人的作品，多去学习一下别人的绘画技巧，不要钻进牛角尖了。
一、画头像
特点：时间短、任务轻
价格：普通小头像，20~50元/张
豪华版定制头像，50~200元/张
可能很多人不知道，画头像其实已经是一个很大的市场了！不同于十几年前的非主流头像、也不同于几年前清一色的卡通头像，现在最火的是独家定制头像。根据客户的需求或者提供的照片，画师会为他画出一张专属头像。画的好后期客户自己就会找上门，就怕你画不过来。前期自己在各个平台宣传一下自己，尤其可以从自己身边朋友开始做起，就算不赚钱，拿亲戚朋友练手和宣传也是极好的。后期进一步利用各大社交平台，或者一些活动、优惠，扩大自己的知名度。
俄罗斯画师Lera Kiryakova作品二、画人像
特点：需求大、要求不高
价格：普通人像，10~100元/张
豪华版定制头像，100~800元/张
不同于路边速写，普通的画人像一般要求不会很高。在某宝上搜人像画，铺天盖地的店铺。而且！销量都是成千上万！其实某宝上人像画的精髓不在于画的细致，而在于画的比较好看啦，几十块价位的人像画都比较简单，画成一副大概只需要1-3小时。
画师Angel Ganev作品三、画室助教兼职
特点：学习赚钱两不误
价格：收入上也根据地域和个人能力的
（地域其实占了很大部分因素！）
薪资大约在2000-9000元
在画室工作的话，除了能收获薪酬之外，还能提升自己的画画技巧，简直一举两得！
根据你所在的城市查找画室或者一些培训机构，附上自己最满意的作品投简历过去。如果没有一家录取你，说明你还需要再磨练下自己的绘画水平。但是也别气馁，这个的要求不会特别高，勤加练习一定可以。
四、海报设计
特点：比较商业化，要求参差不齐，需求大
价格：普通的海报可能只有几十元的酬劳
而高品质纯原创精设计的海报一张就有成百上千
PS:一般情况下，设计企业海报最赚钱
设计海报现在已经是一个很常见的事情，公司、社区、学校的大大小小的活动，都需要用到海报，很多他们需求的海报都会外发，这个时候你就可以去接外包啦。你有这门手艺的画，学校社团应该也会很需要你！
五、约稿
特点：看实力还要看运气
价格：价格：50~800左右/张
约稿接单或者出售自己的作品都是不错的选择，不要觉得只有大触才可以约稿！不要妄自菲薄！试了才知道自己到底可不可以，要是真没人要，再去努力提高自己。需要自己去找到最适合自己的平台，约稿的平台除了淘宝之外，还有米画师，半次元等等。
澳大利亚插画师LOIKA（Yan Qin Weng）作品除了这些时间相对自由、占用时间也比较短的画画兼职，还有一些比较辛苦，需要长时间去做的兼职，当然这部门兼职，薪酬也自然较高。
六、手绘墙工作
特点：时间长、任务重
价格：收费标准：手绘墙按平米收费，具体情况看水平
几千到几万都有
手绘墙，就是在墙上作画。因为现在很多人装修设计都喜欢有个性的墙壁装饰，还有一些社区、健身房、俱乐部……都喜欢用手绘墙。所以手绘墙也是个很不错的市场。这个对画功要求较高，需要一次到位，基本上就是不能修改的。手绘墙并不是都是原创，现在有很多是直接套用模板，很快就能上手。
Linus Lundin令人惊叹的街头艺术作品七、路边素描
特点：脸皮要厚、画的快准狠
价格：不同的地区价格不同，不同的景点也不同，我在西湖边询问过，价格是300元一张，市场价大概在100~500
就像我们经常在景区看到的，有很多的街边艺术，你坐在那里，不出一小时，一张属于你的人像画就作出了。所以如果你画素描人像很厉害，不妨试试在在热闹的景点或街区支个摊，给路人画素描人像。当然只有素描好是不行的，速写也要好！他们不会耐心等你画几个小时的。还有就是一定要把他画的比本人好看 ：））笑出双下巴
七、分镜头画师
特点：专业性要求高，会分镜
价格：酬劳：5000~100000
不得不承认，现在最火的行业之一是影视业，很多导演在拿到剧本之后，会需要一个分镜头画师。但是这个职位对专业性要求很高！分镜头画师的工作需要把剧本上的文字结合导演的想法做成分镜头，当然，除了绘画基础要求很高之外，分镜头画师还需要精通关于影视的一些专业知识。
八、婚礼设计
特点：辛苦很辛苦，懂得要多
价格：2000-7000左右一场
在结婚方面，大部分人都是非常舍得花钱的，一场婚礼的花费都是几万起。而婚礼都是需要婚礼设计的，其实婚礼设计除了考验专业能力之外，你还要懂得协调灯光，现场，各种机器，需要对婚礼流程有一定的了解，另外要做好心理准备：客户可能会经常提出修改的要求，建议心理素质不好的或者没有准备受苦的慎重选择。
九、专业插画
特点：比一般插画画的更快、要求更高
价格：专业插画酬劳大概是800~3000/张
不同于上面说的普通人像画，专业插画赚的更多，更快，一般都是普通人像画的几十几百倍。约稿途径出了上面提到的米画师和某宝之外，还有各种公司的约稿，以游戏公司和影视公司为主。
因为很多公司的插画师风格固定或没有时间，所以他们经常会在外约稿。
韩国画师인플릭插画作品十、服装设计
特点：审美好、专业
价格：酬劳：50~300/张
价格存在10%左右浮动，这个领域说不太准
千万不要觉得服装设计很难，也千万不要觉得自己不是专业学服装的就放弃这条路。只要你喜欢，努力去研究服装绘画中的各个疑难问题，为原创店铺设计服装也是一条很好的路！很多人都尤其喜欢原创的衣服，所以各大原创店家对服装稿的渴求还是很大的！
最后，祝你找到一个好的绘画赚钱之路，苟富贵……回来点个赞！
⑵ 奋斗剧情介绍
我本来全找到，共32集的。都粘了过来。可是字数超限，第26-29集剧情，去掉了。你可登陆参考资料的网站，很好找的。
奋斗分集剧情介绍 第1集 搜视网tvsou.com
陆涛、高强、向南和华子四个大男孩就要大学毕业了毕业典礼上陆涛因学习优秀而风光高强却因考试作弊连学位都没拿到陷入绝望竟跳楼自杀高强死其三人心中投下了阴影陆涛送女友米莱回学校见到米莱闺中密友夏琳陆涛与夏琳一见钟情陆涛开始给夏琳打电话听到陆涛声音夏琳受到莫名吸引决定深夜单独见陆涛夏琳出国日期渐近把陆涛当作国内最后次爱情陆涛却把夏琳当作第一次爱情夏琳出国当天陆涛家两人把时间一拖再拖而米莱已赶往陆涛家路上
奋斗分集剧情介绍 第2集 搜视网tvsou.com
听到米莱敲门声陆涛和夏琳愣住了米莱拨夏琳电话听到屋内竟传出熟悉电话铃声夏琳把手机扔出窗外陆涛知道夏琳扔掉不一个电话而全部过去米莱决定去美国把房子钥匙送给杨晓芸陆涛继父建筑师陆亚迅陆涛与继父关系直不太好去了家中法合资贸易公司上班第一天便被通知要参加培训然后直接送往非洲母亲告诉陆涛生父徐志森要从美国归来
奋斗分集剧情介绍 第3集 搜视网tvsou.com
徐志森约陆涛进行一场"男人对男人"谈话陆涛便讲起自己梦想徐志森表示喜欢看到年轻人有干大事理想徐志森迅速拆散了原来公司玩了点令人晕头转向资本运作陆涛对生父又嫉妒又佩服来到生父公司从最底层做起第一项工作就接待台湾商人方德昭女儿为灵珊游北京夏琳告诉陆涛自己家里事儿父亲夏春生夏琳小时候为夏琳偷个玩具被抓住又说到母亲周梅玉性格倔强离婚后不许夏琳见夏春生
奋斗分集剧情介绍 第4集 搜视网tvsou.com
陆涛把夏琳送到夜总会当看到夏琳穿着暴露时装走来走去怒火中烧被保安轰了出去方德昭有意留国内发展事业方灵珊对上次陪自己游玩北京陆涛有好感陆涛告诉夏琳不愿两手空空地结婚夏琳却认为陆涛随时准备见异思迁夏琳张罗着为杨晓芸介绍男朋友陆涛、华子、杨晓芸、向南和夏琳共同去郊游向南半真半假地向杨晓芸求了婚.
奋斗分集剧情介绍 第5集 搜视网tvsou.com
向南向华子借钱结婚华子觉得只凭杨晓芸一句话完全异想天开向南把杨晓芸带到临时从朋友处借房子并表态两人婚后要住这里杨晓芸没想到郊游时一句玩笑让向南这么认真认为自己和向南并不合适向南却挫折面前越挫越勇二人约会频繁与夏琳同一个夜总会歌手孙大海签了唱片公司并介绍夏琳进唱片公司做企宣
奋斗分集剧情介绍 第6集 搜视网tvsou.com
杨晓芸与向南婚礼上华子告诉杨晓芸大学时曾经和杨晓芸跳过舞并且暗中喜欢过杨晓芸黑暗中华子搂紧了杨晓芸送走众人向南和杨晓芸刚上床便接到电话叫搬家原来借房子赵大年要收回房子杨晓芸和向南只好打包准备第二天搬走猪头和华子生意失败了心情低落华子遇到露露两个同病相怜人走得更近了
奋斗分集剧情介绍 第7集 搜视网tvsou.com
陆涛接到原来应聘法国公司电话一直向往做回本专业建筑设计陆涛主刻前往应聘巧遇大学时代学长陆涛才华得到公司设计部主管赏识陆涛设计公司也并非帆风顺公司正争取一个大客户投资旧楼翻新项目设计组长带领陆涛来见客户没想到所谓大客户居然徐志森夏琳刚去唱片公司便麻烦不断有人为夏琳介绍了家广告公司业务员工作陆涛也支持夏琳换份工作发展由于得到徐志森赏识陆涛平步青云
奋斗分集剧情介绍 第8集 搜视网tvsou.com
陆涛接到意想不到电话竟米莱父亲米立熊原来米莱美国失踪了据说偷偷回了北京陆涛跟踪杨晓云发现米莱真回来了就住对面楼里陆涛找到米莱家发现窗边架着一个望远镜据说专看和夏琳“水深火热”夏琳等陆涛回家因为这天陆涛生日但陆涛一再推说有事儿另一边米莱明知夏琳等陆涛却非要跟陆涛过完生日才肯回家米莱跃跃欲试地来到橱柜店总部全面接管了这里这下可以经常见到陆涛了露露所公司倒闭了无处可去露露只好找到华子。
奋斗分集剧情介绍 第9集 搜视网tvsou.com
自从和猪头合作旧车生意失败之后华子一直无所事事露露提醒华子发廊生意可以参与陆涛把米莱公司橱柜做进楼盘精装计划青年家园参观陆涛和徐志森巧遇米莱米莱给徐志森留下很好印象青年家园成功让陆涛信心大增期待着手日徐志森继续合作旧城改造徐志森最新项目拍卖会上徐志森与方德昭合作各自拿到满意标地大视野公司高价收走了另一块土地大视野老板正米莱父亲米立熊。
奋斗分集剧情介绍 第11集 搜视网tvsou.com
向南意外得到笔奖金带杨晓云去商场购物结果晓云自己只可怜兮兮打折商品里买了两件衣服全给向南买东西向南好感动回家时晓云对“幸福”解释却让向南吃不消
华子和露露发廊生意并没有预想红火两人看中了一家蛋糕店向陆涛和夏琳借钱盘了下来华子终于决定开始自己人生奋斗
陆涛和米莱合作很顺利只二人见面时难免尴尬米莱一网情深让陆涛无力招架每次都借口逃走
夏琳约好陆涛晚上一起回家吃饭这夏琳母亲第一次见陆涛夏琳千万叮咛陆涛一定不能迟到陆涛给自己父母家送新买来彩电被母亲留下吃饭难得和继父陆亚迅没有冲突和夏琳约定时间只好一再拖延夏琳对此非常不满认为陆涛自我膨胀忽略了自己夏琳妈妈劝夏琳做事不要冲动表示自己对陆涛印象还不错
华子蛋糕店开张了露露为了自己幸福祈祷梦想就全家人能一起生活
工作上陆涛不再满足单纯设计终于重回到徐志森身边远大前项目经理老丁对于陆涛空降非常不满虽然想不通最终只能接受事实辅佐陆涛
看着向南努力工作杨晓云很高兴却也为向南冷落自己而难过夫妻二人上演“岳母刺字”好戏
奋斗分集剧情介绍 第12集 搜视网tvsou.com
陆涛陪夏琳看时装展示会出来后陆涛着急去和设计师谈工作夏琳确认为陆涛变成了另一个徐志森只工作奴隶完全不关心自己而陆涛认为夏琳完全嫉妒
陆涛不能理解夏琳对什么不满意于约徐志森特别谈了一下自己感情问题徐志森告诉陆涛女人用另一种方式思考当商人选择一个稳定女人最重要
陆亚迅帮忙陆涛解决了有关容积率问题可陆涛和夏琳冷战还没有结束两个人对待生活分歧越来越严重
向南和杨晓云生活看似幸福每天都有不同乐趣可杨晓云发现向南对生活没有什么追求每天只CS游戏对自己婚姻生活失去了信心
又到了好友们聚会日子同样为了爱情与生活苦恼夏琳杨晓云借着跳舞发泄自己心中苦闷男士们惊呆了怎么生活工作顺心了女人们反而更不满足们需要究竟什么？
夏琳陆涛电话记录里发现了米莱电话从杨晓云口中知米莱真回来了感到怅然若失
陆涛约了米莱谈工程公事公办语气米莱为陆涛成熟感到高兴
杨晓芸向诉说对向南不满两人又看了一场电影出来时两人都感到有点不自然――杨晓芸不禁怀疑自己堆向南感情……
奋斗分集剧情介绍 第13集 搜视网tvsou.com
夏琳答应了陆涛求婚使两人冰冻关系得到缓和家长见面会却赶上夏春生回家和妈妈说复婚事气氛沉闷结果不欢而散
法兰克富风情拆迁上遇到两户顽强钉子户其中一户杨晓芸妈妈家陆涛说服了公司满足杨家要求何翠凤对陆涛很感激；徐志森精明而实际作风令陆涛十分信服徐志森提醒陆涛办事要细致不要太重设想而轻实施
公司通知房地产销售出了问题米立雄承受不了打击旧病复发被送往医院
猪头再次找到华子合作一个要谈项目------做书商！两人一起去找猪头朋友做盗版叫金三儿看着金三儿哗哗哗地数钱华子和猪头决心大干一场
方灵姗跟陆涛夜总会攀谈正巧夏琳也来这个夜总会看到灵姗挽着陆涛从包房里出来冲上去扔掉订婚戒指后扬长而去陆涛找到戒指跟着追出去陆涛保证灵珊只自己客户绝对没有任何私人纠葛两个人重新相拥决定明天去登记结婚
陆涛回到家却见前面站着米莱米莱告诉陆涛父亲得急病住院了公司销售出了问题不知道该怎么办陆涛送米莱回家一辆出租车驶来停下夏琳从出租车后座抬起来头眼前两张熟悉脸从眼前过去……
奋斗分集剧情介绍 第14集 搜视网tvsou.com
夏琳一个抽屉里找到一个望远镜来到窗前向米莱房间里望去陆涛和米莱坐一起陆涛认为自己对不起米莱甚至米莱父亲因为们一家人曾真心地帮过米莱对陆涛唯一请求就再握下陆涛手夏琳看到这一切不禁百感交集
陆涛推掉一切生意上事情订了两张去云南机票想给夏琳一个惊喜夏琳却说制作公司派陪一个歌手去新疆沙漠里拍一个MTV明天就出发陆涛感到很扫兴气得直想发火
华子和猪头刚刚建起一个图书发行公司猪头叫去印一批书却赶上大查抄
华子家发生了火灾华子妈逃跑时受了轻伤做检察时却意外地发现了华子妈得了乳腺癌原来看起来十分积极粗犷华子爸突然变得很软弱医院失声痛哭
看到华子这么狼狈生活陆涛感到心里不滋味华子也觉得自己有点倒霉来到公司正看到猪头向大家宣布公司散伙儿华子感到生活完全叫人失望
陆涛带着公司一堆豪华礼品来医院看华子妈到了病房就看到米莱 向南和杨晓芸来医院杨晓芸开玩笑出了个馊主意让华子妈认陆涛当干儿子正巧夏琳打电话找露露要小海电话露露无意当中说漏了嘴把陆涛天天和米莱一起事儿说出来……
奋斗分集剧情介绍 第15集 搜视网tvsou.com
华子对陆涛说自己下个月生活费都没着落陆涛心里酸溜溜正制定庞大挣钱计划而华子居然快过不下去了
因为夏琳不大家硬把米莱和陆涛配成一对晚上送米莱回家陆涛破罐破摔和米莱上了楼
清晨陆涛接到徐志森电话项目又遇到了麻烦陆涛离开米莱家请陆亚迅帮忙解决地产生意中出现问题把陆涛计划最后一点问题给解决了
华子妈手术成功了陆涛项目也通过了觉得自己做一件对所有人有好处事儿特别高兴大家也夸说以后发财全指望说得陆涛有点飘飘然打电话告诉夏琳：我成功啦！咱们结婚吧
陆涛来到公司发现气氛不太对原来徐志森把这个成熟项目卖掉了项目转给了原来竞争对手徐志森从里面挣了一大笔钱徐志森有了一个新项目兴冲冲地拉陆涛做陆涛感到自己被骗了陆涛却觉得“法兰克福风情”自己一手做出就像自己孩子想亲眼看到它做成功
陆涛生气地宣布辞职对此徐志森很吃惊
徐志森说做为商人我们没什么孩子只有钱才我们孩子那些项目都只我们挣钱方法只有快速地不停地赢得最大利益才真正成功
奋斗分集剧情介绍 第16集 搜视网tvsou.com
陆涛仍生气地要求辞职但徐志森决定给陆涛一个教训于答应了这让陆涛更觉得自己被利用了徐志森让助理给陆涛送去了项目提成二千万那到二千万陆涛更加迷惑了自己真成功了吗？
陆涛找华子向南喝酒刚喝到一半二人都被老婆叫走留下陆涛孤零零一个人
陆涛回到家跟继父谈了自己遇到事儿继父说这种事儿我见得多了项目总地产商里转来转去这个世界大得很可做很多也有很多种人生而且凡做过事情也不会白做至少会留下一些人生经验希望不必难过陆涛突然觉得继父话听起来很安慰
夏琳回来了陆涛去接不料夏琳对很冷淡听说辞职了也没说什么陆涛告诉夏琳自己有了钱可买大房子和进口车成家立业夏琳提出分手夏琳找搬家公司来了陆涛感到十分难过 空荡荡新居只有自己一个人
陆涛觉得自己被骗了得了抑郁症一个人开着车高速路上狂奔把徐志森给钱大把大把扔向空中
陆涛去看心理医生医生昏昏欲睡只听一个人倾诉：夏琳、继父、亲生父亲、母亲、自我、人生、社会、公正、谎言、欲望、自由陆涛话很动人、但医生很冷静叫人觉得陆涛梦中最后心理医生说：你很正常只失恋了
奋斗分集剧情介绍 第17集 搜视网tvsou.com
妇产医院杨晓芸意外地遇到了夏琳两人全怀孕了叫两人更意外两人都觉得这件事很苦涩本来们以为对方很幸福呢于两人谈心谈到自己生活男友们都对生活十分失望认为要想追求幸福必须要靠自己俩人决定不告诉男人这件事并且相互为对方保密
夏琳和杨晓云决心让自己生活有个改变第二天两人一起去了医院做人流前杨晓芸说：据说每一个女孩三十以前都得做一次人流我以为自己个例外没想到最后还跟大家一样
杨晓芸回家后宣布要辞职跟着妈去做装修精品店妈高兴了过去以为杨晓芸看不上卖东西职业
这把向南给气坏了这意味着买车买房月供得一个人扛了
杨晓云辞职了夏琳报了法语班两个爱情上失意女孩决心为自己奋斗
失恋又失业陆涛请好友向南和华子吃饭当得知陆涛挣到了两千万二人彻底傻了陆涛求向南和华子告诉自己“你们觉得我一个什么样人？”
最后华子向南还认真帮陆涛分析了下自己为人说得陆涛完全觉得自己个混蛋三位大学时好友又找到共同点大家又平等
奋斗分集剧情介绍 第18集 搜视网tvsou.com
向南要去潍坊出差陆涛决定跟去散心
夏琳和陆涛分手米莱觉得自己责任去找夏琳解释发现夏琳正准备出出国留学学习设计夏琳从学校回到家夏琳妈告诉陆涛来过一个人夏琳住房间里呆了很久才离去夏琳睡觉时发现枕头下面鼓鼓翻开一看平平整整一摞钱上面写着：无息助学贷款
向南家整理出差用行李接到电话立刻兴冲冲下楼出发看到这么贪玩向南杨晓云只能叹气
去维坊行动陆涛叫来了方灵珊说要介绍给向南向南对灵珊大献殷勤
向南来这里做一笔进出口单子百无聊赖陆涛也跟着来了无聊得竟买了一个巨型风筝饭店门口组织了一帮小孩放着玩灵姗缠着陆涛带玩陆涛只好带出去放风筝陆涛觉得很没劲可灵姗却玩得津津有味
向南到了几天以后才知道电力公司好像同时跟好几家进出口公司谈这个生意日子就这么一天天过去竞争对手一个三十来岁老滑头总能变着法儿坑向南吃饭娱乐都叫向南买单还陆涛给向南出主义顺利拿下定单同时决定要小小报复下向南竞争对手
奋斗分集剧情介绍 第19集 搜视网tvsou.com
向南暗中喜欢上了灵姗本来吵吵着尽快回家这一回却磨磨蹭蹭不肯走第二天主动提出带灵姗去青岛玩灵姗答应了谁知到时灵珊却追着陆涛坐上了返回北京火车把向南一个人留潍坊
向南回到家对杨晓芸说新生活开始了――杨晓芸告诉开始了自己刚到医院做完检查怀孕了我们准备做父母吧向南一听强打精神装出十分高兴样子但一小会儿就忧心忡忡没精打彩这一切都不出杨晓芸意料
陆涛送灵珊回家谈起了夏琳没想到灵姗用星座和八字儿分析出好多有关夏琳事儿最后说今晚会给你打个电话陆涛不信电话应声而响对方果真夏琳陆涛决定去追夏琳一路飞车开到夏琳家十分难过陆涛没了主意竟去问灵姗如何办
向南回到家准备了晓云平时爱吃饭菜营造浪漫气氛名义上庆祝家庭新成员到来实际想方设法说服杨晓云不能要这个孩子可惜杨晓云拆穿向南计划把向南痛斥一顿晚上临睡着向南凑上去试图说服杨晓芸不要这个孩子因为对此没有准备杨晓芸急了
半夜被赶出家向南开着车行驶大街上转了半天只好给难兄难弟华子打电话华子已经睡下了但还叫向南到自己家里
奋斗分集剧情介绍 第20集 搜视网tvsou.com
向南和华子谈着向南和杨晓芸事华子妈不时冲进来打断们谈话华子和妈为了这件事吵了起来于华子和向南华子妈哭声中被轰出了家门两人汽车上睡了后半夜向南第一次上班迟到了
向南给杨晓芸打电话发现没去上班呼杨晓芸杨晓芸告诉自己家里向南回了家一进门发现不仅杨晓芸夏琳也向南不知说什么好
三个人来到街道派出所却见陆涛等门口原来向南打电话叫向南和杨晓芸进去离婚夏琳和陆涛外面等两人都觉得不知该说什么夏琳想说怀孕事儿话到嘴边却咽了回去那两人很快便出来了原来街道今天不办理离婚手续二人只好第二天再来
陆涛到担心杨晓云一冲动真和向南离婚还夏琳告诉晓云就想吓吓向南让对婚姻负责点陆涛乘机表示自己会对夏琳负责向南杨晓云离婚办事处大打口水战两人越吵越凶似乎忘记来半离婚最后婚也没离成
向南回家收拾房间――一边收拾着一边给杨晓芸打电话对讲一些两人结婚后小往事讲得很伤感――最后才回到了陆涛新买房子里连床都懒得铺一下就倒头睡去了
向南到了公司门口却不去打卡返身飞奔去找杨晓芸
奋斗分集剧情介绍 第21集 搜视网tvsou.com
杨晓云坚持要离婚向南无奈用跳楼来威胁晓云陆涛华子劝向南好姑娘多有不只有杨晓云一个向南说自己痴情并告诉陆涛听说夏琳要去法国了
陆涛买了很多东西装满了一大旅行箱给夏琳送去却巧遇夏琳家米莱
夏琳把陆涛给自己两万美金给了夏春生鼓励父亲东山再起也希望父母能重归于好
当陆涛费尽周折找到夏琳时候夏琳已到了机场这一回陆涛和米莱送夏琳夏琳笑着说：哎你们两个成功人祝你们幸福！
夏琳走后各自生活还继续陆涛和米莱都准备搬离原来住所看到情绪低落陆涛米莱邀请陆涛来自己去米家公司
陆涛搬进了新居向南主动请杨晓云接这单生意给陆涛添置了不少东西杨晓云来结帐向南大献殷勤晓云却很冷淡华子带露露来参观看到这么大房子露露羡慕不已陆涛大方把装修用不着小配件全送给露露
看到露露羡慕表情华子发誓要让露露有天也住上这样大房子华子醉了找到猪头大发感慨
陆涛被米莱说动决心振作联系米立雄重新投身房地产业陆涛对米莱不求回报付出很感动但感情上自己还爱着夏琳米莱表现满不乎其实内心充满了无奈
奋斗分集剧情介绍 第22集 搜视网tvsou.com
陆涛回家找陆亚迅请教陆涛终于承认继父很多问题上比自己高明这次来完全虚心求教节能房陆涛这项提议陆亚迅很支持主动给陆涛介绍相关公司负责人陆涛对老陆支持大为感动
陆涛自信满满做关于节能房介绍新项目投资人只有米立雄和方德昭米立雄提醒米莱陆涛并不成熟公司正式决定投资新项目被命名为“田园牧歌”
米莱陆涛决定重建关系—同事关系可越说陆涛越内疚为了治好米莱心伤陆涛带着米莱重游二人以前常去地方第一站就肯德鸡米莱故意陆涛面前提到夏琳走前对自己说话陆涛非常好奇第二站两人去了冰淇淋店米莱很开心陆涛却很内疚自己以前对米莱实太差劲了
露露提议把母亲接到北京华子心理并不愿意但也没表现出来但露露妈来了住那里又成了要面对首要问题露露妈住了小发廊华子无处可去被挤到了陆涛家三个单身汉陆涛、华子、向南又混了一起
米莱到了告诉陆涛一个大好消息被正式任命为“田园牧歌”项目经理
雄心勃勃徐志森房地产生意上蒸蒸日上对低能者毫不留情正雄心勃勃时候突然发现与竞标三环边上最后一块面对公园土地对手中竟有陆涛两人都决心志必得
奋斗分集剧情介绍 第23集 搜视网tvsou.com
拍卖会上因为徐志森远大公司紧逼虽然陆涛拿下了计划中土地可却多付出了一亿五千万“田园牧歌”计划能否进行一下成了未知数虽然陆涛拿出了自己项目上全部管理股可米立雄和方德昭对陆涛不信任进一步加深米莱一如既往站陆涛一边
露露妈很快适应了北京生活完全没有离开意思华子无奈只好继续借助陆涛这里华子正为露露弟弟工作发愁猪头雇佣了露露弟
“田园牧歌”设计上投资一再追加为了让设计通过陆涛自己出资一千八百万
陆涛为钱卖掉房子米莱说正好爸有个仓库闲一两年也用不着可以免费提供给陆涛住陆涛叫来华子和向南问们愿不愿意一起住两人正没地儿一看很高兴新居起名为“心碎乌托邦”向南和华子精心收拾自己小单间甚至花了点钱装修
杨晓云也来参观谁知刚弄好水管子漏水把地板全泡了这些劣质货原来都杨妈妈卖了弄杨晓云很不好意思
露露特别喜欢那里如鱼得水新屋落成叫来孙大海乐队来了一场演奏可惜把人都唱跑了乐队人醉醺醺地LOFT里面享受房主们却关自己小屋里愁眉苦脸
大家都劝华子早点安定下来说华子有点动心决定向露露求婚
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第一次正式约会华子穿戴整齐露露却带上了妈后来华子又看到猪头带着所有员工台球厅露露和猪头有说有笑华子看了很不滋味华子发现露露虽然表面看起来满不乎其实心思很重与前男友孙大海藕断丝连还悄悄出去跟有钱人约会被陆涛一个VIP聚会上撞到了
陆涛每天匆匆忙忙每次问都说谈项目反倒米莱和灵姗特别轻松两人有事没事儿一看陆涛去上班了要么就一起去公司要么就都不去一来二去两人倒成了知心朋友灵姗从米莱那里知道了不少有关陆涛和夏琳事儿
向南始终不明白杨晓云为什么一定要离婚找到杨晓云问杨晓云不报复自己气晓云把向南赶了出去
何翠凤多次给杨晓云介绍男朋友都被晓云找各种借口拒绝了杨晓芸来了几次“心碎乌托邦”很生气还讽刺向南讨好富家女其实变相地嫉妒陆涛说得向南心里很不滋味一天酒后吐真言告诉陆涛说成功叫很紧张
田园牧歌设计成本不断追加连米莱都受不了陆涛心血来潮
华子来找露露却发现露露根本就不台球厅露露穿了身很贵套装 来找华子华子气把露露赶走
杨晓芸来“乌托邦”找向南办事儿大家正担心向南灵珊房间
奋斗分集剧情介绍 第25集 搜视网tvsou.com
杨晓云撞见向南给灵姗递浴衣两人真分手了杨晓芸找华子倾吐烦恼然而当华子再次面对杨晓芸时却不知该怎么办了此时向南一个人心碎乌托邦那里喝闷酒华子和杨晓芸最终还什么都没发生华子和杨晓芸都向对方道歉十分客气们同时改变了主意认为过去两人之间情感不应和现发生什么关系两人应该保留那些情感毕竟那不可多得回忆杨晓芸鼓励华子去追求露露认为露露尽管表面上与华子处处不同实际上露露心眼儿其实挺好两人倒非常合适说得华子哭笑不得华子开车到乌托邦门口大家都等华子什么都没说自己和杨晓云短暂精神出轨还不要告诉大家好
夏琳回国来到“乌托邦”陆涛对夏琳态度米莱非常嫉妒夏琳被米莱养狗咬了一口因为小事又和陆涛吵了起来夏琳讽刺了几句陆涛说现完全靠女人吃饭要么就靠富爸爸说得陆涛特难受
公司会议室内大家讨论田园牧歌设计方案米莱偷眼一看陆涛陆涛正桌下面给夏琳发短信息米莱心理很不滋味
陆涛项目上一意孤行各部门根本没办法合作
奋斗分集剧情介绍 第30集 搜视网tvsou.com
为了“田园牧歌”陆涛再次求助徐志森但陆涛卑微恳求语气激恼了徐志森对田园牧歌收购价一降再降陆涛被解雇了米莱无法做出抉择倾向陆涛还生父米立熊知道陆涛只爱夏琳无论自己怎么努力都无法赢得陆涛
徐志森再次压价为陆涛拿回了最初投入两千万徐志森告诉陆涛自己只想把自己全部人生经验教给陆涛而陆涛认为自己为梦想奋斗过结果已经不再重要
夏琳回国了和陆涛终于明白什么才对彼此最重要可们还面临一个没有解决问题那就米莱大家为夏琳接风陆涛带着夏琳出席这使夏琳和米莱两人都感到十分别扭席间米莱谈了自己感情生活方面教训希望好朋友陆涛与夏琳珍重饭桌上气氛冷淡米莱过分激动竟一个人喝晕了陆涛和夏琳把米莱送进医院米莱醒过来叫陆涛离开一会儿自己对夏琳说几句话
夏琳面对米莱米莱只说：你运气真好我理解你但我们不能做朋友了说得夏琳十分难过
陆涛向夏琳求婚夏琳告诉陆涛我们不能这么自私我们幸福建立米莱痛苦之上虽然彼此相爱但无法一起
陆涛带着米莱重游两人以前长去地方米莱很开心同时也很感伤知道陆涛这么做完全为了夏琳
奋斗分集剧情介绍 第31集 搜视网tvsou.com
陆涛和米莱去了服装学院附近小酒吧巧遇米莱朋友春晓从春晓口中陆涛得知米莱常来这里每次都一个人没有笑容
米莱唱了一首《左边》歌声中：陆涛听得百感交集.然后与陆涛一起从酒吧里出来米莱坐陆涛车里两人相互不看对方表情忧伤两人决定去米莱母校门前一切故事都那里开始那陆涛对夏琳一见钟情
陆涛回到乌托邦华子正指挥着工人往车上搬最后东西泰国餐馆生意红火华子事业终于成功了
空空乌托邦大厅显得有点凄凉陆涛和夏琳回到以前陆涛租住小屋一切回到原点重新开始陆涛决定陪夏琳去法国
杨晓云向向南认错向南决绝了晓云公园里向南正式向瑶瑶求婚了送给瑶谣礼物同样只哨知道瑶谣会真正明白哨意义两人幸福拥抱一起
民政局外向南瑶瑶、陆涛夏琳一起来办结婚手续可杨晓云来了杨晓芸哭着求向南不要离开自己向南心软了
瑶瑶家瑶瑶已经把向南东西整理好等向南回来向南告诉瑶瑶自己和杨晓云复婚了
米莱请华子带自己来到母校门前要和自己过去彻底告别遇见春晓华子和春晓一见钟情
奋斗分集剧情介绍 第32集 搜视网tvsou.com
陆涛夏琳告诉父母二人要结婚了周梅玉和夏春生也决定复婚一家终于团员了
米莱决定去美国继续深造米立雄和米莱妈妈决定去陪读虽然生意失败了但一家人永远一起最重要
陆涛夏琳、向南杨晓云领了结婚证经历诸多波折两对终于走到了一起
陆涛夏琳静静回忆分别一年多日子夏琳诉说着对陆涛思念
华子请春晓吃饭为这个实姑娘而着迷华子也找到了自己人生目标那就为了纯晓梦想而奋斗
陆涛来见徐志森告诉自己要去法国了徐志森不再想跟陆涛绕圈子了徐志森知道这一回失败了这个世上再没有亲人了只剩了自己痛苦地闭上眼睛叫陆涛走了
徐志森病倒了虽然事业上徐志森成功可身边一个亲人都没有林婉芬出于同情来照顾徐志森也请陆涛回来看徐志森因为徐志森毕竟亲生父亲陆涛虽然没有叫徐志森一声父亲但早就原谅了徐志森祝福早日康复
陆涛回家见到陆亚迅真诚叫了一声“爸爸” 陆亚迅眼晴里忽然流出泪水
机场大家为陆涛、夏琳送行新生活才正要开始
奋斗分集剧情介绍 第10集 搜视网tvsou.com
陆涛采到远大公司奇怪地看到继父陆亚迅也被请来远大公司谈生意陆涛坐两个父亲中间陆涛代表远大公司启动新项目陆亚迅不客气地问了几个专业问题问得陆涛灰头土脸华子发廊生意日渐稳定露露把天生耳聋弟弟接到了北京向南和杨晓芸搬入新居生活日渐甜蜜向南送给杨晓芸一只哨子做生日礼物陆涛向徐志森提议把工程承包给米家公司徐志森要求米家垫资米莱为了陆涛同意出价得到了工程
⑶ 吴公鼎：零售商如何与供应商共同发展
图为北京冶乐咨询有限公司总经理、合伙人 吴公鼎 首先对各位坚持到最后一刻表示最大的敬意和谢意。下面我想简单的跟大家分享一下在过去几年来在沃尔玛的经验。沃尔玛在供应商之间的合作模式与大家分享一下，刚才梅老师讲得比较好，不管是以前做零售业还是现在做零售业总是有一个期望，希望中国的零售业发展能够更健康的方式来发展，健康包含很多种方面，对我们而言，是零售商与供应商之间的互动。 我讲得这一块有一点点技术性的东西，另一方面与管理层也有相关度。题目是“供应商如何跟零售商做年度计划”，沃尔玛大概稍微领先于其他的零售竞争伙伴。前几年我的工作之一主要除了负责我采购之外，作为沃尔玛的内部讲师，还跟几百个供应商做了内部培训。除了管理以外，集中在教导，跟供应商分享沃尔玛作为大型的零售商，希望主要的供应商怎么来合作。沃尔玛有很多的条条框框，今天更希望作为比较实际的例子跟大家分享一下，有哪些是听起来比较大的所谓的联合计划低下做的。 我主要的工作经验有两块，现在看到的是我给沃尔玛的采购做培训，我有一半的工作经验在雀巢，公司觉得我适合在给采购做培训。下面这张图在跟沃尔玛供应商做培训，我的工作是一半跟内部一半跟外部做培训。 跟大家的分享分为两块，一个是联合商业计划的过程，我不打算进入更多的细节，想跟大家分享的是作为联合商业计划有哪些大的框架。你作为一个供应商怎么来配合零售商。第二，作为零售商与供应商之间的互动，甚至是博弈的过程，我看到一些比较好的联合商业的策略模式，既是用来怎么样跟你更好的合作，也是怎么样为零售商提供更好的服务，希望对双方都有帮助。 为什么要做零售商业计划？这是一个很大的东西，我们在沃尔玛的时候常常强调的是做年度计划，这个东西做难，不做更难，特别是零售越来越集约化的时候，一下子沃尔玛八十五、六家店，买了一个好又多，现在可以把它当成200家店的零售商来对待。沃尔玛每天都拿着好又多的条款差异。基本上可以把它当成一个零售商来对待。作为一个集约的方向，从一个沃尔玛公司的角度，大概作为一个更好的，稍微长期的计划是不可或缺的。随着你的销售、毛利，对零售商付出越来越多的资源时，双方有清晰的目标才可以合理的讨价还价。 当我们低层销售人员在跟零售商采购人员做讨价还价时，有一些不需要的内耗，让越来越多的人不愿意做长期的计划，所有的计划越是短期，双方的内耗越来越多。有了计划之后，要做执行和改进，是一个分配资源的工具。零售商是大盒子，卖的是空间，供应商是拿资源换空间的。 如果不是合理的资源分配，现在看到的是海南比较大的零售商的彩页，第一半叫赏南国风光，第二半是品海南特产。大家看到第二半基本上没有海南特产。作为零售商而言，零售商采购有很大的压力。我虽然离开沃尔玛了，我还是相信一点，如果我可以让对方的资源有更好的讨价还价的过程，或者有更好的协作的过程，双方的资源都可以好的利用一点。 下面我简单的把作用归纳，第一，希望对双方已达成的商业目标提供措施和改善方法。第二，为一些销售活动确保其具有重组准备的时间。如果公司临时给你们促销，采购就要钱，我势力范围的东西卖光了就会咬你一口。第三，消除一些意外的突发事件。这个意外作为供应商到最后倒霉的是你。简而言之，我们希望更好的计划能够导致更好的销售，一个好的计划为双方的管理层提供管道，让双方的管理层提供一些想法。我们清楚的意识到如果不能计划的时候通过一些比较好的，比较规范的计划要管理层加上意见，太多的耗在上面，导致双方都觉得不是很合理。 联合商业计划的元素看起来题目很大，我提这个东西不是小的供应商就是一个小的模板，大的给大的模板。日本有一个很大的化妆品商，现在看到的是强生，很大的企业，等一会看到的框架也是这些人用的，而不是有什么高深的东西，要做一个很大框架的计划。 现在看到的是立白。当初立白的人给沃尔玛做了商业计划是做得最好的，一个做得好的联合商业计划，元素相对简单，放诸四海皆准。主要元素中公诉介绍没有那么复杂，对于一个大的零售商的采购而言，虽然作为一个供应商，自己觉得公司很大，但是对不起，当沃尔玛七百个采购面对三千亿美金生意的时候，常常面对十亿、二十亿之间的生意。不能假设我叫某某某，全天下都知道，不能问你叫什么名字。有些公司做得非常漂亮，简单几个页的东西，就是第一次碰面也可以在很短时间里对你公司产生好感，我建议供应商要做。 零售商的远景。在美国所有的供应商如果要跟靠前的大的零售商做生意时，通常要有时间比较长的大概预估。比如说做牛肉干的，今天是什么地位，哪些项目可以做的话，希望在五年内帮助你在区域里面小食品类的占有率或者销量增长到多少。如果在座的你是一个采购，大家要开始养成习惯，不止看到眼前的这一亩三分地，要看毛利、费用，这是采购的天职。面对一个集约化的零售商，做长远的生意，动作是几十家、一两百家的时候，作为一个采购也希望今天来的供应商能够给你了解，以至于在未来的一二十年内对我们提升。这个计划拿到手里面高层人员会判断我的店与你合作的程度，不是你的一个店位两个店位。比如说夏天到了，有关小朋友上学，回到学校的东西，比如说文具。如何决定你的合作与你合作的深度，在这里要与你的零售伙伴有一个概念。无论供应商还是零售商都做过很多这样的东西，任何一个东西我要的不是零售商，零售商要的不是一个简单的告诉你说我今天做多少，市场占有率多少。很多时候供应商习惯谈我，有经验的采购看习惯了，三十页的报告里面，就把封面换掉，供应商全讲得是我。 如果在座的是供应商代表的话，我们要建议作为商业计划的一部分，要更能够从零售商的角度看，如何帮助零售商的江湖地位，市场占有率，你的毛利，如何帮助年对比销售、月对比销售，如何在对比销售、对比毛利、对比金额这一块帮上忙。我们也要养成习惯告诉我们的供应商伙伴们，拿所有的东西来喂饱所有的零售商。 目标设定，很多时候没有设定好目标，不知道怎么做，作为供应商要想办法把目标压低，越低越好。不要到时候零售商说做不好来修理你。恰恰相反，我们的经验是大的国际型的供应商，当在零售商讨价还价的时候，往往是会给自己一些比较有压力的数字，因为他知道零售商本身有数字的，设一个漫无边际的数字，被砍一刀很合理。我们鼓励供应商要很清楚的看到自己的数据，再回过头来报，我们定的是比较合理的，是有野心的目标，需要零售商怎么来支持我。 新品计划。对于零售商与供应商，新品是很好的武器，零售商而言，怎么可以证明我们店里面人无我有，对于供应商而言，真的比较厉害的供应商尚方宝剑最好的就是新品。强生的一个例子，他在美国促销的大的塑钢玻璃有新的出来。他们把新品装在一个两米高的塑钢的架子里，过来说进沃尔玛，你是我全球最大的客户，有五个大型的陈列找到你。言下之意是说，你如果收钱的话，就马上到家乐福、易初莲花或者其他地方去了。新品对于采购就是最好的武器。对采购最大的打击是老板对自己说别人有自己没有。新品既对零售商说话也是对供应商说话，不要开始打广告了才说。很多大型企业对新品的计划很严格，越早有新品越有能力讨价还价。对于零售商看能否拿到人无我有的东西，这是一个互惠的过程，不是单项。 像自由品牌、品类管理等东西，写起来是四个字、八个字的东西，在年度计划里也可以是相当大的框架。现在看到的这句话是宝洁全国KA的总监，他说他们把联合商业计划作为与零售商生意合作基管理品类的途径。任何没有经过他年度计划里面的东西，基本上不太愿意承诺你任何的资源。如果说同意计划是重要的话，接下来的时间我跟大家分享过我看到过对所谓的年度商业计划实行的策略做得最好的人。这些人有些是大公司，有些是小公司。当他来谈年度计划时，运用的策略是最大体现是跟零售终端比较好的榜样，模式虽然不同，但是是我看到过比较好的东西，都让采购给他更好的信任。 第一，以资源为核心的谈判计划。第二，以联合商业计划为主轴。第三，高层互动。第四，差异化，产品、促销、服务。第五，以品类顾问身份加强参与。 如果是本地的零售商，我可以告诉你沃尔玛与家乐福或者百佳这些所谓的国际型的连锁，通常做得最好一项是我们还没有看到眼里面的，是对供应商的专业提取，是看都看不到的，可以学到硬件，可以学到陈列，可以学到挤压供应商的方式。有一样事情是不会摊开在阳光下做是如何跟供应商提取更好的专业知识。讲得大一些是供应管理，讲得小一点是产品知识。因为能够做这种事情的人相对少，如果不挤它不见得拿得出来，如果是零售商的采购，可以告诉各位，要花很多时间，因为手中有很多宝贝是我们不知道。 对我们而言，不在于如何压榨供应商，而在如何让供应商拿他的资源出来。我个人觉得，以资源为核心的谈判说白了市场上蛮透明的。以资源为核心的供应商基本上做了绝对公平，如果没有秘密可言，一开始就用事实说话。 比如说雀巢，雀巢是死样子，他们来给你多少东西，内部就算好了，雀巢有很多的产品组，咖啡、调料、牛奶，给到销售队伍的时候卡得很死，是一个瑞士公司。钱到销售手上，给你时是严格按照你的销量对比来均分的。遇到这样的供应商时，刚开始时头大，说我是沃尔玛我是家乐福，就不相信你是这样，后来发现就是这个死样子。然后觉得简单了，采购反而愿意谈，他不想花那么多东西去挤那不知道能否挤出来的东西。谈商业计划，你有多少就有多少，或者说我有多少就有多少。 以联合商业计划为主轴，什么事情有商量，只要对方愿意放到联合商业计划，最典型的例子是宝洁，他们非常看中年度商业计划。一千万不够，一千三百万，他不答应，可以回公司小算盘打一下，回来会非常好的说是一千三百万吧。但是我们需要单价、落地陈列，是有弹性的，有他的好处。你的供应商用哪种心态来谈判？你要有一个框架，要拿多少东西，付出多少东西与谈判模式有关的。 高层互动。举一个例子，欧莱雅的例子，作为零售商而言，每个人都知道店里面的动线是很难更动的，动线的改变可以牵扯到头了。动线改变CEO说了才算，店的动线只有CEO来算。有一次接到了从法国来的邮件，说我们希望跟你们公司高层开一些会，有鉴于我们在法国跟其他合作伙伴做了一个比较好的尝试，希望我们可以做一个合作。欧莱雅是卖化妆品的，他说如何可以把化妆品的高价高毛利低人流的东西与其他的有机结合起来。我第一个想法是这种大型的东西你敢谈？但是寄邮件的人差点没说跟我们这边的高层谈。他来了大大的邮件，我就跟这边副总裁说，他第一个谈的级别就是我跟副总裁的级别人。总结的结果是有你的，有些东西就要靠高来高去，让底线的人吵架一年半年是没有结果的。对沃尔玛而言，我亲眼看到了在沃尔玛的动线真的改变了。如果你在大型的商场里面卖化妆品的话，往往都是独具一格角落，要有电源和角落，动线牵扯到很大的东西，但是这些人不到半年的时间已经有三个人给他尝试的。有些东西需要跟老板参与的，要想办法更有技巧的让老板参与。 差异化，产品、促销、服务。像人无我有、人有我无的东西，就是差异化。差异化有很多种选择，有些人谈计划的时候，有特别的方式让别人知道有这么多的差异化。当你看到家乐福把这个东西摆在门面的时候是说打价格的，现在看到的是在华强北的，它卖售后服务，不是说是全深圳最便宜。 在深圳很多人去顺电，他的价格不便宜，保修价格还贵。对于顺电我相信他修不好就说修不好。你作为一个供应商怎么样配合他，你作为零售商怎么样告诉他要拿差异化。不要拿三十页的东西改一个封面就糊弄。 现在看到的是在美国照的，如果你知道沃尔玛促销的态度哲学的话，你会怀疑是否在美国照的。因为沃尔玛觉得促销会花人、花物流。如果你知道这个的话，看到这个图有压力，图上的蜘蛛侠长三米多，是一个充气的蜘蛛侠，是华纳兄弟上影之前，卖的玩具、衣服等，是一个大生意，当他要开始卖这些营销的时候，沃尔玛说我来帮你做蜘蛛侠贴在你的墙上，五十米可以看到，上了，因为什么？因为可以给你造成不一样的氛围。如果你竞标努力的去抢单价要比谁人民币多。这个例子是要告诉大家，即使像顽固派的沃尔玛都有这样的例子实际存在，有什么不可能做得吗？你有没有能力作为供应商提供一些不一样的想法，有没有能力作为零售商去提供给供应商在店里面做一些不一样的东西？这样慢慢的可以加强核心竞争力，是价格的东西。 现在看到的是在沃尔玛看到店里面实际操作的例子，给钱是供应商给，是做女士护肤品的给钱。他说你给我多少钱就可以写一个妈妈我爱你、妈妈辛苦了等。这个东西是占用了主通道的做的，竟然是个不是卖蛋糕的供应商做这样的事情。最妙的是，每逢过节都要求有这样的创意。每次周末都挤得慢慢的，蛋糕的毛利很高，最后还赚钱。 以品类顾问身份加强参与。这是做年度计划的一个策略之一。品类顾问是一个很大的题目，我一直觉得任何只要能够简单的把自己的东西，影响到自己品牌以外的都作为品类管理。例如高露洁的供应商，他给沃尔玛说做一个口腔健康的宣传，把黑人、黑妹等都招出来，一边做广告，一边告诉沃尔玛的消费者沃尔玛关注他的健康。这些花很多钱吗？没有。这是作为供应商能够提供给零售商最好的服务，刚好是品类管理而已。有些人做得更绝，现在看到的是联合利华做的，他把亚太区的所有的负责人找到深圳开会，找到一些平常看不到的采购出现了，因为总裁说联合利华有那边的开会，相关的人都去出席。他打得旗号是我帮你整理，联合利华做得最好的是礼品包装，要分享这个事，这对明年要推礼品包有影响吗？联合利华的人跑到沃尔玛来开会，在座的有一些老板也想拉一些去你的总部开会。 谢谢大家坚持到最后，我跟梅老师一样有一些小小的心愿。更好的零售或者更好的零供关系，不管是零售商还是供应商当做真的合作伙伴，对方因为这样而会拿更多、更好的资源出来，谢谢！