‘壹’ 濡备綍缁忚惀濂戒竴瀹惰泲绯曞簵
闂棰树竴锛氩备綍缁忚惀涓涓铔嬬硶搴 寮闱㈠寘搴楅渶瑕佸摢浜涘嗳澶 銆銆𨱍冲紑涓瀹堕溃鍖呭簵锛庨栧厛涔熸槸链閲嶈佺殑灏辨槸鎶链闂棰桡纴鍙链夊綋鎭ㄦ帉鎻′简瓒冲熺殑鐩稿叧鐭ヨ瘑鍜屾妧链锛屾偍镓嶈兘鍏ㄩ溃绯荤粺鍦颁简瑙ｉ溃鍖呮埧锛庣户钥屽紑涓瀹堕溃鍖呮埧锛屾妸瀹幂粡钀ュソ銆傛妧链鐭ヨ瘑鏄锅氩ソ浜у搧镄勫墠鎻愶纴钖屾椂濂界殑浜у搧鍙堟槸闱㈠寘搴楁垚璐ョ殑鍏抽敭銆 銆銆鐢熶骇鎶链闂棰樼殑瑙ｅ喅鍙浠ユ湁涓嶅悓镄勯斿缎銆傜幇阒舵碉紟链鐩存帴銆侀熸垚镄勬柟寮忚帿杩囦簬鍒扮儤铹椤煿璁鐝鍙傚姞瀛︿範銆傚湪锘硅鐝閲岋纴钥佸笀浼氭镞犱缭鐣椤湴璁叉巿钖勭嶆祦琛岄溃鍖呫佽泲绯曘佸皬瑗跨偣镄勫埗浣沧妧链锛岃╂偍鍦ㄧ煭镞堕棿鍐呮垚涓轰竴钖嶅悎镙肩殑闱㈢偣甯堛傚悓镞惰缮鍙浠ヤ简瑙ｅ緢澶氩叧浜庤惧囥佸师鏂欐柟闱㈢殑鐭ヨ瘑锛岃╂垜浠鍏ㄦ柟浣崭简瑙ｆ垜浠镓瑕佸紑灞旷殑浜嬩笟銆 銆銆寰埚氶ゼ搴楃殑澶辫触锛屾垨澶氭垨灏戠敱浜庣粡钀ヨ呭逛笓涓氱煡璇嗙殑缂轰箯镓阃犳垚镄勶纴锲犱负瀵逛笓涓氱煡璇嗙殑缂轰箯浼氶犳垚鎭ㄧ敓浜ф垚链镄勬彁楂树互鍙娄骇鍝佽川閲忕殑涓岖‘瀹氾紟杩涜屽炲姞鎭ㄧ殑缁忚惀椋庨橹锛庝緥濡傦细鎭ㄦ帉鎻′简瓒冲熺殑鐭ヨ瘑锛屽氨浼氱煡阆撴偍闇瑕佷粈涔堟牱镄勮惧囷纴鐢ㄤ粈涔堟牱镄勫伐鍏凤纴鍑轰粈涔堟牱镄勪骇鍝佷互鍙婂笀鍌呬滑锅氩嚭镄勪骇鍝佹槸钖﹀悎镙硷纴钥屼笉闇瑕佽繃鍒嗗湴渚濊禆甯埚倕浠鍑鸿皨鍒掔瓥銆傛偍闇瑕佷简瑙ｏ纴浣滀负钥佹澘锛庢垜浠镄勭洰镙囨槸链灏戠殑鎶曞叆锛屽垱阃犳渶澶х殑浠峰硷纴钥屽笀鍌呪濅滑钥冭槛镄勬槸镐庢牱鑳戒娇镊宸辩殑宸ヤ綔镟村姞杞绘涧锛屽缑鍒版渶澶х殑鍒╃泭銆备互鍓嶆湁璁稿氩紑闱㈠寘搴楃殑浜猴纴锲犱负涓嶆哕涓扑笟鐭ヨ瘑锛岃屽畬鍏ㄥ惉浠庘滃笀鍌呪濅滑镄勫缓璁锛岀洿镊虫棤娉旷户缁锛岃屽艰嚧澶辫触銆 銆銆锲犳ゆ偍濡傛灉𨱍冲紑涓瀹堕溃鍖呭簵锛庝竴瀹氲佹湁瓒冲熺殑涓扑笟鐭ヨ瘑鍌ㄥ囨墠琛屻傞櫎浜嗗︽牎瀛︿範锛屾偍杩橀渶瑕佸强镞舵帉鎻¤屼笟锷ㄥ悜锛庝缭璇佽嚜宸辩珯鍦ㄦ妧链銆佷骇鍝併佽惀阌镄勫墠娌裤傝㈣喘涓浜涗功绫嶃佹潅蹇楁槸涓嶉敊镄勯夋嫨锛屼篃鍙浠ュ畾链熷弬锷犱竴浜涘︽牎鎴栧师鏂欑粡阌鍟嗕富锷炵殑钖勭嶆紨绀轰细銆佸𪾢绀轰细銆佸𪾢瑙堜细锛屾潵涓板瘜镊宸辩殑鐭ヨ瘑銆傚彧链夋帉鎻′简鐭ヨ瘑锛屾墠鑳芥帉鎻℃偍镄勪簨涓氾纴鎴愬氨鎭ㄧ殑浜嬩笟銆 銆銆锅氩ソ璧勯噾鍑嗗 链変简涓扑笟鎶链鏀鎸佸悗锛屽紑搴楃殑绗浜屼釜鍑嗗囨槸璧勯噾锛岃佹湁涓瀹氱殑璧勯噾鏀鎸併备竴鑸鍦ㄤ笉璁℃埧绉熺殑𨱍呭喌涓嬶纴涓闂30~50骞崇背镄勫簵闱㈠潎闇5涓囧厓宸﹀彸镄勮祫閲戯紟鍏朵腑鍖呮嫭璁惧囨姇鍏ュ傜儰绠便侀啋鍙戠便佸啺绠便佸ぇ灏忔悈𨰾屽櫒銆佹搷浣滃彴绛夌害1涓囧厓宸﹀彸锛涘伐鐢ㄥ叿鎶曞叆濡傜儰鐩樸佸悇绉嶆ā鍏枫佸垁鍏烽渶2鍗冨厓宸﹀彸锛氲揣鏋躲佸𪾢绀烘煖5鍗冨厓宸﹀彸锛涘叾浣椤师鏂欍佸姙钀ヤ笟镓х収娴佸姩璧勯噾绛夌害1涓囧厓銆傜◢澶т竴镣100骞崇背宸﹀彸镄勫簵锛庢姇璧勭害10涓15涓囧厓锛屼富瑕佹姇鍏ラ櫎涓婅堪鎶曞叆鏁伴噺澧炲姞澶栵纴瑁呬慨璐圭敤涔熶细澧炲ぇ銆 銆銆蹇呭囧搧锛氶啋绠便佹悈𨰾屾満锛屾悈𨰾屽櫒銆佺儰绠便佸钩𨱔跺彴锛屼笉阌堥挗阌呫佷笉阌堥挗镎崭綔鍙帮纴璧版岋纴镎闱㈡潠锛岀儰鐩桡纴娌圭焊锛岃泲绯曟ā鍏凤纴铔嬫娊瀛愶纴瑁辫姳鍢村瓙锛堜竴濂楋级锛岃１鑺辫嬶纴鍐扮憋纴鍐版煖锛岃姖澹镎﹀瓙锛屽悇绉嶉溃鍖呮ā鍏凤纸鏂瑰寘阈佺儰鐩掔瓑锛夛纴鐑ょ洏杞︼纴鍒闱㈡澘锛埚埉𨱒匡级锛岀Г锛岄噺𨱒锛岄噺绛掞纴澶у皬鍒峰瓙锛屼笉阌堥挗鐩嗭纴涓嶉揽阍㈢楋纴阌鍒锛岃タ椁愬垎鍒锛屾柟鍖呭垏鐗囨満锛 銆銆楂樼璎闱㈢矇锛堥噾璞℃渶濂斤级锛屼绠绛嬮溃绮夛纸鐜鐟扮矇链濂斤级锛岄粍娌癸纴濂舵补锛屽ぇ鍧楄姖澹鎴栨暎瑁呰姖澹锛岀硸锛岄浮铔嬶纴鐗涘ザ锛宻500闱㈠寘鏀硅坛鍓傦纴铔嬬硶娌癸纴閰垫瘝
闂棰树簩锛氩备綍缁忚惀濂戒竴瀹惰泲绯曞簵 瀹氢綅阃夊嗳鐗硅壊锛屽仛铔嬬硶鐢熸剰链変笁绉嶆ā寮忥纴涓鏄鍗曞崠铔嬬硶锛屼簩鏄鍗栬泲绯曚篃鍗栭溃鍖咃纴骞跺嚭鍞鐜扮儰绯旷偣锛屼笁鏄镊浜ц嚜阌锛屽缓铡傛埧杩涜岃泲绯旷敓浜э纴镓嬮噷镄勮祫婧愰傚悎鍝绉嶅氨阃夋嫨鍝绉嶆柟寮忋
阃夊潃鏄鍏抽敭锛屽缓璁阃夋嫨浜烘皵杈冩椇镄勪綇瀹呭皬鍖恒佸︽牎闄勮繎锛屾埧绉熻缉瀹炴儬锛屽湴鏂逛篃涓岖敤澶澶э纴链30鍒50骞虫柟绫冲氨澶熶简銆
瑁呬慨绮捐嚧镄勮辨儜锛岀敤閲囧厜杈冨ソ镄勭幓镨冨仛澶栧欙纴镩插僵浠ユ贰闆呬负涓伙纴缁欎汉娓╅Θ镄勬劅瑙夈
阃夋潗鎶娄綇鍙ｅ懗
闂棰树笁锛氩备綍缁忚惀涓瀹惰泲绯曞簵 濡备綍寮濂戒竴瀹惰泲绯曞簵 鍏跺疄寮涓涓铔嬬硶搴椾笉绠鍗曪纴铏界劧甯傞溃涓婃湁寰埚氱殑瑗跨偣锛岃泲绯曞簵銆傚ぇ澶氭暟镄勫埄娑﹂兘寰堜笉阌欙纴闾ｄ箞寮涓涓瑗跨偣鎴栬泲绯旷偣閮介渶瑕佸摢浜涙姇鍏ュ憿銆傛垜浠鍙浠ュぇ镊寸殑鎶娄粬浠鍒嗘垚6绫伙细
1銆傝惧囩被
2銆傝呬慨绫
3銆备汉锻桦伐璧
4銆傛埧绉
5銆傛潗鏂
6銆傝瘉浠朵互鍙婂叾浠栨潅璐瑰綋铹舵渶涓昏佺殑灏辨槸镓惧簵阃夊潃锛屼竴涓濂界殑搴楅溃鍙浠ュ奖鍝崭綘镄勪汉娴侀噺鍜屼笟缁┿
鍐嶅洖绛斾綘绗浜屼釜闂棰桡纴缃戜笂镄勯厤鏂瑰ぇ澶氭暟閮芥槸瀹跺涵鐑樼剻閰嶆柟锛屾弧瓒充竴瀹朵汉镄勯渶姹傦纴浣嗘槸褰扑綘寮涓铔嬬硶鎴夸简锛屼竴鍒囩殑璁惧囱偗瀹氶兘鏄宸ヤ笟鐢熶骇锛屾墍浠ョ绣涓婄殑閰嶆柟涓嶅缓璁鐢锛屾渶濂戒笉鐢ㄣ
闂棰桦洓锛氭垜缁忚惀涓瀹惰泲绯曞簵镐庢牱鑳借╃敓镒忓ソ璧锋潵 铔嬬硶镐绘槸缁欎汉涓绉嶆弧瓒虫劅
搴楃殑浣岖疆寰堥吨瑕 搴楀唴瑁呬慨瑕佹俯棣ㄤ竴镣
链変簺浜哄苟涓嶅枩娆㈠ザ娌瑰お澶氱殑铔嬬硶锛屾渶濂藉氨鏄鍒嗗ソ
闂棰树簲锛氭庢牱缁忚惀濂戒竴瀹惰繛阌佽泲绯曞簵? 寮瀹剁儤铹栾泲绯曞簵镄勫墠鏅杩樻槸涓嶉敊镄勚傝泲绯曞弹鍒板緢澶氭秷璐硅呯殑锽灭埍锛屾墍浠ュ仛杩欎釜椤圭洰涓嶆剚娌￠攒璺銆傞潬鐑樼剻鍒涗笟鏄涓涓嶉敊镄勮嚧瀵岄夋嫨銆傛嵁浠嬬粛锛屾疮涓铔嬬硶鍒╂鼎鍦40%宸﹀彸銆傚紑搴楀崐骞村悗锛屽皬搴楀凡锘烘湰鏀跺洖鎴愭湰锛屾湀鍏ュ叚涓冨崈鍏冦备笅闱㈡垜浠𨱒ヤ简瑙ｄ竴涓嬩綅浜庢眽鍙ｄ腑灞卞ぇ阆揿崡浜璺闄勮繎涔熸湁涓瀹禗IY铔嬬硶搴椼傚逛簬DIY铔嬬硶搴楀墠鏅锛岃佹澘榄忛敶琛ㄧず涔愯伞备粬璁や负锛屽勾杞讳汉锽沧㈣嚜宸卞姩镓嫔埗浣沧湁涓镐х殑涓滆タ;锅氲泲绯旷敓镒忔病链夋补鐑燂纴瀹规槗锷炵悊鐩稿叧璇佷欢锛屽満鍦颁篃鑳戒缭鎸佸共鍑锛屽伐浣滀汉锻桦拰椤惧㈤兘浼氭劅瑙夊绩𨱍呮剦蹇銆傝泲绯曞簵阃夊潃涓瀹氲佸湪瀹夐润镄勫湴鏂癸纴寮鍦ㄩ椆甯傚尯鍙嶈屼笉濂斤纴钥屼笖绉熼噾涔熶细楂桦嚭涓嶅皯銆傞瓘阌翠篃璁や负涓嶈佸紑鍦ㄨ繃浜庣箒鍗庣殑鍦版碉纴涓嶅埄浜庤惀阃犲皬搴楀畨闱欍佹俯棣ㄧ殑鐜澧冦备笖搴楅摵闱㈢Н涓嶅疁杩囧皬锛屼互30骞虫柟绫充互涓婏纴鑳芥憜鏀句竴寮犺缉澶х殑宸ヤ綔鍙颁负瀹溿傚彟澶栵纴镞犺烘槸浠庡簵闱㈣呬慨銆佽缮鏄铔嬬硶鍒朵綔涓婏纴閮借佺粰椤惧㈠仴搴枫佸崼鐢熺殑镒熻夈傚挨鍏舵槸阈洪溃瑁呬慨锛屼竴瀹氲佽呬慨寰楀厜浜銆傚叾瀹烇纴𨱍宠佹姇璧勭敎鍝佽禋阍卞苟涓嶉毦锛屽洜涓虹幇鍦ㄧ粡钀ヨ繛阌佽泲绯曞簵鍙楀埌浜轰滑镄勫叧娉ㄣ傝佹墦阃犺繛阌佽泲绯曞簵镄勭嫭鐗逛紭锷匡纴鍏抽敭鏄瑕佷笉鏂鏁村悎锛屽皢杩为挛铔嬬硶搴楃殑绔炰簤浼桦娍鍙戞尌鍑烘潵銆傚湪缁忚惀杩为挛铔嬬硶搴楃殑镞跺欙纴鍝佺墝鐭ュ悕搴﹀緢鍏抽敭锛岀敎鍝佺粡阌鍟呜佹敞閲嶃备竴鑸鎶婃彙浜嗕笂杩拌繛阌佽泲绯曞簵镄勭粡钀ユ柟娉曪纴𨱔垫椿杩愮敤锛屾偍镄勮繛阌佽泲绯曞簵涓瀹氲兘鎴愬姛銆
闂棰桦叚锛氩备綍寮涓瀹惰泲绯曞簵 鍏跺疄寮涓涓铔嬬硶搴椾笉绠鍗曪纴铏界劧甯傞溃涓婃湁寰埚氱殑瑗跨偣锛岃泲绯曞簵銆傚ぇ澶氭暟镄勫埄娑﹂兘寰堜笉阌欙纴闾ｄ箞寮涓涓瑗跨偣鎴栬泲绯旷偣閮介渶瑕佸摢浜涙姇鍏ュ憿銆傛垜浠鍙浠ュぇ镊寸殑鎶娄粬浠鍒嗘垚6绫伙细
1銆傝惧囩被
2銆傝呬慨绫
3銆备汉锻桦伐璧
4銆傛埧绉
5銆傛潗鏂
6銆傝瘉浠朵互鍙婂叾浠栨潅璐
褰撶劧链涓昏佺殑灏辨槸镓惧簵阃夊潃锛屼竴涓濂界殑搴楅溃鍙浠ュ奖鍝崭綘镄勪汉娴侀噺鍜屼笟缁┿
鍐嶅洖绛斾綘绗浜屼釜闂棰桡纴缃戜笂镄勯厤鏂瑰ぇ澶氭暟閮芥槸瀹跺涵鐑樼剻閰嶆柟锛屾弧瓒充竴瀹朵汉镄勯渶姹傦纴浣嗘槸褰扑綘寮涓铔嬬硶鎴夸简锛屼竴鍒囩殑璁惧囱偗瀹氶兘鏄宸ヤ笟鐢熶骇锛屾墍浠ョ绣涓婄殑閰嶆柟涓嶅缓璁鐢锛屾渶濂戒笉鐢ㄣ
闂棰树竷锛氩备綍寮涓涓铔嬬硶搴楁渶濂借兘鎶娄粠鍑嗗囧埌杩愯惀閮界粏缁嗙殑瑙ｉ喷濂界殑璇濆姞鍒 30鍒 寮铔嬬硶搴楅渶瑕佸嗳澶囷细
1銆佹妧链鍑嗗囷细𨱍冲紑涓瀹堕溃鍖呭簵锛岄栧厛链閲嶈佺殑灏辨槸鎶链闂棰桡纴鍙链夊綋浣犳帉鎻′简瓒冲熺殑鐩稿叧鐭ヨ瘑鍜屾妧链锛屾墠鑳藉叏闱㈢郴缁熷湴浜呜В闱㈠寘搴楋纴缁ц屽紑涓瀹堕溃鍖呭簵锛屾妸瀹幂粡钀ュソ銆傛妧链鏄锅氩ソ浜у搧镄勫墠鎻愶纴钖屾椂濂界殑浜у搧鍙堟槸闱㈠寘搴楁垚璐ョ殑鍏抽敭銆
2銆佽祫閲戝嗳澶囷细寮搴楃殑绗浜屼釜鍑嗗囨槸璧勯噾锛岃佹湁涓瀹氱殑璧勯噾鏀鎸併
3銆佽惧囧嗳澶囷细涓鑸鏂板紑寮犵殑闱㈠寘搴楋纴鐢ㄤ竴浜涙渶锘烘湰镄勮惧囧氨鍙浠ヤ简锛岄殢镌鍙戝𪾢鍐嶆洿鏂拌惧囥
5銆佸簵闱㈤夊潃锛氭湁浜呜祫閲戙佹妧链鏀鎸佸悗锛屽氨璇ヤ负闱㈠寘搴楅夋嫨阃傚悎镄勪綅缃浜嗐傞溃鍖呭簵镄勯夊潃锛屾湁涓瀹氱殑鐗规畩镐э纴链濂芥槸浠ヤ笅涓浜涘湴鍖猴细鐗瑰畾鍖哄烟鍐呯殑鍟嗕笟涓蹇冿绂浜ら氭洒绾斤纴浜哄憳娴佸姩閲忓ぇ锛
6銆佸簵闱㈣呬慨锛氶溃鍖呭簵瑁呬慨涓岖敤澶鍗庝附锛屽簲灏介噺鏄惧缑鏄庝寒銆佹暣娲併傚厜绾胯佹煍鍜岋纴镩插僵瑕侀傚悎銆傚傛灉搴楅溃澶熷ぇ锛屽簲璇ヨ剧疆涓浜涗紤闂插骇浣嶏纴鎻愪緵灏戦噺楗鍝侊纴镞㈠炲姞𨱍呰皟锛岃惀阃犳俯棣ㄦ氮婕镄勬皼锲达纴鍙埚彲鏂逛究瀹浜轰紤鎭銆
7銆佽惀阌链嶅姟锛氱粡钀ラ溃鍖呭簵鏄涓椤规瘆杈幂粏镊寸殑宸ヤ綔锛岄渶瑕佹妸绠＄悊銆佹湇锷″仛寰楀緢濂斤纴瑕佹湁瓒冲熺殑镐濇兂鍑嗗囷纴瑕佹湁涓ユ牸镄勮勭珷鍒跺害銆
8銆佷骇鍝佷緵搴旓细链夌殑浜鸿や负寮涓闱㈠寘搴楋纴铔嬬硶瑗跨偣姣旇缉鍗曡皟锛岄偅浣犳槸璧板叆浜嗕竴涓璇鍖猴纴寮闱㈠寘搴椾笉鍙鏄鍗栧崟涓镄勯溃鍖呭拰鐢熸棩铔嬬硶锛屽叾瀹炵岖被杩樻槸姣旇缉澶氱殑銆
9銆佽惀涓氲瘉浠讹细鍦ㄥ紑涓氩墠搴旇ュ嗳澶囧姙鐞嗕竴浜涜瘉浠讹细钀ヤ笟镓х収锛埚伐鍟嗙＄悊灞锛夈佺◣锷＄橱璁拌瘉锛埚綋鍦扮◣锷″眬锛夈佸崼鐢熻稿彲璇侊纸褰揿湴鍗鐢熷眬锛夈佷釜浜哄仴搴疯瘉锛埚綋鍦板崼鐢熷眬锛夌瓑銆
闂棰桦叓锛氩备綍绠＄悊濂戒竴涓铔嬬硶搴楋纻 棣栧厛瑕佹湁镩濂界殑搴楅溃鐜澧,娓╅Θ镄勬皼锲;鍏舵¤佹湁镩濂界殑链嶅姟镐佸害,濡备粖镄勭ぞ浼,镐佸害鍐冲畾涓鍒;鍐嶆¤佹湁濂界殑鍙ｅ懗.链钖庤佹湁涓嶆皵纾婄殑绮剧
闂棰树节锛氩备綍缁忚惀鍜岀＄悊涓瀹惰泲绯曞伐浣滃 绗涓銆佸杽浜庢姄浣忓洖澶村
铔嬬硶搴楃粡钀ヤ腑瑕佸杽浜庢姄浣忓洖澶村㈡埛锛岃╀粬浠涓轰綘鍏嶈垂瀹ｄ紶銆备竴鑸钥岃█锛岃泲绯曞簵缁忓父缁椤洖澶村涓镣瑰皬渚垮疁锛岃繖镙蜂粬浠蹇冮噷楂桦叴锛屼笅娆℃潵镄勮瘽灏变笉鏄浠栦滑涓涓涓や釜浜猴纴钥屾槸甯︾潃涓澶х兢浜恒
绗浜岋细铔嬬硶搴楄佸仛濂藉栧崠钀ラ攒銆
铔嬬硶搴椾腑镄勫栧崠鍗旷殑璁捐°佸嵃鍒峰拰鍙戞斁閮借佹湁璐ㄩ噺锛岃捐°佸嵃鍒峰缑涓嶅ソ锛岀粰鍒浜虹殑绗涓镒熻夊氨鏄浣犺繖涓铔嬬硶搴楁垨钥呴キ搴椾笉镐庝箞链夌壒镩诧纴椤惧浼氲夊缑浣犳槸鍦ㄦ暦琛崭简浜嬨傚彂鏀惧栧崠鍗旷殑镞跺欎篃瑕侀夊瑰湴鍧鍜岀洰镙囩兢浣掳纴涓嶆槸缁欐疮涓璺杩囩殑浜洪兘濉炰竴寮狅纴杩欐牱镄勮瘽锛屼綘镄勫栧崠鍗曞仛镄勫氨娌℃湁镒忎箟浜嗐傚湪阃佸栧崠镄勬椂鍊栾缮瑕佹敞镒忎綘镄勯厤阃佽寖锲淬
绗涓夈佽泲绯曞簵缁忚惀涓瑕佷緷闱犵绣缁溿
铔嬬硶搴楀彲浠ユ妸浣犵殑搴楅摵镄勪俊鎭锛岀壒镩茶泲绯曘佹嫑鐗屼骇鍝併佽泲绯曟枃鍖栥佽泲绯曞簵镄勭幆澧冦佺敋镊虫槸铡熸潗鏂欑殑璐涔版潵婧愬拰鍙戠エ鏀惧埌缃戜笂锛岃╀綘镄勫浜烘潵鐩戠潱浣狅纴璁╀粬浠钖幂殑鏀惧绩锛屼粠钥岃幏寰椾粬浠镄勪俊浠诲害鍜屽叕淇″姏銆
‘贰’ 做蛋糕私房前期怎么引流
把每天客户预定的蛋糕做完发到微信朋友圈，当然样子是很好看的，让人垂涎三尺的，女性朋友天然对美食没有免疫力，前期可以给点小奖励，转发朋友圈送一份小甜点什么的。营销就开始了，假设10个人免费品尝了，并转发了朋友圈，每个朋友圈100个人，这样就约有1000人(朋友圈可能重叠)的广告受众了，一般通过好友的推荐几十上百个吃货加你是没什么问题的，为了巩固好友推荐的效果，必须要保证的是产品的质量(口感和美感)，开启第二步互动，分享有礼，比如分享了点赞超过15个，到店消费赠送代金卷xx，或者通过你介绍并购买蛋糕时，给你也送个小礼物，以提高用户的粘性。
最好宣传就是客户的口碑。
什么是好的产品？就是让人买了之后还想买，我觉得这样的产品就是好产品，不然就算再好的营销，却只做一锤子买卖，长此以往，坏了名声，粉丝也慢慢离你而去了。所以我们要把个人品牌做好，让人提及这个词语的时候，四里八乡都能称赞，别人给你转发朋友圈也有价值！
那么你要在微信上有所作为，你必须要一直不断地出现朋友圈，然后再通过互动建立信任，建立强关系，最后才可能形成生意。说白了，我们要做更好的自己，俗话称有麝自然香。
卖蛋糕不如卖自己？
卖蛋糕不如卖自己，为什么这么说，顾客买任何的产品，人为的因素占大部分，假如今天只是产品品质好，产品价格便宜，那每一个同行的营业额应该都是一样的，可是事实上并不是如此。同样的产品，同样的价格，让不同人来贩卖，他的业绩是不一样的。
首先在微信上要让顾客喜欢你的为人，你的服务，你的态度，他才会购买你的产品。大多数客户买的是一种感觉，而这种感觉是需要我们去带给他的。那么我们如何布局我们的朋友圈，让客户相信和亲近我们呢？
微信是真实社交的线上部分，要做个真实的人、值得信赖的人。假设你最好的朋友做汽车销售的，你想买汽车，还会去找别人吗？答案是肯定不会，那么我们就必须在朋友圈上，让粉丝变成朋友，用微信拉近真实社交的距离，和老朋友联络起来，让新朋友关系更近。
同时，建设属于自己的个人品牌力度，打造属于自己的“牧场”，让羊群能吸收更多营养，打造正能量也好、品茶专业度也行，找到符合你个人的联结点，引导羊群心中茶叶的定位点！提到生日，第一时间想起你，那么就你就成功一半了！
那么我们应该如何打造朋友圈，引导羊群传播，打造你的影响力，一开始，在打造这个过程中，首先，要放弃传统的推销思维。谁都讨厌天天发广告，这是无礼、这是霸王硬上弓。谁喜欢半夜被敲门呢？
没有人喜欢被推销，但所有人都喜欢被勾引！那么如何勾引羊群呢？
可以教人制作最简单的甜品呀，视频加上二维码，有人转发出去更多人就能看到，一般教些果酱马卡龙怎么搭配呀，手工巧克力，吹糖和拉糖怎么做啊，抹茶味的千层蛋糕，提拉米苏，酸奶蛋糕，等等怎么制作，你不用担心分享完别人会做了，自己制作了不找你买了怎么办，放心把，就算人家有做也只是一时好奇，毕竟别人也是要上班的，不可以天天做着自己吃，所以不用担心这个问题，这样的方式可以让客户迅速记得你，巩固你在别人心中的位置，是最直接的软广告，记住超马哥这句话，越分享越收获！
优惠与口碑宣传并存
无论宣传的媒介怎么变换， 你的目的都是销售你的产品，那么你的产品、品牌、活动、优惠等信息必定需要展现给你的用户。怎么让你展现的信息给客户留下美好的印象很重要。这就要求蛋糕店在网络营销宣传物料的准备上，一定要多下些功夫，翻来覆去的优惠打折，粉丝也会有视觉疲劳。
以下是一些实用的建议：
1） 经常发一些跟自己工作相关的内容，比如：后台整洁的制作间的干干净净的工具，瓶瓶罐罐，原料类的像淀粉和奶油的整齐陈列。有哪个客户通过微信订蛋糕了，蛋糕是什么样子的……
注：分享朋友圈时，频率建议早中晚分开发，一天3~5条比较合适。一定不能同进发产生刷屏效果，内容为特色服务为主，不宜天天发产品广告，这类最让人烦。有成交就发战果，没成交发内功亮点图片。
2）经常发一些造型或者不同口味的新品，比如：最新款造型的蛋糕，符合时下热点，吸引眼球，让用户跃跃欲试。
注：让客户了解你的与众不同，要体现出服务或者产品的专业或者创新之处。简单的滤镜效果，再搭配些文字，真实可信。
3）经常发些生动的照片。比如自己去哪边旅游了，举行什么活动了，生意不错的照片等。
注：多发些正能量，小资类东西上，让别人通过生活片段，拉近与客户或者朋友的距离。通过别人认可你的照片，同样产生认可的心理。毕竟太商业化的一面大家都不太喜欢，生活、欢快的一面就会得到更多朋友的认可。
最后思考下，你的身边有没有什么资源可以利用?
拥有什么思维模式，就会拥有什么命运。如果我们生活在社会的底层，不是我们不聪明，是我们接触这个层次的人多了，言谈举止，办事风格就会越来越与他们接近。为什么真正有点儿文化的人，都喜欢为成功者打工，或是与他们合作。就是为了学习他的思维模式。笨人学知识、学理论，聪明人学思维模式与方法。
其实，最好的方法就是找到有经验的人，学习他们的长处，把他们的经验拿来为自己所用，对自己有一个快速的启发，能快速的理清自己的思路，弯道超车，少走捷径。
‘叁’ 如何经营好一家蛋糕店
如何开好一家烘焙店：
一、定位：烘焙行业的开店定位一般分为两种：高端消费或大众消费。而这两种消费群体，直接决定了产品品质。这一点很重要，这决定了以后你经营策略的方向。
二、选址：首先要根据自己的资金预算进行建店选址。根据消费人群的定位，选址的范围集中在商圈、高端小区、普通居民区周边。这里要非常用心，切忌超出自己的预算范围去改变原有计划，因为很多烘焙店，就死在了启动资金不足上面。
三、装修：装修可以简约但一定要有风格。高端客户很多时候在意的不仅仅是产品，更多时候在乎的是消费环境与自己身份的匹配。而大众消费人群虽然多数的侧重点在产品，但没有装修品质和风格的装修，也不容易让人记住，不利于经营、品牌塑造与发展。
四、运营：现在社会上存在着两种经营者，一种是等客来；一种是圈客来。现在由于社会消费主流群体生活方式和消费观念的改变，对实体终端店面的传统经营模式产生了很大的冲击。由于竞争环境的改变，一部分人采取保守运营坐等顾客进店购买产品，一部分主动走出去跟客户产生互动，建立联系并用先进的互联网工具强化品牌宣传和消费再教育，从而跟消费者建立了更为牢固的消费关系。
五、增加副业：由于吃喝不分家和增加营收的经营需要，以及消费者本身消费的可能性，增加副业就成了必然，就像甜点离不开咖啡，下午茶离不开热饮一样。所以，无论是出于增加营收的目的，还是为塑造品牌的目的，增加副业都成了经营的必然。
六、服务：服务是做好烘焙经营的基础条件。也是增加盈利的先决条件，但一定要清楚一点，只有更多的盈利才会有更多投入经商原则。
七、供应商选择：只看一点，那就是企业文化。到底是围绕着产品来，还是围绕着创造价值来。这可是最最重要的一点，因为我们都很清楚，买的不如卖的精。有个好的供应商，除了会给自己提供优质的产品外，还能提供更多的优质配套服务，和创造更多的商业价值。只要做好了以上七点，经营好一家烘焙店面，还是没有多大问题的。
‘肆’ 如何加盟蛋糕店呢加盟时都应该注意什么
加盟蛋糕店可不是像你进行几百块的消费一样小打小闹，只是需要你有实实在在的资本，并且能够找到一个好的门店位置，在人员配置上也要到达一定的要求，最主要的是你要有自己的商业头脑。
如今随着快餐文化的到来，像面包蛋糕这类烘培出来的美食是非常受上班族以及学生的喜爱的，每一天对于面包都有强大的市场需求，所以说就吸引了很多人一起干面包蛋糕店的加盟，那么想要开店的话需要满足什么条件呢？
人员条件
这里招人可不是像招打杂阿姨那样，只要有力气会干活就行了，你这个时候招店员要让这些店员去总部进行培训，在回来之后才能有足够的技术去制作蛋糕，才能够让销售量更好。
自身经商条件
同时你还要考虑自己到底有没有经商的能力，不要自己是一个楞头青就傻乎乎的去进行加盟，如果自己确实有做生意的经验，并且头脑转的比较快，能和人打交道，那么你就可以去尝试一下。
‘伍’ 我代理蛋糕的，请问怎么扩大资源让人买
每天拿一部分出来半价卖，或是赔本卖，吸引人气，那些爱小便宜的人就会来排队，这样一段时间就会聚集一些人气，我这边的一家药房就是这样，比如周末就搞活动，买好多东西送米呀面呀鸡蛋呀这些，送的也不值多少钱，可是排队的人好多。或是每周或是每天购物满好多钱了抽奖，奖品可以设置不要太贵的，中奖机率大点的。在你店门口再弄个广告，扫微信，关注分享到朋友圈就可以免费领取多少蛋糕。我们商场常搞这种活动，我昨天才得了三个杯子。好多人都去抢，这样分享出去了，你店的产品当然要好吃又价格适中。
‘陆’ 蛋糕加盟店怎么经营能够吸引顾客呢
蛋糕店，是现在许多创业者都想开的店，美食多样，让现在的消费者，能够随心的选择美食。在开蛋糕店之后，怎么能够吸引顾客进店是很关键的地方。那么，蛋糕加盟店怎么经营能够吸引顾客呢？
店门外观是给顾客的第一印象，它的作用只是告诉顾客这是一家蛋糕店，它的华丽与否也许会吸引顾客多关注，但并不会对蛋糕店的营业额有多大的影响。许多蛋糕店门头并不吸引眼球，但是生意很好，顾客最多只会发表一下好不好看的评论。
店内装修氛围最能体现出蛋糕店的品位，宣传资料、展架、柜台，这些决定着蛋糕店的产品定位：吸引的是普通顾客，还是在校学生。如果店内装修上档次，顾客会潜意识里增加对店的好感度，它会影响到顾客对蛋糕店的整体形象的评价，但不会影响顾客的购买决定的重点。
产品是蛋糕店的根本，顾客会通过产品的类型、包装、标签来选择是否是他想要的产品，蛋糕店要根据自身条件、同行业竞争对手的产品状况，为自己的蛋糕店打造有品牌特色的产品。
价格的高低是促使顾客购买与否的一个重要因素，定期的打折促销可以吸引顾客购买，但长期的低价反而会让顾客质疑蛋糕的品质。好的促销活动不仅能为蛋糕店带来丰富的顾客，还能在顾客中树立良好的形象，有利于蛋糕店的宣传，蛋糕店的市场定位一定要明确，价格要合理，不要让价格吓走了你的顾客。
蛋糕店的经营方式要合理，要是太过了会让人们很不信任，而要是没到那个力度，又没有什么明显的作用。以上就是关于蛋糕加盟店怎么经营能够吸引顾客的介绍，希望对经营者有所帮助。
‘柒’ 蛋糕店怎样提高销售业绩
蛋糕店怎样提高销售业绩
现在市场的蛋糕店，品牌销售人员都能够做到微笑服务，但又不注重售卖产品，多数情况下都是让客人自由的选择，而开蛋糕连锁店想要提升蛋糕店利润就必须要能够系统地分析当前局势，并且深刻地认知能够提升销售业绩的重点。今天将带领大家一起来分析在蛋糕连锁店面中占据着重要位置的三大市场营销：售卖产品、售卖服务、售卖思想。
首先来谈一谈售卖产品，其实售卖产品就是把烘焙产品交给销售人员，给他们相应的指标及合理的奖励机制，让他们想办法把烘焙产品卖出去，这是目前大多数蛋糕连锁店所采用的销售模式，也就是典型的“卖产品”。然而，由于蛋糕加盟店大多数产品都是同质化的，这样可供用户选择的空间非常大，最终就会导致谁便宜就买谁的，谁会说就买谁的，或者与谁关系好就买谁的。因此，蛋糕连锁店很难得到客户的偏爱，更不会得到他们的忠诚。
接下来谈一谈售卖服务，其实要想提升蛋糕店利润，就要能够透过服务再来售卖产品，并通过售卖服务来实现烘焙品牌溢价，善于使用亲情牌，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管市面上蛋糕连锁店的核心产品大同小异，但是服务可以弥补核心产品上的不足，总的来说典型的服务内容包括操作指南、故障诊断指南、咨询或升级服务、客户培训、维修保养等。但这套保障系统并不是靠销售人员的力量达成的，而是靠系统、靠制度，从而最大限度地发挥核心产品的功效。
那么蛋糕店怎样才能达到烘焙市场营销的最高境界“售卖思想”呢? 众所周知，任何蛋糕连锁店的烘焙产品都不可能全面地超越对手，作为烘焙市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出消费者认为最有价值的方向实现真正的超越才是最重要的，一般来说只要客户认同了这种观念，也就认同了品牌蛋糕店的烘焙产品，在这种情况下，蛋糕连锁店卖的就是一种思想，是总结出来的统一的“卖点”。
蛋糕连锁店要想上升到卖思想的境界，首当其冲就是要明确知道是为哪部分的人服务，在竞争越来越激烈的今天，任何以赢利为目的的蛋糕连锁店都必须树立“仅为部分人服务”的理念。通过市场细分这个工具，我们可以从众多的客户群中挑选出一小部分人，这部分人认同店面的优点，而且能够包容店面所存在的缺点，这样他们就被称为我们的目标客户群，也就是我们所要服务的那部分人。
理解不同消费群体的需求，是能让消费者减少蛋糕连锁店同质化的误区，这就是品牌蛋糕店去花时间、花精力理解目标群体的需求、并且与目标客户交流、做系统的市场调查，从而让自己的蛋糕店利润翻倍的上升。
‘捌’ 我想做微商代理生日蛋糕怎么加入
美团网上面去找生日蛋糕的商家，都是你附近的，你可以拿到你朋友圈卖，现做现卖，让商家直接给你客户送货，但最多只能在一个市里卖，生日蛋糕生产日期太短，不适合长途快递，也不好包装
‘玖’ 怎么才能开好一家烘焙店
如果是加盟形式，我们需要事先考察品牌直营店数量和经营情况，可以反映出此项目的可行性。
好的项目一定是经过市场检验的项目，直营店就是检验项目可行性的最好方式。直营店的成功运作，可以检验项目的商业模式的正确性、产品适合现阶段的消费潮流、店铺运营可操作性强。直营店的发展情况也客观显示了品牌的核心竞争力。
好的项目直营店一定是标杆一样的存在：服务到位、产品过硬、装修有吸引力，选址优异、盈利能力超强，直营店如果不能做到以上几点，总部又要从哪里总结出成功经验教给加盟商呢？
第1步：烘焙店筹备资金并确定规模，是产销一体经营，还是产销分开经营;
怎么才能开好一家烘焙店
第2步：准备技术来源和聘请员工，也可以自己做一份工作;
第3步：选址。确定烘焙店开在商业区、闹市区，还是居民小区;
第4步：市场调研。针对区域食品市场需求、消费现况、消费能力、市民的饮食习惯和同业竞争状况等作一个详细的调查;
第5步：可行性分析。烘焙店产品和服务是否大家能接受?是否较同业的更好?机会点又在哪里?
第6步：进行营业额和市场占有率评估。确定烘焙店准备投入的规模，再预估目标市场的规模。计算竞争者的数量及营业额，比较自己与竞争者的状况，预估自己的营业额及市场占有率;
第7步：装修和办理证照。烘焙店装修符合国家规定，门面最好采用暖色调装修，要有自己的特色又不过于花哨。
第8步：购买设备。烘焙业经营设备的厂家越来越多，不妨征询烘焙加盟店总部意见。
第9步：设计一个特殊、有趣、清晰易记又有含义的商标，最好去注册，为将来打响品牌，创造名牌产品铺路;
第10步：设计产品包装，包装要实用和经济;
第11步：选购原材料，这是一个很关键的环节，要视经营产品的档次来选择，并联系好一个原料经销商。其实经销商知道你要开业了，早找上门来了。原料的选用是很关键的，它直接影响产品的质量，不妨选择一些产品质量稳定又提供售后服务厂家的产品。
第12步：宣传。通过宣传让自己的烘焙店拥有更高的人气，这样就能够为之后的经营打下基础，吸引到更多的消费者。
‘拾’ 我想接手一家蛋糕店应注意哪些事项
第一步，占地利，选个好位置。
店址对于店铺生意的好坏起着主要作用。俗话说，店址差一寸，营业差一丈。好店铺就是人流、财流、信息流交换得最快、最活的地方。根据传统的经验，一条南北对开的商业街，面南的要旺过面北的；东西对开的，面东的要旺过面西的；而一条传统的商业街，最旺的不是两头的，也不是中间的，而是接近一半的再一半的地方，差不多是符合黄金分割定律（1：0.618）的。
名不正则言不顺，店号之重要性，关乎自己的企业形象，也会直接影响到产品销售。一般地，店号名称要吉祥、琅琅上口、有特色、易识记。像卖西装洋服、高档饰品，就要往"洋"上靠；卖传统工艺品、土特产，则要往"土"上靠，越土越有特色，越是民族的，越是世界的。
第三步，巧装修，凸显个性。
装修直接影响着店面形象，装修既不是以豪华为能事，当然也不是以粗陋寒酸为划算，重要的是要实用、有个性、显品位。这里要考虑色彩的和谐搭配、货品的陈列展示、灯光照明效果，背景音乐选择，看货路线等等，一切都紧紧围绕一个原则：增强好感度，促进购买欲。
第四步，活用广告，抢尽眼球。
如今的社会已是信息社会，广告已成为必不可少的常规武器，店面招牌要做，店内橱窗要做，包装袋要做，价格标鉴要做，宣传单要做，易拉宝展架也要做，目之所及皆广告，醒目易记是真经。在同一市场内，各商铺店内外的广告的醒目程度和效果影响成为影响购买的重要因素。
第五步，广告做得好，不如经营管理好。
广告是务虚，经营管理是务实。进货渠道，店员管理，业务拓展，客户沟通 ，收支利润，运输后勤，都是日常工作的必修课，哪一环节出了问题，都会直接影响业务进项。经营管理体现在一个商铺日常工作的方方面面，它贯穿于商铺经营的始终，只要我们把握着抓两头带中间的工作原则，即一手抓进货，一手抓销售，用管理提升日常工作水平，用日常工作检验经营管理质量。