㈠ "双方一起把蛋糕做大"在商务谈判中如何理解这句话
合作都是在互惠互利的基础上开始的，蛋糕在这里就隐喻合作的项目！蛋糕越大，分的也就越多，当然得到的利润就多了！
㈡ 中美经贸合作“蛋糕”如何做大
美国总统特朗普将于8日至10日对中国进行首次国事访问，根据中美双方目前发布的消息，经贸问题将成为双方沟通的重要议题。
中美经贸关系缘何备受关注？特朗普上任以来，中美经贸合作进展如何？访问期间中美可能会有哪些经贸合作与交锋？未来中美经贸发展方向在哪？
中美经贸合作走深走实
白明认为，美方最关切的是中美贸易不平衡问题，很多政客拿此说事，但中美共同利益摆在那里。
专家认为，中美发展阶段不同，中国出口劳动力密集型产品，美方则出口高科技产品，所以按附加值统计，美方未必吃亏。同时，很多美国企业在华生产的产品返销美国，意味着顺差在中方，利润在美方。美国解决贸易不平衡不应该限制从中国进口，而应该扩大出口，尤其是高新技术出口。
国际关系学院国际战略与安全研究中心主任达巍表示，如何确保中美经贸合作长期稳定非常重要。一些中国企业赴美投资因所谓“安全审查”遇阻。双方应探讨加快中美投资协定谈判，保护双方相互投资并使其更加便利。
“中国正构建开放型经济体制，负面清单越来越短，开放程度越来越高。美国企业要认识到中国的新变化，抓住机遇拓展商机。”白明说。
微软公司资深副总裁、大中华区董事长兼首席执行官柯睿杰表示，中国已成为世界最主要的创新国家，正处于数字化转型的关键时期。随着互联网＋、中国制造2025、“一带一路”倡议的实施，中国市场对微软和合作伙伴来说充满了机遇。
㈢ 当谈判双方无法协调时可采取的谈判原则是
谈判双方无法协调时可采取的谈判原则是存同去异原则，尽可能达成一致，只有当双方都双赢或者差异不大才可以达到最佳的谈判效果。
谈判原则内容分析如下：
1、尽量扩大总体利益，在谈判中，谈判双方首先应一起努力扩大双方的共同利益，而后再来讨论与确定各自分享的比例，这也就是谈判界常说的把蛋糕做大；
2、善于营造公开、公平、公正的竞争局面，在谈判中，应避免谈判伙伴选择单一、一棵树上吊死的情况，要善于营造公开、公平、公正的竞争局面，以利于扩大自己的选择余地。这有利于打破垄断，避免因不了解情况而陷入被动局面；
3、明确目标，善于妥协，在谈判中，人们经常会发现，由于双方对同一问题的期望存在差异而导致谈判进程受阻；
4、讲究信用，诚实可信、言而有信、信誉至上是谈判中非常重要的原则，“人无信难立，买卖无信难存”，谈判者应言而有信，行必有果。良好的信用能给谈判对手以信任感，从而使双方消除疑虑和分歧，尽快地达成一致；
5、求同存异，谈判是谈判双方为了谋求观点、利益、做法等一致而进行的协商。既然是为谋求一致，那么在谈判之前，双方就必然会在各方面存在着“同”与“异”；
6、使用客观标准，所谓客观标准，就是独立于各方主观意志的、不受情绪影响的标准；
7、运用事实，事实是不以人的意志为转移而客观存在的，它具有客观性、直观性，有时候能比数据、资料等更具说服力；
8、人事有别，谈判应做到对事不对人，把人与事分开处理。人、事分离是双方合作的前提和基础，也是谈判者修养素质的体现。由于谈判的主体是人，谈判进程难免受到谈判者个人的感情、要求、价值观、性格等方面的影响。
【法律依据】
《中华人民共和国民法典》第三条 平等原则，合同当事人的法律地位平等，一方不得将自己的意志强加给另一方。第四百六十九条 当事人订立合同，可以采用书面形式、口头形式或者其他形式。
书面形式是合同书、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式。
以电子数据交换、电子邮件等方式能够有形地表现所载内容，并可以随时调取查用的数据电文，视为书面形式。
㈣ 谈判技巧之三维谈判法是什么
对经理们来说，内部和外部的谈判成了一种生活方式。每当利益或观念相异，各方要互相依靠才有结果时，谈判的需求就出现了。谈判的本质是什么？是讨价还价？是建立关系？瓜分经济蛋糕？把蛋糕做大？这些都有道理。但是用意大利外交家DanieleVare的话来说：谈判就是让他人为了他们自己的原因按你的方法行事的艺术。
首先，要画一张图，其中包括所有潜在的会使问题复杂的各方，如律师、银行家和其他的代理。考虑一桩交易的全面经济性是必要的，但还不够。不要忘记画出内部有不同利益的小集团，他们的影响不可忽视。
其次，评估利益。最佳谈判者对自己的和他方的最终利益非常清楚。他们也清楚可作为交换的稍次一点的利益。他们在手法方面异常灵活，富有创造性。谈判一般谈的是有形的因素，如价格、时间和计划书。但是一位老资格的谈判专家观察到，大多数的买卖达成的要素，50％是感情上的，50％是经济方面的。决定性的利益往往是无形的，主观的，如谈判中的感受，对方的信誉，沟通理解的程度等等。
次，评价你预想中的协议的最佳替换物。也就是说如果提出的协议行不通，你将会采取的行动。这包括从散伙、转向另一个对手直至更严厉的任何手段。
四，解决双方共有的问题。当埃及和以色列为西奈半岛谈判时，他们的立场是不能共存的。然而对两者的立场进行更深的研究后，谈判者发觉两者的根本利益有极度的不同：以色列人更关心安全，而埃及更关心的是领土。解决方法是建立一个在埃及旗帜下的非军事区。在经济领域，找出差别同样可以打破僵局。一家小技术公司及该公司的投资人与一家大型战略收购公司的谈判受阻。原因是小技术公司要一个高价，而对方坚决只同意低得多的价格。更深入的沟通发现，收购公司本来可以支付技术公司所要求的价格，但是它在这一领域还有好几个收购计划，它非常担心在这个快速发展的产业领域把预期价格抬得太高。解决方法是双方同意开始时用一个有节制的现金收购价，这个信息广为宣传。其实解决方案还附带灵活的后续措施，实际上保证了事后有一个更高的价格。
为了解决共同的问题，要采用三维的做法。一维的谈判是最熟悉的景象：人际过程，包括诱劝、文化敏感性、研究报价等。二维谈判从人际过程前进到创造价值的实质：设计能创造持续的价值的协议框架。但是这两者都有局限：当有关各方面对面地在一个定下来的日程下讨价还价时，模具的大部分已经铸就。
佳的谈判者采用三维的方法。他们的做法就像创业者。他们往往在谈判桌外预见到了最有前景的结构和行动，而且付诸行动。他们把最合适的各方带到谈判桌边，以适当的次序谈判适当的问题，在适当的时刻通过适当的过程，直面适当的最佳替换方案。三维谈判者不只是按照规定的方法来做游戏，他们是建立游戏的大师，并且改变规则，以求最优结果。
之，把谈判视作一个三维问题，会提醒你解决他方的问题就是解决你自己的问题。在画出一个买卖关系图，全面评估各方利益并决定最佳替代方案后，你的战略就是判断他方是如何看待他们的基本问题的，然后他们为了他们的原因选择了你要的东西。目标是创造并获取可持续的价值。
㈤ 如何让企业所做的蛋糕越来越大
如果要把蛋糕做大,关键是管理好公司。
把自己手上的蛋糕与别人的蛋糕拼在一起 ,让我们的市场份额不断扩大,把一块蛋糕做大,达到共赢。
㈥ 与人谈判的技巧
生意场上少不了的，就是与人谈判，其实谈判也需要很多的技巧，往往谈判的成功就少不了细节。最后就是价格的问题，不要一味地迁就客户，比如说客户问价格，能不能往下降降，一般这个时候谈判就快成功了。如果说当时一心急，就降价格的话，接下来客户还会要求再降价格，最后的结果是自己不舍得，别人也不满意，所以在听到降价格的时候，不要急躁，一定要帮客户分析现状，分析自己的产品，从产品中让客户满意，不要想着牺牲自己的利益，来满足客户。
㈦ 如何理解商务谈判基本原则
商务谈判中有三条基本原则十分重要，这就是：
（－）尽量扩大总体利益
在谈判中双方应一起努力，首先扩大双方的共同利益，而后再来讨论与确定各自分享的比例，也就是我们常说的"把蛋糕做大"。 通过双方的努力降低成本、减少风险，使双方的共同利益得到增长，以最终使双方都有利可图。项目越大，越复杂，把蛋糕做得更大的可能性也越大。
（二）善于营造公开、公平、公正的竞争局面
在项目谈判中，应避免选择伙伴单一，出现在一棵树上吊死的现象，要善于营造公开、公平、公正的竞争局面，以利于扩大自己的选择余地，从而在技术方案制定、资金运作、合作伙伴选择等方面获得有利的地位，也有利于打破垄断，避免了因不了解情况而陷入被动的局面。
～起的，善于竞争就要正确地把握这三层关系。
（三）明确目标，善于妥协
在谈判中，我们经常会发现，由于双方对同一问题的期望值存在差异，而导致谈判进程受阻。事实上，在很多情况下，大家只要认准最终目标，在具体的问题上，完全可以采取灵活的态度、变通的办法，使问题迎刃而解。
妥协有些时候是种让步，而在某些时候则仅仅是为了求折衷的替代方案。这就要求我们不应在自己的立场上固执己见，而应积极去寻找隐藏于各自立场背后的共同利益所在。
纵横法律网 尹成刚律师
㈧ 商务谈判的基本原则有哪些及其简单解释
商务谈判中有三条基本原则十分重要，这就是： （－）尽量扩大总体利益 在谈判中双方应一起努力，首先扩大双方的共同利益，而后再来讨论与确定各自分享的比例，也就是我们常说的"把蛋糕做大"。 通过双方的努力降低成本、减少风险，使双方的共同利益得到增长，以最终使双方都有利可图。项目越大，越复杂，把蛋糕做得更大的可能性也越大。 （二）善于营造公开、公平、公正的竞争局面 在项目谈判中，应避免选择伙伴单一，出现在一棵树上吊死的现象，要善于营造公开、公平、公正的竞争局面，以利于扩大自己的选择余地，从而在技术方案制定、资金运作、合作伙伴选择等方面获得有利的地位，也有利于打破垄断，避免了因不了解情况而陷入被动的局面。～起的，善于竞争就要正确地把握这三层关系。 （三）明确目标，善于妥协 在谈判中，我们经常会发现，由于双方对同一问题的期望值存在差异，而导致谈判进程受阻。事实上，在很多情况下，大家只要认准最终目标，在具体的问题上，完全可以采取灵活的态度、变通的办法，使问题迎刃而解。 妥协有些时候是种让步，而在某些时候则仅仅是为了求折衷的替代方案。这就要求我们不应在自己的立场上固执己见，而应积极去寻找隐藏于各自立场背后的共同利益所在。