1. 運城人有什麼特點
運城人到底缺什麼？
當我們談起關羽的時候，步入永樂宮的時候，登上鸛雀樓的時候，我們會為自己是一名運城人而驕傲。
可是，當我們進入上海、進入深圳、進入溫州的時候，迫於現代化、國際化大都市的壓力，我們又會為自己是一名運城人而嘆息。曾經是中華五千年文明發祥地之一的運城，為什麼一下子給落後了呢？我們和人家經濟發達區域比，到底缺什麼？
我們運城所缺少的，應該是一種新時代的經營思維與超前觀念。因為一個地方的落後，不僅因為環境、政策、資金、項目等，更是因為當地人的思維與觀念落後於時代前進的速度。
1、因循守舊的「地主觀念」，得不到更新。
我們運城人貌似團結，還美其名曰：「很心齊」。只要是外地人，你要想在運城這片土地上發財，難！除非你在這里夾起尾巴做人，處處給運城人稱臣，可能還有日子過。否則，揍你個「南蠻子」、「外路人」，尤其是在「收拾」這類人的時候，才見得運城的七大姑、八大姨都一齊上陣了。結果，在八十年代滿街滿城都有溫州人、「南蠻子」的繁華運城小城，在今天卻尋不著蹤影了，禹都市場的「溫州街」也被「和平街」取而代之了。因為我們運城的「地主」難盡好客之意，所以「客人」只好遠走高飛了。不是我們運城的地方太小了，而是運城「地主」的心胸太小了，海納百川，有容乃大。容不得比我們強的外地人在這里發展，只能容得「你不如我」的現象存在，像武大郎用人一樣，我們只能變得越來越小，越來越落後。
從發展的觀念上來看，哪個地方移民越多，哪個地方外地人越多，哪個地方就發展得越快，就深圳而言，真正的深圳人才有幾個，在為深圳繁榮做不懈努力的卻是外地人！深圳人對外地人存在的觀念是：「你發財、我發展。」而運城人的觀念是：「你賺了我的錢，我放了你的血。」如果說，我們不解放這個排外觀念，單靠運城人孤軍奮戰來激活當地市場，是比較困難的。
2、現代企業家嚴重短缺。
在我國市場經濟的初期，中西部的人才不僅僅是孔雀東南飛了，就連麻雀也走了。隨著人才走向的分水嶺，導致了中西部與東南部的差距，運城也不例外。眼下，我們不僅僅是缺少人才，更重要的是，現代企業家資源嚴重短缺！
我市的許多民營企業在改革開放初期至今，靠自身的膽識與機遇，完成了最初的原始資本積累，而且不少人已是大獲成功，但成功並不等於成熟：當企業發展到一定規模後，受經營者自身的素養、管理知識、家庭經營、現代營銷觀念等限制，已很難駕馭，導致管理專制、市場運作盲目、決策隨意、企業缺乏凝聚力，很難再有八九十年代的發展速度。
企業家，是一種素質，而不是一種職務。每一個企業都有廠長與經理，但不一定有企業家；但一個好企業，一定是因為有一個企業家！
市場變了，企業的運作機制也要變。時代變了，企業家的素質也要變。我們運城的發展，不僅需要有膽有識、有勇有謀的企業家，還需要一大批能夠立足運城本土，放眼全球市場的現代企業家，更需要一個個能夠「製造」企業家的孵化器！
3、缺少做領袖的勇氣與膽略。
哪個企業是這個行業標準的制訂者，哪個企業就是贏家，就是這個行業的市場領袖。比如說，我市彩印業在國內市場上拿得出手，也能叫得響，堪稱行業排頭兵，再往前大大跨越一步，搶先去做彩印業某個標準的制訂者，就可成為本業的導潮流者，完全可以帶動運城一方經濟繁榮。
在市場經濟中，誰占據了市場份額的40％以上，誰就有發言權，就有決勝權。比如，溫州打火機生產佔中國十分之九之多，那它就穩坐這個行業的龍頭老大。我們運城的棉拖鞋製造業、果脯業等完全可以聯合起來，走集約化、集團化、規模化之路，打造自己的抗風險聯合艦隊，共同進軍市場。這樣既能擴大市場銷售份額，又能降低生產流通成本， 為運城經濟的可持續發展打下基礎，要形成這樣一種規模經營，需要一批市場領袖。只有在本行業中有人格魅力、感召力與領導力的人，才可擔此重任。我們運城人的老觀念是賣石灰的見不得賣面的，同行是冤家。在新的市場競爭環境下，我們首先要繁榮區域經濟，把賣面的與賣石灰的油水關系變為魚水關系、相伴相生，共同對外，一起將運城產業的市場蛋糕做大。
作者： 221.204.126.* 2005-3-17 21:46 回復此發言
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2 運城人到底缺什麼？
4、缺少營銷大軍。
我們運城人在企業經營上，普遍存在著重生產、輕包裝、無營銷的觀念，生產出來的產品：憨厚、淳樸、質地善良，成本不小、費功不少，卻不能適應市場的需要。市場經濟下的營銷觀念是：誰擁有了流通渠道，誰就擁有了市場；誰擁有了市場，誰就擁有了這個產業的王牌。我們運城人應該立即行動起來，高揚營銷創新的大旗，去搶占流通渠道。這樣的話，我們運城就需要一支能征善戰的營銷大軍。就我市目前狀況而言，商校、高專每年最多能培養三五百名營銷人員，其中還有一大部分一出校門就遠走高飛。在社會上，專為成人設置的工商管理、市場營銷短訓班廖廖無幾，遠遠不能適應運城企業走出去的需要，如果我們培養不出自己的市場營銷將才，那就只能等營銷實力強的企業在市場上吃飽了以後，剩下多少我們吃多少。
隨著加入WTO的步伐日趨加快，整個市場情況會發生意想不到的變化，也可能會在一夜之間失去自身原有的產品競爭優勢，尤其是我市各企業中原有的市場營銷人員的知識結構、應對全球營銷的理性思維與分析能力，遠遠不能適應新的需要。如果我們不能預警這種局面給自身帶來的威脅，只能在未來的新競爭中疲於奔命、窮於應付。眼下，我們急需更新企業內部營銷人員的市場觀念，充實新的競爭能力 ，了解國際市場動態，高效發揮自身的核心優勢。
市場經濟下的運城要發展，就需要訓練與「孵化」一批國際化營銷人才，有雄才大略，敢到世界各地為運城企業去擠、搶、占、奪得市場份額。
5、包裝家、咨詢家短缺。
運城紅富士一塊五一斤賣給客商，經深圳人那麼一包裝，不僅有了漂亮的外觀，而且還有了品牌，搖身一變就上了超市，一斤四塊錢！這一塊五與四塊錢之間就是包裝家的功勞，就是市場運作觀念的體現！
一個名不見經傳的贏時通，起步時才有30萬元，經漢河廣告公司那麼一「包裝」，經過短期運作，即成為上市公司，而且被聯想入主。
幾根普通的松緊帶，經那麼一組合，再經廣告商那麼一包裝，就成了背背佳品牌，銷量成倍翻番……
這就是包裝家的工作！
而我們運城，缺少像深圳採納、藍火、北京葉茂中這樣的大腕級包裝家，所以我們的產品，我們的企業才顯得是那樣的「土」。
除此以外， 我們運城還缺企業咨詢機構、企業診所、企業健康顧問、企業家沙龍，因為沒有企業導師，所以只能在黑暗中摸索，不敢大膽地往前走。
6、缺少創新式地學習。
創新就意味著領先，意味著獨特，意味著新的競爭手段和競爭優勢。浙江人之所以發展到現在的大產業、大市場，與浙江人緊緊抓住改革開放初期的機遇分不開。當初，浙江人迫於生計，不得不離鄉背井，沿街叫賣。在走遍千山萬水，吃盡千辛萬苦的同時，浙江人的足跡遍布大江南北，穩穩地拿下了小商品市場的份額。在擁有了流通渠道以後，浙江人鳴金收鼓 ，返回根據地，建起了市場，搖身一變成了坐商，經營規模越來越大，形成了小商品聚散地，這種順浙江人獨特優勢發展起來的產業，如果我們不加創新地原搬照套過來，我們只能永遠學習，永遠落後，永遠步人後塵。
在過去，城市化、現代化確實是市場化、工業化發展的產物，城市以人和物為對象，聚散的是人流與物流。而現代城市發展的趨勢，卻在發生著翻天覆地的變化，城市化以信息為對象，不再大規模地生產工業品，而是在生產信息，聚散的目標也成了信息流，人流逐步向城市邊緣轉移，物流不再中轉，而形成了一種點對點的直線溝通。所以在現階段建設市場時，我們一定要站在全球營銷的高度，充分運用最先進的電子營銷渠道，來組織世界上最低價格的最好貨源，將其流通到附加值最高的區域。如果建一個市場時沒有考慮到它對信息的聚散功能，那這個市場絕不是一個能適應新時代的現代化市場，走不了多遠就會被淘汰。因為衡量一個城市或一個市場是否先進，是否現代化的硬性指標即是信息化的運用程度。
在我們運城經濟的發展史上，還沒有一次像今天這樣，政府大張旗鼓地為民營企業壯威送行，為市場創業者一路亮起綠燈，但願我們每個運城人都能抓住這次機遇，緊緊跟上時代的步伐。