1. 日本校園愛情動漫（最好是幾個女的喜歡一個男的)
魔法老師 <史上最強大後宮>
純情房東俏房客 <後宮鼻祖>
犬神 <很邪惡>
女生萬歲<一個比一個邪惡>
花佑京女侍隊<哎~這個名字我忘記了~>
草莓100% <河下水希的~我個人很喜歡>
美女近鄰 <餓~其實也不太後宮而已>
I'S PURE <漫畫比較後宮 動畫6集展不開~感人是真的>
下級生 <這個我不想說~看名字吧>
怪物王女 <新番小後宮...>
寒蟬鳴泣之時 <番茄醬小後宮...>
初音島 <這個我不說>
七彩的素描 <跟初音島差不多~最後GOODENDING而已>
心跳回憶 <看標題...>
雙戀 <後宮*2>
SCHOOL DAYS <個人認為改的比較接近原作游戲的後宮>
舞-乙HIME <一系列的...喜歡打架的後宮>
瀨戶的花嫁 <搞笑的校園後宮...>
校園迷糊大王 <瀨戶的花嫁的前輩>
他是我的主人 <LOLI型的>
愛的魔法 <個人覺得前半劇情還行~後面就...>
賜予護女神的祝福 <小學生型男豬腳...>
一，逆後宮，帥哥多多
《不可思議游戲》 穿越時空+愛情 已完結
經典的後宮作品，渡瀨悠宇老師的畫風很成熟，細膩，此作以帥哥眾多而著名，題材雖老套，但情節可圈可點，除女主角不太惹人喜愛外，算是上佳之作，有某些感人情節，並配以Q版搞笑，是很多後宮作品中常用的表現手法
《遙遠時空中》 穿越時空+愛情 已完結
光榮公司著名逆後宮三部曲之一，這個和《不》幾乎雷同，同樣一群帥哥圍著一個不太惹人喜愛的女主轉，其中的曖昧情感糾纏不清
《金色琴弦》 校園+愛情+音樂 已完結
同上，光榮公司的，情節一般般，但音樂的卻好聽，看後有種想學習樂器的沖動，帥哥一大堆，連無名小卒都是帥哥，服裝發型超美型，很養眼的
《戀愛天使--安琪莉可》 異世界+愛情 已完結
也是光榮公司的，是三部曲中最不好看的一部（沒看完），不太喜歡它的畫風（和前兩部不一樣），據說有點胡謅，第一季是九男喜歡一女，第二季又冒出好幾個男的，龐大的男後宮啊~~
《彩雲國物語》 中國風+政治 一季完結，二季連載
帥哥一火車，老頭都能變帥哥，是人都帥，愛情戲少，故事有點拖沓，但喜歡帥哥的一定要看，華麗的男後宮
《櫻蘭高校男公關部》 校園+搞笑+愛情 已完結
輕松搞笑，適合各年齡階層，各式各樣的帥哥，真佩服作者的想像力，看後很開心
《完美小姐進化論》 校園+愛情+搞笑 已完結
和《櫻》相似，但我認為差太遠了，不喜歡它的畫風，上面的人全是厚唇，四個帥哥和一個無厘頭女主的搞笑同居生活，無聊時可以看看
《水果籃子》 校園+變身+愛情 已完結
這是一部集愛情，親情，友情於一體的清新作品，感人的開始，流著淚的結束，不同於傳統的男後宮，音樂特別好聽，像初夏里吹著微風
，據說好多男生看了也哭的稀里嘩啦，放心~不是悲劇，是感動~~女主小透我很喜歡，堅強樂觀
《新白雪姬傳說》 魔法+愛情 已完結
帥哥有2，共13集，還不錯，因為劇集不長，很適合一次看完
二，萌動畫，愛情至上
《彼氏彼女的故事》 校園+搞笑+純愛 已完結
高中時代的初戀，很純很真，看完後會發現，年輕真好~~
《願此刻永恆》 校園+愛情 已完結
三角戀，擦身而過得愛情，是比較老的經典愛情作品
《風之聖痕》 校園+魔法+愛情 已完結
女主角很野蠻的，男主帥帥的，有點壞壞的，一上來就可厲害（風之契約者），很好看，推薦
《夢幻妖子》 魔法+愛情 已完結
渡瀨老師續《不》後的又一經典動畫作品，人物依然美型，畫風依然成熟，情節以傳說的仙女的羽衣為背景展開，人物的情感刻畫深刻，
我一直都喜歡渡瀨老師的作品，無奈只有兩部拍成動畫，喜歡看帥哥的，要看哦~
《天使怪盜》 魔法+愛情+校園 已完結
兩個可愛的14歲小姐妹，（個人比較喜歡姐姐），和14歲男生發生的三角戀，恩~~應該是多角戀，怪盜DARK更是帥的掉渣，青澀的愛情也是經的考驗才更加堅固，現在的孩子哦，都是早戀~~
三，經典動畫
《浪客劍心》 熱血+歷史+愛情 已完結
劍心的使命，責任，還有他和小薰細膩的感情都是經典啊，劍心的人格魅力無敵，可是被評為少女心中的最愛NO.1。劍心越看越帥，尤其是拔劍的時候，而且劇情是一集一個故事，又有連接，很好看
《犬夜叉》 穿越時空+愛情 未完結
連載十年，值得一看，前部分很好看，後面有點拖沓，但看在殺殿的面子上還是看完了，殺殿帥哦~~華麗貴公子（這年頭流行冷酷帥哥），走路都特有型，犬犬可愛，溫柔時比較帥，女主和《水果籃子》的小透有點像，總之是招人喜愛的女孩
《十二國記》 穿越時空+歷史 貌似未完結，結局有點倉促
劇情很好，是日本動漫少有的內涵的動畫，劇情很緊湊，看了很振奮人心，本人很喜歡
《幽幽白書》 魔法+熱血 已完結
這個可算是現在好多魔幻動畫的鼻祖，好多動畫中都有幽白的影子。劇情沒得說，好！妖狐藏馬那叫一個帥！經典就是經典啊
《閃靈二人組》 魔法+友情 已完結
這個算不上經典，但一直人氣很旺，講友情的，劇情還行，每集都是講搶東西的，不過男人間的友情很好看的，帥哥好幾個，沒有愛情
2. 鄭州有什麼好吃的地方
1.汝河小區里的菜合和胡辣湯,吃了一次讓你忘不了.
2.交通路與京廣路交叉口有一個胡同,向里走200米左右,有一家梁三雞頭,那味道....就一個贊.
3.建設路與伏牛路口,葛記悶餅,裡面的所有的東西都很好吃.
4.華山路與崗坡路口,合記燴面,我還沒出生的時候就有了.
5.百花路與友愛路口,蔡記蒸餃,味道沒的說,是老鄭州都知道 老三記的味道是多麼難以忘懷(葛記悶餅,合記燴面,蔡記蒸餃)從小吃到大的東西.
6.保全街的串串香~~經典的嘛辣、是四川人開的連說話都是四川話。
7.工人路的阿蓮小吃嘛辣第一！得別是那裡的酸辣粉。
8.文化宮路的阿康和工人路的阿蓮有一比！
9.永安街和京廣路交叉處的高記米線~~沒有掉百快的啊！
10.還有光彩裡面的沙鍋面！呵呵我喜歡！
11.在工人路與建設路交叉口往南80米路東，有一個「齊正燒烤」，羊肉串的味道非常好
12.省電視台對面的歌樂山辣子雞也挺好吃！
13.慶豐街的強仔粥棚便宜又好吃，比天天粥棚的好
14.大盤雞鄭州這個地方最好的只能說是潔雲路上的趙慶利了~~
15.紅旗路和黃河北街交叉口往東50米，思達連鎖超市對面，新疆烤肉手抓飯。正宗新疆柯爾 克孜族來鄭州開的店。我新疆同學說這里是鄭州最正宗的新疆菜館。是不是我不知道，反正好 吃。羊肉串，大盤雞，手抓肉，手抓飯，拉條。。。。天啊，好吃看的見，就在新疆菜館。
16.經一路和緯四路交叉口，向北50米，經一路上有家做鹵面的，叫鹵面香，挺好吃，地方還 干凈
紅旗路和政七街交叉口200米山西面館，不比經二路仲記面館的味道差。
17.二七路上的好嘉利蛋糕店，冰粥，過癮！當然我說的是在7月份，從金水路（也不算遠） 一路小跑過來，中間別歇著，還不要喝水。
18.涼面最好吃的當然是優勝南路的「川府」了，不光涼面，別的也都是好吃看的見。
19.同樂路往西走到頭有家洛陽南關牛肉湯，哎呀，別提多帶勁了。尤其喝多酒吐的胃裡空空 的時候，一碗牛肉湯入肚。。。。一個字，爽！
20.更值得一提的就是,建五公司東門對面的侯記牛肉湯,湯味好,餅無限吃.是我和幾個朋友最愛光顧的了.
21.杜嶺街上的老馬記~那裡的砂鍋燴面，和沙鍋麻辣燙~~
22.花園商廈旁邊的四川涼面，那裡的涼面，麻辣燙~！正點~！！…
23.政六街和紅專路交叉口上有家光大銀行，當然不是說銀行的盒飯好吃，而是它邊上的東北 人？（我記得好象是叫東北人，反正就在緊挨著的隔壁，一到那就看見了）草莓八寶飯，東北 大骨頭，土豆燉牛肉，反正這的盤子是一個比一個大。
24.衛生路或者是東三街——老媽菜館
25.省歌邊上有個小飯店「月亮城」的魚膏很好吃，那兒土雞湯也不錯，雞湯里的粉條還可以 免費加。
26.優勝南路皮皮魯西餐廳，必勝客未進鄭州時，那的披薩是我在鄭州吃的最好吃的。
27.優勝路（省體後面）——丹妮食府（味佳價廉）柴雞泡饃一流，泡椒魚頭好吃
28.南順成街的風干麻辣野兔、小籠包子。
29.南關名吃城的油潑辣子面。
30.北順城街的--西安正宗的蠟羊肉（絕的很！）
31.伍德的羊肉湯。現在有人說虢國羊肉湯比他好，不過我沒去喝過。有空可以比較比較。
32.須水的路邊農家店。豬蹄，肘子，叫花雞。
33.弓馬庄的——牛扣，。。。
34.經二路仲記擀麵館的手擀麵。
35.東明路和黃河路交叉口南100米楊記清芳拉麵.
36.中原路和京廣路口 公交醫院旁的街弟倆土豆粉,下午4點之後去一般沒位置.
37.鄭州十六中旁的包子,全鄭州最好吃的包子.強烈推薦:雞肉包,三鮮豆腐包.
38.金博大的南邊廣場上的鐵板魷魚,價格便宜,量還大.
39.前進路和崗坡路路口,向西100米,路南有個家屬院,進去就看到"傅記"俗稱:萬牛.強烈推薦:熱乾麵,
抄米線,濕涼粉.
40.協作路和計劃路口的阿姨麻辣燙那,它可承載著我中學6年美好的回憶,而且味道絕對好吃
41.中原路和文化宮路的地攤混沌,晚上12點,和小朋友一起去吃吃,那個感覺真棒,而且味道很不錯
42.優勝北路一點香火鍋，鴻茂齋.2.鄭州古玩城東邊的鴻茂齋.(口水....)
43.崗坡路和華山路的胖老太豆腐傳夾餅
44.崗坡路和前進路的 白吉饃,孜然羊肉,還有四川但但面.
3. 求一篇寫梅西的文章，希望文字優美，內容感人，600-800字，好的話加分。
來自遼闊壯美的潘帕斯平原的雄鷹啊，讓所有球迷折服於來自你的風采，膜拜你的姿態。
你來自於有著自由和黎明般信仰的國家，在這里有著你摯愛的親人、熟悉的泥土、敬仰的心中最佳——馬拉多納，你深秋愛著你的土地，你不止一次地講：我是阿根廷人，我愛我的國家，未來有更好的選擇我願意回到我的家鄉，效勞我啟蒙時期的紐維爾老男孩俱樂部！
中國有句古語：天將降大任也，必先勞其筋骨餓其體膚…荷爾蒙分泌失調個子不再生長，一位名叫雷克薩奇的伯樂驚嘆於男孩的天分，將他帶到了偌坎普球場，感謝巴薩，為這位男孩的病情投入了資金幫助，不屈服不認輸，命運也會低頭！遠離家鄉，努力著做著自己所想做的事情，感激著幫助過自己的人，於是，他結識了皮克、cese，也是現在著名的拉瑪西亞87一代，他對自己說：屬於他的進球遲早會來到！
是金子總有閃耀的一天，也許從他被帶入諾坎普的那一刻就已註定，他，註定不平凡！首屆FIFA金球獎、歐洲金球獎、加冕世界足球先生、領取歐洲金靴獎、獲得「人類體育歷史遺產獎」、歐洲冠軍聯賽金靴三連冠…代表巴塞羅那俱樂部所取得的一系列榮譽，連巴薩中場大佬也稱贊：我不知道他是否是歷史上，但他是現今足壇最好的球員！所有巴薩的球員都在保護他，無論是教練瓜迪奧拉、踢入世界盃決勝一球的伊涅斯塔、中場核心哈維以及巴薩隊長普約爾，他們對這個年僅23歲的男孩關懷體貼，巴薩擁有完美的更衣室氣，氛掌握著比賽的控球權，真正力量是來自這樣一支團結的球隊。他踢著最漂亮的足球，演繹著每一場比賽，最謙虛低調的態度，每一項榮譽他最先感謝的是他的隊友，每一項榮譽他都與他的隊友們分享，「沒有我的隊友們我不可能取得這些」…他不假摔，他真誠不拒絕，為一次小的失誤而自責，對外界的猜疑責備保持沉默，每一個進球的經典姿勢是在向天堂的外婆問候…這樣的球員值得隊員們保護、球迷們喜愛…
他不在乎重復勝利，他所要做到的就是與他的隊員取得俱樂部的勝利，贏得國家隊的榮譽!屬於他的路還很長，這是一個真正踢足球的用足球來表達自己的情感的善良堅強的人，一切都值得，他值得，我們去愛他！因為他是LEO MESSI!
我喜歡梅西，也是巴薩的球迷，這短短文字是我對我的偶像的喜愛及誠摯的表達，是自己的語言自己的情感，自己的東西也像偶想表達了敬意。寫的不好，也請斧正！
4. 創業計劃書之蛋糕店
喜歡自己製作 蛋糕 的朋友每一次路過蛋糕店的時候，是不是一直有一種想開蛋糕店的沖動？想開但是不知道應該怎麼開？首先你要做一份蛋糕店 創業計劃 書。下面是我整理的一些蛋糕店創業計劃書 範文 篇。
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蛋糕店創業計劃書1
一、市場分析
新鮮食品是現代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，佔地面積小，非常適合小本經營者。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。那麼開家蛋糕店，需要多少投資並注意哪些?
在蛋糕的消費過程中，顧客都會有「先入為主」的心理。如果第一次購買後，覺得這家蛋糕店的產品不錯，就會認定這家。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或麵包上註明原料、生產日期以及對健康的好處等。
二、設備投資:模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動資產大約需9.5萬元。
1、房租5000元
2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)
3、貨架和賣台投入約1500元
4、員工(2名)統一服裝需500元
5、機器設備最大的投資:8萬元(包括製作蛋糕的全套用具)
三、首期進貨款:
1、麵粉、奶油等原材料，約6000元。
2、設備購買過程中，要特別注意質量，因為是長久使用。蛋糕的製作 方法 可購買光碟自學，這樣可以節省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕製作教學光碟》一般17盤含70項目技術共200元/套。
四、濟效益估算
1、月銷售額(平均):21000元據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。
2、每月支出:14033元房租:最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。
3、貨品成本:30%左右，約5000元人員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。
4、水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算，每月1333元
5、月利潤:6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
蛋糕店創業計劃書2
項目簡介:
DIY 蛋糕店這個項目並不是一個新事物，我所要經營的是提供原料，工具，場地，專業指導顧客自己動手DIY的蛋糕店。
在這里廣大的消費者(主要是學生)可以親手自己動手製作DIY蛋糕，而且不需要任何西點基礎就可以親手製作一款相當於酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內可以親手製作DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產品是蛋糕DIY，同時還是要出售成品和定做製品。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊分享，個人學習，他們可以放下所有的煩惱，放鬆心情融入到DIY的無限樂趣中。
我將該店取名為"開心DIY蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的製作美味的糕點。
選擇該項目的理由:
現在的年輕人都十分追求創意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對於現在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平台，也讓大家的到精神上的滿足!
項目地點選擇:
選擇在北京市海淀區大學等高校密集區、小區、商業繁華地區。因為大學較多的地方和小區商業區這些地方擁有固定的客戶群，大學生和白領人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛光顧。
環境分析:
(一)外部環境分析
1.競爭並不激烈，有較大的發展空間。
2.大學和商業區小區等地有固定的客戶群，而且消費力比較高。
3.店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑並接受，容易吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。
(二)內部環境分析
提供溫馨的環境，融合的氣氛，齊全的設備、安全衛生有保障的材料、專業的老師，有保障的服務。
項目前景分析:
DIY蛋糕店憑借獨特的創業風格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。"DIY蛋糕店"是作為21世紀的黃金產業，西點業近年來在國內呈現出了前所未有的普及和發展勢頭，有著廣闊的發展前景和巨大發展空間。隨著人們的生活水平和消費水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優雅的情趣
從網路調查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業而且全面的DIY甜點屋，大多因為產品單一，服務系統化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學生及年輕人市場的開發期，年輕人的購物習慣，我們這樣的價優物美是必然的要求。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自製消費模式是市場的新寵兒。
項目風險分析與應對策略:
(一)外部風險:
1.國家對食品行業的生產、銷售、檢驗、 廣告 等政策的影響。
2.市場的現有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。
3.技術含量低，被其他蛋糕店先進技術取代的風險。
4.上游供應商原料供應的風險。
5.銀行貸款或其他財務風險。
(二)內部風險:
1.產品生產標准不統一，設備不齊全。
2.市場適應能力及調整能力的不確定性。
3.蛋糕原料及配料的安全問題。
4.價格及服務是否能配合公司發展需要的問題。
5.公司的經營決策上的其他問題。
(三)應對策略:
1.熟悉食品行業的相關法律法規。
2.嚴格公司的產品檢驗程序，保證食品質量安全。
3.招聘和培養具有製作蛋糕的技術員工，操作先進設備。
4.善於管理上游供應商，保證原料供應的按時安置。
5.建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態，及時作出適應市場變化的經營策略。
6.一定時間，調查了解顧客的反應情況，及時對公司的業務進行改進。
營銷策略:
(一)產品策略
提供舒適的場地與齊全的材料設備，有專人指導，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創作才能。也可製作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時還是要出售成品和定製品。顧客可以根據自己的口味需要和 愛好 製作適合心意的獨一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內消費，我們店內有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。
(二)價格策略
價格是經濟環境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，並不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感。基本上價格必須要使得大眾都能接受。如果價格要調整，在價格提高的同時，也必須在服務質量方面得到提高。顧客DIY蛋糕會根據製作的尺寸大小定價在60--200元內，其他DIY成品做適當定價。店內成品與其他糕點房售價差不多。
細分收費方式為一般蛋糕基礎材料最低收費為50元，可根據蛋糕尺寸大小再做價格調整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱重量)、自行加工，商品提供加工設備、圍裙和方法指導，包裝，本店提供一條龍式服務。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。
在特別節日情人節 聖誕節 七夕時節等好時節可根據市場環境作適當調整，主要是推出各種活動來吸引顧客。
(三)促銷策略
推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達到一定金額時會得到精美小禮品。
(四)廣告及宣傳
1.在學校附近分發宣傳單
2.張貼宣傳海報
3.與電視台聯系，宣傳DIY的優惠活動
4.和廣商廣播台合作
(五)分銷策略
1.電話訂購。(主要針對生活忙碌的白領階層)
2.網上訂購。(我們的主要目標消費群追求並引導時尚、具有比較強烈的健康觀念，而且電腦普及率達到99%，網上訂購這種方便時尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過登錄我們的網站，可以找到關於我們店面的相關樣品，並且可以在網上留言。)
蛋糕店創業計劃書3
一、執行 總結
1.1 項目創想
隨著時代的發展，人們經濟收入的提高，消費觀念的轉變，休閑類食品不僅種類越來越多，並且產品結構也向著風味型、營養型、享受型甚至功能型的方向發展。如今，休閑食品已不再只是小孩子的專利，而是受到了越來越多的不同年齡人群的喜愛，不論是居家生活還是出外旅行，休閑類食品已經成為我們生活中的一種消費「新食尚」，發展至今，休閑食品儼然成為食品消費的重要內容，而時尚化更已成為休閑食品產業爭奪消費者的重要策略。休閑食品的消費市場不斷擴大，消費人群隨之增多，新產品種類不斷推出，在這種情景下，我們的夢_幻糕點吧應運而生了。
1.2 公司概述
夢_幻糕點吧是由大學生自主創業的商業小店。於20_/12/10誕生於山東英才學院，雖然還不夠成型，但是已經具備打入中國糕點市場的計劃與資本。
夢_幻糕點吧為大學生自主創業品牌，進行小成本投資，做的是營養均衡，休閑的，時尚的精美糕點食品，面向廣大的中低檔消費者群體。
製作屋現做現賣糕點，軟糕粥，尤其是定做情侶蛋糕，及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕，這些均打破了市場的局面，同時該蛋糕以海藻為原料，製作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全。健康的，才是開心的;就是健康的!
二、 市場調查 分析
2.1 現狀
2.1.1 流行趨勢
時下市場上充斥著各種口味不同、式樣不同的糕點，歸結起來這些產品無非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂、時尚、口感……)、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長的需求。消費者購買糕點用於食用和送禮。糕點小巧、味道好，有一定營養價值，所以它的購買頻數較高;果凍輕盈美觀、營養豐富，成為禮尚往來的佳品，為此許多廠家推出了方便送禮的「糕點大禮包」。因此，休閑食品的消費市場不斷擴大，消費人群隨之增多，新產品種類不斷推出，「休閑 的就是時尚的」已成為人們對食品時尚性的共識，休閑食品不只是口感好、有益健康的食品，更成為促進人們交流的介質，是適於表達情感的載體。
2.1.2 行業現狀
首先糕點是源於國外，但是由於中國市場的需要，還有結合中國的食品特色，在中國市場發展到了巔峰。
糕點的成分是有25%的麵粉，其中為精製麵粉，含大量的麥芽糖等等的營養成分;35%的芯，其中包括肉類，素菜類，還有就是一些甜食類等等，做出來的顏色各式各樣，但是不會添加任何色素，純天然色;其餘的40%則是由外加的水果，鹹菜，果凍等等的一些個人愛好。
隨著我國人民生活水平的提高，休閑成為大眾生活不可缺少的`重要部分，而休閑食品也由原來僅能充飢，發展到現在既可滿足口感需求，又可提供所需營養，還能調節心情。近年休閑食品市場需求量呈持續增長勢頭，按年增長速度10%計算，預計今年中國休閑食品市場需求額將超過千億元。但中國目前的消費水平偏低，市場潛力仍很大。
2.2 競爭環境分析
休閑食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內外休閑食品品牌進入這個市場，相互之間爭奪市場，雖然近年國內休閑食品市場發展迅速，但專家表示，國內本土品牌休閑食品的種類與國外相比，品種還是較為有限，無論在新產品的開發、口味的多樣化、包裝的個性化、產品的營養化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場競爭力。糕點業不但有激烈的業內競爭，還有與薯片、糖果等其他產業的競爭，因為它們同屬於休閑食品的范疇。糕點業不能只著眼於行業內的競爭，還要不斷創新，分析消費者心理，充分為消費者考慮，提高營養價值和休閑品味，來佔領休閑食品的市場。
2.3 態勢分析
SWOT分析表
S(優勢)：糕點是年輕人喜歡的食品，消費市場巨大，而且就在你的身邊，充滿個性化、時尚化的果凍食品，令人們留戀往返。
W(劣勢)：特色經營市場接受程度難以預測，存在一定風險。
O(機會)：糕點市場需求逐年擴大;人們的消費觀念也發生變化。
T(威脅)：市場上經營休閑食品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈。
三、創業優勢
3.1 自身優勢
a、大學生創業往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及「初生牛犢不怕虎」的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。
b、大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識技能優勢。知識的重要性是不言而喻的，「用智力換資本」是大學生創業的特色和必然之路。
c、大學生屬於年輕一代，對流行時尚的敏感度強，可以始終走在流行的前列，和適合此類項目的創業。
3.2 政策優勢
近年來，為支持大學生創業，國家各級政府出台了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。根據國家和各市政府的有關規定，各地區應屆大學 畢業 生創業可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優惠政策，具體包括：
高校畢業生(含大學專科、大學本科、研究生)從事個體經營的，自批准經營日起，一年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示範文本工本費等。此外，如果成立非正規企業，只需到所在區縣街道進行登記，即可免稅三年。
自主創業的大學生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為10萬元，並享受貸款貼息。
四、資金投入及回報分析
4.1 資金來源——保證貸款
由父母或是親戚的同事作擔保，即可在工行、建行等金融機構獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快的獲取創業資金。
4.2 早期資金投放及回報情況
店面面積為五平米到十平米，一平米到二人均可，封口機1台、沙冰機1台、果凍專用模具5套、巧克力噴泉機1台。店內需3～4店員，員工工資占投資額的10%左右。
留4000元用於平時經營流通。
剩下的投資用於進貨。
4.3 具體費用安排如下：
(1)店面租金：1000/月
(2)設備投入
電腦一套3000元
櫃台2500元
封口機一台200元
電話機一台50元
刨冰機一台300元
沙冰機1台300元
巧克力噴泉機1台200元
(3)水電通訊費用
上網費用：60元/月
(4)電費：500/月
(5)工人工資：900元×三人/月=2400元/月
(6)推廣費用：傳單費用約為300元/月
前期不準備採用電視廣告，因為資金有限。所以採取廉價而精美的傳單和口碑效應進行宣傳。
一次性投入為：6540元
每月費用：3270元
五、運營計劃
5.1 店面規劃
5.1.1 地址選擇
夢_幻糕點店應選在學校周圍、大型商場、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會太高。
5.1.2 內結構及功能
糕點吧內分為三個區域：成品區、製作區、服務區。
成品區：主要是我們已經做好的產品，顧客隨時都可以帶走，或當即享用。
製作區：由顧客挑選果凍的製作風格與包裝。提前預定，我們會准時完成。
服務區：這里我們會設置意見箱，隨時紀錄顧客為我們提出的寶貴意見，並定期總結與歸納。
5.2 目標市場定位：
年輕女性、女孩和 兒童 ，年輕女孩子喜歡浪漫時尚個性，我們為她們提供了個性果凍蛋糕、果凍情侶蛋糕等;兒童喜歡卡通等新奇、活潑的食品，我們為他們提供有卡通模型的糕點;還有情人節、聖誕節、生日等特殊日子，我們給他們提供造型各異的多層糕點，果凍薩拉糕點，特色口味糕點等等。
5.3 營銷組合
5.3.1 產品
了解食品的安全花樣多，產品豐富，可根據不同年齡階段的人製作出不同的花案圖樣。例如，花樣糕點系列、糕點冰品系列、麻辣涼凍糕點系列、糕點粥系列、糕點沙拉系列、可吸果凍系列、果肉糕點系列、糕點三明治等系列。
5.3.2 價格：糕點的利潤很高，毛利達到65%～75%以上。
5.3.3 渠道 ：由於受進貨成本的限制，決定從網上采購原材料。
5.3.4 促銷
銷售促進
a、定期開展配送活動：銷售旺季，休閑食品往往是採取「現場品嘗」、「買一贈一」或「禮品贈送」等促銷活動。
b、抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎。
c、冬天在廣場銷售或網吧聯動可增加更多銷量。
d、糕點蛋糕會員制銷售，增加蛋糕銷量。
5.4 客戶管理
5.4.1 建立銷售信息簿：註明產品類型、名稱、價格、銷售日期，由顧客簽字確認。方便售後服務。
5.4.2建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑身份證和會員證可免費領取一份禮品。如果顧客同意的話，我們可以為其設計一款獨特的生日蛋糕
六、 文化 建設
6 品牌文化
隨著時代的發展，一股新潮的消費時尚席捲全球——休閑食品，它是一種提高人們生活質量的重要產品，也是溫飽階段向小康階段乃至富裕階段過渡中的必然產物，有著廣闊前景。由於各民族、各地區的生活習慣和人文背景的不同，食品有其地域的特殊性。
七、團隊建設
7.1 崗位設計與職責
a.店長——創業者(二人)掌管財務、制定決策;進購貨物;負責收銀與服務區;管理網店。
b.店員(3名)：
成品區導購員一名——幫助顧客選擇成品的商品
自選區導購員一名、製作員一名——幫助顧客選擇材料、設計樣式並製作
7.2 提前預訂——節省成本提高效率
八、進度安排
階段時間經營模式
前期第1年到3年店面經營與網上商店同時進行;
中期第4年到6年開始採取加盟的經營模式;
長遠發展第4年收回加盟店，進行連鎖經營;
這是夢_幻糕點店發展的一個初步規劃圖。在實際運營過程中，還要緊隨市場發展，不斷優化產品質量和服務水平，提高泡×堂果凍吧的競爭力，擴大市場佔有率，達到長遠發展的目的。
九、關鍵的風險問題和假定
9.1 存在的風險
夢_幻糕點店還在成長期，就已經步入當今競爭相當激烈的食品中國市場，在綜合聲譽上佔有一定的劣勢。
9.2 應對 措施
把握時尚潮流，不斷創新，緊跟年輕人的步伐，加快商品更新頻率。要努力提高 企業文化 。針對顧客趨於理性和個性化的消費需求，通過市場細分來有針對性地提高品質，明確業務范圍，增強競爭力。提供個性化服務能極大地增加產品的附加值。針對不同的消費需求提供相應的產品和服務，把每一個消費者都看成是一個細分市場，根據消費者的個性需要生產商品。同時，可以根據不同的顧客特徵，如年齡、性別、性格、喜好等，為顧客提供有針對性的購買建議。
十、總結
我們有著良好的市場優勢：因特色糕點是年輕人喜歡的食品，消費市場巨大，而且就在你的身邊。這樣的項目不怕生產的產品沒有人買，沒有人消費。
蛋糕店創業計劃書4
一、蛋糕店概況
1.本店發屬於餐飲服務行業,名稱為「麥琪下午茶」,是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、麵包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區貿易街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創業資金9.5萬元。
二、經營目標
1.由於地理位置處於貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業, 想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,並且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,並成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1.客源:本店的目標顧客有:到貿易街購物娛樂的一般消費者,約佔50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民,約佔50%。客源數目充足,消費水平中低檔。
2.競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的
四、經營計劃
1.先是到四周幾家蛋糕店「刺探情報」,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的「小花招」。
2.開業金籌齊後,開始在各大蛋糕店「挖角」。不能「明目張膽」地挖,要趁店裡人少時,偷偷跑過往和店裡師傅商量。或者招聘糕點師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
3.據了解發現一套消費定率:「顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。」從中體會到產品市場一定的競爭策略:「降價促銷並不是長期的經營策略,唯有以最好的材料製作出最高品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住」。
4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。
5.可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以達到廣告宣傳的效果
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店裡慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7.經過多方調查,出於競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕並沒有太多關聯的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐,他們會覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內容是關於糕點飲料的知識、 故事 等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。
10.無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕製作上,都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》,這是立足之本。
11.食品行業有特別的崗位勞動技能要求:從業職員必須持有「健康證」。
五、財務估算
啟動資產:大約需9.5萬元
設備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣台投進約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機器設備最大的投資:8萬元(包括製作蛋糕的全套用具)首期進貨款:麵粉、奶油等原材料,約6000元。
月銷售額(均勻):21000元。佔有關內行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後,每月銷售額可達21000元。
每月支出:14033元.房租:最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元。
貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務員1名,工資共計2000元。
水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。
六、風險及制約因素分析:
由於蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和「花招」來招攬顧客。
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