Ⅰ 蛋糕創業計劃書的產品服務介紹
蛋糕創業計劃書的產品服務介紹
新鮮食品是現代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，佔地面積小，非常適合小本經營者。以下是我整理的蛋糕創業計劃書的產品服務介紹，僅供參考，大家一起來看看吧。
蛋糕創業計劃書的產品服務介紹 篇1
項目簡介：
DIY蛋糕店這個項目並不是一個新事物，我所要經營的是提供原料，工具，場地，專業指導顧客自己動手DIY的蛋糕店。
在這里廣大的消費者(主要是學生)可以親手自己動手製作DIY蛋糕，而且不需要任何西點基礎就可以親手製作一款相當於酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內可以親手製作DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產品是蛋糕DIY，同時還是要出售成品和定做製品。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊分享，個人學習，他們可以放下所有的煩惱，放鬆心情融入到DIY的無限樂趣中。
我將該店取名為"開心DIY蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的製作美味的糕點。
選擇該項目的理由：
現在的年輕人都十分追求創意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對於現在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平台，也讓大家的到精神上的滿足！
項目地點選擇：
選擇在北京市海淀區大學等高校密集區、小區、商業繁華地區。因為大學較多的地方和小區商業區這些地方擁有固定的客戶群，大學生和白領人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛光顧。
環境分析：
(一)外部環境分析
1.競爭並不激烈，有較大的發展空間。
2.大學和商業區小區等地有固定的客戶群，而且消費力比較高。
3.店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑並接受，容易吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。
(二)內部環境分析
提供溫馨的環境，融合的氣氛，齊全的設備、安全衛生有保障的材料、專業的老師，有保障的服務。
項目前景分析：
DIY蛋糕店憑借獨特的創業風格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。"DIY蛋糕店"是作為21世紀的黃金產業，西點業近年來在國內呈現出了前所未有的普及和發展勢頭，有著廣闊的發展前景和巨大發展空間。隨著人們的生活水平和消費水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優雅的情趣
從網路調查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業而且全面的DIY甜點屋，大多因為產品單一，服務系統化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學生及年輕人市場的開發期，年輕人的購物習慣，我們這樣的價優物美是必然的要求。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自製消費模式是市場的新寵兒。
項目風險分析與應對策略：
(一)外部風險：
1.國家對食品行業的生產、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。
2.市場的現有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。
3.技術含量低，被其他蛋糕店先進技術取代的風險。
4.上游供應商原料供應的風險。
5.銀行貸款或其他財務風險。
(二)內部風險：
1.產品生產標准不統一，設備不齊全。
2.市場適應能力及調整能力的不確定性。
3.蛋糕原料及配料的安全問題。
4.價格及服務是否能配合公司發展需要的問題。
5.公司的經營決策上的其他問題。
(三)應對策略：
1.熟悉食品行業的相關法律法規。
2.嚴格公司的產品檢驗程序，保證食品質量安全。
3.招聘和培養具有製作蛋糕的技術員工，操作先進設備。
4.善於管理上游供應商，保證原料供應的按時安置。
5.建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態，及時作出適應市場變化的經營策略。
6.一定時間，調查了解顧客的反應情況，及時對公司的業務進行改進。
營銷策略：
(一)產品策略
提供舒適的場地與齊全的材料設備，有專人指導，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創作才能。也可製作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時還是要出售成品和定製品。顧客可以根據自己的口味需要和愛好製作適合心意的獨一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內消費，我們店內有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。
(二)價格策略
價格是經濟環境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，並不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感。基本上價格必須要使得大眾都能接受。如果價格要調整，在價格提高的同時，也必須在服務質量方面得到提高。顧客DIY蛋糕會根據製作的尺寸大小定價在60--200元內，其他DIY成品做適當定價。店內成品與其他糕點房售價差不多。
細分收費方式為一般蛋糕基礎材料最低收費為50元，可根據蛋糕尺寸大小再做價格調整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱重量)、自行加工，商品提供加工設備、圍裙和方法指導，包裝，本店提供一條龍式服務。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。
在特別節日情人節聖誕節七夕時節等好時節可根據市場環境作適當調整，主要是推出各種活動來吸引顧客。
(三)促銷策略
推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達到一定金額時會得到精美小禮品。
(四)廣告及宣傳
1.在學校附近分發宣傳單
2.張貼宣傳海報
3.與電視台聯系，宣傳DIY的優惠活動
4.和廣商廣播台合作
(五)分銷策略
1.電話訂購。(主要針對生活忙碌的白領階層)
2.網上訂購。(我們的主要目標消費群追求並引導時尚、具有比較強烈的健康觀念，而且電腦普及率達到99%，網上訂購這種方便時尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過登錄我們的網站，可以找到關於我們店面的相關樣品，並且可以在網上留言。)
蛋糕創業計劃書的產品服務介紹 篇2
一、執行總結
隨著社會的發展進步，生活水平不斷提高，對於生活的要求也成不斷上升趨勢.在中國各大城市的西餐/烘焙行業，也隨之發展並佔有一席之地，有著空前的市場發展空間，這個幾千年的西方飲食文化以迅雷不及掩耳的速度登陸了中國市場.
我們先要開一個可以用不同的方式做蛋糕的一個店，可以說成DIY蛋糕店，當然想法有許多不一樣的，吸引人的是我們的蛋糕店是讓顧客說出自己心中的蛋糕是怎樣的，然後由我們的蛋糕師來完成。
這種做法我想目前蛋糕店很少有，這是我們的亮點。當然我們還有一個目標，就是可以將蛋糕當成藝術品，收藏，材料我們會用翻糖。這種蛋糕目前有，為了給人留下美好的回憶，秉著這種理念來做蛋糕，我想是很多蛋糕店都想完成的。
而我們就會為那些人盡力完成.當然我們擁有一個很努力，很有實力的團隊。從策劃到宣傳，再到賣出。他們實打實的做著，從顧客那裡做問卷調查，然後盡量根據他們的要求做。所以我們人吁業內人士，放遠眼光， 從慘烈的價格戰和同門殘殺中跳出來;從產品、營銷同質化中走出來放眼未來，著手現在， 開始真正的規范發展行動――.創造真正屬於自己的，具有獨特特色專業的強勢品牌企業。
1、公司的使命是："美味、健康，每天為您提供新活力。
2、公司發展主題是質量、服務、健康、速度、全力推進現代化管理。
3、公司秉承"科學管理、品種創新、名牌質量、顧客滿意"的宗旨。
基本營銷目標
第一年銷售目標預計可達到200萬元，基本的財務目標是，包括通過廣告、公關等方面的投入，我們有信心能在第二年第二季度實現盈虧平衡。
二、項目介紹
我們創立的蛋糕店，它的主打產品是翻糖蛋糕，翻糖蛋糕(Fondant Cakes)源自於英國的藝術蛋糕，現在是美國人極喜愛的蛋糕裝飾手法！延展性極佳的翻糖(Fondant)可以塑造出各式各樣的造型，並將精細特色完美的展現出來，造型的藝術性無可比擬，充分體現了個性與藝術的完美結合，因此成為了當今蛋糕裝飾的主流！翻糖蛋糕憑借其豪華精美以及別具一格的時尚元素，除了被用於婚宴，還被廣泛使用於紀念日、生日、慶典，甚至是朋友之間的禮品互贈！
翻糖蛋糕是能讓事物如：花，動物，卡通動漫等東西能更立體的體現在蛋糕之上，更勝者我們可以仿製實物，製作一幅蛋糕塔羅牌，一系列的蛋糕人偶，蛋糕花籃等都能給人一種眼前一亮的獨特視覺感受。
我們店採用一種新穎的營銷方式，首先我們店的裝潢：我們認為田園風格的裝飾設計是最適合的，清新綠色的田園裝扮有一種在喧囂城市中鬧中取靜的韻味，這不僅適合蛋糕的整體，而且符合現在的時尚理念。在店內設置有藤蔓鮮花編制的鞦韆座椅，供顧客休息享用蛋糕，並且播放輕音樂，使顧客能放鬆心情。
當顧客消費滿一定消費額的時候，我們可以贈送抵用券等方式吸引顧客，同時可以辦VIP貴賓卡，擁有我們店的貴賓卡能夠享受優惠和每月的贈禮品活動等。
在製作蛋糕方面，顧客可以通過將自己的構想描述給我們，通過構圖討論等程序製作出一款單屬於你的獨一無二的糕點，如我們可以將顧客的照片製作在蛋糕之上。
在服務方面我們也力求完美，做到微笑對顧客，完善周到的服務。
我想新型的蛋糕理念，對當前流行元素的了解，以及我們90後對社會大部分年輕人的認知，勇敢無畏的向前沖的熱情都是我們的優勢，它能讓我們更好的抓住機會向前沖。
同時：翻糖蛋糕的製作是美國新流行技術，國內市場空白，市場巨大，已經開的 莫非蛋糕工坊 人氣火爆這是我們競爭市場最大優勢，多年進口食品運營，管理，培訓成熟有較好的基礎。而最適合我們的投資少，周期短，不佔壓資金，立刻見效這能讓我們更好的周轉資金，更有利於我們的創業。
三、市場分析
1. 營銷環境
1.1. 蛋糕烘焙業市場狀況
我國的焙烤行業發展很快，09年全國焙烤行業的銷售額，據業內人士統計，高達1700億，總體增長40%，發展速度快，效率高。而近幾年來蛋糕西餅的需求也在穩步增加，整個烘焙業的行業市場前景明朗，為投資者一度看好。
1.2. 行業環境
中國烘焙業的增長速度高達14%，這其中的小企業也有被淘汰的，淘汰率是10%-20%。
1.3. 市場構成
烘焙業市場有蛋糕、西餅、麵包以及其附屬乳製品四大類。其中，麵包是佔有最大份額的產品，其次是西餅以及蛋糕。由於乳製品是作為烘焙產品的附屬品，在烘焙行業中所佔的份額相對較小，且該產品常見於各類食品商店。
麵包和西餅可作為主食，市場佔有量也較大;蛋糕主要是喜慶節日所需要的產品，相對於麵包會少點份額。
2. 競爭環境分析
寧波市內比較大型的西式麵包店為數不少，除了我們Angle kiss所提及的之外，還有元祖，綠姿，Breadtalk，新美心 ，85℃等一些都是相對比較大型的西式麵包店，會和Angle kiss形成行業間的競爭，不過由於所營業的區域重疊的地方比較少，然後再針對寧波各個蛋糕店的分布情況，Breadtalk、新美心這些是Angle kiss的最大競爭者。接下來，我們對Breadtalk、新美心、元祖這三個競爭對手進行分析
Breadtalk。Breadtalk跟Angle kiss有很多相似的地方，有很多產品相互覆蓋，相對於馬得利來說，Breadtalk進入珠海地區比較早，品牌知名度更高，而且已經培養了一批忠實的顧客。同時Breadtalk也有一些Angle kiss所沒有的產品，如麻薯，澳門特產等，特別是Breadtalk的招牌產品奶香片，在北師大乃至寧波可以說是深入人心。但Breadtalk也有一些不好的地方，比如說產品的更新換代慢，很多產品都是從一開始就有的，現在基本口味什麼的都沒多大改變，還有就是價格相對Angle kiss要更便宜一些，這在口味差不多的情況下，更多的顧客可能會選擇Breadtalk。再次，就是Breadtalk的地理位置沒有Angle kiss那麼好，這對於一些想要買早餐的學生、上班族而言，就比較不方便了，很多人去采蝶軒買麵包更多的是為了進行糧食儲備。
蛋糕創業計劃書的產品服務介紹 篇3
一、計劃摘要
伴隨著經濟的發展，人們對精神和物質文化的要求也隨之越來越高，但是現在都市生活質量的提高和生活節奏的不斷加快，加之多元化文化的迅速滲透，迫使許多傳統行業面臨傳承求新的階段，也使得消費者追求著更高更好的精神與物質的享受。然而分析當今社會，人們追求的主題不外乎綠色、健康、時尚，縱觀當今社會，人們對吃越來越講究，一日三餐也越發品類繁多，尤其早餐，更講究起一個簡約而不簡單。激烈的競爭是不可避免的，「煩躁」、「郁悶」成了人們經常掛在嘴邊的話語；與此同時，現如今的孩子們缺少動手實踐的機會；另外，「求異」的心理在大眾尤其是年輕的學生群體佔有不可或缺的地位。製作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力！因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的「DIY食品連鎖店」應運而生。考慮到我們大學生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產業，從簡單的「DIY蛋糕店」做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產業，形成DIY食品連鎖一條龍。
二、企業介紹
1、項目名稱：DIY蛋糕店——DIY食品連鎖店
2、項目宗旨：打造都市避風塘，引領年輕時尚！
3、項目宣言：我的蛋糕，我的Young！
4、店面名稱：
I Cake——DIY蛋糕店
注釋：<1>、I ——我，I Cake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己動手製作，世上獨一無二的蛋糕！
5、店面主題曲：
《甜甜的》——周傑倫
主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說的愛我??
每天會在店裡播放一定的時間。
6、宣傳口號：
我的蛋糕，我的Young！
注釋：Young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現，另一方面，Young與「樣」同音，即DIY自己製作蛋糕，就有自己想要的樣子！
7、店面商標：
注釋：上邊一個蠟燭，是字母「I」的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母「C」，與後面的「ake」連起來就是「Cake」代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字「I Cake」！
8、店面地址：
選擇學校附近，靠近年輕人聚集區，且交通便利的地方。（因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體，大家都會以簡便優先的原則，且，學校因為其生源的`不斷更新性，致使能保證客源的持久性，所以選擇學校附近的地段）。 三個備選方案：
<1>、德州市觀胡城附近臨街旺鋪出租
房源信息： 臨主街，有上下水，動力電。消費人群以年輕人為主，人流量大，消費能力強。本店適合經營餐飲等行業。
<3>、德百餐飲旺鋪出租
女生對蛋糕的依賴遠大於男生，因此，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。
<2>、蛋糕的用途：
市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對DIY蛋糕會產生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場上已有的經驗以及模型，我們可以直接借鑒使用。
<4>、DIY方式態度
男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調，而男生則更為實際，因此，我們會從女生著重下手，開發我們的產業。
<6>、蛋糕的價位：
大家製作蛋糕還是以娛樂為主，過大的蛋糕不適應於大家製作，因此，我們初步定為12寸/個，依據不同的情況，可在10-20寸之間調動。
<8>、蛋糕的形狀：
衛生安全、材料儲備是大家主要擔心的話題。所以，我們會在辦下衛生許可證的前提下，增加消毒設備，並及時更新材料，以保證材料的新鮮。
<10>、製作環境
大家還是喜歡優雅的環境，所以，我們在不同的風格還是會以靜雅舒適的風格為主。
<11>、製作蛋糕的伴侶：
來店裡的戀人居多。所以，我們要創造一個溫馨浪漫的情調來吸引更多的情侶來本店。
<12>、DIY蛋糕店的頻率：
時效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學校附近，因為學校每年都有新生的加入，所以，可以說，我們的生源是源源不斷的。
<13>、宣傳渠道：
大部分同學選擇的是「朋友推薦」。因此，重視回頭客就必不可少了，創建良好氛圍，並創立推薦好友優惠的制度，我們的DIY蛋糕店必定會不脛而走！
2、網路調查：
網路的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業的關注人士，以便確定我們的面向對象（註：為了擴大投票的覆蓋面積，我們採取多渠道，多人量的發布投票方式，現只截屏其中的一部分，統計表由全部總體數據製成。）
<1>、關注人群性別
年輕群體主要是我們的對象，主要集中在大學生以及中小學生。
<3>、關注者意願：我們的DIY蛋糕店還是很有發展前景的。
<5>、來DIY蛋糕店的頻率：與問卷調查相同，只有牢牢的抓住學生這個大的消費群體，我們才能擁有源源不斷的客源。
3.前景預測:
通過我們一個多月來的調查研究，我們做過問卷調查，發表過網上投票，也走訪過很多DIY行業的商家，總結出很多優勢。
首先，大家對DIY的態度還是很友好的，數據表明有大於80%的人選擇了願意來，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨特的東西。所以，我們就抓住人們的這種心理下手，必然會有良好的效果。
其次，女生對蛋糕的熱愛遠高於男生。而且大部分選擇不會來的都是男生，但是，他們也選擇了會和女朋友一起來，這樣，只要我們能做的讓女生滿意，那何愁沒有生源呢？
;Ⅱ 我是小學六年級的學生，老師讓我組織同學前幾分鍾做個游戲，做什麼游戲好，還要用英文
英語游戲
Game 1:上車
目的:用"HiHello.I'm..."向別人問好,並介紹自己。
方法：將學生分散在教室的各個角落，及車站站點，等待上車。老師做司機，到各個站點接學生上車。學生上車前必須向司機問好。（還可再加一個學生當固定售票員）
知識點：T：Bus stop!Hello!I'm David.S1:Hi!I'm Li Lei.Conctor:Hi,Li Lei,here's your ticket.S1:Thank you.T&S1&C:Du...Bus stop!..
Game 2:下車
目的：練慣用"Goodbye.""Bye-bye."向他人告別。
方法：老師做司機，孩子們先連成一隊開車，然後依次在各個站點下車，下車前向司機告別。可與上車游戲結合起來做。
Game 3：盼盼你好！
目的：在恰當的語境中運用「Good morning」"How are you?"進行問侯；用"I'm fine.Thank you."回答；並用"Goodbye."告別。
方法：老師用手偶或化妝的方式，一陌生人的身份，在課間同學們玩耍時出現，並向他們問好，同時引導他們說出相應的回答。
Game 4：友誼之圈
目的：用英語向別人進行簡單的問候、自我介紹及告別。
方法：1.大家一起面對面圍成兩個同心圓。
2.一起拍手唱歌或放音樂，兩個圈分別朝相反方向移動。歌曲結束，或老師喊"Stop!"時，每位同學就與這時正好和自己面對面的同學進行問候對話。
3.當大家安靜下來表示都做完以後，重新開始一首歌曲拍手轉圈。
4.游戲的樂趣在於，學生不知道自己下一個將會面對誰，也許是新的同學，也許就是剛才問候過的同學。
Game 5：拋綉球
目的：練習使用"What's your name?""I'm..."以及一些學過的問候語。
道具：沙包
方法：1.學生坐在座位上，或者站成一隊，老師站在學生前面，背向學生拋球，球離手後轉身面對學生。
2.誰接到球就和老師進行對話練習。對話結束後，由他取代老師的位置，上前拋球繼續游戲。
3.此方法可擴展到其他需要兩個人進行對話練習的語言點。
Game 6：猜顏色
目的：練習紅、黃、藍、綠、黑五種顏色的表達。
道具：用這五種顏色的彩紙，做五頂可以戴在手指上的小帽子。可以多准備幾套作為給學生的獎品。
方法：老師把手背在身後或用物品遮擋，然後任選一種顏色的小帽子戴在手指上。讓學生猜測他戴的是哪種顏色的小帽子。獎勵猜中的同學一定彩色小帽子。
Game 7：找帽子
目的：練習紅、黃、藍、綠、黑五種顏色的表達。
道具：彩紙做的紅、黃、藍、綠、黑五種顏色帽子各一頂（也可以是這五種顏色的其他物品，如水果、手偶、文具等）。
方法：1.把五件不同顏色的物品放成一排。給學生幾秒鍾記住每個顏色物品所放的位置。
2.點一位學生上來，蒙住她的眼睛，用英語告訴她"Find the blue...."
3.學生根據自己的記憶，走向相應顏色的五品，並將它拿起。那對的學生得到一個小獎勵。拿錯的同學再試一下。如果還錯的話，就換另一位同學。
Game 8：傳球數數
目的：學習數字1～5的英文表達。（或其它數字）
道具：一隻皮球
方法：1.讓學生站或坐成一圈。
2.由拿球的人開始向任意一個學生傳球，球出手後說出一個數字。
3.接球的同學必須說出傳球者所說的的數字的上一個或下一個數字。
4.說對了繼續游戲；說錯了，罰唱一首英文歌或韻句。然後開始新一輪游戲。
Game 9：丟手絹之數數版
目的：熟悉數字1～10的英文表達（或其他數字練習）
方法：1.這是一個類似「丟手絹」的游戲。
2.同學們圍成一圈坐好，由老師先開始做示範。老師在圈外，邊從1數到10邊圍著圈走。每數一個數字，就輕拍一位同學的肩膀。數到10後再從一開始。
3.假如那一位同學的數字與前一位同學的數字不連貫，必須立刻站起來去追老師，並在老師跑到他的空位坐下前抓到老師。
4.如果沒有抓到，就由他取代老師的位置，重新開始數數，繼續游戲。如果捉到了，還是由老師數數，知道他成功地逃脫一次才換人。
Game 10：猜人數
目的：熟悉數字1～5的英文表達
方法：1.選出一位同學站在前面，背對其餘站成一排的同學。
2.老師暗示後排的其中幾位同學，並給他們制訂問候語。
3.接到暗示的同學一起向前面的那位同學問候。對話結束後，後排的同學一起向前面那位同學提問：How many?
4.前面的那位同學根據他聽到的聲音，判斷剛才有幾位同學和他打招呼，並說出英文數字。判斷正確得一枚貼紙或其他獎勵。判斷失誤繼續猜，知道猜對為止。
5.可以讓同學們自願上來做，也可輪流做。
Game 11：搶椅子
目的：熟悉指令"Stand up."和"Sit down."
道具：椅子若干－－比參加人數少一個
方法：1.大家講椅子擺成圓圈，一邊圍著椅子轉，一邊數數。
2.當老師喊"Sit down"時，每個人都盡快搶一把椅子坐下。沒有搶到椅子的被淘汰出局。
3.老師再喊"Stand up."。同學們都起立，老師拿走一把椅子，重新開始。堅持到最後的一位同學是獲勝者。
Game 12:***官盼盼
目的：熟悉指令"Point to..."(這個游戲可廣泛用於練習祁使句和指令性語言的知識點。)
道具：相關的單詞卡或物品
方法：1.著名的***官Simon游戲。老師用Panpan says"Point to...he"Point to..."發指令。同學們只執行帶有Panpansays...的指令。
2.如果指令前沒有Panpan says...而某位同學執行了那個指令，則那位同學出局。堅持到最後的同學為勝利者。
Game 13：百寶箱
目的：練習"What's this?""It's a..."體會this的距離感。
道具：一隻大布袋，或一個一面有洞的大箱子，一些與學習有關的手偶、文具等，如鉛筆、書、鋼筆、書包、玩具貓、狗、鳥。
方法：1.把用於聯系單詞的各種物品放進布袋或紙箱。
2.每次請一位學生上來，讓他將手伸進布袋或紙箱摸一樣東西，注意不要讓他看見裡面的物品，但可以讓其他學生看見，以增加游戲的趣味性。
3.老師或其他同學一起提問他：What's this?伸手摸的同學根據觸覺判斷，用It's a...來回答。
4.猜對的同學受獎勵。
Game 14:打板猜圖
目的：體會That的距離感。用What's that?It's a...提問和回答。
道具：1.所學單詞的單詞卡若干；每張單詞卡上連一根線；沙包
方法：把連著單詞卡的線頭貼在黑板上，這樣卡片就可以掛在黑板上，並能夠翻開正反面了。在距離黑板兩三米的地方設一條界線。
2.卡片掛號後，給學生幾秒鍾時間默記每張圖的位置，然後將卡片反過來，背面向外。
3.請一位學生上來，站在接線後拿沙包打卡片，然後用問其他同學What's that?。同學們或猜或根據自己記憶判斷，用It's a...說出來。說對的同學得到一枚貼紙。然後換另一個學生來扔沙包。
4.將猜對的卡片翻開，沒有猜對的卡片再翻過去，重復幾次後，再交換圖片的位置，避免學生都擊打看過又翻過去的圖片。
5.這個游戲可以和What's this?的游戲交替進行，讓學生體會this和that之間的距離感。
Game 15:生日聚會
目的：在實際場景中運用Happy birthday!Here's your present!I'm...（年齡）等的表達方法。
角色：一名過生日的同學；其他同學五至六名
道具：請參加游戲的同學都帶來一份小禮物（最好是糖果一類的），生日蛋糕有條件可以用真的，在黑板上或紙上畫一個也可以。
方法：1.挑選一名過生日的同學，可以由本周內過生日的同學來扮演；如果沒有或多於一個，就用抽簽的方式決定。
2.過生日的同學選出來後，讓其他參加游戲的同學依次將禮物送給過生日的同學。送的時候說：Here's your present!happy birthday!
3.大家一起拍手唱生日歌。在游戲當中，老師可以就一些放在桌子上的物品用What's this?提問。並引導學生用It's a...回答。
4.一起數蛋糕上的蠟燭數。如果是真蛋糕，就邊插蠟燭邊數；如果是畫的就邊畫邊數。數完蠟燭，讓過生日的同學用I'm...說出自己的年齡。
5.（把准備的小糖果和大家帶來的禮物打開，一起開個聚餐會）。
Game 16：職業演員
目的：練習HeShe is a doctor driver policeman nurse farmer teacher.
方法：1.學生在座位坐成一圈。
2.先由老師上前做示範，做一個動作表示某種職業。然後讓學生舉手猜他表演的是什麼。
3.猜中的同學代替老師的位置上前表演，其餘同學猜，每次都由先猜對的同學上前表演。
4.注意，下面的同學應用He She is a...來猜。
Game 17：找胳膊
目的：區分He、She；熟悉身體各部位的表達方法。
道具：男孩和女孩的大圖片各一張，縮小復印或描畫一份作為參考圖。把大圖身體各個部位剪下，放在一起；膠水或兩面膠紙。
方法：1.將缺少身體部位的男孩和女孩的大圖貼在黑板上，在他們旁邊分別貼上較小的參考圖。
2.請同學上來把男孩女孩身體各部位貼回去。
3.每次點1、2名同學，用英語Find her hiseyes...提示他們從剪下的紙片中找出正確的部位，並貼到圖上，邊貼邊說：These areThis is his her...
4.可以將同學們分為兩組進行。給他們記分，看哪個組貼得又快又准。
Game 18：吹氣球大賽
目的：復習反義詞Big~Small
道具：各色氣球若干
方法：1.請兩位同學上來，各發一隻氣球。讓他們在規定時間內吹氣球。每次的兩位同學最好體型相差比較明顯，這樣吹出的氣球也會相應比較明顯。
2.時間到，停止吹氣球。老師比較兩個汽球大小，讓學生用英文指出哪個大，哪個小。使他們對B和Small有比較感性的認識。
3.多找幾個同學做這個練習。發氣球時可以復習顏色的詞彙。
Game 19復習游戲
目的：期中復習，用學過的歌曲復習以前的知識
道具：擊鼓傳花用的花，音樂
方法：老師和學生一起圍成一圈，玩擊鼓傳花的游戲。音樂停下，誰的手裡有花，就由誰站起來為大家表演一首學過的歌曲或韻句。為了增加難度，可以由老師指定誰唱哪一首歌，避免同學都挑簡單的歌曲。
Game 20：身體字母
目的：熟悉26個英文字母
道具：准備計時器
方法：比賽時將學生分組，讓他們在規定時間內，用身體組合將26個英文字母表演出來，可以一人演，也可幾個人組合演。老師在一旁當裁判。將每組表演出來的字母寫在黑板上，看哪組在規定時間內表演出的字母最多，或是最先將26個字母表演完畢。
Game 21：字母排序
目的：熟悉字母順序
道具：單詞卡：arm,big,cat,dog,elephant,fat,good,hat,it,July,kite,look,monkry,nose,orange,pupil,queen,red,school,teacher,up,very,what,X-ray,yellow,zoo;計時器
方法：將上述單詞打亂順序放在一起，並將學生分組，讓每組學生在規定時間內，把所有單詞按照首字母的字母順序排列起來。在最短時間內完成的組獲勝。沒有參賽的同學可以在旁邊唱字母歌，以此提示參賽組。
Game 22：有黏性的胳膊
目的：熟悉和區分I like...以及HeShelikes...及其相應的否定形式。
方法：每輪游戲開始前，老師給同學指定一個關鍵句和一塊安全區。游戲開始後，所有參加游戲的同學都抓住老師的胳膊，仔細聽老師說的每一句話。如果老師說的是剛才說的關鍵句，大家就松開手盡快跑回安全區，並且躲避老師的追捕。假如老師說的不是關鍵句，而是另外類似的句子，這是松開手的同學就失去繼續做游戲的資格。重復做游戲，看誰的反應最快，錯誤最少。
注意：老師再說句子時，應將每輪的關鍵句在學生容易出錯的部分作改動，讓學生熟悉正確的搭配。例如：關鍵句為He likes toy ship.則可將句子改為：
He like toy ship.he doesn't like toy ship.He don't like toy ship.
I like toy ship.I likes toy ship.I don't like toy ship.
She like toy ship.She doesn't like toy ship.She don't like toy ship.
Game 23美食家
目的：練習I like don't like...She He likes...Does she he like...Yes,she he does.No,she he doesn't.等語言點。
道具：1.米飯、面條、炒肉片各一碗和一條做好的魚；鹽和胡椒粉各一碟；一把勺子；一雙筷子；一條蒙眼睛的布
2.在黑板上畫如下表格。
Lucy rice noodles meat fish salt pepper
方法：1.把學生分為兩組，每組選出一人品嘗食物。
2.A組同學蒙住眼睛品嘗，邊品嘗便說：It's...I like don't like...B組同學要盡可能的多記住A組同學喜歡什麼和不喜歡什麼。
3.A組同學品嘗完，B組同學根據看到的，回答老師的提問，並在A組的表格中填上答案。然後兩組交換角色。最後比較兩個組誰答對得多。
Game 24食物BINGO
目的：復習事物類的英文單詞
准備：讓學生每人在紙上畫一個3*3的格子，並在自己的九個小方各自分別畫出rice,noodles,meat,orange,apple,pear,mango,banana,chocolate這九種食物。
方法：老師隨口說出一種食物的單詞，同學們就在相應的格子里畫勾號。誰的勾在橫、豎、斜三個方向連成三格一線就大聲喊BINGO！最先喊的三位同學的倒貼紙作為獎勵，游戲可以重復進行若干次。但不需要畫新的BINGO格子。
Game 25時間BINGO
目的：熟悉時間的英文表述
道具：讓學生每人在紙上畫一個4*4的格子，老師在黑板上寫出20個時間。
方法：讓學生在黑板上的時間中任意挑選16個填在自己的格子里。老師隨意說出黑板上的時間。如果聽到老師念自己格子里的時間，就在那一格上畫叉。哪位同學化的叉在橫、豎、斜或對角的四個格子連成線，就大喊BINGO!繼續游戲，決出前三名。
游戲31：熱身小韻文
目的：讓學生在學習後放鬆全身心，同時復習四季的詞
方法：老師先邊說韻文邊做動作示範。然後讓學生慢慢跟著老師做，最後由他們自己做。可以分組比賽看誰做得好。
韻文全文：
Winter,spring,summer,fall.
I am short and I am tall.
Faster,faster,up and down.
Now sit down and touch the ground.
動作：Winter：蹲下發抖Spring:高高地跳起Summer:手扇風Fall：再次蹲下I'm short蹲著，並把手放到頭頂，表示自己很矮。And I am tall再次站起，盡可能踮高腳尖。Faster,faster,up and down.用較快的頻率不停的跳。Now sit down and touch the ground.快速的再次蹲下，並用兩只手觸摸地面。
游戲32：眼明手快
目的：熟悉四季以及季節特徵的英文。
道具：在黑板上用較大的字寫出四季單詞。
方法：讓學生一起站在黑板前（每次四至六人），老師在一旁用It's hotcoldcoolwarm.發指令，學生立即將手按到相應的季節上，在發令的間隙，老師可以視情況任意抽同學說出正確搭配。為調節氣氛，老師可以故意延長語調或突然加快語速，游戲也可用淘汰制進行。每次動作最慢的同學出局，最後選出反應最快的同學。
游戲33：傳聲筒
目的：練習字母的聽和寫
道具：字母卡兩套（每套都混合有大寫和小寫字母）
方法：將學生分為兩組，面對黑板站成兩列，隊列的最後一張小桌子上，分別放著兩套字母卡，每組最後一名同學從本組的字母中抽出三張（注意不要讓本組的同學看見）並悄悄告訴前面一位同學（傳的時候要說明大小寫），然後一個接一個，一直傳給本組第一個同學。該同學講三個字母迅速寫到黑板上，寫完後迅速跑到隊伍最後，做下一個抽字母的人，並由第二位同學聽寫字母。重復上述步驟，最先做完的一組獲勝。當然老師應在最後檢查各組的拼寫。
游戲34：熱身小游戲
目的：I have got...I go to...by...；復習各類單詞
道具：要復習的名詞單詞卡若干，在黑板上畫出幾種學過的交通工具，並在每種交通工具旁寫出乘坐它可以去的地方。
方法：在黑板遠處設置一條起點線，老師在一旁隨意出示單詞卡，學生舉手用句型I have got...搶答。搶答對，向前跨一大步，重復上面的步驟，學生到達黑板跟前以後，可以自由選擇乘什麼交通工具到什麼地方，說出正確的搭配，然後把說過的交通工具和地點擦掉。當黑板上所有的東西擦掉後，游戲結束。
游戲35：抓紙團
目的：運用He、She has got...並復習各類單詞〕
道具：把單詞分別寫在紙條上，然後紙條揉成團放在一起，可以將以前學過的片語合在一起，如在名詞前加上數字、顏色、大小等不同的形容詞。
方法：兩人一組，在單位時間內配合游戲。善於動手的抓紙團，語言比較好的打開紙團，用規定的句型造句。玩法：一隻手拋起一個紙團，然後迅速抓起桌面上的紙團，再翻過手接住剛拋起的紙團。注意，除了第一次可以隨意拿一個，用來拋的那個紙團必須從已經抓起來的紙團中拿。時間到，搭檔用「He She has got+紙團內容」造句。學生需要自己加上表示單復數的a,an,-s,some等修飾詞。說對一個記一分，說錯不計分，看哪個組分最高。
游戲36:猜猜我有什麼
目的:練習Has he she got...?I've got...
道具：小紙條若干，上面分別寫有不同的單詞
方法：學生圍坐成一圈，老師分別給每人發一張紙條，並告訴他們不要讓別的同學看到自己紙條上的內容，其他同學舉手猜。舉手最快的同學用提問，猜對得一分，最後，分最高的同學獲得善解人意獎，最見表演獎由同學們自己選出。
游戲37：快樂傳真
目的：練習He She is doing...
道具：相關單詞圖片，如踢足球、做早操、游泳、騎自行車、照相、看電視等。
方法：將學生分為兩組輪流比賽。老師從圖片中任意選一張，紙出示給學生A1和B組看。A1根據圖片上的內容，用動作表演的形式把圖片信息傳遞給A組其他同學。A組同學用He She is doing...說出A1的表演內容，說對即得一分。AB組輪流游戲，那組在單位時間內表演的圖片最多，即贏得比賽。
游戲38：接寶寶
目的：練慣用簡單的英語指路
准備：在黑板畫出一些街區，在不同的地點分別畫出老虎媽媽、獅子媽媽、羊媽媽以及自己的孩子。
方法：1.分組進行，其中一位同學迴避。2.在規定時間內，各組的其餘同學討論出自己的接送路線，使各種動物都能安全的接到自己的寶寶，而不遇見別的動物。3.個組分別將討論結果用英文告訴剛才迴避的隊員，並由他在黑板上將路線畫出來（不同的組可以用不同的顏色粉筆區分）4.老師幫助記時，用時最短且完全正確的隊獲勝。
游戲39：數字接力
目的：練習數字13～20
方法：事先在黑板上依次寫下13～20，將學生按13～20標號，老師任意點一名學生，並提問：Do you have my ball?I don't have it.被點到的同學要立刻回答；Number_have it.依次類推，每個被點到的數字都必須快速反應，然後把接力傳給另一位同學。哪位同學反應慢，說錯，或沒有反應過來，就在黑板上那個數字後面畫個叉，最後叉最少的同學獲勝。
Game40:數字BINGO
目的：練習數字13~19以及30~90,區分英文十幾和幾十的發音.
道具:每人畫一張3*3的BINGO表,教師在黑板上分兩行分別寫下13~19和30~90。
方法：老師帶讀黑板上的數字，注意強調十幾和幾十的發音區別。然後學生們每人挑九個數字，填到自己的表格里。大家都填好以後，老師任意說出黑板上的數字，下面同學聽到老師念自己表格里的數字，就在上面畫圈，誰的圈在橫行、豎行或對角連成三格一線，就大喊BINGO！因為相似的發音容易混淆，所以每次有人喊BINGO後，老師都應該檢查，確認學生做得是否正確。
一、BINGO游戲
先讓學生在本子上畫九個格，每個格內填寫一個聽道的單詞或字母，最後當老師念完後，老師選3個單詞念出來，只要學生把這3個單詞填寫在一條線上，便可win the game,得到一個BINGO。該游戲適合單詞，字母教學。
二、講故事游戲
讓每個學生說一句話，然後組成一篇短文，再偶筆頭能力較強的須生作好筆記，選出口語最好的演講出來，生動形象。
三、詞彙教學游戲
詞彙是語言的三大要素之一，是語言的基本材料，它猶如建築物的磚石，沒有了詞彙，任何語言都是難以想像的。
1、單詞接力賽
將學生分成A、B兩組，每組人數相等，每組的第一個同學在黑板上寫出一個單詞，本組的第二個同學以第一個單詞末尾的字母開頭，烈軍屬出第二個單詞，且不能與寫過單詞重復。看哪一組在規定的時間內寫的單詞多，拼寫錯誤少，字跡工整則為優勝者。
例如：Mondey-yellow-what-tail-long-glasses-spin-nest-they-yes-small……
2、找顏色
老師說出某物體名稱，然後要求學生說出該物體的顏色，並且說出一個完整的句子。
例如：老師說：The trees學生說：The trees are green。
3、快速拼讀游戲
老師說出一個字母，讓一個學生口頭說出5個此字母開頭的單詞，反應迅速，發音正確取勝，獎勵他說出另一個字母，由其指定另一個同學講出另外5個單詞，講不出者被罰下，另找一名同學回答，答對者，往下做，但作為詞頭的字母不能重復出現。
例：A：an，and，angle，are，ask……
B：box，book，big，black，breakfast。
4、單詞競賽
將學生分成幾組，教師按分組數目在黑板上劃成幾個格，一組佔一格。然後教師提出單詞比賽的范圍和要求：
例如：寫動物名稱：cat，dog，mouse，elephant，monkey，panda，cook，fish，hen……
寫人體部位：head，arm，leg，foot，hand，eye，ear，mouth，nose。
寫水果名稱，寫表示顏色的名稱，學慣用品、表示時間自然物體和現象的詞、人物動物、不可數名詞等。
此游戲的目的是幫學生有意識地將單詞及其詞類分門別類地學習，歸納和記憶。
5、反義詞的游戲
將學生分成A、B兩組。A組的一個同學說出一個單詞，B組的第一個同學給出該詞的反義詞。第二個同學接著往下做，中間出現冷場或做錯了反義詞，扣一分，最後算總分，然後兩組互易角色，最後全班把所有的詞做一總結，由教師寫在黑板上。
例：good-bad wrong-right long-short
十五、點名
目的：檢查學生聽字母的能力。
規則： 1. 准備好字母卡片。
2. 要求學生每人拿一張卡片，卡片上的字母即為學生的名字。
3. 教師說字母（如Aa）,持Aa卡片的學生即說：「Here I am.」
4. 加快說的速度，出錯者出遊戲，堅持到最後者為優勝。