『壹』 在縣城開咖啡店，「不賣涼皮是我最後的倔強」
決定在縣城開一家咖啡店後，黃文慶每天都在小紅書、淘寶和抖音上刷兩三個小時，把全網最火的網紅單品都搬到了店裡，他堅信大數據能發現人們的喜好，不僅是裝修，連飲品和甜品也跟著短視頻現學現賣。不出所料，越來越多追逐新鮮事物的年輕人通過互聯網來到他的網紅店裡。
文 | 謝嬋
編輯 | 趙磊
運營 | 月彌
或許是城市咖啡店內卷到一定程度了，社交媒體上，接連有「咖啡加速下沉到縣城」的論調出現。咖啡行業自媒體咖門稱，縣城小店5年內銷量漲了十倍。
到底誰會在縣城開咖啡店呢？當我第一次把這個問題拋給一位精品咖啡行業KOL的時候，得到的答案是「夢想家吧」。對方緊接著說，都下沉到縣城了，還能叫咖啡店嗎？
黃文慶就是那個「夢想家」，剛剛過去的十月，他的咖啡店「理想國」在永安開業了。選址的時候，黃文慶把城東到城西的距離——也是縣城人流量最大的區域——走了一遍，步行只用了20分鍾，最後選定了這兩家連在一起的門面，在爛尾樓商場腳下，一個月房租只需要6000元。
永安位於福建省三明市，稍微把地圖縮小一點，這個被群山包圍起來的縣級市就沒有什麼存在感。論其知名度，不及隔壁沙縣的十分之一。和中國大侍告多數縣城一樣，年輕人在近十幾年間流失嚴重，去往泉州、福州和廈門。
就是這樣一個不沿海，沒有什麼華僑，更沒有咖啡文化的小縣城，先是小鹿茶開到了這里，半年前，瑞幸也開到了這里，職校的學生們和附近的居民養活了這家店。工作日的晚上九點，瑞幸店裡的五張桌子都坐滿了人，外賣員也進進出出。店員一邊不停歇地出杯，一邊忙著給客人解釋新人優惠券怎麼用、生椰拿鐵是什麼味道。緊接著，在這個國慶前後，永安至少有四家咖啡店開業了，分別是兩家新店、一家本地的小型連鎖店，和瑞幸的第二家店。
縣城是多樣的、復雜的。永安這個小小的樣本不一定能代表中國廣闊縣城的全部情況，但它仍然可以成為一個觀察咖啡消費是如何下沉到縣城的窗口。我們來到了這里，並試圖弄清楚，究竟誰在縣城喝咖啡？縣城咖啡店以一種什麼樣的姿態生存著？以及，縣城到底需不需要咖啡和咖啡店？
圖 / 日劇《我的事說來話長》截圖
一家好的咖啡店應該是什麼樣子？早在黃文慶打算在縣城開咖啡店而提前調研的時候，很多人就給了他一個精準的概括：店面小、人流大、設備好、品質穩定，最好附近嫌敏能多一些加班的都市白領。在上海，這樣的精品咖啡店散落在城市核心區的大街小巷，有能點一杯咖啡享受下午時光的Seesaw，也有能帶一杯即走的Manner。
但對於新晉咖啡店主黃文慶來說，他的咖啡店和這些特徵都不沾邊，甚至完全相反：他租下的門店足足有140平，能容納三四十人堂食；咖啡機用的是惠家310，這是一款普通的家用機，是和磨豆機一起從二手市場淘來的，總共才花了5000元，每天都有人問他「你的機器還能撐得住嗎」；店裡也沒有請咖啡師，也不用品牌豆，咖啡也不用拉花，出品是否穩定都不算一個重要的問題。
996的芹談枝苦命人也是沒有的，冬天過了六點就天黑了，小縣城最繁華的商業廣場上，旋轉木馬和游樂場的霓虹燈亮了起來，有品牌在廣場上搭起舞台做促銷，請來「小丑」吹氣球，舞台前擠滿了大人小孩。這樣的氛圍里，好像每一個路過的人都是開心的。
很難用大城市裡的商業邏輯來評判這里的一切，盡管從第一天起，各種各樣的質疑就圍繞著黃文慶和這些在縣城開咖啡店的店主們：縣城裡誰會喜歡喝咖啡？不會變成棋牌屋嗎？靠賣咖啡能活下去嗎？
黃文慶從來沒有理會過這些問題。開店之前，他去了當地最大的一家咖啡店，坐著數人頭，驚喜地發現過了九點，店裡還是熱熱鬧鬧的。他心裡想，或許永安能再容納一家咖啡店呢？
但在縣城開咖啡店註定是反常識的，城市白領不理解，縣城居民也不理解。黃文慶的爸爸帶朋友們來給兒子的咖啡店捧場，他們毫無顧忌地問「你兒子這是開了個什麼，我怎麼看不懂」，黃爸爸附和他們說，「我也看不懂」。
從開店的第一天起，各種妥協與改變就在縣城咖啡店裡上演著。在網上，有人說家鄉的咖啡店兼營業燒烤，每天都有人喝酒劃拳到半夜，也有咖啡店老闆在網上自嘲，「不賣涼皮是最後的倔強」。
至少有一個不需要調研的共識：在縣城開店，要盡可能地增加咖啡因飲料和奶茶的種類，那種純咖啡是很難賣的。
在永安的咖啡店裡，氣泡水是最常見的咖啡伴侶，也可以成為單品。黃文慶的咖啡店試營業的那一周，那台二手惠家310臨時罷工了，涌進來的顧客喝了一周氣泡水，沒有一個人覺得這不正常，而之後的日子裡，賣得最好的是一款叫桃子啵啵的軟飲。另一家咖啡店的店員說，開店一年多以來，從來沒有顧客問過她關於豆子風味的問題，而這家店裡，賣得最好的是檸檬茶。
店內的氣泡水空瓶。圖 / 謝嬋
最受歡迎的要屬生椰拿鐵，在瑞幸，它比第二名的銷量高了一倍。生椰拿鐵也自然而然地出現在其他咖啡店的菜單上。黃文慶就毫不在意消費者的對比，他甚至會喜歡聽顧客講，「你們家的生椰拿鐵不輸瑞幸嘛」。
他還買來了瑞幸所有的飲品，只為了研究如何把口味做得更大眾，最後發現，能打入下沉市場俘獲更多人的瑞幸，最大的特點是夠甜。於是在自己的菜單上調配新品的時候，其他人常常擔心這款飲品會不會太甜了，黃文慶只會說，「不，還不夠甜」。
也有人想走更「傳統」的路子。永安人潘文斌和閩南人林冠亨共同投資的質館精品咖啡也開在永安。在質館咖啡的官方簡介里，這家發源於上海的咖啡店自稱開啟了大陸第三波精品咖啡浪潮。但在開店的過程中，他們發現想在縣城完美復刻一家上海的精品咖啡店，實在是太難了。
總部的團隊第一次來永安考察時，種種跡象讓他們猶猶豫豫。終於用誠意說服總部的人開放許可權了，潘文斌又幾乎沒有任何與咖啡有關的經驗，比如從來沒有人告訴他，咖啡機需要進水與出水，等總部的咖啡機到了，他才發現這個漏洞，只能重做了吧台。
裝修上，總部給了他們兩個設計方案，他們選中的本來是位於上海虹橋機場的波點屋頂，但這超出了本地裝修團隊的能力范圍。室內設計團隊可供選擇的也很少，要麼唯唯諾諾只會點頭，要麼想法太多不肯讓步，就這樣，原本在總部規劃下一個月就能開張的咖啡店，在永安硬生生卡了好幾個月，而隔壁一同租下商鋪的鄰居賣豬腳飯，開店只用了三天。
招一個優秀的咖啡師更難。大部分縣城咖啡店裡，店員會直截了當說沒有咖啡師，或者遮遮掩掩地解釋，「我們的咖啡師是經過培訓的，能得到認可的」。一位咖啡店店員說，店裡的員工都是既會做奶茶又會做咖啡的，之前也有專業咖啡師來應聘，但最終回絕了應聘者， 「一方面是開不起高工資，一方面也覺得埋沒了人家的專業才華」。瑞幸的門店員工則表示，廈門地區門店招新人會被要求培訓滿90個小時才能上崗，但在永安，新人培訓60個小時就可以上崗。
盡管這樣，這些「四不像」的咖啡店，還是一家一家開了起來。
圖 / 電視劇《三十而已》截圖
理想國也許不是一家標準的咖啡館，但一定是一家標準的網紅店。
黃文慶的想法很簡單，所有的設計和布景都是圍繞「便宜」「適合拍照」這兩個原則展開的，任何一個角落拍照不好看，都要被推倒重來。在黃文慶的店裡有全網最全的網紅單品：尤加利葉、ins風豎紋玻璃杯、花瓣坐墊、原木風備餐櫃、大衛雕塑……
這些都是他從小紅書和淘寶上刷到的，籌備開店的日子裡，他每天至少要在這些軟體上耗費三個小時。他確信，大數據是有用的，會讓你知道這個時代的人喜歡什麼、需求是什麼，什麼樣的布景是女孩子們追捧的。
開店之前，黃文慶去福州廈門探店，遇見好看的細節就記下來，他非常坦誠，店裡書桌的布置，是從福州的網紅書店麒麟書局看來的；門頭路牌的靈感，很多網紅店都出現過；廁所里被誇得最多的紙巾牆，也是有一天刷網紅廁所看見的。最後，工業風、ins 風、原木風，時下最火的三種拍照風格都被搬到了店裡。
小縣城的信息傳播也依賴小紅書和同城抖音，從開店的第一天起，黃文慶就在小紅書上更新自己的開店日記，標題是《十萬塊錢回縣城開咖啡館》。爛尾樓的水電解決不了、店裡買的綠植到了，什麼事情都拿出來跟網友說，大有打造養成店的勢頭。同城抖音傳播的速度快，隔壁燒烤店的音響連著老闆手機，一不小心就刷到本地的熱帖，「理想國老闆有話說……」，視頻里黃文慶的聲音就回盪在廣場上。
縣城裡的咖啡店也會邀請小紅書博主來探店。阿梓就是其中一員，她的小紅書上留著29條探店帖。雖然是探店博主，但在永安，300塊一條帖子，商鋪老闆們都嫌貴，大多數時候，一番討價還價後，報酬就會縮水成堂食免費吃，只要寫一篇種草帖就行。
熱衷打卡的年輕人是咖啡店最常見的人群，黃文慶的弟弟感嘆，在永安生活了那麼多年，好像從來沒有見過這么多年輕人。這個周日下午，沒有一個客人會放過拍照的機會，綠植區和門頭的招牌下永遠有人在擺姿勢；一位帶貝雷帽的女士拿著手機，告訴媽媽一會要把鏡頭框最下面的線對准自己的腳，這是小紅書上最常見的攝影構圖教學；五個騎著重機摩托的少年停好車，開始輪流跨坐在椅子上拍照，昂著頭，做出各種酷炫狂拽炸的動作。
也有來拍產品圖的，在其他城市的咖啡館里，這種行為算作商拍，一般會額外收取不菲的場地費。但黃文慶從不拒絕這些人，「在縣城開店，最怕的就是不熱鬧」。在這里被拍過的產品有零食、汽水。也有一對隔壁縣城的新人來拍婚紗，新娘從小紅書上刷到了這家店，被ins風照片吸引，果斷決定來這里拍婚紗。
從某種程度上來說，縣城咖啡館是網紅時代的產物。追逐新鮮事物的年輕人們通過互聯網來到這里，又把在這里收獲的照片回饋給互聯網。這些照片最後都會被打上「出片率高」「ins風與工業風碰撞」「假裝在韓國」等標簽，出現在小紅書、朋友圈和抖音里。黃文慶說，最近甚至有從福州廈門來打卡的人。
理想國門口，年輕人正在打卡拍照。 圖 / 謝嬋
連從前那種開店先學藝的經驗都不再適用，大數據和短視頻會教會你一切。不僅是裝修，甚至飲品和甜品也可以現學現賣。最近，黃文慶開始搗鼓千層蛋糕，也是跟著短視頻軟體學，翻車到第n個的時候，終於能攤出像樣的餅皮了。
再熱鬧，一個始終無法迴避的問題是，在縣城開咖啡店到底能不能賺錢。
也許是趕上了國慶，黃文慶第一個月的營業額就有四萬多。之後的日子裡，只要趕上天氣好的周末，店裡也一定會坐滿人，他算了算，照這個趨勢，到過年或許就能回本。
小紅書和朋友圈的發酵帶來的年輕人，是咖啡店最原始的流量積累，但不一定能轉化為穩定的消費。
縣城開咖啡店，一個大問題是如何定價。質館咖啡的所有原材料都是按照總部要求買的，品質要做到和上海的門店一模一樣。光是那台半自動咖啡機，就花了十萬元，潘文斌非常確定，這是永安最貴的一台咖啡機。
試營業期間，為了招攬顧客，質館咖啡所有的飲品都打折了，美式只需要9.9元。但這種價格很難長期存在，質館咖啡的裝修成本據說高達70萬，林冠亨只能一直強調，「眼光放長遠一點，不要看眼前的利益」。
即使恢復到菜單上的正常價格——均價二十齣頭，相較上海的門店，已經是六折的水平——對於永安來說，這仍然是一個尷尬的定價區間。
質館咖啡的栗子蛋糕和美式，分別為35元和9.9元。 圖 / 謝嬋
永安的人均工資不僅無法和上海相比，也無法和福州廈門相比。一位當地公務員說，十年前他的工資就是3000元，到現在，依然是這個數字。不僅如此，年終獎還一年比一年少。盡管新區街道邊停放的瑪莎拉蒂等豪車讓前來考察的質館總部團隊減少了顧慮，使他們相信這里有消費人群也有消費能力，但這不是縣城的底色。縣城居民對價格是敏感的，在最繁華的商圈裡，用來招攬顧客的招牌，仍然是10塊錢的意麵和28塊錢的菲力牛排。
開店一年多的Just咖啡還經歷了一次價格下調。盡管不會有人當面指出覺得價格太貴了，但店員敏銳意識到，永遠是最便宜的那款飲品銷量最好。老闆王二姨擔心，這樣下去，顧客難以喝到更好喝的飲品，也許下次就不來了。
縣城裡也有屹立不倒的老店，在第六年的時候，摩卡樂咖啡店在電影院旁邊開出了分店。阿梓的一位朋友入了股，她私下得知，新店開業期間就已經回了本。
但摩卡樂不算嚴格意義上的咖啡店，店裡兼賣意麵牛排和各種烘烤類食物，縣城居民喜歡選在摩卡樂給孩子過生日。此外，摩卡樂的創始人們還同時擁有韓式料理店、糖水店和西點定製店，遇上節假日和大促時期，幾乎都是五家店聯合起來賣通用的優惠券。
不同於以外賣咖啡佔大頭的城市檔口店，永安的咖啡店幾乎都是以堂食為主。兩間鋪面打通組成的兩層大店是標配，永安人公認的生意最好的摩卡樂咖啡店則擁有三整層門面。
開業之前，潘文斌研究過縣城裡外賣單量最高的兩家店，發現一家是奶茶古茗，另一家是瑞幸。潘文斌和林冠亨清楚，當一個門店的外賣單量超過50%的時候才有可能進入良性發展狀態。但對於縣城咖啡店來說，這似乎是一個難以觸及的目標，一位開業已過一年的咖啡店店員表示，外賣單是個位數的，她和身邊的朋友如果點外賣，也會優先選擇一些連鎖奶茶品牌。
在縣城裡，咖啡店的競爭對手往往不是另一家咖啡店，而是更常見的奶茶店、茶館，潘文斌在開店前考慮過做奶茶，但是考察之後發現縣里的奶茶店太飽和了，競爭更激烈，咖啡店卻可以做出差異化，即提供一個公共空間來帶動飲品的消費。
但在永安，大城市餐飲店追求的翻台率、坪效都是難以保證的。試營業半周，潘文斌就向廠家加急新訂了幾把桌椅，無法控制翻台率，就擴大接待能力。黃文慶則時常羨慕隔壁的烤肉店，客人吃完就走，馬上就能迎來下一桌。有一天店裡涌進來的全是小學生，兩個人或者三個人點一杯飲品分著喝，照顧收拾了一下午，營業額卻只有幾百塊。
好的一點是，很多原材料都能就地解決，番茄醬缺了就去超市現買，做軟飲需要的水果也是隔壁水果店裡買的。在縣城裡開店，很少有屬於創業者的焦慮與緊綳時刻，人和店都都隨意生長。
黃文慶現在習慣每天觀察，除了拍照的女生之外，那些帶孩子的媽媽、上了一點年紀的阿姨究竟佔比多少。如果一個地方的咖啡消費習慣很難建立起來，那隻有當咖啡店真的變成市民生活的空間，才有可能走得更遠。但眼下，沒有人能給出好的解決方案。
圖 / 日劇《我的事說來話長》截圖
幾乎所有開店的人心裡都埋著一個美好願景，把咖啡文化帶回永安。黃文慶也不是不想開一家精品咖啡店，但開業這么久以來，只有一位顧客跟他說想喝手沖。這里的咖啡文化還沒有被啟蒙。就算是潘文斌自己，在認識林冠亨之前也沒怎麼接觸過咖啡。
回到生意的邏輯上來，不同於城市有著穩定的咖啡消費群體，縣城能留住什麼樣的咖啡館，和咖啡館能吸引到什麼樣的消費者，都是讓人頭疼的事情。
在永安，瑞幸的大額新人優惠券仍然有著很強的吸引力，這家開業已經6個月的門店每天要做大量9.9元一杯的生椰拿鐵。顧客會問出「拿鐵是冰的好喝還是熱的好喝」這樣的問題，相比咖啡，滿大街的粿條、茶葉、燒烤或許才是更為剛需的存在。
念及這些，林冠亨的想法是，「要做引領著，不要做追隨者」。但究竟是要改變當地的消費習慣，還是要融入當地人的生活，潘文斌和林冠亨有一點小分歧。最終，潘文斌只說了一句，「你要改變他們，告訴他們這里不能打牌，下次他們就再也不會來了。」林冠亨聽完就沉默了。
改變確實是一件難事，縣城的氣息和特質會進入咖啡館。王二姨每次回到永安的咖啡店，都會感覺到一種「吵鬧」，不是咖啡機轟鳴的聲音造成的，也不是有頑皮小孩在尖叫，而是一種屬於市井的、沸騰的吵鬧。在這里，人們不會有意識壓低聲音講話，窗邊的人會爭執這一局該誰洗牌了，年長一點的女人們在相互傾倒苦水，她們的話題只關於家庭和 育兒 。
王二姨2018年去深圳的 時尚 圈發展，這個行業里的人總是咖啡不離手，慢慢地，她也養成了早起或者下午一杯咖啡的習慣。但在永安，她從來沒有感受過那種喝咖啡時帶來的隨性的、輕松的氛圍。
對於那些更年輕一點的消費者來說，喝咖啡則是一件有儀式感、要比日常生活更隆重的事情。20歲的阿梓一個月有三天休息時間，她會把這三天用來探店。平日里不太在乎穿什麼，上班也不會化妝的阿梓在這天會一反常態，一定要化好妝，穿上漂亮衣服出門。
阿梓總是自己掏錢比較多，點單的時候不能馬虎，她最近去的一家新店，千層賣30塊錢，她在腦子里過了一下，這是永安賣得最貴的千層了，比縣里最著名的西點屋還要貴上5塊錢。如果好吃倒是問題不大，一旦踩雷，「會非常心疼錢」。
她也嚮往外面的世界，即使工資不太高，也還是會攢攢錢去喜歡的城市玩。永安沒什麼好的 娛樂 活動，尤其對於一個已經在這里生活了二十多年的人來說，角角落落都熟悉了。只有新東西——那些風靡小紅書的網紅咖啡店、網紅蛋糕——在永安出現的時候，她和朋友們才會有一點興奮。那些東西會讓人短暫忘記現實生活的枯燥。
年輕人們確實更看重環境和氛圍。潘文斌在縣城裡還開了一家春餅店，在大潤發的門口，小小的檔口店因為烘烤春餅總是悶熱，環境也不那麼整潔。在這里，他開出5000塊錢的工資也很難招到年輕人，店裡留下來的一直是兩位阿姨。而咖啡店開業的時候，年輕人們毫不猶豫就選擇了只有3000塊工資的咖啡店。
盡管開的是一家網紅咖啡店，但黃文慶認真研究過咖啡營銷的書籍，他認同星巴克早期進入中國時推行的「第三空間」的概念。有人在帖子下面問他，在縣城開咖啡店最重要的是什麼，他回復說，「不要把注意力放在咖啡上，要放在社交氛圍和顧客感受上」。
在所有脫離現實世界的美好事物清單里，咖啡店無疑是那個最容易觸及的意象，在縣城，咖啡店成了普通人對悠閑、愜意而具有現代感的生活的一種想像，他們從味道上暫時還不習慣咖啡的苦，但在心理上已經在向更精緻的生活靠攏了。這一點，對於每周從學校里逃出來的中學生們，和被賬單與雞娃困住的主婦們來說同樣受用。
在這里，當她們用網紅形容一個咖啡館的時候，只意味著這里是 時尚 的、精緻的、能帶給人快樂的。畢竟，貧瘠的縣城生活里，有約會的好去處是最重要的。
（阿梓為化名）
圖 / 韓劇《要喝杯咖啡嗎？》截圖
『貳』 暖心祝福語：阿姨生日祝福語88句
1. 願您的心靈深處，好花常開，好景常在，好運永遠盈滿胸懷！生日快樂！
2. 讓風兒捎去我們的祝福，讓雲兒舒展快樂的心情，願生日快樂，吉祥如意！
3. 又是一個美好的開始，願我虔誠的祝福，帶給您成功的一年，祝您生日快樂！
4. 祈望您心靈深處芳草永綠，青春常駐，笑口常開。祝您生日快樂，健康幸福！
5. 暖暖的燭光里，有我的思緒與期盼，縱然相隔太遠太遠，仍送去無限想念及祝福。
6. 願長江和黃河增添您的成熟和嫵媚，太陽和月亮增添您的快樂和幸福。生日快樂！
7. 生日的燭光搖曳一季繁花，每一支都是我們溫馨、虔誠的祝願：生日快樂、心想事成！
8. 一直以來有句話想對你說，但苦於沒有機會，今天我終於鼓起勇氣……生日快樂！
9. 現在生日不送禮，寫句祝福送給你，如果你嫌禮不夠，再把我也往上湊，祝你生日快樂！
10. 生活富庶喜盈盈，日子過得甜津津，快快活活樂樂樂，樂樂惠惠喜喜喜。（讀每句第一字）
11. 在你生日的這一天，將快樂的音符，作為禮物送給你，願你一年365天快快樂樂，平平安安！
12. 真高興今天是你的生日，老實說我是上帝賜給你的禮物，但願這禮物不是太糟糕，祝你快樂！
13. 一年365天，是等，是盼，你的來到給世界平添了幾分色彩，願下一個365天，笑容依然燦爛。
14. 我願像那一樹楓葉，在晨風中舒展我純潔的淺碧，在夕陽中燃燒我殷紅的燦爛，獻給你的生日。
15. 大自然的美術師在這一天為你塗上重重的色彩，在這365天中最溫馨的一天帶給你五顏六色的夢。
16. 願你的生日充滿無窮的快樂，願你今天的回憶溫馨，願你所有的夢想甜美，願你這一年稱心如意！
17. 生日的燭光點燃後又熄滅，這一瞬間的含義有兩個：告別過去的甜酸苦辣，迎接人生的又一次攀登。
18. 在你的生日到來之際，誠摯地獻上我的三個祝願：一願你身體健康；二願你幸福快樂；三明搜願你萬事如意。
19. 您的節日，您的心血，為企業的明天書寫。在這個美好的日子裡，我們的祝福和季節一樣溫馨：生日快樂。
20. 特別的愛，給特別的你，願我的祝福像陽光那樣纏繞著你，真誠的祝願健康和快樂永遠伴隨你，生日快樂！
21. 無言又無語，若即又若離。我思念著你，天天在一起；我深愛著你，默默在心底；我祝福著你：生日快樂！
22. 阿姨您辛苦了，要多注意身體，今天是您的生日，祝您老人家生日快樂，年年有今日，福如東海，壽比南山。
23. 不論歲月如何變遷，世事怎樣變幻，幸福和快樂永遠是我們共同的人生追求和期盼！祝生日快樂，幸福久遠！
24. 月光送給您溫馨，太陽靚麗您的心情。我們把綴滿幸福、快樂和平安的祝福悄然奉送，願您的每一天都事事如意！
25. 我從不懷疑你生存的價值，我的生命因你而變得美好，無論，這世界將變成怎樣，希望每年的今天你都快樂非常！
26. 讓陽光普照你所有的日子，讓花朵開滿你人生的旅途，願您以後的人生，依然，充滿著歡愉和成功，生日快樂啊！
27. 願我的心靈是一朵鮮花，盛開在你的天空下，為你的生日增添一點溫馨的情調，為你的快樂增添一道美麗的色彩。
28. 在你生日來臨之即，祝你百事可樂，萬事芬達，天天哇哈哈，月月樂百事，年年高樂高，心情似雪碧，永遠都醒目。
29. 願你的生日充滿無窮的快樂，願你今天的回憶溫馨，願你所有的夢想甜美，願你這一年稱心如意！阿姨，生日快樂！
30. 清晨曙光初現，幸福落你身邊；中午艷陽高照，微笑在你心間；傍晚日落西山，歡樂伴你一天。祝你生日快樂一整天！
31. 有限的空間，有限的文字，把我們無限的祝福傳遞！在您的生日來臨之際，我們用心為您祈福：天天快樂，時時開心！
32. 在你生日來臨之際，祝事業正當午，身體壯如虎，金錢不勝數，幹活不辛苦，悠閑像老鼠，浪漫似樂譜，快樂莫你屬!
33. 小號聲的豪邁，牧笛的多情，曼陀鈴的甜蜜，構築成你生日宮殿的底座，願你的生日就在這美妙音樂和激讓歷燦爛燭光中度過。
34. 送你一碗長壽面，外加幾個荷包蛋。吃它健康又長壽，幸福快樂用不夠。幸運好運天天有，生活甜蜜到永久。生日快樂!
35. 心到，想到，看到，滑瞎聞到，聽到，人到，手到，腳到，說到，做到，得到，時間到，你的禮物沒到，只有我的祝福簡訊傳到。
36. 正如玫瑰逗人喜愛，願你的生日帶給你愉快，因為你是最可愛的，願你生日煥發光彩，伴隨著喜悅和歡笑，從天明到日落。
37. 今天是個喜慶的日子，在您辛勞了幾十年的今天，子孫歡聚一堂，同享天倫之樂，祝您壽與天齊，並祝美好明天!祝生日快樂!
38. 簡單的一句話語，一個祝福，寄給一個遠在他鄉的你。雖然不常聯系，但是不曾忘記。祝你生日快樂，更願你天天都有個好心情!
39. 輕輕唱起生日歌，輕輕送出生日禮，淡淡的微笑在臉上，綿長的祝福在心中，此時此刻此情形，生日快樂是唯一!祝福你生日快樂!
40. 時針嘀嘀噠噠地走了一圈又一圈，終於走到了你來到人世的這一天，我衷心祝願你那美麗動人的大眼睛裡，永遠流露出幸福與美滿。
41. 如果人生的風景有無數，願幸福高居生活的榜首；如果情感的歷程長而久，願快樂領跑在最前頭！您的生日，有我們的祝福相伴左右！
42. 點燃生日的燭光，點燃幸福的希望；品嘗生日的蛋糕，品嘗快樂的味道；接受生日的祝福，接受祝願的美好，祝生日快樂，幸福圍繞!
43. 獻上我句句的祝福，寄去我聲聲的問候，親愛的阿姨，今天是您的生日，在這個屬於您的日子裡，未來兒媳祝你生日快樂!永遠幸福!
44. 喧鬧的派對籠罩歡樂的容顏，香醇的美酒傳遞幸福的甘甜，絢麗的燭光映照開心的笑臉，甜蜜的蛋糕表達對你的祝願：祝你生日快樂!
45. 讓春天的雨露，夏天的**，秋天的清爽，冬天的**圍繞著你。在你生日來臨之時，送上我深深的祝福，祝你生日快樂，四季溫馨。
46. 淡淡的燭光，醇醇的美酒，柔柔的音樂，甜甜的蛋糕，濃濃的情意，真真的問候，全都送給你，因為今天是你的生日：祝你生日快樂。
47. 在這美好的日子裡，願幸福像陽光普照大地般環繞在你身邊，願幸運像春雨滋潤萬物般圍繞在你左右，他們會帶去我的祝願：生日快樂!
48. 人生多歧路，不管怎麼走，每年的今天，都該為自己做一個選擇。無悔地祝福，祝福生辰，祝福自己，生命本就是這一次又一次的試探。
49. 生日的燭火燃起，這一刻深情似海。就這樣緊緊相握，任繽紛的花雨，任紛揚的祝福落滿你，就這樣讓真的好夢永恆，任地老，任天荒。
50. 快樂是今天的主題，幸福是有力的論據，願望是論證的論點，實現是最後的觀點，祝福是關鍵的總結，生日快樂，新的一歲，要給力哦。
51. 雖是一個小小的問候，但那是我的掛念；雖是一句輕輕的祝福，但那是我的心聲；雖是一首心曲，但那系著我倆的友誼，祝你生日快樂!
52. 送你一個生糕，用快樂、吉祥、如意做原料，用我的愛心、關心、熱心、痴心、做包裝，委託幸運之神做郵遞員送給你，願生日快樂。
53. 今日冬至!裝滿一車幸福讓平安開道，拋棄一切煩惱，讓快樂與你擁抱，存儲所有溫暖將寒冷趕跑，釋放一生真情，讓幸福永遠對你微笑。
54. 生日就像一首歌曲，奏著美妙的旋律!生日就像一副油畫，有著鮮艷的色彩!在這個生日里，讓我的祝福陪伴你，祝你快樂永久、幸福無限!
55. 回想往事，浮現您幽默的話語，率真的。您是無邊無際的大
『叄』 三明永安：跨村聯建繪出好風景
學校的運動場所向百姓開放，村民休閑健身有了好去處；當地標志性建築——西洋尾橋修繕一新，村民坐在橋兩側的靠背椅上閑聊，笑語不斷；村莊內的廣場，優美的旋律此起彼伏；環村道路一步一景，小朋友正在快樂地玩耍、嬉鬧……近日，走進 永安市 西洋鎮興洋片區，景美、人美，鄉風更美的片區新氣象盡收眼底。
興洋片區位於西洋鎮集鎮中心，含西洋坑村、新街村、舊街村、下街村、下洋村4個建制村及西洋社區。去年8月，西洋鎮成立興洋片區黨委，開展跨村聯建，啟動以組織聯建、產業聯動、民生聯辦、集鎮聯治的“四聯”工作機制，聯動集鎮四村一社區抱團發展，探索“一村一特色、片區大融合”的發展思路，帶動片區內VR黨建體驗館、農貿市場改造、集鎮道路“白改黑”等10餘個項目同步推進。
“鎮里圍繞‘工業新鎮、林果名鎮、商貿旺鎮、康養小鎮’的發展思路，聚力鄉村振興、聚焦產業發展，重點推進興洋片區抱團發展，最終實現優勢互補、資源共享、協同推進。”西洋鎮黨委書記塗愛燚說。
抱團發展，繪出好風景。從下洋村出發，到涉及片區村民50餘戶的果山、竹山的下湖自然村，短短兩個月時間就建成了一條2.5公里的便道，將百姓的產業串聯起來。
“種植水果、經營毛竹是我們片區內百姓的主要經濟收入，有了這條便道，村民們告別了以往肩挑背扛的時代，山上的水果、毛竹順利下山，助力村民增收致富。”興洋片區黨委書記詹出益說。
走進西洋鎮孝廉文化示範基地——下洋村，走在干凈整潔的村道上，周圍可見山清水秀生態美的景象，更引人注目的是散布在村裡各個角落的孝廉文化牆。
近年來，下洋村努力提升孝廉文化，做好家風傳承這一“里子”功夫。依託“幸福驛站”，定期在春節、母親節、重陽節等節日，開展為母親洗一次腳、給父母一個擁抱、送一份生日蛋糕等敬老愛親文化活動。受下洋村孝廉文化的熏陶，興洋片區掀起了興改舊俗、培育新風的熱潮，喪事簡辦、婚事新辦蔚然成風。
興洋片區四村一社區抱團發展後，村民們更有了實實在在的幸福感。
“我家的柿子論個賣，在上海高端水果店一個就賣到40多元。”“90後”的下街村村民黃偉，在泉州經營廣告公司多年，2015年，他看準家鄉的好生態，回鄉種植太秋甜柿，每年的收入都很可觀。
家若有詩，何必遠方？片區內村民靠山吃山，實現了家門口就業。如今，興洋片區村民年人均純收入達到30408元。
『肆』 急求難的腦筋急轉彎請附答案謝謝。
0002. 天知地知我知（打福建一市縣名）答案：三明
0003. 一點一橫長，一撇飄南洋，南洋有個人，只有一寸長。答案：府
0004. 一個人無法做，一群人做沒意思，兩個人做剛剛好。請問是啥密事？答案：說悄悄話
0005. 有一位年輕人流了400毫升的血，臉上卻微笑著，一點事都沒有，而且感覺很高興？答棗腔案：是參加無償獻血，更多獻血知識請看：http://www.axxxw.com/
0006. 小時四隻腳，中午兩只腳，傍晚三隻腳。答案：嬰兒、青少年、老人
0007. 上邊毛，下邊毛，中間一個黑葡萄。答案：眼睛
0008. 「蠶蟻」是螞蟻還是蠶？答案：蠶
0009. 三面牆一面空小孩子在當中答案：匹
0010. 老詹養了一隻狗，並且從來不幫狗洗澡，為什麼狗不會生跳蚤呢？答案：因為狗只會生小狗
0011. 兩只螞蟻抬根杠，一隻螞蟻杠上望答案：六
0012. 為什麼兩個孩子恰恰好？答案：因為不孝槐物有三
0013. 為什麼嬰兒一出生就大哭？答案：因為他看到護士阿姨太漂亮.自己又太...小
0014. 像糖不是糖，不能用口嘗，幫你改錯字，紙上來回忙。答案：橡皮
0015. 有對一模一樣的雙胞胎兄弟，哥哥的屁股有黑痣，而弟弟沒有。但即使這對雙胞胎穿著相同的服飾，仍然有人可立刻知道誰是哥哥，誰是弟弟。究竟是誰呢？答案：他們自己
0016. 有一位刻字先生，他掛出來的價格表是這樣寫的：刻「隸書」4角；刻「仿宋體」6角刻「你的名章」8角；刻「你愛人的名章」1.2元。那麼他刻字的單價是多少？ 答案：每個字兩角
0017. 一個人有三根頭發，為什麼他還要剪掉一根？答案：他想做三毛的哥哥
0018. 華凳明衫先生有個本領，那就是能讓見到他的人，都會自動手心朝上。這是怎麼回事？答案：他是個中醫
0019. 老人梅友並到醫院去做檢查，結果醫生告訴他說要看開一點，請問他得了什麼病？答案：豆雞眼
0020. 杏子從52樓跳下，為什麼沒事？ 答案：她是只鳥
0021. 兩位帥哥因何為了一位長相如恐龍般的女子大打出手？答案：打的要娶她.
0022. 年年有餘，為什麼錢還是存不起來？答案：因為年年都被炒魷魚
0023. 五個兄弟，住在一起，名字不同，高矮不其。答案：手指
0024. 醫生給了你三顆葯丸要你每半個小時吃一顆請問吃完需要多長時間答案：一個小時
0025. 干涉 答案：步
0026. 無聊的時候，開車游車河時，叫做什麼？答案：白花油
0027. 勞資爭議時，僱主應該穿什麼？答案：防彈背心
0028. 灰姑娘的老爸老媽可能是誰？答案：白雪公主與包公
0029. 在路上，它翻了一個跟斗，接著又翻了一次（猜4字成語） 答案：三翻兩次
0030. 用豬肝和熊膽作成的神奇肥皂（猜4字成語） 答案：肝膽相照(香皂)
0031. 為什麼大家喜歡看漫畫？答案：無聊
0032. 一個男人加一個女人會成了什麼？答案：兩個人
0033. 兩個女人與一千隻鴨子所說的話有何相似性呢？答案：無稽(雞)之談
0034. 為什麼DrJ做完10下伏地挺身後，地上多了個凹洞？ 答案：因為他單手做伏地挺身
0035. 為什麼大家都喜歡坐著看電影？答案：因為站著看腳會酸
0036. 什麼書買不到？ 答案：遺書
0037. 什麼鼠最愛干凈？ 答案：環保署
0038. 阿匹婆的英文名字是？答案：A-people
0039. 右手永遠抓不到什麼？答案：右手
0040. 參加聯考時，除了准考證之外，最重要的是什麼？答案：記得起床
0041. 小馬哥的老爸在市立圖書館（四字成語）答案：識途老馬(市圖老馬)
0042. 哞哞叫的牛一下水游泳後就不叫了（四字成語）答案：有勇無謀(哞)
0043. 小麥的兩包面都被偷了（四字成語）答案：面面俱到(盜)
0044. 這封信是兩顆蛋做的（四字成語）答案：信誓旦旦(蛋蛋)
0045. 這冰看起來就好像是張鋁箔（四字成語）答案：如履(鋁)薄冰.
0046. 一頭被10公尺繩子栓住的老虎，要如何吃到20公尺外的草？ 答案：老虎...不吃草
0047. 這個東西，左看像電燈，右看也像電燈，和電燈沒什麼兩樣。但它就是不會亮，這是啥東西呢？答案：壞掉的電燈
0048. 門里站著一個人。 答案：閃
0049. 長安一片月（打一字）答案：脹
0050. 人在不飢渴時也需要的是什麼水？答案：薪水
0051. 海水為什麼是鹹的？ 答案：魚流的淚太多了
0052. 為什麼阿福總要等老師動手才去聽老師的話？答案：他是個聾子
0053. 鑽進錢眼裡的人最終會怎樣？答案：最終會死
0054. 老王已經年過半百為什麼總愛圍著女人轉？答案：老王是推銷化妝品的
0055. 用什麼方法可以使人不喝水？答案：把水改名字
0056. 一斤白菜5角錢，一斤蘿卜6角錢，那一斤排骨多少錢？ 答案：一兩等於十錢一斤100錢
0057. 有一名女囚犯，被抓到警察局，並被單獨關到了一間防守非常好的小囚室里，在沒有可能外人進入的情況下，第二天早晨，囚室里居然多出了一名男士！這是為什麼？答案：這是一名懷了孕的女犯生下一名男嬰
0058. 阿珍什麼家務都不會做，脾氣又壞，他爸媽為什麼還拚命催她結婚？答案：其目的是為了嫁禍於人.
0059. 一間屋子裡到處都在漏雨，可是誰也沒被淋濕，為什麼？答案：空房子
0060. 什麼人可以飯來張口，衣來伸手？答案：嬰兒
0061. 脫了紅袍子，是個白胖子去了白胖子，是個黑圓子。打一植物？答案：荔枝
0062. 一輛計程車在公路上正常行駛，並且沒有違反任何交通規則卻被一個警察給攔住了，請問為什麼答案：警察打車
0063. 有一個網站，凡是上網的人沒有不先去那裡的(wwwhang123com)為什麼 答案：任何人都能夠各需所愛.
0064. 鴨蛋一打有多少個？ 答案：全沒有了碎了
0065. 後腦勺受傷的人怎樣睡覺？答案：閉著眼睛睡覺
0066. 人死後為什麼變得冰涼？答案：心靜自然涼
0067. 現代人為什麼越來越喜歡挖耳朵？答案：愛講臟話的人越來越多了
0068. 友情和愛情怎樣區分？答案：友情出現在白天愛情出現在晚上
0069. 吃不到葡萄，也不說葡萄酸，為什麼？答案：理解
0070. 十萬個為什麼是什麼？答案：想問什麼就問什麼
0071. 什麼時候我們會甘心熄滅自己的生命之火？答案：切生日蛋糕之前
0072. 三名犯人聆聽法官宣判，法官說左右兩個無罪，究竟為什麼？答案：關中
0073. 中國人講什麼話？ 答案：中國話
0074. 地球有兩處地方，昨天可以是今天，今天可以是明天，那地方是哪？答案：南極和北極
0075. 小凱開著車子，卻始終到不目的地，為什麼？答案：車子倒著走
0076. 芳芳吃牛肉麵，卻不見任何牛肉