① 祝福小朋友生日快樂祝福語
祝福小朋友生日快樂祝福語（精選115句）
在日復一日的學習、工作或生活中，大家都寫過祝福語吧，祝福語就是把心中的美好祝願用語句表達出來。什麼樣的祝福語才是走心的呢？下面是我為大家整理的祝福小朋友生日快樂祝福語，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
祝福小朋友生日快樂祝福語1
1、時光飛逝，今天又是你的生日，願今天你擁有一切美麗，來年生日更美好，一年更勝一年。生日快樂！
2、生日生日，人生喜日，怎可獨自過；簡訊簡訊，簡簡訊息，祝福還呈上；心願心願，我有一願，還向你表白：願福氣通緝你，願好運追捕你，願幸福逮捕你，還要健康看守你。
3、生日快樂，兒子！無論你怎樣媽媽為你而自豪！
4、生日快樂！願這特殊的日子裡，你的每時每刻都充滿歡樂。
5、生日快樂！我要送你一份純情奶糖：成份=真心+思念+快樂，有效期=一生，營養=溫馨+幸福+感動
6、生日快樂！讓我為你祝福，讓我為你歡笑，因為在你生日的今天，我的內心也跟你一樣的歡騰快樂！祝你，生日快樂！
7、大海啊他全是水，蜘蛛啊他全是腿，辣椒啊他真辣嘴，生下了你啊真不後悔。祝親愛的孩子生日快樂，天天開懷合不攏嘴。
8、日月輪轉永不斷，情若真摯長相伴，孩子，不論你身在天涯海角，我的心永遠向著你，希望你能平平安安。
9、日月輪轉永不斷，情若真摯長相伴，不論你身在天涯海角，我將永遠記住這一天。祝你生辰快樂！
10、日光給你鍍上成熟，月華增添你的嫵媚，生日來臨之際，願朋友的祝福匯成你快樂的源泉願祝福縈繞著你，在你永遠與春天接壤的夢幻里。祝你：心想事成幸福快樂！生日快樂！
11、去年今日此門中，人面桃花相映紅。蛋糕一切滿嘴油，相見匆匆別匆匆。日歷一翻三六五，流星一閃劃長空。何當共剪生日燭，心想事成借東風？生日快樂！
12、青春的樹越長趙蔥蘢，生命的花就越長越艷麗。在你生日的這一天，請接受我對你深深的祝福。
13、青春陽光歡笑，為這屬於你的日子，舞出歡樂的節拍。祝你生日快樂！
14、你的生日是對生命的歌頌，祝健康快樂，事業蒸蒸日上。
15、奶油的香味，時間的調味，希望你有最美的回味；水果的營養，陽光的燦爛，希望你有最美的前程。希望這美麗的生日蛋糕給你最開心的生日祝福。
16、今天是你的生日，昨夜我仰望夜空對星祈願，請將幸運如甘霖普降於你，請將幸福如柔風吹拂於你，請將快樂如天籟傳唱於你，請將我的生日祝福傳送與你。
17、今天是你的生日，我能為你做的是有限的，可我對你的祝福是無限的，現在我想對你說：親愛的，祝你生日快樂！我永遠都想把最快樂的都給你！
18、今天似乎是告訴你的好日子，有你這樣的兒子，是我們莫大的安慰。祝你擁有應當得到的一切快樂。
19、今日生日你最大，上火山下油鍋只要你開口，我都來滿足，不過有個前提哈，就是今天你要開開心心，另外嘛，就是請我吃大餐，哈哈，考慮好了聯系我哦！
20、孩子，願你生命中的願望都能得到實現，祝你在每個成長的日子裡都開開心心！健康和快樂是人生最重要的兩件東西，真誠的祝願健康和快樂永遠伴隨你。
祝福小朋友生日快樂祝福語2
1、 寶貝明天就一歲啦，在此為寶寶祝福。祝願我的小寶貝健康快樂的成長，爸爸媽媽永遠愛你。
2、 讓我們在飛逝而去的時間波濤上，乘風破浪，駛向成功的彼岸！
3、 我的孩子，不要膽怯，不要回頭，勇敢的邁開腳步向前走吧！
4、 你是我今生最寶貝的親人，無怨的真愛，陪你到天涯，願寶寶的生日充滿無窮的快樂！
5、 兒子，生日快樂！謝謝你陪著媽媽一起成長成熟…
6、 看到你酷斃的發型閃光的外套，聞到你身上那特有的味道，我不得不艱難地問一句：多久沒洗澡了？世界衛生日，記得保持衛生好習慣，快樂享受生活。
7、 在你生日的這一天，將快樂的音符，作為禮物送給你，願您擁有個美麗的日子，衷心地祝福你。
8、 寶寶的生日，是我永遠忘不掉的日子。願上帝保佑你一生平平安安、健健康康、幸福快樂！我的寶貝。
9、 祝你在每個成長的日子裡都開開心心！生日快樂！
10、 但願真正的快樂擁抱著你，在這屬於你的特別的一天，祝你生日快樂！
祝福小朋友生日快樂祝福語3
1、 女兒，又長了一歲，願你的生日充滿歡快，事事順得朝前邁！
2、 寶貝，你知道嗎？媽媽對你的愛豈能三言二語只言片語說的完。
3、 童年是幸福的歲月，童年是歡樂的時光，童年是美好的回憶，童年是永恆的嚮往。願你保持一顆簡單的童心，伴著生日的腳步舞蹈。生日快樂。
4、 黑暗中，我一個人快樂地舞動著，我相信所有的孩子都是上帝手中的花朵，會在適當的時候綻放的。
5、 寶貝，祝福的每一天都如畫一樣的美麗！生日快樂！
6、 為了慶祝「六一」兒童節，特准備20餘種水果，誠邀各位於下午6點45分到酒樓聚會。
7、 雁字回時，紅藕香殘又逢秋；月滿西樓，清輝瀉銀樂無憂。東風夜放花千樹，繁星如雨，祝福如雨：生日快樂！
8、 小朋友們最高興的日子就是今天，祝小朋友們節日快樂，學習進步！
9、 求學無笨者，努力就成功；讀書沒捷徑，盡力能高分。
10、 社會主義的花，是你們呀。多麼幸福！你們是國家的寶貝，祝你生日快樂！
祝福小朋友生日快樂祝福語4
1、一年一度，每一次的日子都是新的開始，每一回的祝福都充滿濃濃深情！親愛的朋友，願你懷里塞滿禮物，耳邊充滿祝福！今天，你是最燦爛的一個！
2、生活並不會一帆風順，但意志可以戰勝一切，今天在你生日這個美麗的日子裡，我希望你將來不管遇到什麼風霜雨雪，都能堅強挺過，在成長的歲月里開開心心；祝生日快樂！
3、寶貝，在你生日到來之際，我把青春、陽光、歡笑送給你，讓你舞出歡樂的節拍；我雖然不能陪你度過這個特別而又美好的日子，但我在遠方一樣為你送去祝福與快樂！
4、順境也好，逆境也好，人生就是一場對種種困難無盡無休的斗爭，一場以寡敵眾的戰斗。
5、是種子，破土吐綠生機勃勃茁壯成長；是花朵，爭奇斗艷奼紫嫣紅芬芳滿園；是鳥兒，歌聲婉轉凌雲立志翱翔藍天；是朝陽，旭日東升絢麗燦爛風光無限。祝生日節日快樂！
6、寶貝，你的生日就在今天，祝你可愛依舊，快樂多多！
7、孩子，可要記住，哭泣的時候，媽媽就在這里等著你。
8、孩子，媽媽沒有離開你，媽媽就藏在你黑黑的眼瞳里。
9、這是鬱金香的日子，也是你的日子。願你年年這一天吉祥如意，芬芳馥郁！
10、寶貝。生日快樂。記住，你生命的每一次揚帆出海。我的祝福都會伴你同行！
祝福小朋友生日快樂祝福語5
1、朋友，在你這個生日來臨之際，讓所有的祝福和溫馨都裝在這個小小的簡訊里，給你送去溫暖!讓我的祝福飛到你的身邊，陪伴你!祝你生日快樂!
2、我為你收集了大自然所有的美，放在你生日的燭台上。將能說的話都藏在花蕾里，讓它成為待放的秘密。生日快樂!
3、生日歌為你歡樂奏響，快樂幸福伴你成長。願你的生活像蛋糕一樣甜蜜芬芳。蠟燭點亮，請記得許下美好的願望。祝你生日快樂，美夢成真!
4、皎潔的月光是我為你點亮的燭光，燦爛的繁星是我送你許願的流星，無盡的祝福是我送你的生日禮物，請好好收藏在心中，祝你生日快樂，好運勢如破竹!
5、祝福加祝福是很多個祝福，祝福減祝福是祝福的起點，祝福乘祝福是無限個祝福，祝福除祝福是唯一的祝福，祝福你生日快樂!
6、在你生日的這一天，將快樂的音符，作為禮物送給你，願您擁有365個美麗的日子，衷心地祝福你生日快樂!
7、在你的生日之際，誠摯地獻上我的三個祝願：一願你身體健康;二願你幸福快樂;三願你萬事如意!
8、難忘是你我純潔的友情!可貴是永遠不變的真情!高興是能認識你!獻上我最愛的康乃馨，祝你生日快樂!
9、用意想不到的甜蜜編織幸福的花籃送你，像花兒一樣綻開在你生日聚會里，於是甜蜜遍布你房間的每個角落裡，願你擁有最美好友誼，只因有我祝福你。生日快樂喲!
10、獻給我生命中最重要的豬：願你一生快快樂樂，倖幸福福，白白胖胖，可可愛愛，健健康康。--愛你的人
11、在這個屬於你的精彩日子裡，送上我最誠摯的祝福，祝你生日快樂!願你生活如意，愛情甜蜜，工作順利!願你好上加好，福中更福!
12、願你每一年的每一天都充滿快樂，明媚和愛。祝你生日快樂!
13、願您在這只屬於您的日子裡能幸福地享受一下輕松，彌補您這一年的辛勞。
14、願你的生日充滿無窮的快樂，願你今天的回憶溫馨，願你所有的夢想甜美，願你這一年稱心如意!
15、祝福似清涼的仙丹，將煩躁驅逐在黑暗;問候是浪漫的帆，將溫柔盡情上演;情誼，是無邊的甜，為你簽下幸福的訂單，問候的話語將你的心情渲染;祝生日盡情歡顏!
祝福小朋友生日快樂祝福語6
1、直以來有句話想對你說，但苦於沒有機會，今天我終於鼓起勇氣…………生日快樂!
2、值得記念的日子，原世界因為有了你而更加美好，生日快樂。
3、衷心地祝願--在你的生日和未來的每一天，你都永遠充滿著歡樂!
4、眾星捧月，長槍短炮;立體轟炸，製造情調;燈光舞美，一個不少;幸福快樂，與你擁抱。今天你是主角，你最「靚」!祝：生日快樂!福星高照!
5、祝福不請自到，你的笑容很俏，生活節節登高，日子越過越好，快把幸福抱牢，樂在每分每秒!請大聲朗讀每句第一個字，恭喜你年年有今日!
6、祝福加祝福是很多個祝福，祝福減祝福是祝福的起點，祝福乘祝福是無限個祝福，祝福除祝福是唯一的祝福，祝福你生日快樂!
7、祝福似清涼的仙丹，將煩躁驅逐在黑暗;問候是浪漫的帆，將溫柔盡情上演;友誼，是無邊的甜，為你簽下幸福的訂單，問候的話語將你的心情渲染;祝生日盡情歡顏!
8、祝福送清涼，心情會清爽;問候散憂愁，煩惱葉漸黃;友情用心賞，甜蜜溫馨長，牽掛刻心上，幸福請珍藏;祝生日快樂笑容時刻飛揚，幸福緊握在手掌!
9、祝福萬千總是情，福達五洲天地定，生生不息生日慶，日日平安蛋糕訂。快刀切下喜與悲，樂事喜事一大堆，我祝福生日快樂，你開心快樂入睡。
10、祝你：福如東海老王八，壽比南山大石頭。
11、祝你吃飯大魚大肉;唱歌美女伴奏;日進斗金不夠;敢與烏龜比壽。生日快樂!
12、祝你年年有今日，歲歲有今朝，可別忘了我喲。
13、祝你生命中的願望都能得到實現。生日快樂!
14、祝你生日健康愉快，祝你天天健康愉快，願你一切願望都能實現。
15、祝你生日快樂!願生日帶給你的歡樂中蘊涵著一切美好!
16、祝你生日快樂，你的善良使這個世界變得更加美好，願這完全屬於你的一天帶給你快樂，願未來的日子錦上添花!
17、祝你生日快樂，永遠都幸福。仰首看見康莊大道在面前，俯首看見金銀鋪滿地!
18、祝你在每個成長的日子裡都開開心心——生日快樂。
19、祝生日快樂，天天開懷合不攏嘴!悠悠的雲里有淡淡的詩，淡淡的詩里有綿綿的喜悅，綿綿的喜悅里有我輕輕的祝福，生日快樂!
20、祝爺爺萬壽無疆長命百歲，年年有今日，歲歲有今朝。
祝福小朋友生日快樂祝福語7
1、真摯的友誼，由生日燭光送入你的心田，浸潤你跳動的心，根根為你點燃，朵朵鮮花為你展現。
2、世上若有諍友，那就是如你對我那樣關懷的朋友。我的摯友，祝生日快樂，新的`一年中好運健康快樂!
3、夢境會褪色，繁花也會凋零。但您曾擁有過的，將伴您永存。生日快樂!
4、擁有一份美好的友誼，如同擁有一份甜美的祝福：祝你健康，願你快樂。但願我的千萬個祝福，永遠陪伴你左右。生日快樂!
5、支支燦爛的燭光，歲歲生日的幸福。幸運的你，明天會更好!
6、在生日到來的今天願所有的歡樂和喜悅不斷湧向您的窗前!
7、暖暖的燭光里，有我的思緒與期盼，縱然相隔太遠太遠，仍送去無限想念及祝福。
8、輕輕唱起生日歌，輕輕送出生日禮，淡淡的微笑在臉上，綿長的祝福在心中，此時此刻此情形，生日快樂是唯一!祝福你生日快樂!
9、希望我是第一個向你道「生日快樂」的朋友，願這一年中快樂、成功!
10、在你生日的這一天，將快樂的音符，作為禮物送給你，願你一年365天快快樂樂，平平安安!
11、生日快樂!我要送你一份100%純情奶糖：成份=真心+思念+快樂，有效期=一生，營養=溫馨+幸福+感動。
12、希望最美好的祝福與喜悅，充滿你即將來臨的一年。從你的心走向我的心。讓我們踏著一路鮮花，在新的一年裡，萬事如意，吉祥康樂。
13、花開如夢，風過無痕，祝福雖然輕輕，但在心中永存。祝您：生日快樂平安幸福!
14、你的熱情，溫暖了我冰凍的心;你的大膽，鼓起了我愛的熱忱;你的關懷，激起我感激之情。新年伊始，願我們透過那愛湖的波光水霧，一起憧憬美好的未來。
祝福小朋友生日快樂祝福語8
1、做你想做的事，去你想去的地方，愛你想愛的人，追求你想追求的夢想，許下美好的願望，擁抱美好的明天。願你生日快樂，幸福一生!
2、作為哥哥，你最偉大，你的優點還有不少，作為一個和朋友，不論在哪一方面你都最好。
3、祝你在每個成長的日子裡都開開心心!生日快樂!
4、祝你生日快樂，你的善良使這個世界變得更加美好，願這完全屬於你的一天帶給你快樂，願未來的日子錦上添花!
5、祝你的生日天天快樂,永遠都幸福、在新的一年裡感情好,身體好,事業好,對你的朋友們要更好!
6、智慧與美貌並存，潮流與前沿代表，人見人愛無與匹敵的擁有魔鬼身材天使面容的小壽星，在此我謹代表全天下祝願你生日快樂，永遠美麗!
7、值得記念的日子，寶貝,世界因為有了你而更加美好，生日快樂!
8、知道嗎?今天每一朵幸福的花都為你而開，每一張快樂的臉都為你而笑，每一封祝福的信都為你而發，每一個幸運的人都為你祈禱，祈禱你天天有今日快樂，歲歲有今朝幸福。生日快樂!
9、只說：生日快樂，不能體現我的水平，經過我徹夜的思考，終於讓我想到了一條獨一無二，無與倫比，非你莫屬的專用生日祝福語，那就是：某某，祝你生日快樂!
10、這一年裡最讓媽媽難過的時候就是你生病的時候，還好寶寶身體棒棒的。希望我們的寶寶永遠健康快樂啊。樂樂，你永遠都是爸爸媽媽的寶，生日快樂!!
11、長長的距離，長長的線，長長的時間，長長的掛念，長長的日子，長長的祝願，每逢今日送身邊，祝願：生日快樂，不止在今天，而是天天年年無邊。
12、長長的距離，長長的線，長長的時間，長長的掛念，長長的日子，長長的祝願，每逢今日送身邊，遠方的我在祝願：生日快樂，不止在今天，而是天天年年無邊。
13、長長的距離，長長的線，連著長長的思念。遠遠的空間，久久的時間，剪不斷遠方的掂念!祝你生日快樂!
14、在這特殊的日子裡，我想說我真高興，時光沒有改變我們的友誼，祝你生日其樂無窮。??
15、在這個特別的日子裡，我沒有別的話，只想你知道，每年今天，你都會收到我的祝福，感到我的愛，永遠的愛!
16、在你生日來臨之際，祝事業正當午，身體壯如虎，金錢不勝數，幹活不辛苦，悠閑像老鼠，浪漫似樂譜，快樂莫你屬!??
;② 感知價值是如何體現的在市場上又會如何表現呢
感知價值（Customer Perceived Value，CPV）就是顧客所能感知到的利益與其在獲取產品或服務時所付出的成本進行權衡後對產品或服務效用的總體評價。顧客感知價值體現的是顧客對企業提供的產品或服務所具有價值的主觀認知，而區別於產品和服務的客觀價值。
提高顧客感知價值的基本策略
1、在控製成本的基礎上，盡可能增加產品功能
如果一個企業的某一種產品，比其他企業同類同價格的產品多出一個以上的有用功能，我們可以把這「多」出的功能看作是提高顧客感知價值的超值服務，即超出市場上同類同價產品的性價比的服務價值。
2、讓產品使用時更安全
由於現在市場上的問題產品太多，所以消費者在購買產品時就有很多憂慮，主要有：擔心產品危及人身安全，如食物和葯品中毒、致癌；產品過保修期（對有保修期的產品而言）後基本不能用，產品故障頻發等等。產品安全成了顧客感知價值越來越重要的組成部分，在由產品引起的安全事故頻繁暴光的背景下更是如此。企業可以利用專門知識和技術把產品設計得更安全。如果更安全的產品同其他同類產品相比，價格高出不了多少，這也可理解為一種超值服務，因為該產品的性價比高。
3、使產品的非核心價值更高
比如企業通過周密、細致的調查研究，使產品的外觀、顏色、名稱、包裝等方面十分符合顧客的需求，則會提高顧客感知價值。廣州本田轎車與同檔次轎車相比，造價並沒有高出多少，質量、功能也相近，但由於它豪華、大氣的外形滿足了消費者的心理需求，因此在市場上十分走俏，其結果讓日方都感到驚奇。
4、盡可能多地向顧客傳達產品或服務的真實信息
即讓顧客從物有所值、沒被欺騙的認識角度產生更高的感知價值。
5、降低產品成本及銷售價格
企業可以通過不斷擴大生產規模或銷售量來做到這一點。這樣也可以使買到價廉物美產品的顧客感到更多的利得。
6、為顧客提供關聯或互補產品
這樣可以讓顧客多一分付出，多十分回報。
7、以准確的品牌定位滿足顧客心理與情感需求
「金利來」領帶和「萬寶路」香煙就是成功地運用了這一策略而成為經典營銷案例的。特別值得注意的是，萬寶路從賣不動的女性香煙發展為馳名全球的男性香煙，除廣告費用大增外，香煙產品本身的費用並沒有大增，這也讓消費者感到實惠。
8、實行感情營銷，滿足顧客情感需求
中油公司西北某地區加油站，將跑長途的司機看作親人：司機加油時，服務員端上茶水，送上熱毛巾；司機可以在溫度適宜的休息室里休息；逢上司機的生日，服務員還送上一束鮮花和一塊生日蛋糕，令司機無比驚奇和感激。而司機生日的信息是加油站人員平時留心觀察而獲得的。
9、實行供應鏈管理模式
讓顧客從信息資源共享、減少採購庫存、滿足少量多批進貨要求及參與供應產品設計等方面增加利得，減少利失。
10、提供技術培訓、產品介紹和試用等服務
讓顧客先熟悉產品和學會如何使用產品，徹底解除顧客擔心產品效果不好和不會正確使用產品的後顧之憂，間接增強顧客對產品的感知價值。如免費的大型設備技術培訓、電腦及軟體技術培訓、葯品與化妝品知識宣講等就是常見的例子。
11、注重細節服務
讓顧客感受到「零煩惱」的愉快及其價值。例如國內以海爾為代表的許多家電企業，服務人員在上門服務時堅持自帶一雙鞋套，以免踩臟客戶的地面；自帶一塊抹布，將修理家電時產生的臟物清除干凈；自帶一瓶水，不給客戶增添麻煩。企業服務的周到、細致和高度的責任感，最終使大量顧客徹底信服企業並非常願意購買其產品，即使在其產品價格比同類產品高的情況下也是如此。
12、以特色服務增加產品的綜合價值
在很多情況下，特色服務既能增加產品的內在價值，又能增加產品的外在價值，而且這種增加的價值能讓顧客很容易地感受到。
13、企業以自身的實力優勢實行資源整合
這樣可以低成本為客戶提供超值服務。例如著名的「蒙牛」公司，他們以企業資產抵押貸款在離廠較遠的荒地開發建房，然後以近似成本價賣給員工，並給知識、技術型人才發高工資，然後員工以房子作抵押，貸款買小車上班，此舉使作為客戶的土地佔有者、銀行和本企業員工多方受益，企業得到的好處是留住了寶貴的人才，而人才又給企業不斷創造出更高的效益。
14、通過利潤直接分享使產品增值
如菲律賓航空公司，他們把乘客每次乘該公司飛機的費用按具體規定累計作為該公司的股份，到一定「股份」數額後便可參與公司利潤分紅。該策略使乘客花的錢變成折價投資，其感知價值自然會大幅提高。
15、發動員工開展技術革新
即以員工的技術革新為依託多方位滿足顧客的特殊需求和降低其購買價格。
16、利用現代網路向顧客提供超值服務
這樣可以大幅降低顧客購買過程中花費在信息收集及其他需要耗費精力方面的成本。
③ 做好的蛋糕吃不了，放在冰箱里可行嗎
你這個蛋糕是指生日蛋糕嗎？還是平時的那種點心蛋糕呢？如果是生日蛋糕，我建議當天就消化掉，畢竟蛋糕上面的奶油成分多，放在冰箱里也不好存放，我們家裡人過生日一般就定一個小型蛋糕就好了，不是說錢多少問題，而是真的吃的很少，有的家人根本就不吃奶油的東西，太浪費了。如果是平時吃的那種點心類小蛋糕或者糕點類，可以存放冰箱，尤其夏天天氣這么熱，我家就每個月都要儲存一些，當然是無糖的那種，直接放在全空間保鮮的海爾冰箱里，不串味，挺好的。
④ 公司產品推介活動策劃方案範文（三篇）
篇一：企業營銷活動策劃方案
公司活動策劃方案範文
1營銷企劃概述
1.1 企業營銷企劃的主要內容
1.1.1確定目標是關鍵
對企業來講，只有明確目標才能有沖刺的動力，才有可能依據科學的目標制定戰略規劃。因此，確立正確的營銷目標是企業營銷企劃的首要任務。一般來講，企業的營銷目標包括以下幾個方面的內容：
◆市場目標;
◆發展目標;
◆利益目標;
◆服務營銷目標。
企業的營銷目標非常廣泛，要確定企業在市場中某一特定時期的營銷目標也並非易事。企業確定營銷目標一般可以分以下3步進行。
1.1.1.1 分析企業營銷背景
對企業營銷背景進行分析，通過具體細致的分析發現營銷機會，從而制定切實可行的營銷目標。在一般條件下，營銷背景分析的步驟主要包括：
◆收集企業的環境信息;
◆預測環境的變化趨勢;
◆分析企業的環境機會;
◆歸納並確立營銷目標。
1.1.1.2 確立企業最需要解決的問題
在確立企業的營銷目標時應注意掌握針對性和實用性的原則，企業在市場中需要確立的目標很多，應該抓住主要矛盾，解決企業最需要解決的問題。
1.1.1.3確立營銷目標還要考慮企業現有的經營實力
要根據企業的經營實力和實際情況確定目標，而不能好高騖遠或是畏首畏尾。
1.1.2營銷定位是核心
營銷定位就是利用市場中任何有利的機會，選擇合適的產品和市場，進行控制和擴張，以爭取更大的市場佔有率。
營銷定位依據需求的層次性，通常分為市場定位和產品定位。
1.1.2.1 市場定位
企業在企劃市場定位時，要從不同的角度去尋找市場空隙，以取得更好的市場佔有率。從物流企業本身來講，總會發現服務市場的空隙、價格高低的市場空隙，以及服務質量、顧客心理等方面的空隙，只有這樣，才能創造出強烈的產品形象，贏得客戶的信賴。
1.1.2.2產品定位
在確立市場定位後，營銷企劃的另一個目標就是確定進入市場的產品，即如何進行產品服務定位。可以利用產品服務的質量、內涵等，從而鞏固其所提供的服務在客戶心中的地位。
1.1.3營銷組合是保證
營銷組合是營銷企劃中的重要活動，即使企業制定的目標很科學，選擇的市場很有潛力，確定的服務很好，若物流企業的營銷組合不科學，客戶就不能很好地認識和理解其所提供的產品，市場反應也會很冷淡。
營銷組合從廣義講，包括產品、定價、促銷、品牌等。只有從整體上搞好營銷組合，才能提高企業的業績。
1.2 怎樣進行有效的市場營銷規劃
要進行有效的營銷企劃，必須注意以下幾點。
(1)企劃制定人應掌握全面的制定企劃的技術、知識，如收集、分析、處理信息的能力，並富有想像力。
(2)企劃書的制定程序應實施標准化，以提高企業的整體企劃力。這就要求企業用明確的文字制定企劃書的總原理及原則，並對企劃人員進行培訓。
(3)企業應努力追求銷售力標准化，即SFA(Sales Force Automation)，建立自動強化企業銷售能力的系統和結構。這就要求企業建立信息系統，並有效地實施計算機管理。SFA的實施，便於企劃制定者通過企業信息系統，收集制定企劃所需的全面資料，從而提高企劃的說服力。
(4)企業應該建立有效的激勵機制，並從組織上保證每個員工能夠不斷提高自身的能力，以保證企劃的有效實施。
1.3 營銷企劃部門的設置
1.3.1營銷企劃部門的功能
1.3.1.1 市場戰略的制定與實施督導
營銷企劃部的一個重要任務就是要為營銷工作的展開提供各種計劃，如營銷戰略規劃、企業年度營銷規劃、產品上市計劃、專題推廣方案、片區進入方案以及銷售管理手冊等等，建立策劃邏輯鏈的目標。
1.3.1.2 市場信息的收集、整理與分析
准確、充分的資訊是科學決策的基本保障，在企業的營銷系統中，營銷企劃部應該與市場部、銷售部充分合作，建立起一個完整、通暢的信息反饋系統。
如在營銷手冊中明確規定銷售人員的營銷日誌、專題調研的市場信息，經片區主管批閱、歸納後匯總至營銷經理處，營銷經理審閱備案後移至企劃部。而企劃部除此之外，還應經常自行實施專題調研和為市場部提供各種市場調研方案，形成策劃邏輯鏈的源頭。
1.3.1.3 市場推廣道具的設計與製作
企劃部按照計劃的要求進行廣告活動所需要的文案、報刊平面、CF片、海報、橫幅等道具的設計與製作，准備公關專題活動所需要的標准文本、現場用品等，以及促銷活動所需的禮品、傳單、POP用品等。
1.3.1.4 負責公司項目企劃工作的全面掌控
包括組織、參與、指導企劃方案的制定，媒體活動計劃的審定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創意、設計與提報，並指導專案策劃與設計，配合完成日常推廣與宣傳工作。
1.3.1.5 品牌推廣與文化管理
負責公司品牌推廣，建立和發展公司的企業文化、產品文化、市場文化和管理文化。
1.3.1.6 方案實施和組織協調
負責制定和完善公司各種產品的整體營銷策劃和具體實施方案，負責完成產品營銷策劃中相關組織和機構的開拓、聯絡、協調等。
1.3.1.7健全業務流程
健全部門企劃工作的各項業務流程，並做好業務分工與日常監督落實。
1.3.2營銷企劃工作人員的崗位職責
1.3.2.1 營銷業績目標的制定
如當年的主營業務收入增長的比率、新市場的開拓等。
1.3.2.2 制定提高服務質量的有效策略
應該在現有服務的基礎之上，想法改進現有的服務。比如，提供包裹業務服務的公司應設法改進現有包裹服務的速度，為客戶提供更好的服務。具體職責有以下幾方面：
◆擬定產品服務的質量;
◆擬定新產品服務的上市計劃;
◆衡量短期和中長期的市場需求，掌握最適量的庫存;
◆客戶ABC分析和分類管理;
◆規劃廣告策略;
◆銷售預測;
◆擬定提高本公司知名度的策略。
1.3.3營銷企劃部門職員要求
1.3.3.1 對普通職員的要求
(1)具備豐富的想像力
企劃工作是一個認識性非常強的思想活動，要求企劃人員在掌握認識規律的同時，充分發揮主觀能動性大膽思考，廣泛徵求想法、主意、見解、夢想。因此，勤於思考、善於思考、內心世界豐富多彩是企劃人員必須具備的素質。
(2)具備良好的包容能力和創新能力
包容能力是企劃人員心胸博大的體現，也是企劃思想體系的基礎。創新能力是基於包容能力之上的企劃功力，企劃人員必須在包容各種思想、各類知識的同時，運用創新能力吸收各種思想、知識的精華，並成為企劃源源不斷的素材庫。
(3)必須具備對細節的把握能力
企劃人員不僅需要大方針的智慧，也要有最細的心思。海爾有句很有名的管理理念，「會做最簡單的事才是真正的不簡單;能做最容易的事才是真正的不容易」，闡明的就是重視細節、把握細節的道理。
(4)和主管做好溝通，及時匯報工作進程
營銷企劃是一門軟性的藝術，它的成績和作用大部分都是短時間內無法看到的。做好企劃一定要做好與總經理或主管經理的溝通。
一方面及時地了解總經理或主管經理的思路並修正自己的思路;另一方面及時地將工作進行匯報，讓總經理或主管經理明白你正在做什麼。企劃從延伸的程度來說分為大企劃和小企劃，你要明白你想把這份工作做到什麼程度，企劃是沒有止境的，可以把它做成公司的一個公共部門，也可以只是銷售公司的一個下屬部門。
(5)了解市場
企劃是企業品牌形象的代表，是實際營銷工作的升華。經常下市場一方面可以使自己的`企劃思路不至於走偏，另一方面在和大區經理、業務員、經銷商的溝通的過程中還能獲得許多靈感。
1.3.3.2 對營銷企劃主管的要求
(1)具備敏感的市場洞察力
主管要能夠從一些端倪中及時發現消費者需求變化、經銷商的異常舉動、終端的陳列動向、競爭對手的市場動作，並及時作出正確判斷。
(2)文字處理能力
企劃主管的文字處理能力主要包括：
◆企劃方案的撰寫;
◆市場報告的起草;
◆會議文件和紀要的擬定;
◆市場經驗的總結和提煉;
◆企業內刊稿件的撰寫;
◆公共關系軟文的擬定和編輯;
◆設計編寫POP審核廣告公司的平面廣告。
(3)溝通表達能力
企劃主管的溝通表達能力主要體現在對內和對外溝通兩個方面。對內溝通又可以分為對上和對下兩類。對外溝通可以分為對廣告合作方和公眾的溝通。
對上級的溝通，就是要清楚地反映市場實際問題，徵得上級對於市場工作(特別是資源投入方案)的理解和支持。
對下級的溝通，就是要幫助銷售人員理解公司的整休作戰思路和企劃布局，還要說服銷售人員不要一味索取資源。
對廣告公司的溝通，就是要雙方共同協商制訂媒介計劃和促銷方案。
對公眾的溝通實際是站在公司層面向媒體和社會宣傳公司形象，要求有一定的公關技巧。
(4)活動組織能力
隨著深度營銷的推進，企劃主管特別是區域市場企劃主管，必須面對大量的促銷活動的組織和三、四級市場的組織工作。具體包括計劃、組織、協調、控制等方面。
(5)實戰銷售能力
企劃人員要懂銷售，並且最好是做過銷售。實戰銷售能力，主要表現為熟悉市場和熟悉消費環境，熟悉經銷渠道和網路，熟悉本公司和競爭對手各品類產品的銷售規律，熟悉市場與銷售相互協作的節拍和規律，等等。
(6)承受壓力的能力
壓力承受能力是企劃主管必須具備的內在能力。企劃主管的壓力主要來自以下方面：
◆有限資源投入的壓力;
◆工作強度的壓力;
◆媒體催賬的壓力;
◆消費者投訴的壓力;
◆競爭對手的壓力;
◆工商部門對於廣告監管的壓力。
2.1 營銷策劃程序
營銷策劃的全過程分為3個階段、7個步驟。3個階段即營銷策劃前期准備階段、營銷策劃中期主體階段和營銷策劃後期調整階段。7個步驟分別歸於這3個階段中。
2.1.1營銷策劃前期准備
2.1.1.1 資料收集與分析
營銷策劃首先要對企業的第一手資料和第二手資料進行收集、整理、分析。第一手資料包括通過市場調查(觀察、問卷、座談、訪問等)獲得的直接的感性資料;第二手資料是通過查閱企業的大事年表、領導講話稿、報刊雜志、財務報表、統計資料、經營計劃等文字材料獲得。
整理與分析資料採取去粗取精、去偽存真的原則，通過清理頭緒、抓住主幹，以認清企業發展趨勢，便於規劃和預測。
2.1.1.2 造勢和宣傳
營銷策劃需要根據策劃對象的要求相應地造聲勢、擴大宣傳，使員工們對營銷策劃的目的、意義、內容、運作方式都有所了解，以便配合行動。造勢、宣傳的方法很多，包括領導動員、專家講座、媒體宣傳、開展各種公益活動和文娛活動等。
營銷策劃的前期准備是否充分，決定了營銷策劃方案的質量好壞和營銷策劃進程的順利與否。
2.1.2營銷策劃中期主體
2.1.2.1 方案設計
(1)方案設計是營銷策劃的實質性程序，方案設計要把握的原則是：
◆准確精到，鮮明生動;
◆別具一格，不同凡響;
◆有的放矢，切實可行;
◆不落俗套，匠心獨具。
(2)方案設計的具體內容主要包括以下方面：
◆理念設計;
◆目標選定和進入市場的方式設計;
◆企業成長階段性戰略設計;
◆市場拓展方案設計;
◆市場營銷策略組合設計;
◆產品的更新及產品策略設計;
◆企業及產品宣傳設計;
◆企業公益行為設計。
2.1.2.2 費用預算
依據營銷策劃的主題及方案的大小，確定完成策劃的任務實施所需的費用和策劃方案本身所需費用。應在分別預算每一項目費用的基礎上，測算匯總費用，並統籌作出安排。費用預算應本著實事求是的精神精打細算，不得借故浪費或無節制地濫用。
2.1.2.3 方案溝通
方案溝通是一個程序，不限於一次，如若難以達成共識或難以形成最佳方案，則應多次反復溝通，直到形成共識，謀求到最佳方案為止。
方案溝通首先是策劃者與經營管理者的溝通。通過溝通進一步了解最高決策者的意圖，最准確、最具體地體現決策者的理念、思想、風格等。溝通的過程，既是一個整合的過程，也是一個貫徹的過程。
方案溝通的同時也是策劃者、管理者對企業的實際情況與營銷理論進行磨合、印證的過程。通過方案溝通使企業行為更適合理論規范。
2.1.3營銷策劃後期調整
2.1.3.1 方案調整
方案調整是在營銷策劃方案基本磨合成形以後，再經過多方徵求意見，對方案的某些目標、措施、策略進行調整、修改。
2.1.3.2反饋控制
方案付諸實施後要經過第三方專家或委託方組織的實施人員的評估、鑒定。評估可設計系列評估指標，對方案的設計、表達、實施的可行性和企業對費用的承受能力等方方面面進行綜合評價、鑒定，一旦獲得認可即堅持實施。如果中途發生異議或對方案的可行性產生懷疑，則要當事雙方坐下來認真研究，提出修改或糾正的意見後重新投入實施。
2.2 營銷策劃文案
2.2.1文案的基本結構
營銷策劃文案又稱營銷策劃書，是關於營銷活動及其行動方案設定的文字載體。它為企業營銷行為作出周到的事前安排。
2.2.1.1 策劃基礎
這部分內容主要是對企業營銷背景、市場環境進行分析。一般包括以下方面：
(1)宏觀環境分析，包括政策和法律因素分析、經濟因素分析、技術因素分析、社會文化因素分析等;
(2)微觀環境分析，包括競爭對手營銷戰略及狀態分析、企業內部優劣勢分析等;
(3)企業概況分析，包括企業的歷史情況、現實生存狀況及未來發展設想等;
(4)對調查材料的分析，包括企業目標市場需求行為調查、購買者購買力調查、購買行為方式調查、企業適應市場需要狀況的調查以及企業的影響力、知名度、滿意度的調查等。
對營銷策劃文案基礎部分的要求是：分析要准確，材料要厚實。對原始材料的處理必須實事求是，不能任意編造或誇大、縮小。同時選用的素材要充分，要為行動方案的形成提供充足的、必要的條件。具體視策劃內容而異。
2.2.1.2行動方案
這部分內容主要是對企業營銷活動的范圍、目標、戰略、策略、步驟、實施程序和安排等的設計。主要包括兩個方面的內容：
(1)如何確定目標市場，包括市場細分、市場定位(含對產品的市場定位和對企業的市場定位)、目標市場的選擇與確定等;
(2)如何佔領目標市場，包括產品策略(新產品開發、產品改良、品牌包裝等策略)、價格策略(價格制定、價格變動策略)、渠道策略(分銷渠道的選擇)、促銷策略(商業廣告、人員推廣、營業推廣、公關活動等方面的策略)。
對營銷策劃文案行動方案部分的要求是：具有明確的針對性、強烈的創新意識、切實的可行性。
2.2.2營銷策劃文案的撰寫
營銷策劃文案是營銷策劃的文字報告形式。營銷策劃文案從形式上要規范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內容的繁簡相一致，文案的形式要圖文並茂，文案的語言要簡約、流暢、生動，文案的結構要嚴謹、完善、層層遞進、環環相扣、彼此照應。除此之外，營銷策劃文案的撰寫還需要特別注意以下問題。
2.2.2.1確定標題
對標題的要求是：新穎、扣題和醒目。標題具有揭示策劃案的中心思想、吸引人們的注意力、產生較強的感染力和號召力的作用。標題要新穎、醒目、緊扣題旨。好的策劃案與好的標題是分不開的，如：龍騰計劃、風鳴計劃、虎躍計劃、蒲劍計劃等。
2.2.2.2 陳述企業簡況
對企業簡況的陳述要簡約、重點明確。企業簡介一般包括企業的行業性質、所有制性質、規模、特色、創建的歷史、經營特色、主導產品、技術力量、行業地位等。這些簡況要根據策劃案的內容來確定重點強調哪些方面。
如對企業整體形象的策劃要強調企業過去的形象狀況及設想企業要塑造什麼樣的形象。而如拯救企業營銷萎縮情況的策劃要突出企業經營歷史中曾有過的輝煌業績、營銷受挫的內外部原因等。
2.2.2.3 明確策劃案適用的時限
策劃案適用的時限因產品和營銷策劃的目標而異。一般而言，時尚品、季節性產品時限短，技術強的高檔性產品時限長。時限短則1年之內或3個～6個月，時限長則3年～5年。依此，分別稱作短線策劃和長線策劃。
2.2.2.4對企業進行SWOT分析
對企業的優勢、劣勢、機會、威脅分析可依據SWOT理論進行。
篇二：公司十五周年慶典活動策劃方案
一、策劃背景:
1、十五周年是一個企業發展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且藉此契機南京園藝總公司附屬的江西南昌分公司真誠答謝各位客戶和全體員工及所有支持南京園藝的人們舉辦慶典活動。
2.活動目的：做為一家園藝公司，利用十五周年慶典契機，提高企業知名度，大力打造企業和品牌形象和美譽度，向合作夥伴和大眾展示良好企業形象。增強公司團隊的凝聚力，可謂師出有名，機遇難得。
二、活動的主題：
南京園藝有限公司自開業以來，在領導班子的正確領導下，經公司全體同仁共同努力，十五年來在新品種的研發和銷售取得了令人矚目的成績，在江西開立了分公司，從生產、經營、銷售及新品種推廣業績到商業形象都得到了南昌市民及同行的認可，並取得了令人驕傲的商業地位。經營理念發揮得淋漓盡致、深得人心。
在此借著南京總公司開業周年之際，江西南昌分公司懷著激動的心情，充滿信心的姿態為他舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業市場，創造喜人的銷售業績。
三、主辦單位：南京園藝公司江西南昌分公司
承辦單位：南京園藝公司
四、周年慶籌備的方案：
策劃一個成功的公關活動要考慮許多因素。我們公司十五周年慶典活動是這樣策劃實施的：
1、創新
有新意的活動才有好的效果。在構思公司十五周年慶典活動方案時，我們設計的大致構架是：以公司全體員工拜訪公司的所有客戶為開頭，晚上在公司廣場上施放煙火，感謝全體市民。
2、時機
時機往往會影響到活動的效果，時機選擇得不好，活動就達不到預期的效果，如果抓住了適當的時機，活動就會顯得有聲勢。我們把活動時間定在1月20日。因為1月20日是公司的成立紀念日，如果這個慶典活動辦好了，既可以利用這個時機來提高士氣，樹立公司的良好印象，又可以加深公眾對公司及其產品的良好印象，他們會逐漸地把1月20日看成是一個特別的日子。
3、地點
室內活動的地點比較容易確定，"比較困難的是確定室外活動的地點。在確定室外活動地點的時候要考慮諸多方面的問題，如交通，安全，觀賞性、場內設施、人數與場內空間的比例、氣象、通訊、電力。照明等等。對活動地點幾經選擇，最後確定在公司附近的公園，這個公園地處繁華街段，可以吸引公眾來觀霞。
4、內容
活動是手段，目的是讓公眾接受活動中所包含的意圖。這樣就要精心設計活動的內容，使活動既能充分包含設計意圖，又容易讓大眾接受。活動內容我們是這樣設計的：
A、1月18、19日兩天，公司組成80多對拜訪小組，分別拜訪客戶，徵求他們的意見，感謝他們對本公司業務的大力支持。
B、1月20日早上，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市的各城市建設局和交警，政府委員會，感謝他們長期對公司的支持和為全市綠化和交通所作出的貢獻;
C、1月20日下午，在全市20個點開展現新品種展示獲贈活動，並向廣大消費者發放感謝信，以感謝廣大消費者對公司的厚愛;
D、1月20日晚，舉辦慶祝活動：我與企業同成長」員工有獎徵文，對優秀員工、客戶進行頒獎儀式，自助晚餐、自由舞會，晚會結束後，施放煙火，與全市人民同樂。
5、媒介
舉辦一個大型的活動一定要考慮到媒介的作用，通過媒介可以擴大活動的影響范圍。利用媒介的關鍵是要為活動找一個好的新聞開頭，就是說自己在寫新聞稿時，要站在記者的角度看問題，十五周年慶典活動的媒介工作我們是這樣進行的"：
A、找一個好的新聞由頭：
B、充分利用廣告;10月8日在當地主要報紙上刊登整版祝賀廣告，把自己想對廣大消費者說的話都寫在上面，盡量以文化的形象出現;
C、精心組織活動：10月8日那天，全體員工掛上綬帶，上面寫著"南京園藝有限公司向全市廣大人民問好"，拜訪客戶和消費者;
D、利用各種媒介手段。除了10月8日。的報紙廣告和之前的報紙新聞以外，我們還邀請當地的電台和電視台進行現場采訪，把我們的活動內容和公司的成就宣傳出去。
五、周年慶活動安排
1.感謝客戶
時間：1月18日一19日下午
參加部門：研發部、經營部、銷售部、行政部、財務部、成2人一組。組成拜訪隊伍
拜訪對象：市內的所有公司的客戶及城建局、政府部門
任務：感謝客戶、收集意見，隨身攜帶：綬帶、感謝信、拜訪登記表，a、b類客戶送一些花卉的照養與栽培種植手冊培訓書，拜訪要求：統一服裝配帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，以情動人，傾聽意見認真記錄。
2.盆栽贈送活動
A、設點贈送：
時間：1月21日下午13：00-15：00
贈飲地點：市內繁華地帶20個現調機點，每點4人，限贈130盆，贈完為止
B、送品上門：主要是對一些政府部門及城建局，還有公園進行花卉贈送
3今天我生日--——同賀生日送蛋糕
活動時間：15：10—17：00
活動地點：公司前大門
活動內容：
A項：凡1月20日出生的15周歲的，可憑出生證在XX蛋糕房領取6寸生日蛋糕一份(限領30份，領完為止)
B項：凡1月20日出生的顧客，可憑身份證或出生證在XX蛋糕房領取500克蛋糕一份(限領200份，領完即止)
C項：凡1月20日出生的顧客還可獲得精美生日卡一張。
活動組織：
1、聯營招商部負責蛋糕贈送工作的落實及監督。
2、采購部負責生日卡的落實。
3、企劃部負責整個活動的安排實施及宣傳工作。
3、周年慶大典：
時間：1月20日晚18：00-22：20
地點：公司廣場
內容：祝詞、頒獎儀式、自助餐、自由舞會、煙火
具體工作流程及安排：
16：00-17：00准備
A、對活動場地進行全面清潔，儀式范圍內不允許有任何雜物
B、布置慶典儀式台，儀式台及音響設備安裝到位
C、保衛部派20名保衛對現場進行全面警戒軍樂隊到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位
17：00-17：55樂隊開始奏樂、參加慶典儀式人員全部到位，並列隊完畢。
18：00晚會正式開始
主持人：公司副總
18：00-18：10總公司總裁講話
18：10一18：20董事長講話
18：20-18：45宣布十佳客戶與十佳員工並授榮譽證書
18：45-19：我與公司同成長「員工有獎演講比賽「
獎項設置：
特等獎：200元禮品一份一名
一等獎：180元禮品一份一名
二等獎：150元禮品一份二名
三等獎：100元禮品一份二名
19：10—19：40自助餐開始
19：40-21：00自由舞會
(全體嘉賓與領導、員工都可以參加，隨意性的，在這個舞會上大家可以用力的狂歡，大家一起互動，提高凝聚力與向心力。)
21：00-21：40施放煙火(向全市人民道謝)
21：40-22：00宣布員工有獎徵文競賽獲獎者並授獎
22：00-22：20慶典活動結束員工離場
三、費用預算
1.感謝客戶
a類客戶40家30×40=1200元
b類客戶20家20×180=3600元
綬帶和印刷品 4000元
小計8800元
2. 盆栽贈送活動贈品
總計9100元
3、生日蛋糕
6寸生日蛋糕30份一份20元共600元
500g蛋糕100份一份6元共600元
生日卡300張一張2元共600元
小計：1800元
4、現場布置費用
紅色絲絨布(規格：4米)一米20共80元
氫氣球(100個)x0.2元=20元
鞭炮2鞭共580元
音箱設備：5000元
(1)、市赴韓國農產品合作項目推介暨經貿洽談會主持詞
小計：5680元
5、廣告新聞媒體：37100元
6.周年慶大典
自助餐預計16500
十佳客戶與十佳員工證書：1000元
有獎徵文獎品：530元
自由舞會：預計1200
煙火：預計500
小計19730元
7.其它費用 5000元
總計：70710元 ;