現在微信平台功能很強大，首先你要去認證，認證了以後就後有很多功能，你設置一下，應該有傳商品的地方，另外如果你感覺麻煩的話，現在也有第三方，你可以找他們給做。
㈡ 如何在KTV推銷酒水~高分
在服務的過程中，服務員不僅僅是一名接Oreder者，同時也是一名兼職的推銷員。推銷要有建議*愛的推銷，合理的推銷和盲目的推銷之間會有很大的差別，後者會使客人生厭，有被愚弄的感覺，或燃攜察者認為是急於脫手某些不實際的或非名副其實的東西，盲目推銷也會與顧客的「物有所值」的消費心理背道而馳。另外，服務人員與顧客憑借自己的喜好和偏見去影響客人的消費情緒，你不喜歡的或許正是客人所樂意接受的，不可對任何客人所點的食品、飲品表示不滿。
（一）、介紹：1、先推介高價位酒水後再推介中低價酒水（可根據房型、客人類型）；2、男士推介洋酒、紅酒或啤酒，女士推介飲料、雪糕等。（二）、語言技巧1、初次落單前推銷（採用二擇一方法），如「先生/小姐或老闆：晚上好！請問您們需喝點什麼？是喝洋酒？還是紅酒？」（假設客人選擇洋酒，那麼……）「您是喜歡喝白蘭地？還是威士忌？」細節注意：
A、 觀察客人的反應，若客人反應明確，就征詢點中數量，若客人猶豫不定時，則要幫客人拿主意，主動引導皮茄客人；B、 不可忽視女*愛客人或小姐，對她們應熱情及主動介紹；C、 重復客人所點的出品，以免出錯例：「先生/小姐，您點的有×××，對嗎？請稍等，我很快送到……。」D、酒水確定後，需進一步推銷，介紹一些廚部小食，語氣採用征詢的語氣：「先生/小姐，需不需要來點送酒小食？」「××味道不錯的，是我們公司的特色小食，想不想試試？」
2、中途推銷注意細節及時搞好檯面衛生，收走空酒樽、扎壺，在酒水余不多喝完時（不要等到喝完），再一次詢問客人：「先生/小姐，需不需要再來支××酒或拿多半打（一打）××啤酒？」
b 留意小姐的飲料是否喝完，若差不多喝完，同樣實行第二次推銷；c 對於特殊客人進行特殊介紹，例如：1）女*愛朋友：椰子汁、鮮奶、雪糕等；2）醉酒或酒過量的客人：參茶、檸檬蜜、熱鮮奶；3）患感冒的客人；可樂煲姜。（三）身體語言的配合：<與客人講話時，目光注視對方，以示尊重，半跪式上身微傾,盡量*近客人講話，不要距離太遠，客人講話時，隨時點頭附和，以示聽清，若沒有聽清，說聲：「對不起，麻煩您再說一遍。」
（四）如何利用推銷經營手段達到高額利潤？1、熟記客人姓名和他的愛好，以便日後再光臨時介紹方便，增加你的信心。2、熟悉飲料、酒水、明白所推銷的食品、飲品的品質及口味。3、客人不能決定要什麼時，為客人提供建議，介紹隱搜高價、中價、低價多款式，由客人去選擇，按客人不同身份推銷不同飲品。4、不斷為客人斟酒。5、收空杯、空盤時，應禮貌地詢問客人還需要加點什麼。6、男士多的，應推銷各種酒類，女士則飲料，小孩應推銷適合他們的各種食品、飲料。7、根據客人喜好進行推銷。8、根據不同類型的客人進行各種方式的推銷，大致分為：a 家庭型；b 朋友聚會；c 慶賀生日；d 業務招待，請客；e 公司聚會；f 情人約會。9、根據客人所用的各種酒水加以推銷各種小食；10、根據客人來自不同地方不同民族的飲食特點加以推銷。
㈢ 沈陽那些單位在員工過生日的時候送蛋糕
基本一般的公司都這樣吧 你要是推銷蛋糕的話 你就挨個單位去發卡片吧 3好街是個好地方
㈣ 生日教案
在教學工作者實際的教學活動中，就不得不需要編寫教案，教案是教學活動的總的組織綱領和行動方案。寫教案需要注意哪些格式呢？以下是我精心整理的生日教案6篇，希望能夠幫助到大家。
生日教案 篇1
一、教學目的：
1、通過理解課文內容，了解迅速發展的當代科技及其在現代化建設中的作用，激發學生為科技事業的發展而勤奮學習的自覺性。
2、了解課文中所介紹的幾種奇妙紙的特點和作用。
3、大膽想像一下，你還想造出什麼樣的紙。
二、教學重點：
從人物的對話中體會不同紙的不同特點和用途。
三、教學難點：
理解為什麼紙奶奶晌虧沖感慨地說：「青出於藍而勝於藍，一代比一代有出息。
四、課前准備：
准備課文中介紹的各種紙的實物。
五、教學課時： 1課時
六、教學過程：
（一） 激發興趣，導入正題。
同學們，你們知道「紙」今年有多大年紀了嗎？（舉一張紙）關於「紙」的歷史和現在，你們了解多少呢？在生活中，人們通常用「紙」干什麼？學習了《紙奶奶的生日》一課，我相信大家會有更多的收獲。（板書課題）
讀了課題，同學們想到了什麼？（紙奶奶是誰？紙奶奶有多大？有誰來慶賀？生日熱鬧嗎？）
（二） 初讀課文，完成練習。
出示投影一：
摘錄課文中的詞語：————————————————
出示投影二：
摘錄課文中的新詞：——————————————————————————。
出示投影三：
課文中講了哪幾種紙？
避水紙 耐熱紙 食用紙 容器紙 防銹紙 速溶紙
（三） 分組學習，合作討論。
1、 以組為單位，用最快的方法完成下列表格。
紙名特點作用避水紙耐熱紙食用紙容器紙防銹紙速溶紙 2、 產品展銷會——每小組任選一種「紙」為參展商品，派一位代表以「推銷員的身份介紹該紙品的特點及作用。
如避水紙：我有一身好本領，不怕水來不怕壓；不怕泡來不怕煮，身體結實武藝強。我可以用來做雨衣，做游泳衣，歡迎大家前來選購！
3、 想像大比拼——你還能發明什麼紙？小組為單位，進行想像大挑戰。介紹新紙品的特點和作用。
（四） 語感訓練，體會寫法。
1、 這篇課文採用擬人的方法，以童話故事的形式和向人們生動形象地介紹了「紙」的發展，讓我們對不同「紙」的作用、特點有了深刻的了解。作者的文筆很生動，將不同的紙化作一個個可愛的人物，敘述方法也不斷變化。如在介紹避水紙出場時，作者這樣寫道：避水紙恭恭敬敬地對紙奶奶說------同學們，你們還能從文中找出類似的語句嗎？讀一讀，加以體會。
2、 體會帶點詞的准確用法。
我在開水裡煮三天三夜，身體照樣結結實實。
我在開水裡連續煮三天三夜，身體照樣結結實實。
我能經受1000攝氏度的高溫。
我能經受近1000攝氏度的高溫。
3、 體會重點句子的意思：青出於藍而勝於藍，一代比一代有出息呀！
（五） 拓展練習：
1、 給造紙廠寫一封信，介紹自己設想中的新產品。
2、 為其中的一種紙寫句廣告詞。
生日教案 篇2
活動內容：
語空培言故事《百花公主》班次:大一班
活動目標：
1、教育幼兒在生活中關心、幫助他人，懂得助人為樂的道理。
2、繼續培養幼兒的理解能力、分析能力及口語表達能力。
3、理解故事內容，記住大體情節，學習詞：宴殲助人為樂。
活動准備：
多媒體課件、字卡
活動分析：
這個故事語言淺顯易懂，情節生動有趣,適合孩子的理解能力和接受水平。學習這個故事的重點是在理解故事的基礎上，懂得關心幫助有困難的人。難點是體會幫助別人是一件快樂的事情。以提問法、引導法突破重難點，在導入時提出問題：引導幼兒理解在什麼時候心情會很快樂。以欣賞課件為切入點，引起幼兒興趣，講述故事，進行提問：故事的名字？故事中發生了一件什麼事？分段欣賞課件並進行提問：金龜子這樣做對不對？為什麼？小魚、大龍蝦和蝴蝶是怎麼做的？他們的心情怎麼樣？進行生活延伸：你想想還有什麼辦法來幫助它？在生活中應該怎樣來幫助有困難的人？
活動過程：
一、導入
提問：小朋友，你們遇到什麼事時，心情會很快樂？
二、展開
1、展示課件，幼兒聽故事
提問：（1）故事的名字是什麼？（出示字卡：百花公主）
（2）故事中有誰？（出示字卡：百花公主、魚、金龜子、龍蝦、蝴蝶）
（3） 發生了一件什麼事情？
2、分段欣賞故事
提問：（1）金龜子是怎樣做的？這樣做對嗎？為什麼？
（2）魚兒們聽到公主的哭聲是怎樣做的？魚兒、龍蝦幫助公主後，心情怎麼樣？為什麼？
（3）蝴蝶是怎樣幫助公主的？幫助後的心情怎麼樣？
（4）你喜歡故事中的誰？為什麼？（引導幼兒說出詞語：助人為樂）
3、擴散思維
提問：還有什麼辦法可以幫助百花公主？
三、結束：
進行生活滲透，請幼兒講一講如何在生活中幫助有困難的人？
生日教案 篇3
活動准備
漢字卡片：開一關、上一下、出一進、坐一站、推一拉
圓形卡紙、一次性盤子、彩色油畫棒、彩泥、各色珠子等
圖畫書《熊叔叔的生日派對》、PPT課件（配上門鈴聲、歌曲《生日快樂》）
活動目標
嘗試用各種方式來裝飾喜歡的生日蛋糕。
欣賞故事，能發現故事情節中相反的動作，並願意學做。
運用已有生活經驗，根據畫面大膽想像、推測並表達自己對故事情節的理解。
樂意參與表演，大膽學說角色對話。
活動過程
1、猜一猜
分別出示扉頁、第1頁：
猜猜熊叔叔為什麼大白天還在呼呼大睡?
熊叔叔在干嗎?
小結：原來，為了幫助小動物們造石橋，熊叔叔才累得呼呼大睡。
2、看一看
(門鈴聲)什麼聲音?
熊叔叔聽見了嗎?看看他的樣子，你能來說一說嗎?
(出示第5～1 2頁。)熊叔叔在干嗎?
熊叔叔又怎麼啦?
聽到門鈴聲，熊叔叔做了什麼?
接著呢?
熊叔叔最後做了什麼?怎麼做的?
(結合幼兒的回答，出示相應的漢字卡片。)
從熊叔叔和朋友們的動作里，你發現了什麼?
小結：原來這些動作都是相反的。
這些動作都是相反的，你願意來學一學嗎?
你會做哪些動作，也是相反的?(個別幼兒嘗試做相反的動作。)
3、玩一玩
到底是怎麼回事?
大箱子里會是什麼呢?請你猜一猜。
小動物們怎麼會想到要給熊叔叔過生日的?
熊叔叔是一個喜歡幫助別人的人，他的朋友們怎麼給他慶祝生日呢?
朋友們送的蛋糕真漂亮，肯定也很好吃吧!你最喜歡什麼樣的蛋糕?
這里有許多東西(介紹材料)，想不想做一個自己最喜歡的蛋糕，快來動手吧!
(幼兒操作：可以在卡紙、盤子上繪畫、粘貼、彩泥塑造等。)
4、活動延伸
我們也一起來慶祝熊叔叔的生日吧!(播放歌曲《生日快樂》，師幼一起歌唱、舞蹈。)
教學反思：
活動結束後，帶給我的問題很多，活動中太強調反義詞的提升，而忽略了對孩子完整講述的引導。活動中問題的追問，對孩子的回應等，都值得我深刻反思。通過今天的活動給我感觸最深的就是教師在活動之前要將繪本畫面反復觀察、分析透徹，這樣才能讓我們的繪本教學更具魅力。也只有不斷實踐，不斷摸索，不斷反思，才能提升自我。
小網路：生日，顧名思義是指人出生之日，也是每年滿周歲的那一天。
生日教案 篇4
活動目標
知識目標：幼兒手口一致點數4以內的數，按數取物。
情感目標：培養幼兒對數學學習的興趣，樂於參加數學活動。
能力目標：提高幼兒的思維能力及觀察力。
重點難點
重點：幼兒手口一致點數4以內的數，能說出總數。
難點：可以按數取物。
活動准備
PPT課件、大樹爺爺圖片、4種小動物圖片（1、2、3、4個）、數字1—4的卡片、
糖果若干。禮物圖片、幼兒的已有經驗。
活動過程
一、大樹爺爺過生日（點數並說出總數）
（出示PPT）好大一個蛋糕，你們猜猜是誰過生日！
原來森林裡大樹爺爺今天過生日，小動物們早早准備好了生日禮物紛紛前來祝賀？小朋友閉上眼睛猜一猜第一個來的是誰？（出示圖片小鳥）這是誰啊？
來了幾只小鳥？伸出小手和我一起數，一隻小鳥。
（出示小羊）誰來了啊？有幾只小羊？伸出小手和我一起數。兩只小羊。
小朋友猜一猜還有誰會來？（出示小兔子）這是？來了幾只小兔子？
我們用右手的食指從左往右數一數，數完說出總數。三隻小兔子
最後來的會是誰呢？小朋友想不想知道啊？（出示長頸鹿）
這是誰啊？小朋友認識它嗎？來了幾只長頸鹿啊？伸出右手的食指從左往右數一數，數完說出總數。四隻長頸鹿。
二、小動物送禮物（點數說出總數的同時讓幼兒知道物與數的對應）
來了這么多小動物，這些小動物還給大樹爺爺送了禮物的，小鳥送的什麼呢？
（出示小蟲）帶領幼兒數一數。一條蟲子我們可以用數字「」表示。
小羊會送什麼呢？對。小草。我們一起數一數有幾顆小草？兩顆小草我們可以用數字「」表示。
小兔子會帶什麼來？：胡蘿卜，我們一起用右手的食指數一數有幾個胡蘿卜。三個胡蘿卜我們可以用數字「」表示。
長頸鹿著急了，它也想拿出自己的禮物？（出示樹葉）帶領幼兒一起數一數。也可以請小朋友來數一數。四片樹葉我們可以用數字「」表示。
三、回饋禮物（按數取物）
小動物的禮物送完了，大樹爺爺很高興，它也有禮物要送給小動物。（出示糖果）大樹爺爺說每隻小動物可以得到一顆糖果，一隻小鳥可以得到幾顆糖？請一位小朋友上來送禮物，另一位小朋友上來驗證。兩只小羊可以得到幾顆糖？三隻小兔子可以得到幾顆糖？四隻長頸鹿呢？請小朋友上來回饋禮物，並另請小朋友驗證。
拿到了大樹爺爺的糖果小動物們高興極了，現在小動物們想請我們小朋友和它們一起為大樹爺爺唱一首生日快樂歌，祝大樹爺爺生日快樂。
活動反思
整個活動流程我運用情境貫穿，調動幼兒積極性。為了讓幼兒更好地掌握，在活動中我准備了豐富的活動材料，引導幼兒運用多種感官感知4以內的數量，並且通過大樹爺爺回饋禮物的游戲，吸引幼兒，使幼兒全身心地投入到活動中去。活動中，我力求成為幼兒學習活動的支持者、合作者、引導者，形成合作式的師幼互動。
但是在實際操作的過程中，讓我感到遺憾的是雖然我製作了PPT，但是沒有將PPT很好的貫穿於整個活動，沒有突出它的效果。今後，在環節的設計過程中，我會
生日教案 篇5
活動目標
1.感知常見蔬菜的外形特徵，並知道他們的名稱。
2.引導幼兒認真傾聽同伴的講述。
3.在給「青菜奶奶」過生日吃蛋糕時，體會與同伴分享的快樂。
4.在活動中，引導幼兒仔細觀察發現現象，並能以實證研究科學現象。
5.激發幼兒對科學活動的興趣。
活動重難點
1.活動重點：幼兒能認真安靜地傾聽同伴的講述。
2.活動難點：能正確的說出蔬菜的外形特徵。
活動准備
1.新鮮蔬菜若干：各種蘿卜5隻，長短不一的黃瓜4根，大小不一樣的番茄3隻，粗細長短不一的茄子2根，青菜一棵，蔬菜分別放在小布袋裡;相應的蔬菜圖片。
2.用硬紙做一個青菜老人。
3.一個生日蛋糕。
活動過程
(一)、青菜奶奶的客人
1.青菜奶奶要過生日。
教師：(出示紙質青菜)這是什麼?這是青菜奶奶還是青菜寶寶?你從哪裡看出來的?
小結：是啊!青菜奶奶今天要過生日了。她要請客，客人在小布袋裡，你摸一摸，聞一聞，猜猜青菜奶奶請了哪些客人?
教師：把你布袋裡的小客人請出來，看看它是什麼樣子的?(摸上去滑滑的，粗糙的，紅的，圓的等)小結：今天青菜奶奶請的客人有蘿卜寶寶、番茄寶寶、黃瓜寶寶、茄子寶寶。(邊說邊出示相對應的蔬菜圖片)這些寶寶有的.是長長的，有的圓圓的，有的紅的，有的是綠的……
2.「小客人」來排隊。
教師：孩子們，我們把「小客人」放在一起，排排隊，一起去青菜奶奶的家。(孩子隨意放)小結：我們來數一數，有幾只番茄寶寶，誰會數?誰知道「4」是什麼樣子的?
(二)、去青菜奶奶家。
教師：這些寶寶和青菜奶奶合在一起，有一個共同的名字，叫蔬菜。(出示漢子蔬菜)教師：我們一起去青菜奶奶的家……門關著……青菜奶奶眼睛不好，她看不清你是誰?
青菜奶奶耳朵不好，怎麼辦?(我們說的響一點)好，我們去青菜奶奶家了。青菜奶奶家到了，誰先去敲敲門?(教師扮演青菜奶奶)
(三)、和青菜奶奶過生日。
1.為青菜奶奶唱生日歌。
教師：青菜奶奶請我們吃蛋糕啦，我們為青菜奶奶唱生日歌。(孩子唱生日歌)老師的生日歌和你們的有些不一樣。(將青菜奶奶唱進生日歌里)
2.分生日蛋糕。
教師：青菜奶奶的蛋糕誰想吃?一個蛋糕給誰吃?(切開分)切兩刀，這樣夠了嗎?那這兩個人有得吃，其他的你們就沒有啦。(不行，再分)數數，夠了嗎?
3.一起吃蛋糕教師：看看你的朋友有蛋糕嗎?
教學反思：
在整個活動中利用幼兒的好奇心引起他們的學習興趣，並且達到了預期目標，效果非常好，甚至超過了預期效果。整個活動既讓幼兒體驗了實驗成功時的快樂、增強了自信心，也知道了保護環境的必要性，同時也培養了幼兒的觀察力及動手操作的能力，這個活動在中班開展是非常有意義和有必要的。
生日教案 篇6
一、教學目標
1、知識目標：
1）學會用「復制」「粘貼」選擇使用圖片素材，豐富構圖。
2）會調整圖片的高度和寬度。
3）用「畫圖」的各種工具裝飾圖片。
2、能力培養
1）培養學生探究性學習的能力和資源共享意識。
2）提高學生的審美情趣。
3、情感態度和價值觀、激發學生關愛他人，分享幸福的人文情懷。
二、教學重難點
1）運用素材綜合構圖，完成賀卡。
2）合理使用素材，使構圖合理，色調和諧。
三、教學准備
《生日快樂歌》、專題站。
四、教學時間
一課時
五、教學過程
1、情境引入：播放《生日快樂歌》音樂。
師：同學們，在學習新的內容以前，老師先告訴大家一個好消息：再過幾天，就是咱們班XXX同學的生日了，家想用什麼方式祝賀他？（學生回答：送禮物等等）。
每當別人過生日的時候，我們都會唱一首歌，大家知道這首歌的名字么？（生日快樂歌），大家會唱這首歌么？那好，我們一起隨著音樂把這首歌送給XXX同學，祝福她生日快樂好不好？（老師帶頭唱，並播放音樂。）
老師也想送給他生日祝福，那我怎麼祝福她呢？老師給他製作了一個生日賀卡，大家看顯示器。老師做得漂亮不漂亮，那麼你想不想也做一個呢？
師：我們今天就和老師用電腦製作一個生日賀卡，好不好？（板書：製作生日賀卡）
2、搜集圖片：
師：老師給大家准備了一個專題網站，大家找到並打開，裡面有很多精美的圖片。
3、編輯圖片：
師：圖片大家都知道怎樣找了，如何對圖片進行編輯來製作生日賀卡呢？
方法一：教師演示：右擊網頁上的圖片，選擇快捷菜單中的「復制」，然後選擇畫圖工具中「編輯——粘貼」。可以直接把網上的圖片粘貼到畫布上。
方法二：這里教師引導學生完成通過畫圖工具菜單欄上的「文件——打開」，找到要打開的文件之後，單擊「打開」。提醒學生注意：文件格式的選擇。圖片有很多種格式，有時會找不到需要的圖片，這時可以將「文件類型」設為「所有文件」即可。
學生練習操作：學生靈活運用這兩種方法，打開自己喜歡的圖片。
4、插入文字
師：如何將祝福的話寫在賀卡上呢？教師提示：可以用一下工具箱里的「A」工具試一試。
學生嘗試書寫祝福語。
教師巡視，指導學生書寫祝福語情況。
巡視中，針對學生輸入文字單一的情況提個醒：對於文字樣式的調整可以通過「查看」菜單選擇「文字工具欄」來設置文字的樣式。
教師還可以適當提示：有時根據需要還可以使用其他工具寫入漢字，例如鉛筆，可以寫出任意形狀的字，學生可根據自己喜好去選擇。
5、交流欣賞：
欣賞一下同學的作品吧！
1）教師廣播展示學生賀卡，請同學們欣賞。
2）針對不完善、不美觀的的生日賀卡讓學生自己提出改進意見。
6、學生繼續完善自己的賀卡，對最不滿意的地方作出修改。教師予以指導。
六、小結
今天這節課我們製作了一張生日賀卡。老師希望同學們課後把自己的賀卡修飾的更加漂亮，然後送給自己的親人和朋友。
㈤ 請問如何推銷獸葯買的快
那麼，如何才能做一名合格的獸葯業務員呢？首先，離不開市場調查。業務人員到達或未到達市場之前應該認真地對市場進行調查（朋友、地圖、郵政局的電話本、競爭對手、農貿市場的家禽銷售商、畜牧局、養殖戶等等），業務員到達當地後先找到旅館或先下到市場可根據實際情況而定。業務員到達目的地後要先對養殖戶進行調查，可以直接到達養殖小區或養殖集中的村莊進行調查。下面我們設計對話：男的可以稱呼為師傅（老師）或老哥，女的可以稱呼為大姐，大一點的叫阿姨等等，我們根據當地風俗可以隨時改變稱謂，但要注意當地的風俗習慣不要隨意瞎說尤其遇見回民等等。業務員：大哥（大姐）您好，打擾一下，我是XX公司的業務員，這是我的名片，我叫XXX，麻煩你了，我想了解一下您養著多少雞呢？是什麼品種？咱們這搞預防主要從什麼地方拿葯呢？養的小雞是誰給定的雞苗呢？等等。問完了以後一定要說(並拿出宣傳資料)：這是我們的資料您有時間時看一看，我相信會給您有所幫助的，您如果在養殖方面遇到問題可以隨時按資料上面的電話進行咨詢，我們將全力幫助您。一般情況下，詢問這些內容養殖戶都會如實告訴你的。其次，有目的地帥選和拜訪客戶。只有經過對當地廣泛深入的調查後方知當地有多少經銷商，誰在當地有一定的威望和影響力等等，誰銷售最好，誰在當地最有信譽等等。這樣，業務員到經銷商那裡就可以按照如下進行了。以下是筆者向讀者推薦的新營銷人員尋求經銷代理商的談話技巧，可供參考。如果知道誰是老闆就應該直接說：「您好，王老闆忙著呢？（客戶如果正在賣貨業務員就應該說：您先忙！）」隨後業務人員應認真觀察該門市主要賣哪幾家公司的獸葯，賣的最多的是哪一家？觀察的同時要幫助老闆干一些力所能及的工作，例如：幫助裝裝獸葯；打掃一下地面，清理一下櫃台等等。不要小看這些微不足道的小工作，它將幫助你盡快地拉近和老闆之間的關系（距離），可能成為你成功推銷的一扇門。我們在和客戶合作中一定要主動地認真地搜集合作者的所有信息，做一個合格的克格勃（情報人員）。例如：搜集老闆和家人的生日、愛好、喜歡的話題、老闆家誰做主、老闆的主要客戶群等等。作為我們業務人員一定要學會將信息靈活應用並學會投其所好，以最小的投入換取最大的回報。例如：冬天送給客戶暖手爐、手套，遇到老闆過生日就給他買個幾十元的生日蛋糕等等。下面是筆者多年總結出來的一套開發新客戶的話術，希望廣大讀者閱讀之後有所啟發和借鑒。1、老闆：您先等一會（或您先坐一下；或你先把資料放這兒，我看看，有需要了，我就給你打電話；或我沒有時間。）業務員：老闆您先忙。（然後按照上面介紹的觀察一下門市的情況，並幫助老闆干一些力所能及的工作）2、老闆：我這葯廠太多了，不想再賣其他的葯了。業務員：我今天拜訪您不單是為賣產品而來的，是我在下面調查市場時在某某村養殖戶XXX極力推薦下才來認識您的，不想您實在太忙了，說明您的技術非常強和口碑非常棒，我為此更需要好好向您學習學習，老闆您先忙。或者說：我非常希望跟您學習一點東西，您能否抽出一小會兒時間來呢？3、老闆：（經過業務員的一系列的工作，老闆往往會改變態度從而會拉進雙方距離的會讓老闆改變態度的）。請問您是？業務員：我是XXX公司的XX業務員（迅速遞上名片和你的所有資料），耳聽不如眼見，你的技術和口碑就和您一樣好。我真的來對了。4、老闆：把你的產品說一下吧！你們公司有技術人員嗎？業務員：（此時不要急於說產品，而是要問）老闆，目前養雞戶上雞的多嗎？（或問一下：現在市場上什麼病多一些呢？）5、老闆：現在上雞不多，或現在正是ＸＸ病發生的時候或沒病。業務員：目前上雞的不多，主要是養殖戶，怕今年這段時間發生禽流感，如果今年不大面積流行，明年上雞的就會像風一樣快，上的並且多，明年同樣是咱們養殖業的好形勢，我在下面調查時現在已經有上雞的了並且開始增多了。目前我也在市場進行了調查，並且在ＸＸ村見到了您的客戶ＸＸＸ，同樣是ＸＸ病較多的(業務員或說：我也在XX市場進行了調查，目前市場上XX病開始多了，這方面請老闆注意一下吆！)，我們公司針對這種疾病研發出了ＸＸ產品，例如：XXX葯，該葯用市場上最好抗病毒葯物，結合高效抗生素及特效退熱因子同時我們加入了先進的細胞增效因子等組方，組合而成的特效復方制劑。我們在制葯過程中成功地選用了選擇性殺菌技術加入其中，讓機體的有益菌和有害菌進行分離，保護有益菌殺滅有害菌，可迅速使葯效更快、更明顯。家禽飲水後精神明顯好轉、採食量明顯增加。好葯配好醫更能使你的技術讓老百姓說好！我們的產品在ＸＸ地方ＸＸ銷售的非常好。不信你可打個電話問一問（舉例法：更能讓用戶認可，還無需自吹）6、老闆：你們的ｘｘ產品多少錢？業務員：報市場賣價［（銷售價－出廠價）÷銷售價＝３０％利潤價］後再報出廠價，讓客戶充分知道中間利潤價。例如：XXX市場賣２０元、出廠價：１３.５元7、老闆：你們的包裝不太好看。業務員：（點頭微笑）是的，沒錯，我發現您太有藝術鑒賞能力了，下次我們再改包裝的時候，一定請您當顧問。8、老闆：你們的廣告做得不好。業務員：（點頭微笑）是的，沒錯，我發現您這個人很懂市場營銷，能不能到我們公司營銷部給講堂課？（如果老闆同意你就說：謝謝，我回去後就將您介紹給我們經理,約一個時間請您可以嗎？）9、老闆：你們公司有技術人員嗎？派技術我和你們合作！業務員：（點頭微笑）是的，沒錯，我們公司根據銷量可以派出技術力量，ΧΧ老闆，我們公司原則上並不主張派出和招收技術人員，因為我們公司進行過市場調查，技術人員主要工作應該是幫助老闆技術提升，將公司的文化和產品知識及市場疾病診斷和治療方案教會您，並讓您能夠充分應用終身受益為主，讓養殖戶對您充分認可為止（一般三個月）。但是目前許多公司都走了板以賣葯為主了，既沒有達到幫助合作夥伴提升，一旦技術人員離職或調走就損害我們的合作夥伴的利益。因為老百姓認人，一旦認可的人走了他們就不會在您這看病了，所以我們公司一般不派技術人員。ΧΧ老闆我建議您應該考慮一下，是否讓您的親人學會技術來防止這樣的事情發生呢？並且還能一心一意為您服務呢！10、老闆：產品太貴了，不好銷售啊！業務員：（點頭微笑）是的，沒錯，我發現您這個人檔次很高，品味很高，我知道您是使用高檔次產品的人。或說：我們都喜歡物美價廉的產品，開始我也這么認為，隨著更深的了解才知道一分價值，值一分錢！好貨不便宜，便宜無好貨呀，我們更看重養殖戶用後的評價。我們剛開始和ｘｘ縣ｘｘ客戶打交道時情景和咱們一樣，最後使用到現在每月都銷售４－５件，最低時還２~３件呢！不信您問一問？（再次使用例證法，證明產品價值和效果不一般）。業務員：為了使咱們的合作更為成功，我們會始終以堅持雙贏讓大家都掙錢為目標的，會為您和您的門市提供一系列增值服務的，這是我們公司的服務宗旨（堅持共贏，為客戶提供增值服務）。例如：講課、郵寄報紙等等。我們公司和其他公司不同點在於賣給誰產品業務員就得幫助誰銷售出去為工作標準的。如果我們說的和做的不一樣，請撥打我們報紙上的投訴電話，這是我們公司總經理的，不信你也使用一下，也可以問一下我們的合作夥伴。11、老闆：你們怎麼交易呢？我這可是全部是月底結賬，還有廠家業務員把貨放著就走的好幾個月都沒有來要錢的呢。業務員：ｘｘ老闆，我經過在下面了解您的實力非常雄厚，您不差我們這千兒八百的，你說呢？我認為，各公司制度不一樣，我非常希望將產品放您這兒，不要款；但是我剛參加工作沒幾個月（或沒有多久手上沒有錢），但是我非常希望和您合作，您看您是否少進點，我多給你送幾次，這樣又不會給您造成資金的壓力，ｘｘ老闆您說呢？（以自己無錢或剛參加工作為借口向客戶示軟）。12、老闆：賣不了又找不到你們，現在這樣的公司太多了，所以我們又不想給你們現金(或不想和你們合作)。業務員：我們會幫助您到養殖戶給予大量的宣傳，從而提高您的名聲，擴大了您的市場，也會提高你的效益，咱們就會達到雙贏，也就會證明我說的賣信譽而不賣產品了。如果您認為我沒有做到，只需要您的一個電話就辦到了，否則，可以找我們經理投訴（手機早在報紙上公布了，這是我們公司對業務和服務的監督電話XXXXXXXX）。業務員也可以根據客戶的提問同樣也可以這樣表達：我相信好的產品加上好的推廣必將使養殖戶認可，我們的公司市場理念是：賣信譽而不賣產品。如果我們的行動力差，哪來的信譽呢？只有把信譽度提高了，產品就不愁沒有銷路了；像你在下面養殖戶中的口碑那樣好，有問題了不找你找誰呢？這樣就是信譽。我們公司會幫助你將我們產品推廣到市場的，決不會象有些公司業務員光賣貨，不管賣出賣不出，又不給退貨這種現象發生的。我們公司將這種現象稱之為移庫（也就是轉移庫存），是嚴重違反我們公司制度的，同樣也屬於不誠信會被公司處分的。我們公司倡導的是「堅持共贏，為合作者提供增值服務」只有讓大家都掙錢了,我們才能享受到金錢帶來的幸福和快樂的感覺，才能體會到我們的辛勞沒有白費，這就是我們XXX公司美吉亞的內涵，把美好和吉祥的祝福送給您!XX老闆只有我們合作，咱們才能收獲更多的效益，咱們的生活才能變得快樂而美好！ＸＸ老闆您說對嗎？ 「做葯就是做人!做生意就是交心!」這是我們的生產和經營的宗旨，我們一切生產和經營活動都以此為指導的，葯品如人品，我希望我們的合作就像朋友一樣真心相待。中國有句古話？「路遙知馬力，日久見人心。」過一段時間就會看到我所說得是否真假了。13、業務員：今天，耽誤了您許多寶貴的時間非常抱歉！我在和您交談中學到了很多知識，受益匪淺。您看您訂的貨過幾天我給您送來可以嗎？老闆：好的。業務員最後還要說：我下次還要來打擾您。請ＸＸ老闆到時一定要多傳授更多一些知識！再次感謝您的熱情接待，希望我們的合作更上一層樓。再次，一定要為下次拜訪做鋪墊。值得注意的是，作為營銷人員，一定要為下一次拜訪客戶留下話題，並將客戶的聯系方式記下，在你閑暇時給老闆發一條感謝留言。我相信只要你們能夠靈活運用上面所學的知識，你們絕對會成為一名優秀的營銷高手。最後，請大家記住下面的幾句話。1、八小時以內求生存，八小時以外求發展，贏在別人休息時；2、不把理由幹掉，理由就幹掉了結果。千萬要記住；3、只要和客戶合作了，你就要密切注意競爭對手和客戶的行動了，競爭對手如果搞活動你必須最先知道並報告你的上級和客戶爭取比你的對手提前一到兩天把活動進行了，讓競爭對手的活動無法再紅火了，你給你的客戶爭取到了機會，客戶會非常滿意你就會有更多的發展機會；4、永遠幫助你的客戶多掙錢或給你的客戶提供增值服務，客戶才能給你更好地回報！沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人,只有永遠的利益！5、切記：一夜之間增加你的銷售額的三種方法是在上述基礎產生的：①增加客戶數；②增加每一個客戶單筆平均交易量；③增加客戶回頭交易數目。
㈥ 濡備綍鐢ㄨ泲緋曠濊春鍒濅腑鐢熻冭瘯緇撴潫錛
涓鑰冪粨鏉熻泲緋曠濈忚1銆佹柊騫村ぇ鍚夛紝紱忕勫弻琛岋紝騫沖畨鍋ュ悍錛屽悏紲ュ傛剰錛屽揩涔愬垢紱忥紝嬈涔愭棤絀鳳紝榪愭椇璐㈡椇錛屽ソ榪愬傛疆錛屾柊騫村彂杈撅紝蹇冩兂浜嬫垚錛屾柊騫村揩涔愶紝涓囦簨欏哄績錛
2銆佸傛灉鍐嶆妸涓涓嬫父鐨勭敓婧愬甫鍏ラ珮涓錛屼粬浠鏇村︿笉榪涘幓錛屼漢鍦ㄦ暀瀹ゆ墦鍡戠潯錛屾氮璐硅祫婧愬拰鏃墮棿錛岃繖宀備笉鏄寮轟漢鎵闅俱
3銆佺敤1鍧楅挶紜甯佸熺敤璐鐗╄濺鐨勮秴甯傦紝寰堝規槗鍊掗棴銆
4銆 閲戣瘹鎵鑷籌紝閲戠煶涓哄紑銆
5銆佹ゅ埢鍗冭█涓囪涓嶈兘琛ㄨ揪鍑烘垜鐨勭濈忥紝鏈緇堝寲涓轟竴鍙ヨ瘽錛氱濅腑鑰冧竴鍒囬『鍒╂垚鍔燂紒緹庢ⅵ鎴愮湡錛
6銆佹湰鎯崇敤鐢佃瘽鍚戞偍閬撲竴澹拌妭鏃ュ揩涔!
7銆佺濇効浣犳柊騫村揩涔愶紝浣犵殑鍠勮壇浣胯繖涓涓栫晫鍙樺緱鏇村姞緹庡ソ錛屾効榪欏畬鍏ㄥ睘浜庝綘鐨勪竴澶╁甫緇欎綘蹇涔愶紝鎰挎湭鏉ョ殑鏃ュ瓙閿︿笂娣昏姳錛
8銆佺幇鍦ㄨ佸笀鍦ㄥ舵帴涓縐佽揣緇欏╁瓙琛ヨ鵑兘涓嶈鍏佽搞傚傛灉琚鏆村嚭鏉ヤ細鍙楀︽牎澶勫垎錛屼弗閲嶇殑浼氭帀楗紕椼備負浠涔堟紨鍛樹滑鍙浠ワ紝涓杈規紨鎴忥紝涓杈規帴浠ｈ█錛屼竴杈硅冪紪鍒躲
9銆佸悓騫存槸榪愭皵錛屽悓鏍℃槸緙樺垎錛屽悓鐝鏄紱忔皵錛屽湪榪欎笁騫存椂鍏変腑錛屽悓瀛︿滑閮界粨涓嬫繁鍘氱殑鍙嬭皧錛屽笇鏈涘悓瀛︿滑鍦ㄤ互鍚庣殑宀佹湀涓閮借兘瀹炵幇鑷宸辯殑鐞嗘兂銆
10銆佷綘緇忓父鍘諱竴瀹惰秴甯傛椂錛岃板緱鍔炰竴寮犱細 鍛樺崱錛岀Н灝戞垚澶氱殑浼樻儬錛岃繕鍙浠ユ崲涓嶅皯涓滆タ銆
11銆 鍐蟲垬楂樿冿紝鏀瑰彉鍛借繍銆
12銆佹垜浠閮藉湪絳夊緟緹庡ソ闄嶄復錛屼絾浜嬪疄涓婄編濂藉繀欏諱簤鍙栨墠鑳借幏寰椼傛渶鍚庣殑涓涓澶氭湀錛屾嫾灝藉叏鍔涳紝鎵嶈兘鏃犳倲闈掓槬錛屽皢鏉ユ垚鍔熺殑浣犱細鏃犻檺鎰熸縺姝ゅ埢鍔鍔涘嬫枟鐨勪綘銆傚姞娌瑰惂錛屽皯騫翠滑錛
13銆佹妸鎻℃満閬囷紝蹇冩兂浜嬫垚銆
14銆佽秴甯傗滃ソ蹇冣濆府浣犲垏 濂界殑姘存灉錛屼笉灝戞槸涓嶆柊椴滅殑錛屽氨鎬曚綘鐪嬭佸氨鎻愬墠鍒 濂姐
15銆佽繖涓騫達紝鏍″洯鏂囧寲寤鴻懼崜鏈夋垚鏁堬紝瀛︽牎鍩虹寤鴻炬棩鑷誨畬鍠勶紱
16銆佸洜涓烘ⅵ鎯籌紝鎴戜滑涓嶆柇濂嬫枟錛屽洜涓哄潥鎸侊紝鎴戜滑涓嶆浘蹇樿幫紝鍥犵炲博涓烘椂闂達紝鎴戜滑鐣欐亱鎰熸儏錛屽洜涓哄勾鏈堬紝鎴戜滑鎬蹇佃繃寰錛(20XX)鐨勭箒鍗庨殢椋庨樻暎錛(20XX)鐨勫姫鍔涘潥鎸佸悜鍓嶏紝鎰挎垚鍔熶即浣犺蛋榪滐紝騫哥忓拰浣犲旇繙銆
17銆佸姪鍔涘︾敓浠ュ鉤鍜屻佷箰瑙傜殑蹇冩佽繋鎺ヤ腑鑰
18銆佹柊騫存瓏涓姝囷紝浜虹敓鐨勬棶閫旓紱鍋滀竴鍋滐紝鍖嗗寙鐨勮剼姝ワ紱鎸ヤ竴鎸ワ紝姊︽兂鐨勮。琚栵紱鎶栦竴鎶栵紝宀佹湀鐨勫皹鍩冿紱鍚涓鍚錛屾柊騫寸殑閽熷０錛涜笍涓韙忥紝鐢熸椿鐨勮垶姝ワ紱浼犱竴浼狅紝鍏冩棪鐨勭濈忋
19銆佽秴甯傛渶閲岄潰鐨勬按鏋滃線寰閮戒笉澶鏂伴矞錛屽ぇ澶氭暟鏄姊ㄣ佽嫻鏋滈偅浜涖傚彧鏄鍒氬ソ欏鴻礬琚浜轟拱璧幫紝鑰屼笖浠鋒牸涓嶄細澶璐點
20銆佽秴甯傛墦縐板彴鏃佽竟浼氭斁鐫涓嶅皯渚垮疁鍙堝疄鎯犵殑涓滆タ錛屽叾瀹為偅浜涗笉灝戞槸蹇榪囨湡錛屾墠鏀懼湪榪欎箞鏄劇溂鐨勫湴鏂癸紝瓚佺潃鎵撶О鐨勬椂闂磋╅【瀹㈤殢鎵嬩竴涔般
21銆佹柊騫村揩涔愶紒榪欏洓涓瀛楄櫧鐒跺彧鑺變簡鎴1姣涢挶錛屼絾鍗寸浉褰撲簬鍚ㄧ殑紲濈忕牳鍦ㄤ綘韜涓婏紒
22銆併愪腑鑰冪粨鏉熻泲緋曠濈忚銆戞搗闃斿嚟楸艱穬錛屽ぉ楂樹換楦熼炪
23銆(闈掑矝涓夊嶮涔濅腑錛岄珮鑰冪粨鏉熶簡錛岀彮涓諱換鏉庢椽蹇犺佸笀涓庡︾敓浠鍚堝獎)
24銆佲斺斿悏澶ч檮涓鐜嬫樉宄版牎闀2020鍏冩棪鑷磋緸
25銆佹兂瑕佺殑閮芥嫢鏈夈傛毚瀵岋紒鏆寸槮錛佹毚緹庯紒浼氬垢紱忋佷細鍠勮壇錛佷竴鐢熷鉤瀹夊枩涔愩
26銆(20XX)鏈夋偛浼ゆ湁緹庝附錛屽洖棣栬繃鍘伙紝瀹岀編璁板繂錛屾挱鎾掍簡嬋鏄傦紝鏀惰幏浜嗗笇鏈涳紝浠樺嚭浜嗗嫟鍔籌紝鏀惰幏浜嗛嶉仴錛屾悘鍑諱簡鍥拌嫤錛屾敹鑾蜂簡璐㈠瘜銆(20XX)蹇涔愮戶緇錛屾効浣犳洿鍔犻嶉仴鑷鍦錛岀晠浜浜虹敓鐧炬併
27銆佷笉涔版暎瑁呭共鏋滅被鐨勪笢瑗匡紝璋侀兘涓嶇煡閬撳簳涓嬫湁澶氫箙娌℃竻鐞嗕簡錛屽帤鍘氱殑涓灞傚張娌′漢鐪嬪緱鎳傘
28銆(闈掑矝鍗佷竷涓錛岃淳鎯犺佸笀鍧氬畧鏈鍚庝竴鍫傝撅紝鑰冨墠杈呭艱╁旇盪鑰冨満鐨勫﹀瓙鍚冧笅瀹氬績涓搞)
29銆佷笢鑾炰腑瀛﹀崡鍩庡︽牎錛氶泟鐙鍔茶垶榪庝腑鑰冿紝瀛﹀瓙姘斿娍璐闀胯櫣
30銆佸紶鐏緇撳僵鏂板勾鍒幫紝闉鐐澹板０浜烘㈢瑧銆傚悎瀹跺洟鑱氫韓澶╀雞錛屼翰鏈嬪ソ鍙嬬濈忕粫銆傚枩姘旀磱媧嬭垮ソ鍙嬶紝鎮紲濇柊騫磋韓浣撳ソ銆傚紑寮蹇冨績鏃犵儲鎮礆紝欏洪『鍒╁埄浜嬩笟楂樸傜濇柊騫村揩涔愶紒
31銆佽秴甯傝揣鏋舵憜鏀炬妧宸э紝淇濊川鏈熶笉涔呮斁鍦ㄦ渶鍓嶉潰錛屾渶濂界殑榪樻槸鍦ㄥ悗闈銆
32銆佺濅綘鐢熸棩蹇涔愶紝濂戒簨榪炶繛銆
33銆佽繖涓騫達紝鎴戜滑涓衡滃緩鏍30鍛ㄥ勾鈥濇父瀹藉盡鐚紺礆紝瀛︾敓媧誨姩钃鍕冨紑灞曪紝鍚勯」鏁欑爺鏁欏︽湁搴忚繘琛岋紝褰版樉鐞嗗康錛
34銆佹棤璁轟漢鏄浠涔堟牱鐨勭姸鎬侊紝鍒戜睛緇忛獙涓板瘜鐨勮﹀療鍙浠ュ彧閫氳繃涓浜涘叧閿楠ㄩ肩『瀹氫漢鐨勯儴鍒嗕綋璨岀壒寰併傞偅涓鍦板尯鐨勬埧瀛愰兘鏄鏂板緩涓嶄箙鐨勶紝灝忓尯寤虹珛鍚庡彂鐢熻繃鐨勫垜浜嬫堜歡杈栧尯璀﹀療鏄鏈夋暟鐨勶紝鍥犳ゆ壘鍒頒漢鍚庯紝鏍規嵁韜楂樻у埆絳夌壒寰侊紝涔濇垚浠ヤ笂鍙浠ョ『瀹氬氨鏄瑕佹壘鐨勪漢銆備絾榪欎簺鍙鑳界佷笅閲岃達紝涓嶈兘姝ｅ紡鍏甯冦
35銆佽秴甯備細鎶婇偅浜涘閥閫楁渶甯哥敤鐨勬按鏋溿佽敩鑿溿佹棩鐢ㄥ搧閮戒細鍦ㄦ渶閲岄潰錛岃繖鏍鋒墠鑳借╅【瀹㈤涘畬鏁翠釜瓚呭競錛岄『渚垮張涔頒簡寰堝氫笢瑗褲
36銆侀噾楦¤緸宀侊紝鐜夐浮榪庢柊銆傛柊騫村埌錛岀濅竴甯嗛庨『錛屼簩榫欒吘椋烇紝涓夌緤寮娉幫紝鍥涘ｅ鉤瀹夛紝浜旂忎復闂錛屽叚鍏澶ч『錛屼竷鏄熼珮鐓э紝鍏鏂規潵璐錛屼節涔濆悓蹇冿紝鍗佸叏鍗佺編錛
37銆併愪腑鑰冪粨鏉熻泲緋曠濈忚銆戝伐浣滈『蹇冨傛剰錛岀瑧鍙ｅ父寮銆
38銆佺潄寮鐪煎効錛岀紦涓緙擄紱蹇璧峰簥錛屼幾鎳掕叞錛涚瑧涓絎戱紝濂借繍鍒幫紒鏃╀笂濂斤紒緹庡ソ鐨勪竴澶╁張寮濮嬩簡錛岀濅綘浠婂ぉ濂藉績鎯咃紒蹇冩儏濂斤紝璐㈣繍灝卞ソ錛屽伐浣滃嶅効媯掞紝韜浣撳嶅効澹錛岀懼崟鍊嶅効鏃猴紝璧氶挶鍊嶅効蹇欙紒
39銆佸悇鐝甯堢敓綰風悍涓懼姙鍔犳補榧撳姴鐝浼氳撅紝涔﹀啓涓鑰冪洰鏍囥佺濈忚錛屼簰鐩歌禒閫佸瘬鎰忔弧婊＄殑鍚夌ゥ灝忕ぜ鐗╃瓑錛屼互杞繪澗鑷淇＄殑鐘舵佽繋鎴樹腑鑰冦傚︽牎涓婁笅寮鍚鈥滀竴綰у囧嫟鈥濇ā寮忥紝鍋氬ソ鍊肩彮鍊煎畧銆佸叏鍔涢櫔浼村︾敓璧板悜寮鑰冣滃掕℃椂鈥濄
40銆佸垢榪愭案鐩鎬即錛屽垢紱忚繃涓鐢熴
41銆佹効鐐絝廣侀挓澹般佺伅絎間互鍙婃垜榪欏紶灝忓皬璐哄崱錛岀粰浣犱紶杈懼枩搴嗐佸拰璋愩佸鉤瀹夌殑璁鎮銆
42銆佸績鏈夋墍鈥滈紶鈥濓紝闈炰綘鑾鈥滈紶鈥
43銆佲斺旈暱鏄ュ競絎浜屼腑瀛2020騫村厓鏃︾尞璇
44銆佷綘榪樻槸灝介噺涓嶈佽瘯鍚冿紝鏈変簺浜虹殑鍙 姘翠細涓嶅皬蹇冩垨鏁呮剰媧掕繘鍘匯
45銆佺浜屽彞錛氭嫢鏈夋ⅵ鎯沖彧鏄涓縐嶆櫤鍔涳紝瀹炵幇姊︽兂鎵嶆槸涓縐嶈兘鍔涖
46銆佹垜灝辨槸鍥炲朵簡錛屽傞噴璐熼噸錛屾妸涔﹀叏閮芥敹鎷捐搗鏉ユ斁濂斤紝鎶婅冨嵎鍏ㄩ儴鍗栨帀浜嗭紝榪樻湁灝辨槸鏅氫笂鍜屾湅鍙嬩竴璧峰幓鍚冮キ浜嗭紝鍚冪儳鐑や箣綾葷殑銆
47銆佸勾閫佷綘涓涓楗哄瓙錛氬鉤瀹夌毊鍎垮寘鐫濡傛剰棣呭効錛岀敤鐪熸儏鐓鐔燂紝鍚冧竴鍙ｅ揩涔愶紝涓ゅ彛騫哥忥紝涓夊彛欏哄埄錛岀劧鍚庡枬鍏ㄥ跺仴搴鋒堡錛屽洖鍛蟲槸娓╅Θ錛屼綑棣欐槸紲濈忥紒紲濇柊騫村揩涔愶紒
48銆侀噾姒滈樺悕錛屼竴涓鋸滅硶綺解濓紒
49銆佸堝堬紝浣犵殑濂沖効闀垮ぇ浜嗭紝涔熸噦浜嬩簡錛屼綘鏀懼績鍚э紒娌℃湁鎴戠殑鏃ュ瓙錛屼綘瑕佹洿鍔犱繚閲嶄綘鑷宸憋紒紲濇偍鏂板勾蹇涔愶紒
50銆佸緢澶氭柊浜轟滑涓嶇煡閬撶粨濠氳泲緋曚笂鐨勭濈忚鎬庢牱鍐欏ソ錛屼笅闈㈠氨涓轟綘鍒嗕韓緇忓吀嫻婕鐨勭粨濠氳泲緋曠濈忚錛屽笇鏈涘規柊浜轟滑鏈夋墍甯鍔┿傜粨濠氳泲緋曚笂鐨勭濈忚緇撳氳泲緋曚笂鐨勭濈忚鍒嗕韓錛氬ぉ浣滀箣鍚堝績蹇冪浉鍗版案緇撳悓蹇冪浉浜茬浉鐖辯櫨騫村ソ鍚堟案嫻寸埍娌充匠鍋跺ぉ鎴愬疁瀹ゅ疁瀹剁櫧澶村仌鑰佺櫨騫寸惔鐟熺櫨騫村仌鑰佽姳濂芥湀鍦嗙忕勯賦楦澶╃紭宸у悎緹庢弧鑹緙橀儙鎵嶅コ璨岀摐鐡炲歡緇墊儏鎶曟剰鍚堝か鍞卞囬殢鐝犺仈澹佸悎鍑ゅ嚢浜庨炵編婊″跺洯鐞寸憻鍚堥福鐩告暚濡傚懼悓寰峰悓蹇冨傞紦鐞寸憻鑺卞紑騫惰拏緙旂粨鑹緙樼紭璁涓夌敓鎴愬朵箣濮嬮賦楦澹佸悎鏂囧畾鍚夌ゥ
51銆佹垜鐪熺殑瑙夊緱寰堜激蹇冿紝鍥犱負鏄ㄥぉ鏅氫笂8:00宸﹀彸錛屾垜浠灝忓尯鏍擱吀錛屼笂嫻瘋繖鍑犲ぉ鐮村巻鍙茬邯褰曠殑楂樻俯錛屼竴澶у府鍖葷敓浠絀跨潃闅旂昏。鏈嶅湪緇欏叏灝忓尯鐨勫眳姘戞彁渚涙柟渚垮仛鏍擱吀錛岃繕涓婇棬緇欒屽姩涓嶆柟渚胯佷漢涓瀵逛竴鏍擱吀錛屼粬浠杈涜嫤涓嶈緵鑻︼紝澶у跺ぇ姒備笉鐭ラ亾鍚э紒浠栦滑閮芥槸鍏嶈垂鐨勶紝涓鍒嗛挶閮芥病鏈夈傚浗瀹朵篃濂藉尰闄涔熷惂銆佷笉緇欎竴鍒嗛挶鍔犵彮璐圭殑銆傞兘鏄鍏嶈垂鐨勩備絾鏄澶у惰繕鏄璁ょ湡鍦ㄥ仛錛屽洜涓鴻繖鏄璐ｄ換銆
52銆佺敓鏃ュ揩涔愶紝寮蹇冨垢紱忋
53銆佸湪璇ユ牎鍒濅笁鐨勪竴涓鐝綰ч噷錛屽鉤鏁村湴鎽嗘斁鐫涓鎺掑彲涔愮綈錛屾瘡涓緗愬彲涔愪笂閮藉嵃鏈夆滀腑鑰冨繀鑳滐紝閲戞滈樺悕鈥濈殑瀛楁牱錛岃╀漢鑰崇洰涓鏂扮殑鏄錛屾瘡涓涓鍙涔愮綈閮芥湁瀹冪殑鈥滀富浜衡濈殑鍚嶅瓧銆傝繖鏄璇ョ彮綰х殑鐝涓諱換搴捐佸笀綺懼績涓哄︾敓瀹氬埗鐨勨滃姞娌圭摱鈥濓紝甯屾湜瀛︾敓鑳藉傛効浠ュ伩鑰冧笂鑷宸辯悊鎯崇殑瀛︽牎銆
54銆佸叧浜庝腑鑰冨啿鍒恆佷腑鑰冩姤鑰冩柟闈㈢殑闂棰
55銆2020騫村厓鏃﹀笀鐢熻仈嬈浼
56銆佺濊佸笀浠鑺傛棩蹇涔愶紝韜浣撳仴搴楓
57銆佹柊鐨勪竴騫達紝鏂扮殑寮濮嬶紱鏂板勾蹇冪殑紲濈忥紝蹇冪殑璧風偣銆
58銆佸湪鐝涓諱換鐨勫甫棰嗕笅錛屽悇鐝鎷ф垚涓鏉＄嚎錛屽洟緇撲竴鑷達紝鍔鍔涙嫾鎼忥紒瀛︾敓浠澶у０鍦板枈鐫鈥滃彛鍙封濓紝鐩鎬簰榧撳姳錛岀幇鍦烘椿鍔ㄦ皵姘涢潪甯告椿璺冿紝瀛︾敓鐨勭Н鏋佹у拰鍙備笌搴﹂兘寰堥珮銆傛椿鍔ㄤ腑錛屽︾敓鏃㈡劅鍙楀埌浜嗗揩涔愶紝鍙堥噴鏀句簡鍘嬪姏銆
59銆佸幓瓚呭競鏃訛紝鏍囩懼緢鍘氬氨鍙浠ユ挄寮鐪嬬湅錛岃翠笉瀹氶噷闈㈣繕鏈変竴涓鏍囩撅紝涔熷氨鏄榪欎歡鐗╁搧鏈寮濮嬬殑淇℃伅銆
60銆佸綋蹇楁効鑰咃紝鍘昏傳鍥扮殑鍦版柟甯鍔╅偅浜涙湁鍥伴毦鐨勪漢錛屾垨鑰呬綘涔熷彲浠ョ粰鑷宸卞畾涓涓鐩鏍囷紝鑷瀛︿竴闂ㄤ綘鎰熷叴瓚ｇ殑璇璦鎴栬劇▼錛屾瘮濡傦細闊╄錛屾棩璇錛屾硶璇錛屽績鐞嗗︾瓑錛屽綋鐒朵綘涔熷彲浠ュ栧嚭鏃呮父鐜╀竴鐜╋紝鏀炬澗涓涓嬶紝寮寮鑷宸辯殑鐪肩晫錛佸笇鏈涘逛綘鏈夊府鍔┿
61銆 鍕ゅ嬩箰瀛︼紝鍥㈢粨鎷兼悘銆
62銆佷簤鍙栨椂闂村氨鏄浜夊彇鎴愬姛錛屾彁楂樻晥鐜囧氨鏄鎻愰珮鍒嗘暟銆
63銆佹垜鐨勪俊鎮鏉ュ暒錛氭敹鍒扮殑浜烘槬椋庡緱鎰忥紝闃呰葷殑浜哄伐浣滈『鍒╋紝鍌ㄥ瓨鐨勪漢鐖辨儏鐢滆湝錛岃漿鍙戠殑浜哄ぇ鍚夊ぇ鍒╋紝鍒犻櫎鐨勪漢渚濈劧濂借繍姘旓紒鎰垮ソ榪愭案榪滅紶涓婁綘錛佺濅綘(20XX)騫村ぇ鍚夛紒
64銆佽秴甯傝揣鏋朵腑闂寸殑涓滆タ錛屽線寰閮芥槸鍒╂鼎楂樸佸揩榪囨湡鐨勶紝榪欐牱浣犳墠鑳戒竴鐪肩湅鍒般
65銆侀噾姒滆惤嬈撅紝緹庢ⅵ鎴愮湡錛
66銆佹柊騫寸儹鐑闂歸椆錛屽亣鏈熺煭鐭鏆傛殏銆備竷澶╁亣鏈熷嵆灝嗚繃鍘伙紝鑺傚悗涓婄彮蹇欏伐浣滐紝寮鍚鏂板勾鏂扮敓媧伙紝紲濇効浣犺韓浣撳仴鍋ュ悍搴鳳紝蹇冩儏蹇蹇涔愪箰錛屽伐浣滈『欏哄埄鍒╋紝浜嬩笟綰㈢孩鐏鐏錛
67銆佹柊騫村埌錛屾兂鎯抽佷粈涔堢粰浣狅紝鍙堜笉鎵撶畻澶澶氾紝灝卞彧緇欎綘浜斿嶮鍒嗭細鍗佸揩涔愶紒鍗佸垎鍋ュ悍錛佸嶮鍒嗘湁閽憋紒鍗佸垎騫歌繍錛佸嶮鍒嗗垢紱忥紒鏂板勾蹇涔愶紒
68銆佸緢澶氫漢瑙夊緱鐩存帴鍐欏湪錏嬬硶涓婅繖浠芥劅鎯呮洿鍔犲己鐑堬紝浣嗘槸錏嬬硶涓婂啓鐨勫瓧涓嶅氾紝6涓瀛楀乏鍙熾傜敓鏃ヨ泲緋曠濈忚6涓瀛楅渶瑕佸緢綺劇畝銆佸噯紜錛屾垜浠鏉ョ湅鐪嬫庝箞鍐欏惂銆傞潚鏄ユ案椹伙紝鐖變綘銆傜濅綘騫哥忎緷鏃с傛効涓嶅繕鍒濆績銆傛垜渚濇棫錛岀埍渚濇棫銆
69銆侀噾姒滈樺悕錛岃。閿﹁繕涔°
70銆佷笢鑾炲栧浗璇瀛︽牎錛氱ュ績閫佺濈忥紝灝戝勾灞曞畯鍥
71銆乭appybirthday鐢熸棩蹇涔愬勾騫存湁浠婃棩錛屽瞾宀佹湁浠婃湞!鐢熸棩蹇涔愰潚鏄ユ案椹誨疂瀹濈敓鏃ュ揩涔愮敓鏃ュ揩涔愪竴鐢熷垢紱忕敓鏃ュ揩涔愪漢瑙佷漢鐖辯忓備笢嫻峰挎瘮鍗楀北闈掓槬甯稿湪榫欓┈綺劇炵敓鏃ュ揩涔愯韓浣撳仴搴風敓鏃ュ揩涔愮編涓藉父椹葷櫨浜嬪彲涔愶紝涓囦簨鑺杈!
72銆佹棭涓婄涓鏃墮棿鐨勬柊闂誨唴瀹瑰傛灉褰撲綔闈炴ｅ紡娑堟伅鏁ｆユ槸娌℃湁澶ч棶棰樼殑錛屼絾褰撴垚姝ｅ紡鏂伴椈鍙戝竷鍒欎笉琛屻傛墍浠ユ柊闂繪墿鏁ｅ悗絝嬪嵆杈熻埃鏄姝ｅ父鐨勩傚傛灉澶у剁粏鍝佽緹璋ｇ殑鐢ㄨ瘝錛屼細鎰熻夊埌閲岄潰鏈変竴縐嶄俊蹇冩弧婊＄殑鎰熻夈
73銆佺濅綘鏂扮殑涓騫撮噷錛氫竴瀹跺拰鍜岀潶鐫︼紝涓騫村紑寮蹇冨績錛涗竴鐢熷揩蹇涔愪箰錛屼竴涓栧鉤騫沖畨瀹夛紱澶╁ぉ綺劇炵櫨鍊嶏紝鏈堟湀鍠滄皵媧嬫磱錛涘勾騫磋儲婧愬箍榪涳紝宀佸瞾騫沖畨紲ュ拰錛佹柊鏄ュ揩涔愶紒
74銆(鐑闂)鏂板勾璐鴻瘝紲濈忚闆嗛敠98鏉
75銆佸洜涓烘垜涓嶇煡閬,涓嬩竴杈堝瓙鏄鍚﹁繕鑳介亣瑙佷綘,鎵浠ユ垜浠婄敓鎵嶄細閭ｄ箞鍔鍔,鎶婃渶濂界殑緇欎綘.浣犺佷竴鐩撮櫔鎴,灝卞儚鎴戜竴鐩撮櫔浣犱竴鏍.闄浼翠笌瀹堟姢,鎵嶆槸鏈闀挎儏鐨勫憡鐧.鎴戠埍浣,璇村ソ鐨勬槸涓杈堝瓙,灝戜竴騫,涓涓鏈,涓澶,涓涓鏃惰景,閮戒笉綆楁槸涓杈堝瓙.
76銆侀┈鍒版垚鍔燂紝姊︽兂瀹炵幇錛
77銆佸叚鏈堬紝楂樿冦佷腑鑰冪殑澶у箷宸茬紦緙撹惤涓嬨傝拷姊﹁礬涓婄殑瀛﹀瓙錛岀誨紑浜嗙啛鎮夌殑綆愮異鏍″洯錛屽張灝嗗紑鍚涓孌墊柊鐨勬棶紼嬨
78銆佷竴涓浜烘秷澶辮繎20澶╀笖娌℃湁鍑鴻岀殑瀹㈣傛潯浠訛紝濂圭殑鐘舵佸ぇ瀹墮兘鎯崇殑鍒般備粠縐︽槑娉曞尰鐨勬帹嫻嬫帹嫻嬶紝璀︽柟鏄鏈夋槑紜鍒ゆ柇鐨勶紝鍙鏄涓嶈兘璇村嚭鏉ャ傜Е娉曞尰鎺屾彙鐨勪俊鎮騫朵笉姣旂綉鍙嬪氾紝璀︽柟鎺屾彙鐨勪俊鎮姣旂綉鍙嬪氱殑澶氥傚彲浠ヨ存壘鍒頒漢鏄鏈鍏抽敭鐨勪簨鎯呫傝繖浠朵簨鎯呬篃鏄緗戝弸鍏蟲敞鐨勩
79銆佽冭瘯鐫瀹炴槸涓縐嶄赴鏀訛紝瀹冨寘鈒寸潃澶澶氱殑鍐呮兜銆傛棤璁鴻冭瘯鎴愮嘩濡備綍錛屼綘鐨勬垚闀誇笌鎴愮啛鏄浠諱綍浜烘棤娉曟敼鍙樼殑浜嬪疄錛岃繖涓夊勾鐨勮緵鍕よ蛋榪囷紝浣犺幏寰楃殑澶澶氬お澶氥
80銆佸洯涓侊紝閭ｆ槸杈涘嫟鑰呯殑蹇冪伒錛岀壍鎸傦紝閭ｆ槸鎬濆康鑰呯殑蹇冭瘽錛岀濈忥紝閭ｆ槸紲堢シ鑰呯殑鍊炬敞錛屽張涓騫存柊騫達紝紲濇効浣犲湪榪欎釜縐嬪ぉ騫哥忔棤姣旓紝蹇涔愭棤杈癸紝鏂板勾鍜變篃涔愪箰銆傝佸笀錛屾柊騫村揩涔愶紒
81銆佹湁浜涙敹閾跺憳浼氶棶浣犳湁娌℃湁浼 鍛橈紝褰撲綘璇存病鏈夋椂錛屼粬浠渚濇棫浼氳緭鍏ヤ竴浜涗細 鍛樺彿錛屽緢鍙鑳芥槸浠栦滑鑷宸辯殑銆
82銆 鍔熷磭鎯熷織錛屼笟騫誇負鍕ゃ
83銆佹劅璋㈡偍鐨勫叧鎬錛屾劅璋㈡偍鐨勫府蹇欙紝鎰熻阿鎮ㄤ負鎴戞墍鍋氱殑涓鍒囥傝風悊瑙ｅ︾敓鏈瀹岀編鐨勭濇効錛岀濇偍鏂板勾蹇涔愶紝澶╁ぉ蹇涔愶紒
84銆佸洖棣(20XX)錛屾効浣犵儲鎮兼竻闆訛紱鏈熸湜(20XX)錛屽揩涔愪笌浣犵浉渚濓紱搴﹁繃(20XX)錛屽垢紱忎笌浣犲悓琛岋紱榪庢帴錛屾効浣犱竴鍒囬『鍒┿傚厓鏃﹀嵆灝嗘潵涓達紝紲濅綘鍠滀簨澶氬氾紒濂借繍榪炶繛錛侀縛紱忛綈澶╋紒
85銆佹棭槨愬悆浜屼釜鐧芥按楦¤泲錛屽悆鐐歸潰鍖呴厤鐐圭墰濂躲
86銆佸傛灉鐪熸ｆ兂涓婂﹁繕鏄鍙浠ュ啀鑰冨ぇ瀛︼紝鑱屼笟楂樹腑涔熸湁涓婁簲騫寸殑錛屽嚭鏉ュ氨綆楀ぇ涓撶敓錛屼篃鍙浠ュ啀鑰冩湰縐戙
87銆佸敱鍑哄悏紲ユ坊紱忕憺錛岃垶鍔ㄥ傛剰璐烘柊鏄
88銆佺箒鏄熺偣鐐癸紝澶滆壊瀹侀潤錛屽湪浣犲洖瀹剁殑璺涓婇佷笂鎴戞渶鐪熸寶鐨勭濈忥紝閬撲竴澹版湅鍙嬶紝紲濅綘涓璺欏洪庯紝鏂板勾蹇涔愩
89銆佽秴甯傛繪槸浼氬仛涓浜涒滈檺鏃垛濈壒浠鋒椿鍔錛岃繖鏍瘋╅【瀹㈢湅浜嗭紝鍙嶈屼細瑙夊緱鎹″埌渚垮疁錛屽叾瀹炶繖鏄闀挎湡鐨勩
90銆1鐢熸棩蹇涔,鎴戠殑灝忓偦鐡!2涔熻鎬綘騫朵笉鏄涓烘垜鑰岀敓錛屽彲鎴戝嵈鏈夊垢涓庝綘鐩鎬即銆傛効鎴戝湪鏈夌敓涔嬪勾錛屽勾騫翠負浣犵偣鐕冪敓鏃ョ殑鐑涚劙銆3鎯熸湁浣犳垜鐨勬亱鐖,姘歌棌鍦ㄥ績鐨勬繁澶,紲濅綘鐢熻景蹇涔!4鎴戞兂鍛婅瘔浣狅紝浣犵殑鐖變嬌鎴戠殑鐢熷懡鍙樺緱瀹屾暣銆
91銆佷漢鐢熶綍澶勬棤鐭ュ繁錛屽ぉ娑鍒板勬湁閫㈣繋銆
92銆佹ⅵ鎯蟲湁榪囧潕鍧鳳紝鐢熸椿鏈夎繃榪瘋尗錛屽瞾鏈堟湁榪囨棤濂堬紝鏃ュ瓙鏈夎繃鍖嗗繖錛(20XX)騫哥忕戶緇錛(20XX)紿佺劧鏉ヨ錛屾妸蹇涔愮暀緇欒嚜宸憋紝鎶婂垢紱忛佺粰鏈嬪弸錛屾妸鎴愬姛緇х畫緇ф壙錛屾妸鏈鏉ユ案榪滃旇蛋銆
93銆佸綋棰嗗奸兘鏄楂橀珮鍦ㄤ笂錛岃瘽澶ф皵綺楃洰涓嶆ｈ嗚毒楂樻皵鎵銆傝屼綘褰撻嗗煎甫澶村疄騫茬敤琛屽姩甯﹀姩騫插姴錛屽拰宸ヤ漢涓璧蜂笂鐝鐜板満鍔炲叕錛屽挶浠宸ヤ漢鐨勫ソ棰嗗箋傜濇柊騫村悏紲ュ傛剰錛
94銆佲滅硶鈥(楂)鍜屸滅步鈥(涓)紺煎寘鍜屾瘡鏃ョ偣蹇冪洅涓婇兘鍗扮潃闆ㄥ垵logo鍜岀濈忔爣璇錛屼緥濡傦細鈥滃嚡姝岄珮濂忥紝涓鑰冨繀鑳溾濓紝鈥滅牓鐮哄嬭繘錛岄噾姒滈樺悕鈥濓紝鈥滀箻椋庣牬嫻錛屽渾姊︿腑鑰冣濄傜偣蹇冩俯鏆栬帢鑾樺﹀瓙錛岀濈忚榧撹垶鍒濅笁瀛﹀瓙銆傚悓瀛︿滑鎺ュ埌緋曠步紺煎寘鍚庯紝鍏村嬪湴涓捐搗錛岀悍綰鋒媿鐓х暀蹇點
95銆侀佷綘涓鍧楄泲緋曪紝寮蹇冨仛濂舵補錛屽垢紱忓仛銍＄儧錛屽仴搴峰仛鍥炬堬紝濂借繍鍋氱伀鐒幫紝鎴戝逛綘鐨勭埍鍋氱洅瀛愶紝鍖呬綇榪欎竴鍒囬佺粰浣狅紝淇濊川鏈熸槸涓杈堝瓙銆傜敓鏃ュ揩涔愶紝灝藉揩瀹炵幇緹庡ソ蹇冩効銆
96銆佸寲濡嗗搧鐨勫埄娑︽槸鐪熺殑楂橈紝鎵嶄細鏈夋嬁鐫鎻愭垚鐨勬帹閿鍛樸
97銆佸埆鏃跺規槗鐩歌侀毦錛屽崈閲岀浉鎬濇唱娑熸稛銆傝漿鐪煎張鏄鏂版槬鍒幫紝蹇冧腑鐗墊寕鏇村炴坊銆傝礬榪滈毦鎶婄ぜ鐗╅侊紝鐭淇′竴鏉¤〃紲濇効銆傚瓧灝戞儏闀胯帿鍩嬫錛屽揩涔愬垢紱忔案鐩鎬即錛佺濇柊鏄ュ揩涔愶紒
98銆佷笉涔板揩榪囨湡鐨勪笢瑗匡紝灝界″彧鏄蹇榪囨湡錛屼絾璋佷篃璇翠笉鍑嗕細涓嶄細鎻愬墠榪囨湡銆
99銆2019騫達紝榪欐槸婊¤澆鐫鎸戞垬鍜岃崳鍏夌殑涓騫淬
100銆佲滈紶鈥濅竴鈥滈紶鈥濃滈紶鈥濅綘鍚夌ゥ