A. 怎樣才能提高推銷蛋糕的技巧
怎樣才能提高推銷蛋糕的技巧
賣蛋糕的推銷技巧1，迎賓員。有個朋友，開了一個蛋糕店，生意很火，他給我總結了兩條經驗，他說開蛋糕店，口味都差不多，關鍵在於品牌的運營，品牌的運營，關鍵是看老闆的人氣，老闆的人氣表現在員工身上和老闆的朋友身上。
他說他對迎賓員有一個要求，那就是客人來了以後，稱呼都要變，變成咱，例如和客人說，咱家是誰過生日啊幾個人吃啊，是老人還是孩子啊不要給對方推薦最貴的，而是推薦最合適的，如果對方是2個人吃，那麼就要推薦一個小的，千萬不要讓對方浪費，讓對方覺得這個迎賓員是他的人，這個樣子對方消費的就非常的開心。
經驗一：推銷業務的時候，不要推銷我們最贏利的，而是推銷最適合客戶的。2，贈送的金卡他平時出去吃飯的時候，都送給一些新認識的朋友一些金卡，這些金卡等於現金卡，可以到他的店裡免費拿蛋糕。他告訴他的業務員，凡是拿金卡的人，雖然是免費，但是要更加的客氣，讓他從走入這個店開始，就感覺到，這的確是他朋友的店，讓他感受到熱情，總是覺得不好意思，這個時候雖然他拿的是100元的金卡，但是其實他肯定會付上100元的費用的，這就是規律，如果不能付上100元的，那麼他肯定會給推薦一些業務或者是給予其他方面的幫助的。他說，有很多店，都有一個誤區，認為是免費的，那麼就不正經對待人家了，這種想法本身就是錯誤的。
怎麼向顧客推銷蛋糕
要弄清楚客人的想法，客人無非就是兩種目的，一種是要求外觀的，一種是要求檔次和口味的。比如名稱，所用材料，生產日期，特別之處，口感如何，手工做法；現在流行的是慕斯坯子或芝士坯子的，把你的蛋糕特色推薦給客人就好了。
銷售技巧培訓的五條金律：第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。
第二：同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述「復述」一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。第四：確認客戶問題，並且重復回答客戶疑問你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。第五：讓客戶了解自己異議背後的真正動機當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。
第一次接觸蛋糕，怎麼向顧客推銷蛋糕…謝謝這款蛋糕
怎麼向顧客推銷蛋糕一個好的銷售要學會察言觀色，在跟客戶交流的時候，要搞清楚客戶關心的問題是什麼。比如你感覺客戶關心的是口味，那麼你可以著重講解這款蛋糕的口味很好，很細膩，好吃不膩，奶粉是動物奶油等等優勢，如果是女孩子還可以說熱量不高等等這樣吸引客戶的話術。
如果客戶關心的是安全材質這塊，你就可以著重講蛋糕的什麼材質優勢。
如果客戶關心的是價格，你可以推薦你們的優惠套餐，然後說一份錢一份享受，口感是真心的好，可以買一個試試，看跟平時的低價的對比下。絕對不會讓你失望之類的。其他的...每個客戶關心的都不一樣，但是大部分也都是這幾大類。所以你平時要積累客戶話術，自己總結，相信不久的將來銷冠就是你。
B. 蛋糕店導購員銷售技巧和話術
作為蛋糕店導購員，首要任務是深入了解每款蛋糕的特性與口感，這樣在向顧客介紹時，才能提供准確且吸引人的描述。比如，可以強調某款蛋糕的新鮮烘焙時間，或是它的獨特配方，比如添加了多種水果或堅果，這樣能夠激起顧客的興趣。
其次，銷售技巧同樣重要。導購員應該學會主動迎接每一位客人，用熱情的態度讓顧客感受到被重視。在顧客走進店鋪時，微笑並打招呼，詢問是否需要幫助。此外，耐心聆聽顧客的需求，了解他們對於蛋糕的偏好，比如口味、大小或是否有特殊需求，這樣能夠幫助導購員更好地推薦產品。
在推銷時，還需要善於發掘顧客的需求和偏好。例如，可以詢問顧客是否希望蛋糕上裝飾特定圖案或文字，或是詢問他們是否需要為特定場合準備蛋糕。這不僅能夠滿足顧客的個性化需求，還能夠增加顧客的購買意願。
掌握行之有效的話術同樣關鍵。比如，可以使用「這款蛋糕口感細膩，甜度適中，適合各個年齡段的顧客品嘗」這樣的描述，讓顧客對產品產生興趣。另外，還可以通過「如果您正在尋找一款特別的蛋糕來慶祝某個特殊的日子，這款蛋糕可能是您的最佳選擇」這樣的表述，激發顧客的好奇心和購買慾望。
最後，導購員的態度要始終友好、誠實、耐心。這不僅能夠營造出良好的客戶體驗，還能在顧客心中留下深刻印象。顧客如果感受到導購員的熱情和真誠，自然會更願意與之互動，甚至成為回頭客。
綜上所述，作為一名蛋糕店導購員，不僅要具備豐富的知識和技巧，還要注重態度和服務質量，這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，為店鋪帶來更多的銷售機會。
C. 烘焙店面經營模式
烘焙是人們日常生活中常吃的食物，市場的需求量很大。很多的創業者開了一家烘焙店。那麼，想要在烘焙行業中獲得成功，烘焙店有哪些經營模式呢?下面我就帶大家一起來詳細了解下吧。
1、以銷售各類蛋糕***含外送業務***為主的『蛋糕店』
此類「蛋糕專賣店」經營者一般會堅持不製作，不銷售麵包類產品為主要業務。例如最近在北京出現的『窩夫小子蛋糕店』及已在台灣烘焙市場立足將近百年的「長崎蛋糕店」。
2、以銷售各類麵包為主的『專業麵包店』
此類「麵包專賣店」經營者一般堅持不製作，不銷售面蛋糕類產品為主要業務。例如最近在台灣轟動烘焙市場的台中「羅娃麵包店」。
3、以銷售麵包+蛋糕為主的『傳統麵包店』
此型別『傳統麵包店』是我們消費者平常印象最深刻的『傳統麵包店』，也是目前國內烘焙市場佔有率最多的經營模式。
4、以銷售蛋糕+水吧為主的『復合型蛋糕店』
此類以『蛋糕+水吧』為經營形態的『復合型蛋糕店』，由於一般營業面積較小，無法提供顧客座位區，只以簡易服務或外帶方式提供顧客『水吧產品』服務。
5、以銷售蛋糕+咖啡廳為主的『復合型蛋糕店』
以銷售『蛋糕+咖啡廳』為經營形態的『復合型蛋糕店』，一般營業面積較大，可以提供顧客較多座位，除了包括簡易水吧服務外，也提供顧客外帶或外送方式服務。例如目前北京的『泰迪黛斯蛋糕店』及台灣的『亞尼克蛋糕店』。
6、以銷售麵包+蛋糕+水吧***咖啡廳***為主的『復合型蛋糕店』
以銷售『麵包+蛋糕+咖啡廳』為經營形態的『復合型蛋糕店』，一般營業面積較大，可以提供顧客較多座位，除了包括簡易水吧服務外，也提供顧客外帶或外送方式服務，也是目前國內各大城市較常見的大型麵包店經營模式。例如北京的『味多美』『金鳳成祥』。
7、以銷售『麵包+蛋糕+便利商品』為主的『復合型蛋糕店』
一般此類『復合型店鋪』的營業面積都在中型規模。如今市場上，已經出現以便利商品為主、烘焙商品為輔的『便利商店』為更多顧客提供購買的便利。例如上海全家超商、羅森超市、可的超市、好鄰居超市及7—11便利超市，都已陸續進入烘焙市場的競爭。
8、以單獨銷售喜餅品類為主的『專業店』
此類喜餅專業店在港台地區有依莎貝爾、皇樓、丹比……等幾十家名名。據了解目前國內在***粵地區也已開始出現類似的『喜餅專賣店』。例如寧波的『紅螺喜餅店』。
9、以銷售喜餅+麵包+蛋糕品類的『復合型糕餅店』
此類以銷售喜餅+麵包+蛋糕品類的『復合型糕餅店』，目前香港地區有聖安娜、美心等大型烘焙名店為代表。台灣地區也有例如台北花琪，台中聯翔，台南明新、丹比，高雄吳記……等名店各領 *** ，而目前此類『復合型糕餅店』市場，在國內似乎還存在空白。
10、以銷售麵包+蛋糕+書店+咖啡廳為主的『復合型麵包店』
此類『復合型麵包店』目前以台北市『馬可波羅麵包店』最具代表性，而台北『馬可波羅麵包店』也已進駐上海烘焙市場。相信國內烘焙產業經營者在適當時機一定能立即推出面世。
11、以銷售麵包+蛋糕+洋快餐品類的『復合型麵包店』
目前在國內大江南北各地，都已出現此類以銷售麵包+蛋糕+洋快餐品類的『復合型麵包店』。例如位於內蒙呼和浩特市的憶霖食品公司即是。
12、以西餐廳+蛋糕+西點+麵包品類的『復合型烘焙餐廳』
此類以西餐廳+蛋糕+西點+麵包品類的『復合型烘焙餐廳』，在上海、北京地區以『季諾』烘焙餐廳為代表。在台灣有『布藍里烘焙餐廳』『FM』『風尚』……等十幾家為代表。
烘焙店經營技巧
一、兩個原理
1、時間概念的原理
顧客在商店裡待的時間越長，購買產品的可能性就會越大。
其中，顧客在商店裡花費的時間，取決於購物經歷***賣場布局氛圍***是否舒適愜意。
這種時間不包含單純的等待時間，一般顧客如果等待超過2分鍾以上，就會開始出現煩躁情緒。
2、轉換率的原理
也就是真正購買了商品的顧客數量，與進入商店的購物者總數之比。
轉換率的重要性在於，你已經付出了很高的廣告成本***廣告市場租金費用***換來了客戶群進入店面的機會，但是，你卻讓顧客空手離開了。
影響轉化率的因素，大致有商品的品質和價格、雇員的服務、以及商店的環境及展示。
例如，顧客與店員互動聯絡的越多，產品的平均銷量就會越大。
二、顧客行走的路線
1、購物者需要緩沖帶
賣場需要一個明顯的訊號提示他已經走入了一個和外部世界不同的區域，而這個區域的氣味、溫度、節奏、聲音、色彩都和外部匆匆忙忙或陰暗潮溼的地方不同，有緩沖帶的存在，顧客才能放慢自己的腳步，留意到更多資訊和產品。
否則，結果就是他急匆匆的進入商店，門口很多產品和服務資訊徹底被忽視。
2、廣告牌放置位置的擺放
產品廣告首先要醒目，必須要吸引到顧客的注意力，聰明的廣告放置方式，應該是能夠盡量打斷***或者剛剛齊平於***購物者的視線，擋住他們的目光。例如麥當勞收銀台上的小廣告一般。
另外，在顧客眼光最無所事事的地方放置廣告非常有效。***例如：電梯廣告，雖然這對於購物者並不愉快***
3、顧客慣性移動的方向
面積較大的麵包店就能夠將最多的商品在最多的顧客面前展示最長的時間，它總是能引導消費者身不由己的走向店內各個地點。
人進商店，總是習慣向右走的，於是，商店裡前門右側的空間是黃金地段，最受歡迎的品牌放在中心，而它右側的產品就是一個極易推銷產品的位置。
三、購物者的行為
男人比女人更少關注產品價格，男人陪同女人購物時，會減少女人購物的時間，因為男人傾向於快速購物離開。所以，設定一 *** 人舒適的座位，或者設定男人感興趣的產品區域，有利於解決這個問題。
提升顧客體驗產品質量需要深入思考，例如，加強賣場貨架主推產品的燈光投射亮度，再搭配適當的POP海報，就能促進產品銷售。
四、商店布局三要素
設計***地點布局動線裝飾***、銷售規劃***賣什麼主題產品***和運營***店員服務行為***三個要素密切相關，如果上述門店三要素的某方面得到加強，就可以減輕其他兩個方面的壓力，相反則增加。
例如，縮小收款台長度，有可能造成員工的工作效率擁擠低下導致客戶的滿意度降低。
小技巧：增加銷售產品的小竅門之一，就是將同類或者關聯產品放置在一起，並舉辦適當的試吃活動，必能引起顧客更多的關注
看過的人還：
D. 開一個蛋糕店應該如何把糕點推銷出去
好吃的話自然有人來啊。
糕點這東西其他不講究，就講究一個味道。
或者你想開一個茶點屋，那就要講究店面和店內的美觀，最好開在市中心地段。
但是最主要的果然還是味道。
沒有人會因為店面和宣傳而一直光顧一個蛋糕製作得不怎麼好吃的店的啊。
E. 怎樣才能提高推銷蛋糕的技巧
一家蛋糕店的生意之所以紅火，關鍵在於老闆的人氣和品牌的運營。老闆的人氣不僅體現在自己身上，還體現在員工和朋友身上。這位老闆對於迎賓員有嚴格的要求，例如客人一進門，迎賓員要稱呼客人為「咱」，比如問「咱家誰過生日啊？」這樣讓客人感到親切，營造出賓至如歸的氛圍。他不會給客人推薦最貴的蛋糕，而是根據客人的需求推薦最合適的那款。如果客人是兩個人，他會推薦小尺寸的蛋糕，避免浪費，讓客人覺得這是對他負責任的表現，從而更加信任這家店。
在推銷蛋糕時，這位老闆強調，不應推銷最贏利的產品，而是要根據客戶的實際需求推薦最合適的蛋糕。這樣不僅能讓客戶感到滿意，還能提升客戶的忠誠度。
為了吸引更多顧客，這位老闆還贈送「金卡」給新認識的朋友，這些金卡相當於現金卡，可以在他的店裡免費領取蛋糕。他對業務員的要求是，對待持有金卡的客人要更加熱情周到。從客人踏入店鋪開始，就要讓客人感受到這是他朋友的店鋪。這種熱情的態度往往會讓客人不好意思拒絕，即使使用的是100元的金卡，他們也很可能支付100元的費用。如果客人無法支付100元，那麼他們可能會通過其他方式支持這家店，例如介紹新客戶或者提供其他幫助。
通過這樣的方式，這位老闆成功地提升了客戶對店鋪的好感度，並且建立了長期的客戶關系。這些經驗不僅適用於蛋糕店，也可以為其他行業的商家提供寶貴的借鑒。
F. 蛋糕店的推銷經典廣告詞
蛋糕店裡流傳著那些廣告詞可以作為推銷經典呢？下面是我帶來的內容，歡迎閱讀!
1. 蛋糕領鮮，品質優選。
2. 蛋糕會說話，不信你咬他。
3. 吃在嘴裡，甜在心裡。
4. 嘗在口中，甜在心裡。
5. 最懂你的蛋糕店，香道勁濃好滋味。
6. 摯愛私享，甜蜜時光。
7. 質量給力，事半功倍。
8. 怎麼表達，都能稱職。
9. 由口觸動，甜於心中。
10. 用年輪陪伴您的美味佳餚。
11. 用蛋糕傳達情意。
12. 用「心」製作每一份甜蜜!
13. 以和為貴，活和出精彩!
14. 一生摯愛，私享奢華。
15. 享受美味，糕糕興興。
16. 香甜在口，松軟在手。
17. 喜樂三義和，蛋糕「心」製作。
18. 物美價廉，不妨一嘗。
推薦
1. 用年輪陪伴你的美味佳餚
2. 用蛋糕傳達情意
3. 用「心」製作每一份甜蜜
4. 以和為貴。活和出精彩
5. 一生摯愛，私享奢華
6. 享受美味，糕糕興興
香甜在口，松軟在手
7. 喜樂三義和，蛋糕「心」製作
8. 物美價廉，不妨一嘗
9. 無盡奢華，時光摯愛
10. 味在香甜，意在初戀
11. 為你製作初戀般感覺的蛋糕
12. 萬種情義，一種表達
13. 填嘴，更甜心
14. 蛋糕會說話，不信你咬他 給您一個表達愛的方式
15. 給您一個表達愛的方式!
16. 各種情誼的最好選擇。
精選
1. 無盡奢華，時光摯愛。
2. 無盡奢華，時光摯愛。
3. 味在香甜，意在初戀。
4. 為你製作初戀般感覺的蛋糕。
5. 萬種情義，一種表達。
6. 填嘴，更甜心。
7. 填了你的嘴，更甜了你的心。
8. 甜蜜生活，幸福味道。
9. 送去一份愛意，讓愛情更加甜蜜!
10. 讓幸福定格在那一瞬。
11. 讓您品嘗溫馨的甜味。
12. 讓您的心意更顯誠意，讓您的情義更顯濃意。
13. 親情友情愛情的凝聚點。
14. 品質蛋糕店，甜美千萬家。
15. 分分出爐，秒秒新鮮。
16. 想吃的連呼吸都忘了
17. 年年歲歲有今日，一年更勝一年旺。
18. 甜甜麥田寄深情，愛心孝心盡在麥田蛋糕。
19. 緣汁緣味，塊塊香味!
20. 一份「心意」 一絲香濃!
G. 蛋糕房營業員技巧
一般情況下，店面的服務分為推銷式服務、標准化服務和個性化服務三個級別。
強制推銷式服務
這種服務是將自己的意願和看法都強加於顧客身上，想方設法證明自己正確。推銷員對顧客進行死纏爛打，強行去說服和戰勝顧客。他們的目的是把東西賣出去，而不考慮顧客的滿意度和接受度。
這種做法雖然能滿足部分顧客的需要，但是由於對大多數顧客的需求缺乏准確的了解，更何況對於顧客來說被說服不如自己說服自己來得和諧滿意。所以這種做法很容易引起顧客的反感。還有就是，被說服容易導致顧客作出不理性，甚至錯誤的購買決定，事後產生的悔恨可能導致顧客不願意再來光顧這家店。而自己願意購買的顧客則不會產生這種感覺。
標准化服務
標准化服務是將所有顧客當成同一類型來看待，統一設定標准化的服務內容，對於帶有普遍性的需求都能給予很好地滿足，但卻不能滿足個別顧客的特殊需求。這樣也容易導致銷售員在顧客提出超出公司的規定項目時，就以「對不起，公司沒有這項規定」作為借口。
個性化服務
這是最高級別的服務，也是服務的最高境界。它以顧客為中心，摸清每一位顧客與眾不同的特殊需求，有針對性地為他們推薦對位的商品。這種把自己當成顧客利益保護者的態度會令每一位顧客都獲得很高的滿足感和尊貴感。
店主在引導服務員服務素質的時候，最好是向最高級別的個性化服務看齊，給顧客足夠的重視和尊重，以提升服務員的素質來帶動整個店面的服務水平，拉動店面的回頭客。