⑴ 商務談判中做大「蛋糕」原則有好的案例嗎提供點呀
在商務談判中，做大「蛋糕」原則是確保雙方合作互利共贏的重要策略。這一原則要求談判者在設定目標時，應聚焦於擴大合作雙方的共同利益，而不是僅僅著眼於自身利益的最大化。這種策略的實施，不僅能夠促進雙方達成共識，還能在長期的合作中保持穩定和諧的關系。
要找到實施做大「蛋糕」原則的成功案例，我們可以從幾個關鍵點入手。首先，明確合作雙方的共同目標，這需要對市場、產品、服務等有深入的了解和分析，確保雙方利益的契合。其次，在談判過程中，雙方需展現出開放和合作的態度，願意共享信息、資源，共同探討解決方案。再次，注重長期合作的構建，著眼於雙方合作的可持續性和發展，而不僅僅是短期交易。
一個典型的大「蛋糕」原則案例是蘋果公司與高通公司的專利許可談判。在長期的糾紛中，雙方最終達成協議，蘋果同意支付一筆費用，以獲取高通的專利許可。這一協議不僅解決了雙方的爭議，還為未來的合作奠定了基礎，確保了蘋果能夠繼續在其產品中使用關鍵的通信技術。這種通過談判做大共同利益的做法，為雙方帶來了長期的穩定和增長。
總結而言，實施做大「蛋糕」原則的關鍵在於雙方的相互理解、合作與共贏。通過這種方式，商務談判不僅能夠促進短期的交易成功，更能在長期的合作中實現雙方利益的最大化。
⑵ "雙方一起把蛋糕做大"在商務談判中如何理解這句話
合作都是在互惠互利的基礎上開始的，蛋糕在這里就隱喻合作的項目！蛋糕越大，分的也就越多，當然得到的利潤就多了！