⑴ 怎麼通過畫插畫賺錢
怎麼通過畫插畫賺錢？
1、最直接的最實用：把自己的作品放到各個社交平台上
把自己的得意作品發布到塗鴉王國，P站，LOFTER，半次元，米畫師、微博、QQ空間、知乎、B站、朋友圈、抖音等社交平台上去，留下你的聯系方式。
會有人自己上門找你約稿的。比如你在抖音上發布一些明星的手繪同人圖，有這部分需求的人看到了會來私信你，這些被約稿的機會還是很多的！當然前提是你畫的水平已經夠了。
提醒一下：QQ空間的約稿牆普遍低價，雖然我們不能報價過於自負，但是也不能吃虧是不，畢竟畫畫的時間精力花下去也是很寶貴的！
朋友圈的作用，就是讓你的親戚朋友首先當你的第一波客戶，告訴他們你在接稿畫頭像、人像或者油畫等等，然後給他們一些優惠，然後一傳十十傳百，他們會推薦他們的朋友給你，和微商的道理是一樣的！當然免費畫這種事不要干，不然就是個無底洞，累死你！
2、約稿平台推薦
① 米畫師：一個畫師約稿服務平台，公司將需求進行拆分發布，畫師通過報價、競標、簽約和公司合作，雙方可在平台上直接溝通審核作品，完成交付。平台會要求甲方先預付稿費，所以沒有被騙稿的擔憂，而且商稿的需求在增加，還是很有搞頭的，
② 豬八戒網：一個服務眾包平台，服務交易品類涵蓋創意設計、網站建設、網路營銷、文案策劃、生活服務等多種行業。可以在漫畫行業、動畫行業、設計行業等類目下尋找接單需求。沒有試過這個平台，不太了解具體情況
③ 半次元：發布自己的作品，留下練習時方式，坐等別人上門約稿，死等。上面的單量還是不錯的。
④ Same：「你發自拍我來畫」，通過給畫別人的自拍照，賺取一定費用，現在畫人像是塊不錯的蛋糕。
⑤ 畫匠LIMNER：為用戶提供一個繪畫定製的信息交流平台，是僱主發布任務和畫師提供解決方案的一個自由交易市場。
3、如果你把所有方式都嘗試了，還是接不到稿
說明你畫技還不夠！先提升自己的畫技！要做有針對的訓練，找出自己的薄弱塊多去學習練習。
當然很多新手容易閉門造車，並不知道自己的水平到底如何，多去看看別人的作品，多去學習一下別人的繪畫技巧，不要鑽進牛角尖了。
一、畫頭像
特點：時間短、任務輕
價格：普通小頭像，20~50元/張
豪華版定製頭像，50~200元/張
可能很多人不知道，畫頭像其實已經是一個很大的市場了！不同於十幾年前的非主流頭像、也不同於幾年前清一色的卡通頭像，現在最火的是獨家定製頭像。根據客戶的需求或者提供的照片，畫師會為他畫出一張專屬頭像。畫的好後期客戶自己就會找上門，就怕你畫不過來。前期自己在各個平台宣傳一下自己，尤其可以從自己身邊朋友開始做起，就算不賺錢，拿親戚朋友練手和宣傳也是極好的。後期進一步利用各大社交平台，或者一些活動、優惠，擴大自己的知名度。
俄羅斯畫師Lera Kiryakova作品二、畫人像
特點：需求大、要求不高
價格：普通人像，10~100元/張
豪華版定製頭像，100~800元/張
不同於路邊速寫，普通的畫人像一般要求不會很高。在某寶上搜人像畫，鋪天蓋地的店鋪。而且！銷量都是成千上萬！其實某寶上人像畫的精髓不在於畫的細致，而在於畫的比較好看啦，幾十塊價位的人像畫都比較簡單，畫成一副大概只需要1-3小時。
畫師Angel Ganev作品三、畫室助教兼職
特點：學習賺錢兩不誤
價格：收入上也根據地域和個人能力的
（地域其實佔了很大部分因素！）
薪資大約在2000-9000元
在畫室工作的話，除了能收獲薪酬之外，還能提升自己的畫畫技巧，簡直一舉兩得！
根據你所在的城市查找畫室或者一些培訓機構，附上自己最滿意的作品投簡歷過去。如果沒有一家錄取你，說明你還需要再磨練下自己的繪畫水平。但是也別氣餒，這個的要求不會特別高，勤加練習一定可以。
四、海報設計
特點：比較商業化，要求參差不齊，需求大
價格：普通的海報可能只有幾十元的酬勞
而高品質純原創精設計的海報一張就有成百上千
PS:一般情況下，設計企業海報最賺錢
設計海報現在已經是一個很常見的事情，公司、社區、學校的大大小小的活動，都需要用到海報，很多他們需求的海報都會外發，這個時候你就可以去接外包啦。你有這門手藝的畫，學校社團應該也會很需要你！
五、約稿
特點：看實力還要看運氣
價格：價格：50~800左右/張
約稿接單或者出售自己的作品都是不錯的選擇，不要覺得只有大觸才可以約稿！不要妄自菲薄！試了才知道自己到底可不可以，要是真沒人要，再去努力提高自己。需要自己去找到最適合自己的平台，約稿的平台除了淘寶之外，還有米畫師，半次元等等。
澳大利亞插畫師LOIKA（Yan Qin Weng）作品除了這些時間相對自由、佔用時間也比較短的畫畫兼職，還有一些比較辛苦，需要長時間去做的兼職，當然這部門兼職，薪酬也自然較高。
六、手繪牆工作
特點：時間長、任務重
價格：收費標准：手繪牆按平米收費，具體情況看水平
幾千到幾萬都有
手繪牆，就是在牆上作畫。因為現在很多人裝修設計都喜歡有個性的牆壁裝飾，還有一些社區、健身房、俱樂部……都喜歡用手繪牆。所以手繪牆也是個很不錯的市場。這個對畫功要求較高，需要一次到位，基本上就是不能修改的。手繪牆並不是都是原創，現在有很多是直接套用模板，很快就能上手。
Linus Lundin令人驚嘆的街頭藝術作品七、路邊素描
特點：臉皮要厚、畫的快准狠
價格：不同的地區價格不同，不同的景點也不同，我在西湖邊詢問過，價格是300元一張，市場價大概在100~500
就像我們經常在景區看到的，有很多的街邊藝術，你坐在那裡，不出一小時，一張屬於你的人像畫就作出了。所以如果你畫素描人像很厲害，不妨試試在在熱鬧的景點或街區支個攤，給路人畫素描人像。當然只有素描好是不行的，速寫也要好！他們不會耐心等你畫幾個小時的。還有就是一定要把他畫的比本人好看 ：））笑出雙下巴
七、分鏡頭畫師
特點：專業性要求高，會分鏡
價格：酬勞：5000~100000
不得不承認，現在最火的行業之一是影視業，很多導演在拿到劇本之後，會需要一個分鏡頭畫師。但是這個職位對專業性要求很高！分鏡頭畫師的工作需要把劇本上的文字結合導演的想法做成分鏡頭，當然，除了繪畫基礎要求很高之外，分鏡頭畫師還需要精通關於影視的一些專業知識。
八、婚禮設計
特點：辛苦很辛苦，懂得要多
價格：2000-7000左右一場
在結婚方面，大部分人都是非常捨得花錢的，一場婚禮的花費都是幾萬起。而婚禮都是需要婚禮設計的，其實婚禮設計除了考驗專業能力之外，你還要懂得協調燈光，現場，各種機器，需要對婚禮流程有一定的了解，另外要做好心理准備：客戶可能會經常提出修改的要求，建議心理素質不好的或者沒有準備受苦的慎重選擇。
九、專業插畫
特點：比一般插畫畫的更快、要求更高
價格：專業插畫酬勞大概是800~3000/張
不同於上面說的普通人像畫，專業插畫賺的更多，更快，一般都是普通人像畫的幾十幾百倍。約稿途徑出了上面提到的米畫師和某寶之外，還有各種公司的約稿，以游戲公司和影視公司為主。
因為很多公司的插畫師風格固定或沒有時間，所以他們經常會在外約稿。
韓國畫師인플릭插畫作品十、服裝設計
特點：審美好、專業
價格：酬勞：50~300/張
價格存在10%左右浮動，這個領域說不太准
千萬不要覺得服裝設計很難，也千萬不要覺得自己不是專業學服裝的就放棄這條路。只要你喜歡，努力去研究服裝繪畫中的各個疑難問題，為原創店鋪設計服裝也是一條很好的路！很多人都尤其喜歡原創的衣服，所以各大原創店家對服裝稿的渴求還是很大的！
最後，祝你找到一個好的繪畫賺錢之路，苟富貴……回來點個贊！
⑵ 奮斗劇情介紹
我本來全找到，共32集的。都粘了過來。可是字數超限，第26-29集劇情，去掉了。你可登陸參考資料的網站，很好找的。
奮斗分集劇情介紹 第1集 搜視網tvsou.com
陸濤、高強、向南和華子四個大男孩就要大學畢業了畢業典禮上陸濤因學習優秀而風光高強卻因考試作弊連學位都沒拿到陷入絕望竟跳樓自殺高強死其三人心中投下了陰影陸濤送女友米萊回學校見到米萊閨中密友夏琳陸濤與夏琳一見鍾情陸濤開始給夏琳打電話聽到陸濤聲音夏琳受到莫名吸引決定深夜單獨見陸濤夏琳出國日期漸近把陸濤當作國內最後次愛情陸濤卻把夏琳當作第一次愛情夏琳出國當天陸濤家兩人把時間一拖再拖而米萊已趕往陸濤家路上
奮斗分集劇情介紹 第2集 搜視網tvsou.com
聽到米萊敲門聲陸濤和夏琳愣住了米萊撥夏琳電話聽到屋內竟傳出熟悉電話鈴聲夏琳把手機扔出窗外陸濤知道夏琳扔掉不一個電話而全部過去米萊決定去美國把房子鑰匙送給楊曉芸陸濤繼父建築師陸亞迅陸濤與繼父關系直不太好去了家中法合資貿易公司上班第一天便被通知要參加培訓然後直接送往非洲母親告訴陸濤生父徐志森要從美國歸來
奮斗分集劇情介紹 第3集 搜視網tvsou.com
徐志森約陸濤進行一場"男人對男人"談話陸濤便講起自己夢想徐志森表示喜歡看到年輕人有干大事理想徐志森迅速拆散了原來公司玩了點令人暈頭轉向資本運作陸濤對生父又嫉妒又佩服來到生父公司從最底層做起第一項工作就接待台灣商人方德昭女兒為靈珊游北京夏琳告訴陸濤自己家裡事兒父親夏春生夏琳小時候為夏琳偷個玩具被抓住又說到母親周梅玉性格倔強離婚後不許夏琳見夏春生
奮斗分集劇情介紹 第4集 搜視網tvsou.com
陸濤把夏琳送到夜總會當看到夏琳穿著暴露時裝走來走去怒火中燒被保安轟了出去方德昭有意留國內發展事業方靈珊對上次陪自己遊玩北京陸濤有好感陸濤告訴夏琳不願兩手空空地結婚夏琳卻認為陸濤隨時准備見異思遷夏琳張羅著為楊曉芸介紹男朋友陸濤、華子、楊曉芸、向南和夏琳共同去郊遊向南半真半假地向楊曉芸求了婚.
奮斗分集劇情介紹 第5集 搜視網tvsou.com
向南向華子借錢結婚華子覺得只憑楊曉芸一句話完全異想天開向南把楊曉芸帶到臨時從朋友處借房子並表態兩人婚後要住這里楊曉芸沒想到郊遊時一句玩笑讓向南這么認真認為自己和向南並不合適向南卻挫折面前越挫越勇二人約會頻繁與夏琳同一個夜總會歌手孫大海簽了唱片公司並介紹夏琳進唱片公司做企宣
奮斗分集劇情介紹 第6集 搜視網tvsou.com
楊曉芸與向南婚禮上華子告訴楊曉芸大學時曾經和楊曉芸跳過舞並且暗中喜歡過楊曉芸黑暗中華子摟緊了楊曉芸送走眾人向南和楊曉芸剛上床便接到電話叫搬家原來借房子趙大年要收回房子楊曉芸和向南只好打包準備第二天搬走豬頭和華子生意失敗了心情低落華子遇到露露兩個同病相憐人走得更近了
奮斗分集劇情介紹 第7集 搜視網tvsou.com
陸濤接到原來應聘法國公司電話一直嚮往做回本專業建築設計陸濤主刻前往應聘巧遇大學時代學長陸濤才華得到公司設計部主管賞識陸濤設計公司也並非帆風順公司正爭取一個大客戶投資舊樓翻新項目設計組長帶領陸濤來見客戶沒想到所謂大客戶居然徐志森夏琳剛去唱片公司便麻煩不斷有人為夏琳介紹了家廣告公司業務員工作陸濤也支持夏琳換份工作發展由於得到徐志森賞識陸濤平步青雲
奮斗分集劇情介紹 第8集 搜視網tvsou.com
陸濤接到意想不到電話竟米萊父親米立熊原來米萊美國失蹤了據說偷偷回了北京陸濤跟蹤楊曉雲發現米萊真回來了就住對面樓里陸濤找到米萊家發現窗邊架著一個望遠鏡據說專看和夏琳「水深火熱」夏琳等陸濤回家因為這天陸濤生日但陸濤一再推說有事兒另一邊米萊明知夏琳等陸濤卻非要跟陸濤過完生日才肯回家米萊躍躍欲試地來到櫥櫃店總部全面接管了這里這下可以經常見到陸濤了露露所公司倒閉了無處可去露露只好找到華子。
奮斗分集劇情介紹 第9集 搜視網tvsou.com
自從和豬頭合作舊車生意失敗之後華子一直無所事事露露提醒華子發廊生意可以參與陸濤把米萊公司櫥櫃做進樓盤精裝計劃青年家園參觀陸濤和徐志森巧遇米萊米萊給徐志森留下很好印象青年家園成功讓陸濤信心大增期待著手日徐志森繼續合作舊城改造徐志森最新項目拍賣會上徐志森與方德昭合作各自拿到滿意標地大視野公司高價收走了另一塊土地大視野老闆正米萊父親米立熊。
奮斗分集劇情介紹 第11集 搜視網tvsou.com
向南意外得到筆獎金帶楊曉雲去商場購物結果曉雲自己只可憐兮兮打折商品里買了兩件衣服全給向南買東西向南好感動回家時曉雲對「幸福」解釋卻讓向南吃不消
華子和露露發廊生意並沒有預想紅火兩人看中了一家蛋糕店向陸濤和夏琳借錢盤了下來華子終於決定開始自己人生奮斗
陸濤和米萊合作很順利只二人見面時難免尷尬米萊一網情深讓陸濤無力招架每次都借口逃走
夏琳約好陸濤晚上一起回家吃飯這夏琳母親第一次見陸濤夏琳千萬叮嚀陸濤一定不能遲到陸濤給自己父母家送新買來彩電被母親留下吃飯難得和繼父陸亞迅沒有沖突和夏琳約定時間只好一再拖延夏琳對此非常不滿認為陸濤自我膨脹忽略了自己夏琳媽媽勸夏琳做事不要沖動表示自己對陸濤印象還不錯
華子蛋糕店開張了露露為了自己幸福祈禱夢想就全家人能一起生活
工作上陸濤不再滿足單純設計終於重回到徐志森身邊遠大前項目經理老丁對於陸濤空降非常不滿雖然想不通最終只能接受事實輔佐陸濤
看著向南努力工作楊曉雲很高興卻也為向南冷落自己而難過夫妻二人上演「岳母刺字」好戲
奮斗分集劇情介紹 第12集 搜視網tvsou.com
陸濤陪夏琳看時裝展示會出來後陸濤著急去和設計師談工作夏琳確認為陸濤變成了另一個徐志森只工作奴隸完全不關心自己而陸濤認為夏琳完全嫉妒
陸濤不能理解夏琳對什麼不滿意於約徐志森特別談了一下自己感情問題徐志森告訴陸濤女人用另一種方式思考當商人選擇一個穩定女人最重要
陸亞迅幫忙陸濤解決了有關容積率問題可陸濤和夏琳冷戰還沒有結束兩個人對待生活分歧越來越嚴重
向南和楊曉雲生活看似幸福每天都有不同樂趣可楊曉雲發現向南對生活沒有什麼追求每天只CS游戲對自己婚姻生活失去了信心
又到了好友們聚會日子同樣為了愛情與生活苦惱夏琳楊曉雲借著跳舞發泄自己心中苦悶男士們驚呆了怎麼生活工作順心了女人們反而更不滿足們需要究竟什麼？
夏琳陸濤電話記錄里發現了米萊電話從楊曉雲口中知米萊真回來了感到悵然若失
陸濤約了米萊談工程公事公辦語氣米萊為陸濤成熟感到高興
楊曉芸向訴說對向南不滿兩人又看了一場電影出來時兩人都感到有點不自然――楊曉芸不禁懷疑自己堆向南感情……
奮斗分集劇情介紹 第13集 搜視網tvsou.com
夏琳答應了陸濤求婚使兩人冰凍關系得到緩和家長見面會卻趕上夏春生回家和媽媽說復婚事氣氛沉悶結果不歡而散
法蘭克富風情拆遷上遇到兩戶頑強釘子戶其中一戶楊曉芸媽媽家陸濤說服了公司滿足楊家要求何翠鳳對陸濤很感激；徐志森精明而實際作風令陸濤十分信服徐志森提醒陸濤辦事要細致不要太重設想而輕實施
公司通知房地產銷售出了問題米立雄承受不了打擊舊病復發被送往醫院
豬頭再次找到華子合作一個要談項目------做書商！兩人一起去找豬頭朋友做盜版叫金三兒看著金三兒嘩嘩嘩地數錢華子和豬頭決心大幹一場
方靈姍跟陸濤夜總會攀談正巧夏琳也來這個夜總會看到靈姍挽著陸濤從包房裡出來沖上去扔掉訂婚戒指後揚長而去陸濤找到戒指跟著追出去陸濤保證靈珊只自己客戶絕對沒有任何私人糾葛兩個人重新相擁決定明天去登記結婚
陸濤回到家卻見前面站著米萊米萊告訴陸濤父親得急病住院了公司銷售出了問題不知道該怎麼辦陸濤送米萊回家一輛計程車駛來停下夏琳從計程車後座抬起來頭眼前兩張熟悉臉從眼前過去……
奮斗分集劇情介紹 第14集 搜視網tvsou.com
夏琳一個抽屜里找到一個望遠鏡來到窗前向米萊房間里望去陸濤和米萊坐一起陸濤認為自己對不起米萊甚至米萊父親因為們一家人曾真心地幫過米萊對陸濤唯一請求就再握下陸濤手夏琳看到這一切不禁百感交集
陸濤推掉一切生意上事情訂了兩張去雲南機票想給夏琳一個驚喜夏琳卻說製作公司派陪一個歌手去新疆沙漠里拍一個MTV明天就出發陸濤感到很掃興氣得直想發火
華子和豬頭剛剛建起一個圖書發行公司豬頭叫去印一批書卻趕上大查抄
華子家發生了火災華子媽逃跑時受了輕傷做檢察時卻意外地發現了華子媽得了乳腺癌原來看起來十分積極粗獷華子爸突然變得很軟弱醫院失聲痛哭
看到華子這么狼狽生活陸濤感到心裡不滋味華子也覺得自己有點倒霉來到公司正看到豬頭向大家宣布公司散夥兒華子感到生活完全叫人失望
陸濤帶著公司一堆豪華禮品來醫院看華子媽到了病房就看到米萊 向南和楊曉芸來醫院楊曉芸開玩笑出了個餿主意讓華子媽認陸濤當干兒子正巧夏琳打電話找露露要小海電話露露無意當中說漏了嘴把陸濤天天和米萊一起事兒說出來……
奮斗分集劇情介紹 第15集 搜視網tvsou.com
華子對陸濤說自己下個月生活費都沒著落陸濤心裡酸溜溜正制定龐大掙錢計劃而華子居然快過不下去了
因為夏琳不大家硬把米萊和陸濤配成一對晚上送米萊回家陸濤破罐破摔和米萊上了樓
清晨陸濤接到徐志森電話項目又遇到了麻煩陸濤離開米萊家請陸亞迅幫忙解決地產生意中出現問題把陸濤計劃最後一點問題給解決了
華子媽手術成功了陸濤項目也通過了覺得自己做一件對所有人有好處事兒特別高興大家也誇說以後發財全指望說得陸濤有點飄飄然打電話告訴夏琳：我成功啦！咱們結婚吧
陸濤來到公司發現氣氛不太對原來徐志森把這個成熟項目賣掉了項目轉給了原來競爭對手徐志森從裡面掙了一大筆錢徐志森有了一個新項目興沖沖地拉陸濤做陸濤感到自己被騙了陸濤卻覺得「法蘭克福風情」自己一手做出就像自己孩子想親眼看到它做成功
陸濤生氣地宣布辭職對此徐志森很吃驚
徐志森說做為商人我們沒什麼孩子只有錢才我們孩子那些項目都只我們掙錢方法只有快速地不停地贏得最大利益才真正成功
奮斗分集劇情介紹 第16集 搜視網tvsou.com
陸濤仍生氣地要求辭職但徐志森決定給陸濤一個教訓於答應了這讓陸濤更覺得自己被利用了徐志森讓助理給陸濤送去了項目提成二千萬那到二千萬陸濤更加迷惑了自己真成功了嗎？
陸濤找華子向南喝酒剛喝到一半二人都被老婆叫走留下陸濤孤零零一個人
陸濤回到家跟繼父談了自己遇到事兒繼父說這種事兒我見得多了項目總地產商里轉來轉去這個世界大得很可做很多也有很多種人生而且凡做過事情也不會白做至少會留下一些人生經驗希望不必難過陸濤突然覺得繼父話聽起來很安慰
夏琳回來了陸濤去接不料夏琳對很冷淡聽說辭職了也沒說什麼陸濤告訴夏琳自己有了錢可買大房子和進口車成家立業夏琳提出分手夏琳找搬家公司來了陸濤感到十分難過 空盪盪新居只有自己一個人
陸濤覺得自己被騙了得了抑鬱症一個人開著車高速路上狂奔把徐志森給錢大把大把扔向空中
陸濤去看心理醫生醫生昏昏欲睡只聽一個人傾訴：夏琳、繼父、親生父親、母親、自我、人生、社會、公正、謊言、慾望、自由陸濤話很動人、但醫生很冷靜叫人覺得陸濤夢中最後心理醫生說：你很正常只失戀了
奮斗分集劇情介紹 第17集 搜視網tvsou.com
婦產醫院楊曉芸意外地遇到了夏琳兩人全懷孕了叫兩人更意外兩人都覺得這件事很苦澀本來們以為對方很幸福呢於兩人談心談到自己生活男友們都對生活十分失望認為要想追求幸福必須要靠自己倆人決定不告訴男人這件事並且相互為對方保密
夏琳和楊曉雲決心讓自己生活有個改變第二天兩人一起去了醫院做人流前楊曉芸說：據說每一個女孩三十以前都得做一次人流我以為自己個例外沒想到最後還跟大家一樣
楊曉芸回家後宣布要辭職跟著媽去做裝修精品店媽高興了過去以為楊曉芸看不上賣東西職業
這把向南給氣壞了這意味著買車買房月供得一個人扛了
楊曉雲辭職了夏琳報了法語班兩個愛情上失意女孩決心為自己奮斗
失戀又失業陸濤請好友向南和華子吃飯當得知陸濤掙到了兩千萬二人徹底傻了陸濤求向南和華子告訴自己「你們覺得我一個什麼樣人？」
最後華子向南還認真幫陸濤分析了下自己為人說得陸濤完全覺得自己個混蛋三位大學時好友又找到共同點大家又平等
奮斗分集劇情介紹 第18集 搜視網tvsou.com
向南要去濰坊出差陸濤決定跟去散心
夏琳和陸濤分手米萊覺得自己責任去找夏琳解釋發現夏琳正准備出出國留學學習設計夏琳從學校回到家夏琳媽告訴陸濤來過一個人夏琳住房間里呆了很久才離去夏琳睡覺時發現枕頭下面鼓鼓翻開一看平平整整一摞錢上面寫著：無息助學貸款
向南家整理出差用行李接到電話立刻興沖沖下樓出發看到這么貪玩向南楊曉雲只能嘆氣
去維坊行動陸濤叫來了方靈珊說要介紹給向南向南對靈珊大獻殷勤
向南來這里做一筆進出口單子百無聊賴陸濤也跟著來了無聊得竟買了一個巨型風箏飯店門口組織了一幫小孩放著玩靈姍纏著陸濤帶玩陸濤只好帶出去放風箏陸濤覺得很沒勁可靈姍卻玩得津津有味
向南到了幾天以後才知道電力公司好像同時跟好幾家進出口公司談這個生意日子就這么一天天過去競爭對手一個三十來歲老滑頭總能變著法兒坑向南吃飯娛樂都叫向南買單還陸濤給向南出主義順利拿下定單同時決定要小小報復下向南競爭對手
奮斗分集劇情介紹 第19集 搜視網tvsou.com
向南暗中喜歡上了靈姍本來吵吵著盡快回家這一回卻磨磨蹭蹭不肯走第二天主動提出帶靈姍去青島玩靈姍答應了誰知到時靈珊卻追著陸濤坐上了返回北京火車把向南一個人留濰坊
向南回到家對楊曉芸說新生活開始了――楊曉芸告訴開始了自己剛到醫院做完檢查懷孕了我們准備做父母吧向南一聽強打精神裝出十分高興樣子但一小會兒就憂心忡忡沒精打彩這一切都不出楊曉芸意料
陸濤送靈珊回家談起了夏琳沒想到靈姍用星座和八字兒分析出好多有關夏琳事兒最後說今晚會給你打個電話陸濤不信電話應聲而響對方果真夏琳陸濤決定去追夏琳一路飛車開到夏琳家十分難過陸濤沒了主意竟去問靈姍如何辦
向南回到家准備了曉雲平時愛吃飯菜營造浪漫氣氛名義上慶祝家庭新成員到來實際想方設法說服楊曉雲不能要這個孩子可惜楊曉雲拆穿向南計劃把向南痛斥一頓晚上臨睡著向南湊上去試圖說服楊曉芸不要這個孩子因為對此沒有準備楊曉芸急了
半夜被趕出家向南開著車行駛大街上轉了半天只好給難兄難弟華子打電話華子已經睡下了但還叫向南到自己家裡
奮斗分集劇情介紹 第20集 搜視網tvsou.com
向南和華子談著向南和楊曉芸事華子媽不時沖進來打斷們談話華子和媽為了這件事吵了起來於華子和向南華子媽哭聲中被轟出了家門兩人汽車上睡了後半夜向南第一次上班遲到了
向南給楊曉芸打電話發現沒去上班呼楊曉芸楊曉芸告訴自己家裡向南回了家一進門發現不僅楊曉芸夏琳也向南不知說什麼好
三個人來到街道派出所卻見陸濤等門口原來向南打電話叫向南和楊曉芸進去離婚夏琳和陸濤外面等兩人都覺得不知該說什麼夏琳想說懷孕事兒話到嘴邊卻咽了回去那兩人很快便出來了原來街道今天不辦理離婚手續二人只好第二天再來
陸濤到擔心楊曉雲一沖動真和向南離婚還夏琳告訴曉雲就想嚇嚇向南讓對婚姻負責點陸濤乘機表示自己會對夏琳負責向南楊曉雲離婚辦事處大打口水戰兩人越吵越凶似乎忘記來半離婚最後婚也沒離成
向南回家收拾房間――一邊收拾著一邊給楊曉芸打電話對講一些兩人結婚後小往事講得很傷感――最後才回到了陸濤新買房子里連床都懶得鋪一下就倒頭睡去了
向南到了公司門口卻不去打卡返身飛奔去找楊曉芸
奮斗分集劇情介紹 第21集 搜視網tvsou.com
楊曉雲堅持要離婚向南無奈用跳樓來威脅曉雲陸濤華子勸向南好姑娘多有不只有楊曉雲一個向南說自己痴情並告訴陸濤聽說夏琳要去法國了
陸濤買了很多東西裝滿了一大旅行箱給夏琳送去卻巧遇夏琳家米萊
夏琳把陸濤給自己兩萬美金給了夏春生鼓勵父親東山再起也希望父母能重歸於好
當陸濤費盡周折找到夏琳時候夏琳已到了機場這一回陸濤和米萊送夏琳夏琳笑著說：哎你們兩個成功人祝你們幸福！
夏琳走後各自生活還繼續陸濤和米萊都准備搬離原來住所看到情緒低落陸濤米萊邀請陸濤來自己去米家公司
陸濤搬進了新居向南主動請楊曉雲接這單生意給陸濤添置了不少東西楊曉雲來結帳向南大獻殷勤曉雲卻很冷淡華子帶露露來參觀看到這么大房子露露羨慕不已陸濤大方把裝修用不著小配件全送給露露
看到露露羨慕表情華子發誓要讓露露有天也住上這樣大房子華子醉了找到豬頭大發感慨
陸濤被米萊說動決心振作聯系米立雄重新投身房地產業陸濤對米萊不求回報付出很感動但感情上自己還愛著夏琳米萊表現滿不乎其實內心充滿了無奈
奮斗分集劇情介紹 第22集 搜視網tvsou.com
陸濤回家找陸亞迅請教陸濤終於承認繼父很多問題上比自己高明這次來完全虛心求教節能房陸濤這項提議陸亞迅很支持主動給陸濤介紹相關公司負責人陸濤對老陸支持大為感動
陸濤自信滿滿做關於節能房介紹新項目投資人只有米立雄和方德昭米立雄提醒米萊陸濤並不成熟公司正式決定投資新項目被命名為「田園牧歌」
米萊陸濤決定重建關系—同事關系可越說陸濤越內疚為了治好米萊心傷陸濤帶著米萊重遊二人以前常去地方第一站就肯德雞米萊故意陸濤面前提到夏琳走前對自己說話陸濤非常好奇第二站兩人去了冰淇淋店米萊很開心陸濤卻很內疚自己以前對米萊實太差勁了
露露提議把母親接到北京華子心理並不願意但也沒表現出來但露露媽來了住那裡又成了要面對首要問題露露媽住了小發廊華子無處可去被擠到了陸濤家三個單身漢陸濤、華子、向南又混了一起
米萊到了告訴陸濤一個大好消息被正式任命為「田園牧歌」項目經理
雄心勃勃徐志森房地產生意上蒸蒸日上對低能者毫不留情正雄心勃勃時候突然發現與競標三環邊上最後一塊面對公園土地對手中竟有陸濤兩人都決心志必得
奮斗分集劇情介紹 第23集 搜視網tvsou.com
拍賣會上因為徐志森遠大公司緊逼雖然陸濤拿下了計劃中土地可卻多付出了一億五千萬「田園牧歌」計劃能否進行一下成了未知數雖然陸濤拿出了自己項目上全部管理股可米立雄和方德昭對陸濤不信任進一步加深米萊一如既往站陸濤一邊
露露媽很快適應了北京生活完全沒有離開意思華子無奈只好繼續藉助陸濤這里華子正為露露弟弟工作發愁豬頭僱傭了露露弟
「田園牧歌」設計上投資一再追加為了讓設計通過陸濤自己出資一千八百萬
陸濤為錢賣掉房子米萊說正好爸有個倉庫閑一兩年也用不著可以免費提供給陸濤住陸濤叫來華子和向南問們願不願意一起住兩人正沒地兒一看很高興新居起名為「心碎烏托邦」向南和華子精心收拾自己小單間甚至花了點錢裝修
楊曉雲也來參觀誰知剛弄好水管子漏水把地板全泡了這些劣質貨原來都楊媽媽賣了弄楊曉雲很不好意思
露露特別喜歡那裡如魚得水新屋落成叫來孫大海樂隊來了一場演奏可惜把人都唱跑了樂隊人醉醺醺地LOFT裡面享受房主們卻關自己小屋裡愁眉苦臉
大家都勸華子早點安定下來說華子有點動心決定向露露求婚
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第一次正式約會華子穿戴整齊露露卻帶上了媽後來華子又看到豬頭帶著所有員工檯球廳露露和豬頭有說有笑華子看了很不滋味華子發現露露雖然表面看起來滿不乎其實心思很重與前男友孫大海藕斷絲連還悄悄出去跟有錢人約會被陸濤一個VIP聚會上撞到了
陸濤每天匆匆忙忙每次問都說談項目反倒米萊和靈姍特別輕松兩人有事沒事兒一看陸濤去上班了要麼就一起去公司要麼就都不去一來二去兩人倒成了知心朋友靈姍從米萊那裡知道了不少有關陸濤和夏琳事兒
向南始終不明白楊曉雲為什麼一定要離婚找到楊曉雲問楊曉雲不報復自己氣曉雲把向南趕了出去
何翠鳳多次給楊曉雲介紹男朋友都被曉雲找各種借口拒絕了楊曉芸來了幾次「心碎烏托邦」很生氣還諷刺向南討好富家女其實變相地嫉妒陸濤說得向南心裡很不滋味一天酒後吐真言告訴陸濤說成功叫很緊張
田園牧歌設計成本不斷追加連米萊都受不了陸濤心血來潮
華子來找露露卻發現露露根本就不檯球廳露露穿了身很貴套裝 來找華子華子氣把露露趕走
楊曉芸來「烏托邦」找向南辦事兒大家正擔心向南靈珊房間
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楊曉雲撞見向南給靈姍遞浴衣兩人真分手了楊曉芸找華子傾吐煩惱然而當華子再次面對楊曉芸時卻不知該怎麼辦了此時向南一個人心碎烏托邦那裡喝悶酒華子和楊曉芸最終還什麼都沒發生華子和楊曉芸都向對方道歉十分客氣們同時改變了主意認為過去兩人之間情感不應和現發生什麼關系兩人應該保留那些情感畢竟那不可多得回憶楊曉芸鼓勵華子去追求露露認為露露盡管表面上與華子處處不同實際上露露心眼兒其實挺好兩人倒非常合適說得華子哭笑不得華子開車到烏托邦門口大家都等華子什麼都沒說自己和楊曉雲短暫精神出軌還不要告訴大家好
夏琳回國來到「烏托邦」陸濤對夏琳態度米萊非常嫉妒夏琳被米萊養狗咬了一口因為小事又和陸濤吵了起來夏琳諷刺了幾句陸濤說現完全靠女人吃飯要麼就靠富爸爸說得陸濤特難受
公司會議室內大家討論田園牧歌設計方案米萊偷眼一看陸濤陸濤正桌下面給夏琳發簡訊息米萊心理很不滋味
陸濤項目上一意孤行各部門根本沒辦法合作
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為了「田園牧歌」陸濤再次求助徐志森但陸濤卑微懇求語氣激惱了徐志森對田園牧歌收購價一降再降陸濤被解僱了米萊無法做出抉擇傾向陸濤還生父米立熊知道陸濤只愛夏琳無論自己怎麼努力都無法贏得陸濤
徐志森再次壓價為陸濤拿回了最初投入兩千萬徐志森告訴陸濤自己只想把自己全部人生經驗教給陸濤而陸濤認為自己為夢想奮斗過結果已經不再重要
夏琳回國了和陸濤終於明白什麼才對彼此最重要可們還面臨一個沒有解決問題那就米萊大家為夏琳接風陸濤帶著夏琳出席這使夏琳和米萊兩人都感到十分別扭席間米萊談了自己感情生活方面教訓希望好朋友陸濤與夏琳珍重飯桌上氣氛冷淡米萊過分激動竟一個人喝暈了陸濤和夏琳把米萊送進醫院米萊醒過來叫陸濤離開一會兒自己對夏琳說幾句話
夏琳面對米萊米萊只說：你運氣真好我理解你但我們不能做朋友了說得夏琳十分難過
陸濤向夏琳求婚夏琳告訴陸濤我們不能這么自私我們幸福建立米萊痛苦之上雖然彼此相愛但無法一起
陸濤帶著米萊重遊兩人以前長去地方米萊很開心同時也很感傷知道陸濤這么做完全為了夏琳
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陸濤和米萊去了服裝學院附近小酒吧巧遇米萊朋友春曉從春曉口中陸濤得知米萊常來這里每次都一個人沒有笑容
米萊唱了一首《左邊》歌聲中：陸濤聽得百感交集.然後與陸濤一起從酒吧里出來米萊坐陸濤車里兩人相互不看對方表情憂傷兩人決定去米萊母校門前一切故事都那裡開始那陸濤對夏琳一見鍾情
陸濤回到烏托邦華子正指揮著工人往車上搬最後東西泰國餐館生意紅火華子事業終於成功了
空空烏托邦大廳顯得有點凄涼陸濤和夏琳回到以前陸濤租住小屋一切回到原點重新開始陸濤決定陪夏琳去法國
楊曉雲向向南認錯向南決絕了曉雲公園里向南正式向瑤瑤求婚了送給瑤謠禮物同樣只哨知道瑤謠會真正明白哨意義兩人幸福擁抱一起
民政局外向南瑤瑤、陸濤夏琳一起來辦結婚手續可楊曉雲來了楊曉芸哭著求向南不要離開自己向南心軟了
瑤瑤家瑤瑤已經把向南東西整理好等向南回來向南告訴瑤瑤自己和楊曉雲復婚了
米萊請華子帶自己來到母校門前要和自己過去徹底告別遇見春曉華子和春曉一見鍾情
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陸濤夏琳告訴父母二人要結婚了周梅玉和夏春生也決定復婚一家終於團員了
米萊決定去美國繼續深造米立雄和米萊媽媽決定去陪讀雖然生意失敗了但一家人永遠一起最重要
陸濤夏琳、向南楊曉雲領了結婚證經歷諸多波折兩對終於走到了一起
陸濤夏琳靜靜回憶分別一年多日子夏琳訴說著對陸濤思念
華子請春曉吃飯為這個實姑娘而著迷華子也找到了自己人生目標那就為了純曉夢想而奮斗
陸濤來見徐志森告訴自己要去法國了徐志森不再想跟陸濤繞圈子了徐志森知道這一回失敗了這個世上再沒有親人了只剩了自己痛苦地閉上眼睛叫陸濤走了
徐志森病倒了雖然事業上徐志森成功可身邊一個親人都沒有林婉芬出於同情來照顧徐志森也請陸濤回來看徐志森因為徐志森畢竟親生父親陸濤雖然沒有叫徐志森一聲父親但早就原諒了徐志森祝福早日康復
陸濤回家見到陸亞迅真誠叫了一聲「爸爸」 陸亞迅眼晴里忽然流出淚水
機場大家為陸濤、夏琳送行新生活才正要開始
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陸濤採到遠大公司奇怪地看到繼父陸亞迅也被請來遠大公司談生意陸濤坐兩個父親中間陸濤代表遠大公司啟動新項目陸亞迅不客氣地問了幾個專業問題問得陸濤灰頭土臉華子發廊生意日漸穩定露露把天生耳聾弟弟接到了北京向南和楊曉芸搬入新居生活日漸甜蜜向南送給楊曉芸一隻哨子做生日禮物陸濤向徐志森提議把工程承包給米家公司徐志森要求米家墊資米萊為了陸濤同意出價得到了工程
⑶ 吳公鼎：零售商如何與供應商共同發展
圖為北京冶樂咨詢有限公司總經理、合夥人 吳公鼎 首先對各位堅持到最後一刻表示最大的敬意和謝意。下面我想簡單的跟大家分享一下在過去幾年來在沃爾瑪的經驗。沃爾瑪在供應商之間的合作模式與大家分享一下，剛才梅老師講得比較好，不管是以前做零售業還是現在做零售業總是有一個期望，希望中國的零售業發展能夠更健康的方式來發展，健康包含很多種方面，對我們而言，是零售商與供應商之間的互動。 我講得這一塊有一點點技術性的東西，另一方面與管理層也有相關度。題目是「供應商如何跟零售商做年度計劃」，沃爾瑪大概稍微領先於其他的零售競爭夥伴。前幾年我的工作之一主要除了負責我采購之外，作為沃爾瑪的內部講師，還跟幾百個供應商做了內部培訓。除了管理以外，集中在教導，跟供應商分享沃爾瑪作為大型的零售商，希望主要的供應商怎麼來合作。沃爾瑪有很多的條條框框，今天更希望作為比較實際的例子跟大家分享一下，有哪些是聽起來比較大的所謂的聯合計劃低下做的。 我主要的工作經驗有兩塊，現在看到的是我給沃爾瑪的采購做培訓，我有一半的工作經驗在雀巢，公司覺得我適合在給采購做培訓。下面這張圖在跟沃爾瑪供應商做培訓，我的工作是一半跟內部一半跟外部做培訓。 跟大家的分享分為兩塊，一個是聯合商業計劃的過程，我不打算進入更多的細節，想跟大家分享的是作為聯合商業計劃有哪些大的框架。你作為一個供應商怎麼來配合零售商。第二，作為零售商與供應商之間的互動，甚至是博弈的過程，我看到一些比較好的聯合商業的策略模式，既是用來怎麼樣跟你更好的合作，也是怎麼樣為零售商提供更好的服務，希望對雙方都有幫助。 為什麼要做零售商業計劃？這是一個很大的東西，我們在沃爾瑪的時候常常強調的是做年度計劃，這個東西做難，不做更難，特別是零售越來越集約化的時候，一下子沃爾瑪八十五、六家店，買了一個好又多，現在可以把它當成200家店的零售商來對待。沃爾瑪每天都拿著好又多的條款差異。基本上可以把它當成一個零售商來對待。作為一個集約的方向，從一個沃爾瑪公司的角度，大概作為一個更好的，稍微長期的計劃是不可或缺的。隨著你的銷售、毛利，對零售商付出越來越多的資源時，雙方有清晰的目標才可以合理的討價還價。 當我們低層銷售人員在跟零售商采購人員做討價還價時，有一些不需要的內耗，讓越來越多的人不願意做長期的計劃，所有的計劃越是短期，雙方的內耗越來越多。有了計劃之後，要做執行和改進，是一個分配資源的工具。零售商是大盒子，賣的是空間，供應商是拿資源換空間的。 如果不是合理的資源分配，現在看到的是海南比較大的零售商的彩頁，第一半叫賞南國風光，第二半是品海南特產。大家看到第二半基本上沒有海南特產。作為零售商而言，零售商采購有很大的壓力。我雖然離開沃爾瑪了，我還是相信一點，如果我可以讓對方的資源有更好的討價還價的過程，或者有更好的協作的過程，雙方的資源都可以好的利用一點。 下面我簡單的把作用歸納，第一，希望對雙方已達成的商業目標提供措施和改善方法。第二，為一些銷售活動確保其具有重組准備的時間。如果公司臨時給你們促銷，采購就要錢，我勢力范圍的東西賣光了就會咬你一口。第三，消除一些意外的突發事件。這個意外作為供應商到最後倒霉的是你。簡而言之，我們希望更好的計劃能夠導致更好的銷售，一個好的計劃為雙方的管理層提供管道，讓雙方的管理層提供一些想法。我們清楚的意識到如果不能計劃的時候通過一些比較好的，比較規范的計劃要管理層加上意見，太多的耗在上面，導致雙方都覺得不是很合理。 聯合商業計劃的元素看起來題目很大，我提這個東西不是小的供應商就是一個小的模板，大的給大的模板。日本有一個很大的化妝品商，現在看到的是強生，很大的企業，等一會看到的框架也是這些人用的，而不是有什麼高深的東西，要做一個很大框架的計劃。 現在看到的是立白。當初立白的人給沃爾瑪做了商業計劃是做得最好的，一個做得好的聯合商業計劃，元素相對簡單，放諸四海皆準。主要元素中公訴介紹沒有那麼復雜，對於一個大的零售商的采購而言，雖然作為一個供應商，自己覺得公司很大，但是對不起，當沃爾瑪七百個采購面對三千億美金生意的時候，常常面對十億、二十億之間的生意。不能假設我叫某某某，全天下都知道，不能問你叫什麼名字。有些公司做得非常漂亮，簡單幾個頁的東西，就是第一次碰面也可以在很短時間里對你公司產生好感，我建議供應商要做。 零售商的遠景。在美國所有的供應商如果要跟靠前的大的零售商做生意時，通常要有時間比較長的大概預估。比如說做牛肉乾的，今天是什麼地位，哪些項目可以做的話，希望在五年內幫助你在區域裡面小食品類的佔有率或者銷量增長到多少。如果在座的你是一個采購，大家要開始養成習慣，不止看到眼前的這一畝三分地，要看毛利、費用，這是采購的天職。面對一個集約化的零售商，做長遠的生意，動作是幾十家、一兩百家的時候，作為一個采購也希望今天來的供應商能夠給你了解，以至於在未來的一二十年內對我們提升。這個計劃拿到手裡面高層人員會判斷我的店與你合作的程度，不是你的一個店位兩個店位。比如說夏天到了，有關小朋友上學，回到學校的東西，比如說文具。如何決定你的合作與你合作的深度，在這里要與你的零售夥伴有一個概念。無論供應商還是零售商都做過很多這樣的東西，任何一個東西我要的不是零售商，零售商要的不是一個簡單的告訴你說我今天做多少，市場佔有率多少。很多時候供應商習慣談我，有經驗的采購看習慣了，三十頁的報告裡面，就把封面換掉，供應商全講得是我。 如果在座的是供應商代表的話，我們要建議作為商業計劃的一部分，要更能夠從零售商的角度看，如何幫助零售商的江湖地位，市場佔有率，你的毛利，如何幫助年對比銷售、月對比銷售，如何在對比銷售、對比毛利、對比金額這一塊幫上忙。我們也要養成習慣告訴我們的供應商夥伴們，拿所有的東西來喂飽所有的零售商。 目標設定，很多時候沒有設定好目標，不知道怎麼做，作為供應商要想辦法把目標壓低，越低越好。不要到時候零售商說做不好來修理你。恰恰相反，我們的經驗是大的國際型的供應商，當在零售商討價還價的時候，往往是會給自己一些比較有壓力的數字，因為他知道零售商本身有數字的，設一個漫無邊際的數字，被砍一刀很合理。我們鼓勵供應商要很清楚的看到自己的數據，再回過頭來報，我們定的是比較合理的，是有野心的目標，需要零售商怎麼來支持我。 新品計劃。對於零售商與供應商，新品是很好的武器，零售商而言，怎麼可以證明我們店裡面人無我有，對於供應商而言，真的比較厲害的供應商尚方寶劍最好的就是新品。強生的一個例子，他在美國促銷的大的塑鋼玻璃有新的出來。他們把新品裝在一個兩米高的塑鋼的架子里，過來說進沃爾瑪，你是我全球最大的客戶，有五個大型的陳列找到你。言下之意是說，你如果收錢的話，就馬上到家樂福、易初蓮花或者其他地方去了。新品對於采購就是最好的武器。對采購最大的打擊是老闆對自己說別人有自己沒有。新品既對零售商說話也是對供應商說話，不要開始打廣告了才說。很多大型企業對新品的計劃很嚴格，越早有新品越有能力討價還價。對於零售商看能否拿到人無我有的東西，這是一個互惠的過程，不是單項。 像自由品牌、品類管理等東西，寫起來是四個字、八個字的東西，在年度計劃里也可以是相當大的框架。現在看到的這句話是寶潔全國KA的總監，他說他們把聯合商業計劃作為與零售商生意合作基管理品類的途徑。任何沒有經過他年度計劃裡面的東西，基本上不太願意承諾你任何的資源。如果說同意計劃是重要的話，接下來的時間我跟大家分享過我看到過對所謂的年度商業計劃實行的策略做得最好的人。這些人有些是大公司，有些是小公司。當他來談年度計劃時，運用的策略是最大體現是跟零售終端比較好的榜樣，模式雖然不同，但是是我看到過比較好的東西，都讓采購給他更好的信任。 第一，以資源為核心的談判計劃。第二，以聯合商業計劃為主軸。第三，高層互動。第四，差異化，產品、促銷、服務。第五，以品類顧問身份加強參與。 如果是本地的零售商，我可以告訴你沃爾瑪與家樂福或者百佳這些所謂的國際型的連鎖，通常做得最好一項是我們還沒有看到眼裡面的，是對供應商的專業提取，是看都看不到的，可以學到硬體，可以學到陳列，可以學到擠壓供應商的方式。有一樣事情是不會攤開在陽光下做是如何跟供應商提取更好的專業知識。講得大一些是供應管理，講得小一點是產品知識。因為能夠做這種事情的人相對少，如果不擠它不見得拿得出來，如果是零售商的采購，可以告訴各位，要花很多時間，因為手中有很多寶貝是我們不知道。 對我們而言，不在於如何壓榨供應商，而在如何讓供應商拿他的資源出來。我個人覺得，以資源為核心的談判說白了市場上蠻透明的。以資源為核心的供應商基本上做了絕對公平，如果沒有秘密可言，一開始就用事實說話。 比如說雀巢，雀巢是死樣子，他們來給你多少東西，內部就算好了，雀巢有很多的產品組，咖啡、調料、牛奶，給到銷售隊伍的時候卡得很死，是一個瑞士公司。錢到銷售手上，給你時是嚴格按照你的銷量對比來均分的。遇到這樣的供應商時，剛開始時頭大，說我是沃爾瑪我是家樂福，就不相信你是這樣，後來發現就是這個死樣子。然後覺得簡單了，采購反而願意談，他不想花那麼多東西去擠那不知道能否擠出來的東西。談商業計劃，你有多少就有多少，或者說我有多少就有多少。 以聯合商業計劃為主軸，什麼事情有商量，只要對方願意放到聯合商業計劃，最典型的例子是寶潔，他們非常看中年度商業計劃。一千萬不夠，一千三百萬，他不答應，可以回公司小算盤打一下，回來會非常好的說是一千三百萬吧。但是我們需要單價、落地陳列，是有彈性的，有他的好處。你的供應商用哪種心態來談判？你要有一個框架，要拿多少東西，付出多少東西與談判模式有關的。 高層互動。舉一個例子，歐萊雅的例子，作為零售商而言，每個人都知道店裡面的動線是很難更動的，動線的改變可以牽扯到頭了。動線改變CEO說了才算，店的動線只有CEO來算。有一次接到了從法國來的郵件，說我們希望跟你們公司高層開一些會，有鑒於我們在法國跟其他合作夥伴做了一個比較好的嘗試，希望我們可以做一個合作。歐萊雅是賣化妝品的，他說如何可以把化妝品的高價高毛利低人流的東西與其他的有機結合起來。我第一個想法是這種大型的東西你敢談？但是寄郵件的人差點沒說跟我們這邊的高層談。他來了大大的郵件，我就跟這邊副總裁說，他第一個談的級別就是我跟副總裁的級別人。總結的結果是有你的，有些東西就要靠高來高去，讓底線的人吵架一年半年是沒有結果的。對沃爾瑪而言，我親眼看到了在沃爾瑪的動線真的改變了。如果你在大型的商場裡面賣化妝品的話，往往都是獨具一格角落，要有電源和角落，動線牽扯到很大的東西，但是這些人不到半年的時間已經有三個人給他嘗試的。有些東西需要跟老闆參與的，要想辦法更有技巧的讓老闆參與。 差異化，產品、促銷、服務。像人無我有、人有我無的東西，就是差異化。差異化有很多種選擇，有些人談計劃的時候，有特別的方式讓別人知道有這么多的差異化。當你看到家樂福把這個東西擺在門面的時候是說打價格的，現在看到的是在華強北的，它賣售後服務，不是說是全深圳最便宜。 在深圳很多人去順電，他的價格不便宜，保修價格還貴。對於順電我相信他修不好就說修不好。你作為一個供應商怎麼樣配合他，你作為零售商怎麼樣告訴他要拿差異化。不要拿三十頁的東西改一個封面就糊弄。 現在看到的是在美國照的，如果你知道沃爾瑪促銷的態度哲學的話，你會懷疑是否在美國照的。因為沃爾瑪覺得促銷會花人、花物流。如果你知道這個的話，看到這個圖有壓力，圖上的蜘蛛俠長三米多，是一個充氣的蜘蛛俠，是華納兄弟上影之前，賣的玩具、衣服等，是一個大生意，當他要開始賣這些營銷的時候，沃爾瑪說我來幫你做蜘蛛俠貼在你的牆上，五十米可以看到，上了，因為什麼？因為可以給你造成不一樣的氛圍。如果你競標努力的去搶單價要比誰人民幣多。這個例子是要告訴大家，即使像頑固派的沃爾瑪都有這樣的例子實際存在，有什麼不可能做得嗎？你有沒有能力作為供應商提供一些不一樣的想法，有沒有能力作為零售商去提供給供應商在店裡面做一些不一樣的東西？這樣慢慢的可以加強核心競爭力，是價格的東西。 現在看到的是在沃爾瑪看到店裡面實際操作的例子，給錢是供應商給，是做女士護膚品的給錢。他說你給我多少錢就可以寫一個媽媽我愛你、媽媽辛苦了等。這個東西是佔用了主通道的做的，竟然是個不是賣蛋糕的供應商做這樣的事情。最妙的是，每逢過節都要求有這樣的創意。每次周末都擠得慢慢的，蛋糕的毛利很高，最後還賺錢。 以品類顧問身份加強參與。這是做年度計劃的一個策略之一。品類顧問是一個很大的題目，我一直覺得任何只要能夠簡單的把自己的東西，影響到自己品牌以外的都作為品類管理。例如高露潔的供應商，他給沃爾瑪說做一個口腔健康的宣傳，把黑人、黑妹等都招出來，一邊做廣告，一邊告訴沃爾瑪的消費者沃爾瑪關注他的健康。這些花很多錢嗎？沒有。這是作為供應商能夠提供給零售商最好的服務，剛好是品類管理而已。有些人做得更絕，現在看到的是聯合利華做的，他把亞太區的所有的負責人找到深圳開會，找到一些平常看不到的采購出現了，因為總裁說聯合利華有那邊的開會，相關的人都去出席。他打得旗號是我幫你整理，聯合利華做得最好的是禮品包裝，要分享這個事，這對明年要推禮品包有影響嗎？聯合利華的人跑到沃爾瑪來開會，在座的有一些老闆也想拉一些去你的總部開會。 謝謝大家堅持到最後，我跟梅老師一樣有一些小小的心願。更好的零售或者更好的零供關系，不管是零售商還是供應商當做真的合作夥伴，對方因為這樣而會拿更多、更好的資源出來，謝謝！