㈠ "雙方一起把蛋糕做大"在商務談判中如何理解這句話
合作都是在互惠互利的基礎上開始的，蛋糕在這里就隱喻合作的項目！蛋糕越大，分的也就越多，當然得到的利潤就多了！
㈡ 中美經貿合作「蛋糕」如何做大
美國總統特朗普將於8日至10日對中國進行首次國事訪問，根據中美雙方目前發布的消息，經貿問題將成為雙方溝通的重要議題。
中美經貿關系緣何備受關注？特朗普上任以來，中美經貿合作進展如何？訪問期間中美可能會有哪些經貿合作與交鋒？未來中美經貿發展方向在哪？
中美經貿合作走深走實
白明認為，美方最關切的是中美貿易不平衡問題，很多政客拿此說事，但中美共同利益擺在那裡。
專家認為，中美發展階段不同，中國出口勞動力密集型產品，美方則出口高科技產品，所以按附加值統計，美方未必吃虧。同時，很多美國企業在華生產的產品返銷美國，意味著順差在中方，利潤在美方。美國解決貿易不平衡不應該限制從中國進口，而應該擴大出口，尤其是高新技術出口。
國際關系學院國際戰略與安全研究中心主任達巍表示，如何確保中美經貿合作長期穩定非常重要。一些中國企業赴美投資因所謂「安全審查」遇阻。雙方應探討加快中美投資協定談判，保護雙方相互投資並使其更加便利。
「中國正構建開放型經濟體制，負面清單越來越短，開放程度越來越高。美國企業要認識到中國的新變化，抓住機遇拓展商機。」白明說。
微軟公司資深副總裁、大中華區董事長兼首席執行官柯睿傑表示，中國已成為世界最主要的創新國家，正處於數字化轉型的關鍵時期。隨著互聯網＋、中國製造2025、「一帶一路」倡議的實施，中國市場對微軟和合作夥伴來說充滿了機遇。
㈢ 當談判雙方無法協調時可採取的談判原則是
談判雙方無法協調時可採取的談判原則是存同去異原則，盡可能達成一致，只有當雙方都雙贏或者差異不大才可以達到最佳的談判效果。
談判原則內容分析如下：
1、盡量擴大總體利益，在談判中，談判雙方首先應一起努力擴大雙方的共同利益，而後再來討論與確定各自分享的比例，這也就是談判界常說的把蛋糕做大；
2、善於營造公開、公平、公正的競爭局面，在談判中，應避免談判夥伴選擇單一、一棵樹上弔死的情況，要善於營造公開、公平、公正的競爭局面，以利於擴大自己的選擇餘地。這有利於打破壟斷，避免因不了解情況而陷入被動局面；
3、明確目標，善於妥協，在談判中，人們經常會發現，由於雙方對同一問題的期望存在差異而導致談判進程受阻；
4、講究信用，誠實可信、言而有信、信譽至上是談判中非常重要的原則，「人無信難立，買賣無信難存」，談判者應言而有信，行必有果。良好的信用能給談判對手以信任感，從而使雙方消除疑慮和分歧，盡快地達成一致；
5、求同存異，談判是談判雙方為了謀求觀點、利益、做法等一致而進行的協商。既然是為謀求一致，那麼在談判之前，雙方就必然會在各方面存在著「同」與「異」；
6、使用客觀標准，所謂客觀標准，就是獨立於各方主觀意志的、不受情緒影響的標准；
7、運用事實，事實是不以人的意志為轉移而客觀存在的，它具有客觀性、直觀性，有時候能比數據、資料等更具說服力；
8、人事有別，談判應做到對事不對人，把人與事分開處理。人、事分離是雙方合作的前提和基礎，也是談判者修養素質的體現。由於談判的主體是人，談判進程難免受到談判者個人的感情、要求、價值觀、性格等方面的影響。
【法律依據】
《中華人民共和國民法典》第三條 平等原則，合同當事人的法律地位平等，一方不得將自己的意志強加給另一方。第四百六十九條 當事人訂立合同，可以採用書面形式、口頭形式或者其他形式。
書面形式是合同書、信件、電報、電傳、傳真等可以有形地表現所載內容的形式。
以電子數據交換、電子郵件等方式能夠有形地表現所載內容，並可以隨時調取查用的數據電文，視為書面形式。
㈣ 談判技巧之三維談判法是什麼
對經理們來說，內部和外部的談判成了一種生活方式。每當利益或觀念相異，各方要互相依靠才有結果時，談判的需求就出現了。談判的本質是什麼？是討價還價？是建立關系？瓜分經濟蛋糕？把蛋糕做大？這些都有道理。但是用義大利外交家DanieleVare的話來說：談判就是讓他人為了他們自己的原因按你的方法行事的藝術。
首先，要畫一張圖，其中包括所有潛在的會使問題復雜的各方，如律師、銀行家和其他的代理。考慮一樁交易的全面經濟性是必要的，但還不夠。不要忘記畫出內部有不同利益的小集團，他們的影響不可忽視。
其次，評估利益。最佳談判者對自己的和他方的最終利益非常清楚。他們也清楚可作為交換的稍次一點的利益。他們在手法方面異常靈活，富有創造性。談判一般談的是有形的因素，如價格、時間和計劃書。但是一位老資格的談判專家觀察到，大多數的買賣達成的要素，50％是感情上的，50％是經濟方面的。決定性的利益往往是無形的，主觀的，如談判中的感受，對方的信譽，溝通理解的程度等等。
次，評價你預想中的協議的最佳替換物。也就是說如果提出的協議行不通，你將會採取的行動。這包括從散夥、轉向另一個對手直至更嚴厲的任何手段。
四，解決雙方共有的問題。當埃及和以色列為西奈半島談判時，他們的立場是不能共存的。然而對兩者的立場進行更深的研究後，談判者發覺兩者的根本利益有極度的不同：以色列人更關心安全，而埃及更關心的是領土。解決方法是建立一個在埃及旗幟下的非軍事區。在經濟領域，找出差別同樣可以打破僵局。一家小技術公司及該公司的投資人與一家大型戰略收購公司的談判受阻。原因是小技術公司要一個高價，而對方堅決只同意低得多的價格。更深入的溝通發現，收購公司本來可以支付技術公司所要求的價格，但是它在這一領域還有好幾個收購計劃，它非常擔心在這個快速發展的產業領域把預期價格抬得太高。解決方法是雙方同意開始時用一個有節制的現金收購價，這個信息廣為宣傳。其實解決方案還附帶靈活的後續措施，實際上保證了事後有一個更高的價格。
為了解決共同的問題，要採用三維的做法。一維的談判是最熟悉的景象：人際過程，包括誘勸、文化敏感性、研究報價等。二維談判從人際過程前進到創造價值的實質：設計能創造持續的價值的協議框架。但是這兩者都有局限：當有關各方面對面地在一個定下來的日程下討價還價時，模具的大部分已經鑄就。
佳的談判者採用三維的方法。他們的做法就像創業者。他們往往在談判桌外預見到了最有前景的結構和行動，而且付諸行動。他們把最合適的各方帶到談判桌邊，以適當的次序談判適當的問題，在適當的時刻通過適當的過程，直面適當的最佳替換方案。三維談判者不只是按照規定的方法來做游戲，他們是建立游戲的大師，並且改變規則，以求最優結果。
之，把談判視作一個三維問題，會提醒你解決他方的問題就是解決你自己的問題。在畫出一個買賣關系圖，全面評估各方利益並決定最佳替代方案後，你的戰略就是判斷他方是如何看待他們的基本問題的，然後他們為了他們的原因選擇了你要的東西。目標是創造並獲取可持續的價值。
㈤ 如何讓企業所做的蛋糕越來越大
如果要把蛋糕做大,關鍵是管理好公司。
把自己手上的蛋糕與別人的蛋糕拼在一起 ,讓我們的市場份額不斷擴大,把一塊蛋糕做大,達到共贏。
㈥ 與人談判的技巧
生意場上少不了的，就是與人談判，其實談判也需要很多的技巧，往往談判的成功就少不了細節。最後就是價格的問題，不要一味地遷就客戶，比如說客戶問價格，能不能往下降降，一般這個時候談判就快成功了。如果說當時一心急，就降價格的話，接下來客戶還會要求再降價格，最後的結果是自己不捨得，別人也不滿意，所以在聽到降價格的時候，不要急躁，一定要幫客戶分析現狀，分析自己的產品，從產品中讓客戶滿意，不要想著犧牲自己的利益，來滿足客戶。
㈦ 如何理解商務談判基本原則
商務談判中有三條基本原則十分重要，這就是：
（－）盡量擴大總體利益
在談判中雙方應一起努力，首先擴大雙方的共同利益，而後再來討論與確定各自分享的比例，也就是我們常說的"把蛋糕做大"。 通過雙方的努力降低成本、減少風險，使雙方的共同利益得到增長，以最終使雙方都有利可圖。項目越大，越復雜，把蛋糕做得更大的可能性也越大。
（二）善於營造公開、公平、公正的競爭局面
在項目談判中，應避免選擇夥伴單一，出現在一棵樹上弔死的現象，要善於營造公開、公平、公正的競爭局面，以利於擴大自己的選擇餘地，從而在技術方案制定、資金運作、合作夥伴選擇等方面獲得有利的地位，也有利於打破壟斷，避免了因不了解情況而陷入被動的局面。
～起的，善於競爭就要正確地把握這三層關系。
（三）明確目標，善於妥協
在談判中，我們經常會發現，由於雙方對同一問題的期望值存在差異，而導致談判進程受阻。事實上，在很多情況下，大家只要認准最終目標，在具體的問題上，完全可以採取靈活的態度、變通的辦法，使問題迎刃而解。
妥協有些時候是種讓步，而在某些時候則僅僅是為了求折衷的替代方案。這就要求我們不應在自己的立場上固執己見，而應積極去尋找隱藏於各自立場背後的共同利益所在。
縱橫法律網 尹成剛律師
㈧ 商務談判的基本原則有哪些及其簡單解釋
商務談判中有三條基本原則十分重要，這就是： （－）盡量擴大總體利益 在談判中雙方應一起努力，首先擴大雙方的共同利益，而後再來討論與確定各自分享的比例，也就是我們常說的"把蛋糕做大"。 通過雙方的努力降低成本、減少風險，使雙方的共同利益得到增長，以最終使雙方都有利可圖。項目越大，越復雜，把蛋糕做得更大的可能性也越大。 （二）善於營造公開、公平、公正的競爭局面 在項目談判中，應避免選擇夥伴單一，出現在一棵樹上弔死的現象，要善於營造公開、公平、公正的競爭局面，以利於擴大自己的選擇餘地，從而在技術方案制定、資金運作、合作夥伴選擇等方面獲得有利的地位，也有利於打破壟斷，避免了因不了解情況而陷入被動的局面。～起的，善於競爭就要正確地把握這三層關系。 （三）明確目標，善於妥協 在談判中，我們經常會發現，由於雙方對同一問題的期望值存在差異，而導致談判進程受阻。事實上，在很多情況下，大家只要認准最終目標，在具體的問題上，完全可以採取靈活的態度、變通的辦法，使問題迎刃而解。 妥協有些時候是種讓步，而在某些時候則僅僅是為了求折衷的替代方案。這就要求我們不應在自己的立場上固執己見，而應積極去尋找隱藏於各自立場背後的共同利益所在。