㈠ moody 不會是美瞳界的完美日記
在美瞳這個略顯擁擠的賽道上，moody要想分到更大的一塊「蛋糕」，不是件容易事。
2020年中國美瞳市場終端銷售額超200億，復合年均增長值高達41%，各大品牌融資不斷。作為口罩下唯一能支撐年輕群體顏值的存在，美瞳賽道迎來了自己的「高光時刻」。
而這一年，也成為了moody的高光年。2019年，新銳國貨美瞳品牌moody成立於上海，成立短短3年間，共獲得了6起融資，披露總金額超4.4億元人民幣，投資方包括高瓴資本、梅花資本以及騰訊投資和小紅書。2020年，第一年登陸天貓平台，就實現了交易規模破2億的喜人成績。
填補缺口 快速入局
與美妝界黑馬完美日記、咖啡界新秀三頓半的崛起路徑相似，moody深諳營銷之道，憑借「七十二變」的營銷大法，短時間爆火出了圈。
哪有缺口就往哪裡鑽。與海昌、博士倫專注長拋不同，moody一開始就主打日拋，也就是用「一日就拋」。moody彷彿很能讀懂Z世代獨樹一幟的潮流追求與日益見長的愛美之心，精緻「雕琢」的不同妝容，搭配各式各樣的美瞳，才能滿足Z世代心中的「非常完美」。
與此同時，主打日拋大大增加了目標消費者的消費頻次和復購頻率，消費潛力也在其中得到了進一步的擴容。
moody的設計風格也略帶小心機。從 時尚 流行趨勢與話題感兩個維度入手，moody精準瞄準90後、00後對於自然美的追求，設計出中小直徑的爆款花色。除了花色，moody還將包賺設計成方盒形狀，與傳統長方形包裝區分毀仔，做到產品第一視覺上的差異化，品牌LOGO也設計成活潑有趣的樣式。
IP聯名是moody的一種更為深層的營銷方式。自成立起，moody就不斷推出「瞳趣咖啡館」、「布朗熊日記」、「太空DISCO」等聯名系列產品，到現在都是銷量可觀的爆款。moody甚至還和橘朵進行了跨界聯動，通過與橘朵最火「眼影」組合「CP」的形式進行售賣。
目前來看，填補缺口、IP聯名等高頻的營銷確實為moody帶來了品牌曝光和銷量增長。但靠營銷動作搶來的市場，是否真的靠譜，或者只是曇花一現，還有待時間的檢驗。
沒人能分到更大的「蛋糕」兆餘侍
綜合看來，目前的moody雖然頻頻獲得資本青睞,勢頭正勁，但隨著美瞳賽道的越發擁擠,moody的周圍還是危機四伏。
moody前面還有不少勁敵，像可族吵啦啦這樣的前輩，在今年5月就已經拿下了天貓全品類美瞳第一品牌。國內美妝電商第一股完美日記，也在前不久進軍美瞳賽道，將美瞳與自身爆款產品「動物眼影」組成「絕配CP」。
回頭再看moody，在渠道搭建能力上，基本依賴線上渠道，但進駐天貓的時間不長，比起4inlook這樣線下紮根多年的渠道品牌，線上優勢並不具備核心競爭力。
從營銷能力上看，雖然moody靠營銷火速「出圈」，但要想長久鎖定Z世代的心，還需在價值和服務上下功夫。過度的營銷，只會招致他們的反感和加速離去的步伐。
美瞳賽道看似一片繁榮，爆款迭出，實際上更像是「你做初一，他做十五」，品牌換代頻繁，用戶粘性小。特別是moody這樣的新興勢力，要想真正成為美瞳賽道的一匹黑馬，手握的勝券又有多少？
當下，眾多美瞳品牌已經迎來了賽道上的「舒馬赫彎」，無論是「moody們」還是傳統大牌，想要分到更大的一塊蛋糕，都不是件容易事。
野蠻生長 未來幾何
美瞳賽道終究與美妝不同。
而在電商平台上，幾十塊一副的美瞳比比皆是，美瞳產品也成為投訴的重災區之一，低成本且沒有品質保障的產品以及「微商」、「瞳代」充斥中國市場。
2014 年，葯監局發布了《醫療器械說明書和標簽管理規定》，美瞳被歸為第三類醫療器械，各大社交平台對美瞳的限流也比較嚴重。美瞳市場亂象叢生、野蠻生長的狀態才有所好轉。
事實上，目前國內市面上基本90%的美瞳品牌都並非自主生產。現階段，美瞳品牌需要重視研發的輸出，這才是建立差異化的關鍵。相比之下，完美日記可以借力國外高端品牌在國內的工廠，國內美妝產業鏈也比美瞳更為成熟。
那麼，崛起時間不長、線下市場薄弱、研發能力不足的moody，未來應該往哪走呢？品牌的護城河又在哪呢？
種種因素表明，成為「下一個完美日記」這件事，對於剛剛3歲的moody而言，並非一朝一夕可得。
近些日子，moody正式發力個護市場，賣起了洗發水和沐浴露，這意味著moody「眼珠子」生意還沒坐穩，就要投入額外的精力來培養新品牌出圈。
不過moody方表示，已開始涉足上游工廠的建設，預計在2022年中旬達到量產。我們期待，起於營銷的moody，能夠夯實供應鏈能力，打造出一個真正美麗又舒適的美瞳品牌。
㈡ 你身邊有哪些小店悄悄消失了
我家門口有一家小的超市，伴隨了我十幾年的時間，今天初這家小店關門了，改成了一家小的火鍋店，但是這家小店給我記憶一直留在我的心裡。
想當初那還是十多年前，我大學畢業以後趕著南漂的步伐來到這個陌生的城市。想在要單位附近找一個小房租下來安頓自己的生活，當時就注意到了這家位於樓下的小店。開店的是一對中年夫婦帶著一個小男孩。最讓我感到親切的是他們也是北方人到這里來打工的。
直到前一個月我看他們店門口掛出了「吉店出租」的牌子。我走進去，看他在，問他怎麼回事。他說：「現在菜鳥的返點也沒有之前高了，客戶的投訴也多。沒之前好做了，最主要是自己感覺年紀大了，頭腦沒有之前靈活了。有時還會給鄰居丟快遞，自己也不好意思。想想還是不做了，兒子去年大學畢業了，在杭州找了一個不錯的工作，也想讓我們到他哪裡去。這樣我們一家人又可以在一起了。把這家小店盤出去，我們老兩口到那邊看看能幹點什麼就再干點什麼。」
隨著他們的離去，我的心情也復雜起來，城市的變化真的是太快了，這家小超市的老闆在這里也已經有二十年了，他們也曾經為了留在這里負出不少的努力。但是時過境遷，他們最終還是要選擇離開。祝福每一個在異鄉奮斗的人好運。
㈢ 蛋糕四色紫美瞳真人實物圖
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